產品市場推廣方案
【產品市場推廣方案】
陶氏益農的產品定位以水稻田產品為主，市場主要在信陽地區。為了在2008年能有一個好的銷量，特制定此推廣計劃。
一、信陽重點縣：息縣、淮濱、羅山。
二、主要產品：樂斯本、使它隆、稻杰、稻艷。
三、銷量計劃：
四、推廣計劃
1、零售商會議
在市場起動之前(4月份)分別在羅山、息縣、淮濱召開零售商會議。會議內容要先講產品，講產品的獨特賣點;再講營銷，講一些對零售商有觸動的內容，最好講怎樣做好零售。要現場提貨，制定一些獎勵措施，提多少貨兌什么獎。另外在平時銷售時的累計獎勵，可以是物質獎勵，也可以給其做一個門頭等方式給予獎勵。
2、人員促銷
信陽地區可派兩個推廣人員做市場推廣，重點在淮濱、息縣、羅山三縣做推廣。使它隆、樂斯本、稻杰重點推廣。
3、推廣方式
以開農民會、站店促銷為主，同時在重點鄉鎮村多做一些試驗示范，可采取多種方式推廣。
4、廣告宣傳
可在信陽經濟臺做樂斯本和使它隆的廣告。因為樂斯本在息縣賣的很好，在其它地方有待提高知名度，擴大銷量。使它隆在信陽市場有潛力可挖，水花生發生很嚴重，農民的防治意識也在提高，但經銷商由于利潤比較低不愿主動推使它隆，有必要做一下拉動。
5推廣方向
樂斯本：防治水稻田二、三化螟、稻縱卷葉螟、稻飛虱，另外可用來防治旱稻、花生田地下害蟲。
賣點：全球量最大的殺蟲劑，能防治多種害蟲，且效果都非常好。 問題：持效期短，缺少防治地下害蟲的資料。
使它�。撼送ㄉ贤茝V，還可以防治水稻田多種闊葉雜草。 賣點：防除水花生的最好藥劑，對水稻安全。 稻艷：用來預防水稻稻瘟病，兼預防紋枯病。 賣點：目前缺少獨特的賣點，請告知。
稻杰：水稻秧田防治夾心稗及一些闊葉雜草;移栽田防治大齡稗草;旱稻防治旱稗。
賣點：對水稻安全，殺草譜寬，對各種惡性稗草有特效。與掃拂特、禾大壯相比效果好，利潤高。還可用于旱稻田。
6、病蟲草害預報
可與當地農業局結合每期的病蟲草害預報印上我們的產品。并結合做一些活動。
五、目前存在的問題
1、市場保護
河南省省內基本上沒有大的竄貨，主要從安徽、湖北過來的貨對信陽市場沖擊比較大。稻杰、使它隆都發現有外地貨，價格比河南低。建議加強市場保護。
2、返利結算時間
返利結算時間太長，要跨年度的話，對客戶關系影響不好。建議12月31日之前全部結算完畢。
3、個別產品賣點不是太突出
A、樂斯本和國產毒斯蜱的明顯區別在哪，正常情況下殺蟲速度是多長時間，用樂斯本噴地面對地下害蟲的效果如何?怎樣使用? B、稻艷和普通75%三環唑有何區別? C、稻杰在移栽田的賣點是什么?
4、市場推廣力度不夠
沒有一個整體的市場推廣計劃，缺少每個產品的市場定位、規劃。 這是一個2008年的信陽市場推廣計劃，還有一些細節問題需要協商調整。陶氏的產品在水田有一定的優勢，我們準備做一個產品組合來解決水稻的病蟲草害問題。這需要我們共同來做工作，只要大家同心協力，相信在2008年會打一個漂亮的大勝仗的。
【產品市場推廣方案】
一、推廣目的
1.讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，盡快進入成長期，創造效益。
2.使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3.提高品牌知名度和美譽度。
4.提高現場售點的產品的銷量。
5.鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1.各個省級優秀代理商深度訪談;
2.營銷人員小組座談或問卷調查;
3.渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的渠道政策;
4.終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等;
5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情
況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。
6.消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等
調查方式： 深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。
調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域
三、產品推廣策略
1.產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。
2.價格策略
(1)利用專業渠道選擇有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰略，分銷保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。
四、產品推廣
1.廣告方面
公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。
以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主;廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣
(2)提升企業及品牌形象
2.促銷
當產品在市場已經形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產品的知名度及銷售額的效果。
3.事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動
(2)為相關群體免費提供免費嘗試
五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售
1.計劃時間：標桿市場
2.計劃區域：以【東 北】:吉林|遼寧|黑龍江
【西 南】:重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。
六、服務策略
1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題
2.設計產品保質卡，建立客戶檔案
3.定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度
4.重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率
七、相關部門職責
1.銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。
2.物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。
5.售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。
九、工作進度安排
對油鎬產品推廣工作大體安排內容如下表所示。
產品推廣工作時間安排
月至 進行充分準備和市場調研 選擇當地書刊、雜志、網站進行宣傳(原有不良好客戶調整) 月至月日 完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。
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