公司經營方案范文
公司經營管理方針目標
公司方針
以常規產品求生存，以高新產品求效益，以管理創新求發展。
經營目標?
生產經營目標：全年實現銷售收入3.18億元，利稅4800萬元。
其中：
機械制造分公司實現銷售收入8000萬元，利潤XX萬元;
汽車部件制造分公司實現銷售收入2.38億元，利潤1785萬元。
主要措施
一、營銷工作
～年要進一步加大市場開拓力度，把握工作的主動權，把營銷工作作為帶動各項工作開展的龍頭，抓住汽車工業大發展的良好機遇，擴大產品銷路和市場占有份額。具體工作思路是“抓好市場調研和市場預測，有效運用行銷情報，提高銷售預測能力，進一步加強與老用戶的合作，積極開發新的用戶，確保全年經營目標的完成”。
1、抓好銷售隊伍的培養教育與建設，建立完善競爭機制、淘汰機制及激勵機制，調動銷售部門和營銷人員的積極性，大膽參與到市場競爭行列。
2、抓好小型壓力機的市場開拓和生產組織，擴大市場占有率。
3、機械制造分公司要積極開拓其它行業的市場，如鍛造、軸承、五金制品等，汽車部件制造分公司要力爭再開發2-3個新用戶，確保～年銷售目標的完成。
4、分析好建機市場，加大銷售力度，提高其市場銷售量。
5、積極做好市場調研和市場預測，擴大宣傳，增強產品的影響力。
二、產品開發與技術改造
針對目前公司生產的產品存在著技術含量低，種類不全等問題，積極引進技術，提高開發成效，淘汰部分機型、改造完善部分機型、開發部分機型，拓寬產品配套市常主要做好以下工作：
1、產品結構調整
①淘汰jg21(23)-25、63、80開式氣動摩擦壓力機和1005、1305老車型的沖壓件。
②做好建機產品的定位及設計開發，逐步做強做大，有一個新的突破。
2、產品改造
①完善jg21和jm21系列壓力機。形成jg系列噸位從63t至250t，jm系列噸位從110t至250t的系列產品。
②完善jm25系列壓力機。整改200t機型，開發250t機型。
③完善j31系列壓力機。將試制的j31-800c壓力機整改為標準型。
④對jh36-400c壓力機的主機及閉鎖行程可調裝置進行整改。
⑤加強同時風、五征等其他主機廠的合作，在已有的車身上進行改造，盡可能延長現有資源的壽命。
⑥1580車身換型改造。主要是加高頂蓋，改進車門。
⑦100t-3k前圍改造。主要更換前大燈及裝飾。
⑧產品結構系列化、標準化。
3、產品開發
①j36系列壓力機的品種規格涵蓋了從250t至800t的噸位范圍，但還不夠完善，還有部分機型的資料不完整，所以在該系列壓力機上重點開發以下幾種機型。
開發新的jh36-250c壓力機，要求采用單頂冠結構，帶閉鎖和行程可調裝置，滑塊與工作臺板尺寸相同。同時淘汰原有的jh36-250c壓力機(三個獨立氣墊)。
開發630t移動工作臺壓力機，要求采用單頂冠結構、帶閉鎖和行程可調裝置(共兩種機型，即j36-630e和jh36-630e)。
對j36-800e壓力機進行整改輸入。
開發jh36-800e壓力機，要求滑塊底面尺寸等同工作臺板。
②根據訂貨情況擇機設計開發j39-630e型閉式四點壓力機。
③開發1~2種高速油壓機產品，噸位從315t開始逐步向500t、630t、800t甚至1000t以上發展。
④加強同xx公司各事業部的合作，開發汽車、農用車的功能部件，力爭形成一個新的經濟增長點。
⑤加強市場調研工作，爭取同國內1至2個汽車廠有實質性的合作。
⑥發一個能夠切換1005、1305車型的車身，保持我公司在四輪農用車車身市場占有率的領先地位。
⑦開發1700新車型。
4、技術引進
根據市場需求，引進結構新穎，技術先進，國外生產的具有代表性的開式壓力機，通過消化吸收嫁接我公司的jg、jm系列壓力機，使其全面提升技術檔次，更具有市場競爭力。
5、技術改造
～年新產品開發和技改投入3000萬元。其中技改投入主要用于改善目前的生產資源配置，擴大壓力機、建機生產能力，提高企業技術裝備水平。
三、質量管理工作
質量代表企業的形象，是企業的生命線，進入市場的許可證，及企業核心競爭力的體現。～年要進一步完善質量保證體系，持續有效地開展內部質量體系審核，加強過程控制，產品實物質量穩定達到用戶驗收標準。主要做好以下工作：
1、質量手冊和程序文件。根據公司機構調整及今年發現不適宜的地方，3月份之前對文件進行修訂。并在充分論證的基礎上，在汽車部件分公司實施iso/ts16949質量體系認證。
2、c層檢驗規程。重點對檢驗規程進行實用性細化，重新編制整頓，5月份之前完成。
3、體系運行。年內組織兩次內審，一次管理評審，一次外審，每兩月進行一次全面質量監督
抽查，每月不定期進行一次以上專項產品質量普查。
4、產品質量。每月堅持兩次以上整機評審，進一步促進出廠整機質量的提高;積極參與到用戶的終驗收、重大問題處理;積極做好售后服務信息匯總、分析、處理及匯報。
5、質量溝通會。每月將上期的質量溝通會要求的改進內容計劃進行落實、驗證;收集需要再溝通的項目，制定下月改進計劃;半年一次總結績效。同時，要針對產品內在和外觀質量，實施“定點超越”工程，力爭使產品質量有明顯的改善。
6、“質量月”活動。至少在9月國家“質量月”活動期間，以推動職責明朗化，貫徹人人有”產品與顧客”的觀念為主題，組織一次全公司的“質量月”活動。
7、供方的監督和評價。根據今年外購件質量問題編寫的實情，對主要配套廠家制定考查計劃進行考查，向公司提交建議，與合格供方簽定質量保證協議。
8、質量考核。質量部應將工作重點放在質量改進計劃、制度執行以及體系運行考核上，確保通過質量考核使XX年的萬元質量損失率比XX年降低5%。
四、成本管理
抓好成本管理工作，提高企業的經濟效益，是企業經營之根本。～年的工作思路是“開源節流，加強成本控制，實現增收增效”。主要做好以下幾項工作：
1、根據財務工作統一管理、分級核算的要求，進一步理順、完善、規范分公司的財務管理體系;完善落實各項監督制度、考核制度，做到真實地反映經營成果。
2、強化財務預算、收支計劃管理等資金管理工作，在確保生產、技改投入的前提下，嚴格控制計劃外支出及非生產性開支，根據上一年度的有關數據，核定各業務單位的鎖款基數，繼續實行基數以上付款制度。
3、加強物資采購計劃管理，減少庫存積壓和資金占用，完善采購比價管理、詢價制度等，從源頭上降低成本。
4、繼續加大生產過程中的成本控制，進一步修訂完善產品計劃目標成本，落實考核措施。
5、從采購、工藝設計、下料等環節入手，提高材料利用率，降低成本。
6、在產品制造過程中，對各個環節從節約一度電、一滴油抓起，最大限度挖掘潛力，降低成本。
7、抓好管理效益的立項、實施及考核，廣泛利用新技術、新材料及新工藝，對那些費用高、浪費大的項目確立課題，組織攻關，大膽革新，力爭實現管理效益200萬元，分公司各100萬元。
8、加大貨款回收力度，確保貨款回收率達到100%。
9、機械制造分公司確保可比產品成本降低2%，利潤率25%;汽車部件制造分公司確保可比產品成本降低1%，利潤率7.5%。
五、生產管理
～年要本著敢于創新、敢于實踐和不斷完善的精神，抓好生產管理，穩步提高企業整體運行質量和效益水平。具體做好以下幾個方面的工作：
1、結合公司實際，推行準時化生產和計算機生產計劃管理系統，增強應變能力，提高生產效率。
2、針對原材料市場的變化，有效調整采購機能，確實掌握有利料源，確保生產供應。
3、推行“5s”活動和“定置管理”等現代化管理模式，完善現場管理標準和考核措施，從嚴考核，使現場管理上一個新臺階。分公司要制訂出生產現場治理方案，將現場管理的重點落實到車間班組及操作者，使生產現場和環境有較大的改觀。
4、進一步完善設備管理體系，加強設備技術資料檔案的管理，設備管理部門要對設備修理質量要進行驗收，生產車間要對設備維護保養質量進行檢查，保證設備完好率達到95%以上。
5、以杜絕因公死亡，控制工傷事故發生，提高安全生產管理水平為目標，始終把“安全第一、預防為主”的方針貫穿到生產全過程，落實安全生產責任制和責任追究制，層層簽訂責任書，制定“零事故行動方案”，落實安全操作規程和防范措施，提高自我防護意識。各分公司要堅持天天督查安全，并及時排除隱患，徹底杜絕違章操作，堅決做到人人重視安全，人人監督安全，確保工傷死亡率為零，萬元銷售工傷醫療費用率同比明顯下降。
六、人本管理
人才是企業的財富，是企業成長與發展的根本，只有造就一批高素質的人才隊伍，企業才有生命力、才能長盛不衰。～年的工作思路是通過人本管理，加快人才培養和人才儲備步伐，為公司生產經營工作建康持續發展提供強有力的保證。
1、根據公司實際，制定人力資源配置的長遠規劃。
2、合理配備人力資源，使現有的資源發揮最大的潛能。同時，要采取積極靈活的措施，抓好工程技術人員、熟練工人等各類急需人才的引進工作，改變目前的人才緊張狀況。
3、制定完善各項培訓制度，落實好全年的培訓計劃，利用多種形式重點抓好以青工培訓、制度培訓等為主要內容的培訓工作。
4、根據目前企業發展的需要，把后備人才的培養，特別是一線技術工人的培養列為工作重點，本著“干什么，學什么，缺什么，補什么”的原則，多層次、多渠道、有針對性地開展崗位培訓、技術業務培訓，扭轉當前一線后備人才不足的局面。
5、繼續實施人才工程，建立健全激勵機制，注重發現人才、培養人才、儲備人才、使用人才，為人才提供施展才能的舞臺。
6、進一步規范管理，修改完善已不適應企業發展的有關勞動人事制度，加大對勞動用工、工資分配、專業技術人員業績考評等工作的監督、管理及考核力度，充分調動廣大員工的積極性。
七、企業文化建設
把打造企業文化,培育高鍛品牌,作為重塑企業形象，謀求長遠
發展的重大舉措。～年要把握好企業脈絡，從打造強勢企業文化入手，內強素質，外樹形象，用企業文化的豐富內涵，集神聚氣，大大地激活潛在的生產力，提高管理水平。
1、編制《企業文化手冊》，利用專欄、板報、《高鍛新聞》等把企業理念、品牌意識宣傳到每一個員工之中，運用培訓、班前會等形式，以《企業文化手冊》為主要內容向員工詮釋每一條理念的真正含義和精神實質，進行強化灌輸，形成濃郁的企業文化氛圍。
2、積極改革內部管理體制，創立一種全方位精細化管理模式。要按照企業發展的客觀要求，逐步探索建立起適應市場需要、便于管理、相互協調、職責明確、工作高效的管理機構和管理體制，使名項管理工作不漏項、不重疊。
3、逐步完善內部分配制度。建立起一種新型的、公平可行又便于績效考核的分配制度，激勵各部門及廣大員工發揮出積極性和創造性，為企業的快速發展提供保證。
4、喚起危機意識和使命感，把“用生命經營高鍛，以熱血蘊育員工，讓高鍛回報社會”的理念融入到每位員工的思想和行為之中。
5、以黨建工作為主線，做好宣傳和群團工作，進一步修訂完善基層組織的各項學習教育制度和考核辦法，結合公司生產經營工作實際，組織好各種活動。
6、進一步完善公司安全保衛工作制度，加強安全保衛和綜合治理工作的開展。
本方針目標是指導全公司生產經營活動的行動綱領，公司總經理是執行本方針目標的第一責任人，負責全面組織實施;各分公司、各部室負責人是本部門貫徹落實本方針目標的第一責任人。公司上下要以本方針目標為指導，大力弘揚“愛企、興企、強企”的企業精神，通過實施和細化，逐級落實責任，為實現～年的經營管理目標而努力奮斗。
～年11月12日
市場營銷方案范文
一、市場分析：在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有21世紀報、英語周報、英語輔導報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析：
推銷對象：西北工業大學20XX級本科新生
對象總人數：預計本科新生在3600人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員:
(1)推銷市場實地分析：西北工業大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5人。
四、宣傳與推銷：
宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作：
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段：
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
九、后期雜志的發送：
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。
【公司經營方案】相關文章：
公司經營管理方案04-06
供熱公司經營運行方案11-13
（精華）公司經營管理方案01-29
公司經營管理方案5篇04-27
健康管理咨詢公司經營方案（精選10篇）12-23
公司經營心得11-28
健康管理咨詢公司經營方案范文（精選5篇）12-23
超市經營方案03-25
經營幫扶方案04-09
食堂經營方案04-26