美容院圣誕元旦活動(dòng)方案
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先制定好方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的美容院圣誕元旦活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
美容院圣誕元旦活動(dòng)方案1
1.1 促銷主題：第一屆XX店圣誕(元旦〉歡樂(lè)美發(fā)節(jié),五店聯(lián)動(dòng)，讓你美個(gè)夠。
1.2 促銷目的
(1)當(dāng)活動(dòng)定位為美發(fā)節(jié)，一下子就把自己店的檔次提高到了一個(gè)新 的平臺(tái)。
（2）此活動(dòng)最好由美發(fā)連鎖店來(lái)實(shí)施，這樣效果會(huì)更好。
（3）利用商品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；
（4）提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)）促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)：
（5）加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度：
1.3促銷時(shí)間 12月23日一20xx年1月6日
1.4 促銷形式換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
1.5 促銷內(nèi)容
1.5.1 打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的'次數(shù)〉，同時(shí)亨受正常開(kāi)卡優(yōu)患政策：憑其它品牌護(hù)膚品空瓶 (或包裝盒）美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)患，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)患:，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)患（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)〉：
1.5.2 送會(huì)員卡：活動(dòng)期間.所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的【美發(fā)節(jié)感恩金禮卡】一張〈金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%—10%，限在活動(dòng)期間使用〉，活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；
1.5.3 抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在XXX元以 上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤” 一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，〈即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200 元不等，由顧容轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。〉
1.5.4 送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美咨院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)匕上，老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡〉一張： ^
1.5.5 送發(fā)型圖或大頭：很多客人都想到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，如果能采用一些發(fā)型設(shè)計(jì)軟件給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭 貼，作他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)QQ給他們，客戶一定會(huì)很高興。
1.6 備注事項(xiàng)
1.6.1關(guān)容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望：
1.6.2活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅（或X展架）派發(fā)活動(dòng)單張, 電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播：
1.6.3制定活動(dòng)銷俜目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù), 活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率
情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
1.6.4采用美發(fā)店會(huì)員管理系統(tǒng)給顧客建立好檔案。
1.6.5此種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換 購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡,掛在圣誕樹(shù)上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié)，你說(shuō)好不好。
美容院圣誕元旦活動(dòng)方案2
《活動(dòng)重點(diǎn)》做好顧客的登記
凡是送卡，送產(chǎn)品，送卷，送剪燙，只要是送的東西，你必須登記顧客電話。售后服務(wù)是所有發(fā)廊20xx年核心的核心，目前銀行，保險(xiǎn)公司，有事沒(méi)事都打電話來(lái)騷擾，這說(shuō)明什么呢？把你騷擾習(xí)慣了，當(dāng)你需要買保險(xiǎn)的時(shí)候，你自然會(huì)想到這位打電話的保險(xiǎn)公司。而我們的工作也是一樣，一旦顧客進(jìn)了門，我們必須向辦法留下她的電話。剪完三天打電話去：“您好！請(qǐng)問(wèn)您上次來(lái)我們店剪發(fā)感覺(jué)怎么樣呢？”“不好嗎？那么您今天有空嗎？您過(guò)來(lái)我讓我們的師傅再免費(fèi)幫您修剪下”“非常滿意嗎?那么您記得下次多帶幾位顧客來(lái)”就這么簡(jiǎn)單。
還有國(guó)慶節(jié)，元旦節(jié)，端午節(jié)，凡是所有節(jié)日通通發(fā)祝福短信過(guò)去。銷售、活動(dòng)一概不提，就簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單一個(gè)祝福。這些電話也好，短信也好，都是告訴顧客朋友，我們的店是非常重視你的。有些時(shí)候一位顧客來(lái)我們店剪了頭發(fā)，剪的好還是剪的不好，我們店根本不管人家，這樣的話誰(shuí)還會(huì)記得我們店
所以我們未來(lái)能否把握住客源，顧客的電話是最基本的條件。同時(shí)我還要說(shuō)得是，留了電話不經(jīng)常發(fā)短信過(guò)去，等于白留。
《活動(dòng)主題》消費(fèi)多少送多少
把這句話帖到每個(gè)玻璃上，大門上，到處貼，到處發(fā)傳單，滿屋子掛氣球。要讓全世界的人都知道我們這里目前消費(fèi)多少送多少，你消費(fèi)越多，我們就送的越多。電線桿，甚至顧客吃油條包的紙，都是我們的傳單。這樣的傳單在制作過(guò)程一定要把這幾個(gè)字搞大一些：“消費(fèi)多少送多少啦”
我們知道，顧客年底前肯定是要跑來(lái)發(fā)廊消費(fèi)的，這個(gè)時(shí)候我們整出一個(gè)消費(fèi)多少送多少，你說(shuō)這個(gè)有沒(méi)有吸引力？也許顧客本身只消費(fèi)100元，看到我們消費(fèi)多少送多少時(shí)，反而想消費(fèi)個(gè)二三百。
怎么送？
1：例如剪發(fā)20元
今天是20xx年12月11日，X先生花20元來(lái)剪了頭發(fā)，我們送了一張免費(fèi)剪發(fā)一次的卷。
這個(gè)卷只能在20xx年12月20日至20xx年12月31日使用。這個(gè)就是奧秘了，因?yàn)閄先生在11日剪了頭發(fā)，他不可能在十多天內(nèi)再剪一次，除非有病。那么我們白白送給他的卷你們說(shuō)他會(huì)要嗎？答案是肯定的，因?yàn)閻?ài)貪便宜的顧客像這種情況寧可撐死。他要了這個(gè)卷自己又不能用，怎么辦？答案我相信大家都知道了，他肯定是把這個(gè)卷送給自己的朋友了，那么一旦他朋友拿著這個(gè)卷來(lái)免費(fèi)剪發(fā)，這個(gè)時(shí)候我們推銷點(diǎn)東西出去非常容易，因?yàn)轭櫩褪敲赓M(fèi)剪頭發(fā)，不多多少少買點(diǎn)東西會(huì)覺(jué)得不好意思。
所以剪發(fā)的卷，一定要控制在顧客剪發(fā)頭發(fā)后的十天時(shí)間起效，20天內(nèi)截止。我們送給顧客的目的，就是不讓他自己消費(fèi)，就是要這個(gè)顧客為我們找一匹狼來(lái)，給我們這只老虎等著咬。
2：例如燙發(fā)
今天是20xx年12月11日，X女士來(lái)我們店花280燙了一個(gè)頭，我們送了一張價(jià)值280元的免費(fèi)燙發(fā)卷
這個(gè)卷只能春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)月消費(fèi)有效。如果20xx年1月1日是春節(jié)，那么這個(gè)卷的有效期就弄到20xx年1月1日至1月31日
很簡(jiǎn)單沒(méi)有顧客愿意等到春節(jié)后才來(lái)燙發(fā)，如果說(shuō)等到春節(jié)后才來(lái)燙發(fā)的顧客，這個(gè)顧客肯定是不想燙，但是面對(duì)一張免費(fèi)的卷，她不燙又睡不著，結(jié)果就來(lái)了。年后來(lái)的顧客，多多少少宰一點(diǎn)，哦，對(duì)了。年后不怎么忙了，可以慢慢宰。
這位拿到免費(fèi)燙發(fā)卷的顧客，她自己肯定不會(huì)再燙了，所以也只能送給朋友，這樣我們就無(wú)形之中多了一位新客源，而且這個(gè)客人還會(huì)感謝我們，因?yàn)闋C發(fā)不要錢。燙是不要錢，那么你再花88元染個(gè)頭發(fā)吧，我們都幫你免費(fèi)燙了四五個(gè)小時(shí)，我們都是提成，沒(méi)有工資的，您就染一個(gè)嘛。
3：染發(fā)也是一樣，你消費(fèi)什么，我們就送什么。但是除了剪發(fā)，燙染護(hù)的項(xiàng)目必須年后才能用。所以我們?cè)谥谱鬟@種卷的`時(shí)候，必須把卷上面可以用來(lái)前臺(tái)收銀員填寫有效期及截止期。
核心問(wèn)題
1：顧客問(wèn)：“燙發(fā)送的卷可以剪發(fā)用嗎？”
答：“不可以，因?yàn)槲覀冞@個(gè)是送的，我們虧本的啊。如果大家燙個(gè)頭發(fā)一千元，那一輩子剪頭發(fā)都不要錢了”。這樣的回答不僅幽默，也實(shí)在。
2：顧客問(wèn)：“為什么我剪的頭發(fā)，這個(gè)卷要半個(gè)月時(shí)間就要用呢？”
答：“我們老板免費(fèi)送剪頭發(fā)，說(shuō)實(shí)話就是虧本的，老板是希望你們多介紹點(diǎn)朋友來(lái)，你也別那么小氣嘛，給朋友們送一張剪發(fā)卷，你的朋友下次肯定也會(huì)送東西給你的嘛”
3：顧客問(wèn)：“我這個(gè)燙發(fā)的卷288元，我能來(lái)兩個(gè)人，我們只燙144元的藥水，這樣可以嗎？”
答：“這個(gè)當(dāng)然不可以了，因?yàn)檫@個(gè)卷只能限制一人使用的”
4：顧客問(wèn)：“我這個(gè)卷是288元，我想做388元的頭發(fā)怎么算”
答：“388元藥水很好了，如果平時(shí)來(lái)燙就要花388元，而這次您有這個(gè)卷只要加100元就OK了”
5：師傅的提成
這個(gè)時(shí)候師傅們都非常害怕遇到拿卷來(lái)消費(fèi)的顧客，怎么辦？答案是，你靠自己本事了，人家拿一張288元的燙發(fā)卷，你不能要人家添加100元燙388元的嗎？如果你搞不定，免費(fèi)燙一個(gè)288元，拿不到錢活該。
美容院圣誕元旦活動(dòng)方案3
活動(dòng)目的：
通過(guò)圣誕促銷活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費(fèi)者了解該美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對(duì)公司的信心。
活動(dòng)時(shí)間：
12月20日-12月30日。
活動(dòng)形式：
購(gòu)物送禮，產(chǎn)品特惠。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、回報(bào)貴賓顧客豪禮大滿罐
凡是活動(dòng)之前的所有老顧客，只要累計(jì)消費(fèi)達(dá)3000元以上者，均視為貴賓顧客，通知她們統(tǒng)一來(lái)領(lǐng)禮品，禮品為零售價(jià)為500元左右的三件套妝和一張價(jià)值200元消費(fèi)卡。組織她們現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)領(lǐng)獎(jiǎng)品，然后合影留念。在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)買滿3000元者，也將視為貴賓顧客，享受貴賓待遇，即可參加領(lǐng)禮品與合影留念活動(dòng)。
舉辦此項(xiàng)活動(dòng)的目的是，在老顧客當(dāng)中形成極好的口碑，通過(guò)口碑相傳來(lái)吸引新顧客。
2、白白美一回
選中新款美白套裝，在活動(dòng)當(dāng)天限100名，購(gòu)買新款美白套裝者，一年后可以贈(zèng)送價(jià)值相同的.套裝產(chǎn)品。此項(xiàng)活動(dòng)一方面為了推廣新款美白套裝產(chǎn)品，另一方面也是為了促進(jìn)新顧客購(gòu)買。
備注事項(xiàng)：
1、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望;
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅(或-展架)，派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播;
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問(wèn))相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、提前準(zhǔn)備好營(yíng)銷話術(shù)，以便應(yīng)對(duì)顧客提出的各種問(wèn)題。
美容院圣誕元旦活動(dòng)方案4
a、促銷主題
圣誕（元旦）歡樂(lè)行，現(xiàn)金禮品大放送
b、促銷目的
1、利用競(jìng)品換購(gòu)優(yōu)惠拓展新客源；
2、提升顧客消費(fèi)金額（客單價(jià)），促進(jìn)美容院銷售業(yè)績(jī)；
3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；
c、促銷時(shí)間
12月23日—1月6日
d、促銷形式
換購(gòu)+抽獎(jiǎng)+情感+送大頭貼
e、促銷內(nèi)容
1、打折：活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡，或者美發(fā)會(huì)員卡，在本美容院美發(fā)店開(kāi)卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開(kāi)卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過(guò)三個(gè)）；
2、送會(huì)員卡：活動(dòng)期間，所在老顧客可獲贈(zèng)由美容院美發(fā)店贈(zèng)予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費(fèi)總額的5%～10%，限在活動(dòng)期間使用），活動(dòng)期間憑此卡面值金額在美容院美發(fā)店可抵扣相應(yīng)消費(fèi)金額；
3、抽獎(jiǎng)：活動(dòng)期間，凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)金額在×元以上的顧客均可參加“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機(jī)會(huì)，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50至200元不等，由顧客轉(zhuǎn)動(dòng)轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個(gè)區(qū)域，就可以往她會(huì)員卡里充多少錢。）
4、送賀卡：活動(dòng)期間，顧客凡在美容院美發(fā)店消費(fèi)均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹(shù)上；老顧客均贈(zèng)予精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；
5、送發(fā)型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒(méi)有過(guò)的發(fā)型，給他們?cè)O(shè)計(jì)幾個(gè)發(fā)型，或幾個(gè)大頭貼，在他們做完頭發(fā)時(shí)送給他們，或發(fā)qq給他們，客戶一定會(huì)很高興。
f、備注事項(xiàng)
1、美容院美發(fā)店店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的`購(gòu)買欲望；
2、活動(dòng)宣傳可通過(guò)店門懸掛橫幅（或x展架），派發(fā)活動(dòng)單張，電話告知老顧客等形式進(jìn)行傳播；
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師（發(fā)型師）相應(yīng)任務(wù)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、采用《收銀軟件》給顧客建立好檔案。
這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購(gòu)，又可以抽獎(jiǎng)，還可以獲得賀卡，掛在圣誕樹(shù)上，把節(jié)日的氣氛推向高潮。多元化的活動(dòng)，陪顧客一同共度過(guò)佳節(jié)，你說(shuō)好不好。
美容院圣誕元旦活動(dòng)方案5
一、行銷思路
慶圣誕、賀元旦，紅門與您共狂歡。通過(guò)此次活動(dòng)，一是提升紅門品牌，二是尋找賣點(diǎn)，增加客源，三是渲染節(jié)日氣氛，提高紅門品味。
二、實(shí)施細(xì)則
1、裝扮
(1)門外：門口擺放圣誕樹(shù)，不低于2.5米，圣誕老人不低于1.8米，TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”活動(dòng)公告或懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)，標(biāo)語(yǔ)內(nèi)容：“紅門火鍋店祝新老朋友圣誕、元旦快樂(lè)!”
(2)店內(nèi)：①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year!②懸掛POP與圣誕和元旦有關(guān)的字畫或?qū)Ｓ脴?biāo)志物。③吧臺(tái)、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風(fēng)鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務(wù)員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。
2、活動(dòng)內(nèi)容
(1)圣誕樹(shù)披金掛銀，紅門祝您好運(yùn)連連;
①購(gòu)置一棵大圣誕樹(shù)放置演奏臺(tái)上或大廳內(nèi);
②圣誕樹(shù)上均勻地掛上紅包，紅包里面寫上禮品名稱;
③每桌選一名嘉賓上臺(tái)選擇一個(gè)紅包并根據(jù)紅包內(nèi)容贈(zèng)送相應(yīng)禮品。
④禮品設(shè)置：消費(fèi)代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。
(2)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)
①準(zhǔn)備一個(gè)摸獎(jiǎng)箱，內(nèi)置乒乓球，球上標(biāo)上獎(jiǎng)品名稱，摸獎(jiǎng)箱上定上“節(jié)日快樂(lè)，祝您好運(yùn)”字樣。
②由禮儀小姐(迎賓或領(lǐng)班)，呈上摸獎(jiǎng)箱，每桌選一名代表摸獎(jiǎng)。
③獎(jiǎng)品設(shè)置有：菜品、小吃、酒水、消費(fèi)代餐券等。
(3)劃拳擂臺(tái)賽
①每桌先推薦一名劃拳高手參加比賽。
②單循環(huán)淘汰。
③記下每桌代表最高贏拳記錄。
④最后評(píng)出前三名。
⑤獎(jiǎng)品設(shè)置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃，贈(zèng)送消費(fèi)代餐券相關(guān)紀(jì)念品。
(4)幸運(yùn)搖獎(jiǎng)
①在演奏臺(tái)一個(gè)大型搖獎(jiǎng)圓盤，圓盤上按360°均勻布置相關(guān)獎(jiǎng)品和“請(qǐng)您唱首節(jié)日快樂(lè)歌”和“請(qǐng)您跳曲舞”、“請(qǐng)您講個(gè)故事”、“請(qǐng)您講個(gè)笑話”、“請(qǐng)您回答一個(gè)顧客提問(wèn)”等內(nèi)容。
②每桌選派一名幸運(yùn)兒進(jìn)行搖獎(jiǎng)。
③嘉賓表演節(jié)目后均要贈(zèng)送相關(guān)禮品。
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