市場推廣方案

時間：2025-06-28 09:57:23 晶敏方案

市場推廣方案范文（精選17篇）

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先進行方案制定工作，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么優秀的方案是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的市場推廣方案，歡迎大家分享。

市場推廣方案范文（精選17篇）

　　市場推廣方案 1

　　項目背景

　　創始于1837年的寶潔公司是世界最大的日用消費品公司之一。該公司憑著驕人的業績躋身x財富x雜志評選出的全球500 強企業前二十名，屬下產品包括食品、紙品、洗滌用品、肥皂、藥品、護發及護膚用品、化妝品等。

　　自1988年寶潔公司在廣州成立其在中國的第一家合資企業－－廣州寶潔有限公司起，寶潔在中國已有十多年的投資歷程。十多年來寶潔屬下的一些著名品牌可謂家喻戶曉，如：潘婷、飄柔、玉蘭油、佳潔士、碧浪等等。

　　1999年5月，寶潔旗下的著名洗發水品牌潘婷打算于1999年8月在上海及浙江市場全面推出其最新的護發產品－－潘婷潤發精華素，從而帶動一種全新的護發新理念，即：從簡單護發x深層潤發的重大改變。為配合該產品的發布需要策劃及展開一系列既新穎又有力度的公關活動。經過層層的篩選與比較，宣偉公關公司終于憑借有創意的策劃及優秀的工作班子在眾多競爭對手中脫穎而出，取得了推廣潘婷潤發精華素的任命。

　　項目調查

　　在策劃活動之前，宣偉進行了詳盡的市場調查。由于潘婷潤發精華素產品是美發領域的一項新突破，且其上市的時間一九九九年又正是新舊世紀交替的特殊時間段，再加上九九年十月一日又是我國建國五十周年的大日子，考慮到這一特殊階段正是對文化、歷史等領域進行回顧展望的好時機，而此類活動又比較容易引起媒介及大眾的興趣，宣偉最后決定舉辦一個名為“潘婷－－愛上你的秀發”中國美發百年回顧展活動。該活動將是中國首次舉辦的有關美發技術及美發歷史的回顧展，在吸引大眾關注的同時，也能締造潘婷品牌在美發界的先驅地位。

　　潘婷在與大家一起回顧百年間三千發絲的時代變遷的同時，也能幫助消費者更好地了解不同時代的美發、護發產品及技術，并展望二十一世紀美發、護發的最新潮流及產品。

　　項目策劃

　　公關目標：

　　在上海及浙江地區的媒體中提高潘婷潤發精華素的知名度，并通過舉辦中國美發百年回顧展樹立潘婷業界護發先驅的形象。

　　關鍵信息：

　　x 潘婷潤發精華素倡導護發新習慣

　　x 潘婷潤發精華素由內而外徹底改善發質，使用一次就有明顯效果

　　x 潘婷潤發精華素是新一代護發產品

　　在制定了以上的關鍵信息后，宣偉策劃將整個項目分三大部分完成：前期宣傳、活動本身及后期善后工作。

　　前期宣傳將側重于爭取各領域權威人士的支持并為產品發布活動作好鋪墊工作。宣偉策劃將潘婷潤發精華素產品禮盒及使用反饋表發給上海及浙江地區的媒體及美發界、演藝界等領域的社會知名人士，首先爭取他們對產品的認同和支持。

　　在對產品有了一定認識的基礎上再邀請各主要媒體召開一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。于此同時，一些前期活動的宣傳工作也是必不可少的，如：在報紙上刊登一系列軟性宣傳文章及電臺節目宣傳等。

　　活動部分的重點將是展覽會的組織，其中展覽會開幕式活動又是重頭戲，內容包括潘婷潤發精華素產品上市記者招待會、紀錄片播映、不同時代發型表演及有獎問答等。

　　后期工作將集中在與媒體的聯絡、文章剪報的落實及整個活動的總結分析報告。

　　項目實施

　　前期活動

　　在對產品有了一定認識的基礎上，再邀請各主要媒體于八月五日在上海召開了一次媒介研討會，為將來的正式活動打下伏筆。將近20位來自上海及浙江地區的記者參加了研討會。為了增加信服力，潘婷還特別從日本邀請了研究發展部的潘婷護發專家為大家介紹護發的基本知識，并向大家當場演示了使用潤發精華素產品的即時效果。為了活躍現場氣氛并增加記者們的興趣，護發專家還特別為每個人都作了頭發測試，記者們透過頭發測試儀了解了自己的發質并對怎樣保養頭發有了心得，可謂收獲不小。

　　前期宣傳

　　為了加強宣傳的覆蓋面及影響力，并直接影響到產品的目標消費群18－35歲女性，宣偉特別選擇與在華東地區非常熱銷的生活類包括［上海時裝報］及擁有一大批年輕聽眾的上海東方廣播電臺合作，進行了一系列宣傳活動，如：在［上海時裝報］上連續六周刊登了“潘婷－－愛上你的秀發”中國美發百年回顧展系列關于頭發故事的軟性文章，與讀者一起回顧百年來的美發變遷、分享護發小秘訣并對潘婷潤發精華素及展覽會情況作了介紹，以提升展覽會的吸引力。

　　另外，宣偉還與上海東方廣播電臺的音樂節目“3－5流行世界”合作，參與制作了為期一周（共6期〕名為“潘婷音樂時間”的小欄目，除了對美發歷史、護發知識及展覽會情況的介紹外，還由支持人現場接聽聽眾朋友的有獎競猜電話，答對題目的聽眾獲得了潘婷潤發精華素禮盒一個作為獎勵。活動結束后，據節目主持人介紹，聽眾們的反映非常熱烈，每天撥打答題熱線的聽眾不計其數。

　　活動部分

　　“潘婷－－愛上你的秀發”中國美發百年回顧展于八月二十五日在上海圖書館一樓展廳舉行。當時在選址問題上的確讓人絞盡腦汁，由于展覽會的地點既要外觀有氣派，又要交通方便，更要與展覽會主題相符而具文化氣息，幾經周折最后終于選定了既具文化底蘊又地處鬧市區的淮海路上新建的上海圖書館。

　　展覽會的開幕式暨潘婷潤發精華素上市會非常隆重，宣偉安排在展廳外懸掛了巨幅的`宣傳橫幅以提高影響力及吸引力。來自上海、杭州、溫州及寧波的八十多位媒體代表參加了活動，其中包括大眾媒體、商業/消費類媒體、生活及美容美發等不同類型的媒體，更囊括了上海所有6家電視臺及浙江省各城市的4家電視臺，真可謂盛況空前。

　　另外，由于潘婷品牌的形象以非常鮮明，為了輔助及加強潘婷潤發精華素產品的信服力，還特別邀請了在99‘中國服裝表演藝術大賽系列活動中榮獲潘婷優雅氣質獎及最佳秀發獎的戴潔小姐及梁馨小姐共同出席開幕式活動，并邀請她們參與了不同時代發型與服飾的表演。

　　本次展覽會內容相當豐富，不但向參觀者展示了從民末清初到現代社會的發型變化及美發、護發技術，還特別制作了一部反映我國各個時代不同發型及美發技術變遷的紀錄片，該片是我國首部全面展示中國近代美發史的片子，具極高的觀賞性和教育性。為了增加展覽會的生動感，更在展覽會現場還原了三、四十年代的舊上海美發廳場景，吸引了成千上萬的觀眾駐足觀賞。據統計，為期三天的展覽會共吸引了近三萬人次的觀眾到場參觀，可謂數據驚人。

　　后期工作

　　活動結束后，宣偉分別致電與所有與會媒體進行交流，以不斷改進今后的工作。更有其他省市的媒體在觀看了有關報道后對該選題發生了濃厚的興趣，并致電宣偉索取詳細資料和圖片供發稿之用。其中中央電視臺2套的生活欄目還特別選用了我們的素材，在慶祝祖國建國五十周年的一系列回顧報道節目中，特別制作了一檔長達十五分鐘的有關美發、護發專題的節目，造成了相當大的社會影響。

　　項目評估

　　綜合評估

　　活動結束后僅三個月，潘婷潤發精華素就榮登上海最大的連鎖店－－華聯集團的護發產品銷售額榜首。

　　該活動在造成一定社會影響的同時也提升了產品的銷售表現。

　　x 新聞報道分析

　　關鍵信息：

　　x 潘婷潤發精華素倡導護發新習慣

　　x 潘婷潤發精華素由內而外徹底改善發質，使用一次就有明顯效果

　　x 潘婷潤發精華素是新一代護發產品

　　x 分析

　　x 基本上所有媒體都提到了關鍵信息，占報道總數的95％

　　x 有3篇報道只介紹了百年回顧展本身，但沒有提到潘婷潤發精華素產品。然而，這些報道都使用了潘婷潤發精華素上市會的有關照片，讀者很容易從照片上及其他媒體的報道上意識到潘婷是該活動的主辦者，從而提高潘婷的知名度。

　　報道性質

　　x 分析

　　x 較積極的正面報道數量占總數的95%，客觀的中性報道數占5%，負面報道為o，這樣的結果是令人滿意的。

　　記者反饋

　　x 包于飛，x上海文化廣場x雜志編輯部主任

　　“這次的潘婷潤發精華素推廣活動及中國美發百年回顧展給我的印象非常深刻，形式非常新、很有創意。愿寶潔公司能多做一些這種有創意的活動�！�

　　x 劉柳， x女友x雜志編輯

　　“我非常喜歡這次參加的潘婷潤發精華素推廣活動�；顒觾热葚S富，形式生動、有創意，特別是：歷代發型表演、記錄片、三十年代舊上海美發店原型及展板等，都很棒。希望今后能參加更多此類活動�！�

　　x 方靜，溫州有線電視臺主持人

　　“這次活動辦得相當成功，我們為該活動作的報道由于內容新穎、資料全面吸引了大批觀眾，收視率也提高不少�！�

　　市場推廣方案 2

　　一、推廣目的

　　為了展示公司形象及提高產品的品牌知名度和產品銷量，在五月初針對本公司發光字系列等產品在岳陽市、縣級及周邊地區廣告公司及行業內公司進行宣傳推廣活動。為本公司進駐發光字專業制作市場開辟新道路。讓更多業內廣告公司認識不銹鋼發光字中的MOGO品牌。

　　二、前期市場調查

　　1、對產品的認識；

　　深入了解公司發光字各類產品的制作、特點、規格型號及價格，前期對進入市場推廣人員進行23天的專業知識培訓，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者，方可進行市場推廣；知道各類產品報價方法及方式；分析深入了解產品的優勢及弱勢；知根知底，方能縱橫披靡；

　　2、對市場的認識；

　　對將要進行推廣的市場地點，了解調查分析，分析出該地區的發光字市場的現狀、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣；該地區，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產品？該產品在該市場的價格行情？推廣人員在每進行一個區域的推廣后，要進行總結分析以文字數據形式表達出來；功夫下多深，市場就有多深；

　　3、對客戶的認識；

　　對客戶進行信息資料的收集了解，分地區，分經營類型區分（圖文類、制作類、傳媒策劃類）；進行日總結，列清單，回公司進行信息入庫，公司加客戶qq，進行信息整理和規范，方便日后下單操作；有潛在客戶的，也進行不定時宣傳；友情牌、同學牌、親情牌、老情人牌，在推廣期間靈活運用；做會資源整合，就是一筆無形的資產；以誠待人，乃服務之根本；

　　三、產品策略

　　1、品牌定位：專業制作精工發光字系列，

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象；

　　3、價格策略

　�。�1）利用專賣、合作伙伴保持直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。對長期合作伙伴，年度達到一定銷售數額的，公司進行額外獎勵，獎勵數額和方法（待定）；

　�。�2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　�。�3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；

　　3、品牌策略

　�。�1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理；

　�。�2）建立良好的口碑效應；進行品牌廣告宣傳（線上：微信、qq、微博、淘寶、網站；線下：戶外廣告、視頻廣告、宣傳單畫冊、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度；

　　四、產品推廣及工作進度安排

　　1、推廣進度安排

　　（1）、5月4日5月10期間

　　5.4 工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來；

　　5.95.13 市場推廣人員專業知識培訓；

　　5.135.14 推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

　�。�2）、5月15日5月20日

　　按地區劃分至xxx三人負責，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳（具體安排方案，見附件），進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單，及時向設計部反應下單制作，工程部做好制作記錄，方便財務核對入賬；

　�。�3）、5月20日5月22日

　　統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理；

　�。�4）、5月23日開展公司會議

　　推廣人員正對推廣過程中遇到的'問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區域提前進行統計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行

　　補推；

　　2、廣告方面

　�。�1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；

　�。�2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）；

　　（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

　　（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

　　（5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

　　五、服務策略

　　1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

　　2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；

　　3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

　　4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

　　六、相關部門職責

　　1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

　　2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　市場推廣方案 3

　　前言

　　在下沙這個郊區，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區逛下，好像沒有什么活動了。我們大學生應該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過，不希望周末在電腦游戲中流失，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然，結交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動，讓更多的人走進自然，感受自然，松弛緊張的神經，減輕工作和學習壓力，提高生活品質。

　　我國旅游業起步較晚，起點較低，改革開放前以外事接待為主，只具備產業雛形，不完全屬于產業范疇。旅游業在國民經濟中的作用有了明顯提高，特別是國內旅游在擴大內需、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業成為國民經濟新增長點已成為社會共識。

　　關于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進了旅游業的發展。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國，俱樂部遍地開花。建立這種群體的好處是企業提供的服務可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者，以穩定客戶群。旅游俱樂部屬于在政府、商業機構之外的第三種社會團體，并不能以它盈利與否來審定它的性質。

　　一、目標市場定位

　　在一定的市場調研基礎上，結合俱樂部自身的特點，我們將俱樂部目標市場細分如下：

　　(一)消費者分析：

　　人群定位：18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿激情，敢于接受挑戰，是戶外運動最主要的參與人群。

　　第一目標消費人群：在校大學生

　　大學生族群是一個個性鮮明、特征突出的細分市場，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險、敢于接受挑戰、并且空余時間相對豐富，是戶外運動理想的消費市場。

　　第二目標消費人群：已工作的年輕人

　　這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定的經濟基礎，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象。

　　(二)區域定位：

　　主要推廣區域：下沙高教園區包括東區和西區。

　　其他推廣區域：杭州老校區。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區。以及杭州各高教園區。

　　二、俱樂部定位策略

　　根據《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調查》統計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發展現狀分析報告，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

　　俱樂部經營范圍：

　　1、組團活動：

　　據《杭州市大學生戶外運動現狀問卷調查》統計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續時間上基本為1—2天，約占51%;其次為3—4天，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天。

　　另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內為最，杭州周邊地區和杭州周邊省份為次。

　　分析原因：

　　首先，在杭大學生對杭州周邊地區戶外運動資源的認識存在誤區，認為杭州周邊地區沒什么好玩的，都是開發殆盡的景點。其實不然，杭州附近地區丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開發，正是開展戶外運動、野外生存拓展的理想場所。

　　其次，在校大學生敢于迎接挑戰，富有冒險精神，渴望遠行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

　　針對這種情況，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區戶外運動資源的認識，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區短途旅行線路，這個要求主要指出游持續時間，符合大學生4日以內的短途線路，杭州周邊地區以及周邊省份由于距離近，無疑是首選。其次，適當開出中長途旅行線路，浙江省內，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長短線結合，滿足一部分學生遠足的需要。

　　調查同時顯示大學生消費群體中登山、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術要求和危險程度過高，選擇比例最低。

　　在校大學生的經濟能力決定了可以承受的活動費用，調查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度，63%的學生能夠承受250元以內;31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

　　綜合以上分析，作為俱樂部最主要的經營項目，組團活動應以短途線路為主，持續時間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動內容以登山、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要，適當開辟省外長途線路。

　　2、戶外用品零售出租：

　　調查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

　　針對上述情況，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經營一些戶外運動類及休閑類服飾。另外，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借，俱樂部開展相關戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。

　　三、SWOT分析

　　1、機會/O

　　從預測中可以知道，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度，成為細分市場的領導者。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調查，結果顯示，大學生出游的意愿在95%以上，近90%的大學生有出游經歷。

　　2、威脅/T

　　說到專門的戶外俱樂部，他們的經營方向相當接近于旅行服務商即旅行社，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經注意到大學生存在的商機，作出一些策略，如推出適應大學生的旅游專線等，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

　　3、優勢/S

　　俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度，打開大學生細分市場，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度，培養目標消費者戶外運動消費觀念。俱樂部的價格很透明，不管他們的利潤是少是多，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴。

　　4、劣勢/W

　　旅游俱樂部在中國還是個新興產業，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起，但旅行社在大家的心目中還是很重要的。俱樂部主要的'線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險。

　　四、市場狀況分析

　　旅行社在各個地方都很普遍，不僅在市區同時郊區也比比皆是。但是在下沙高教園區旅行社的推廣率還是很低，一般都由學生代理旅行社為主，同時各個學校都有關于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因為時代發展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀，人們越來越追求高品質的生活。

　　五、戰略目標

　　1、俱樂部更加方便于消費者，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費者。因為俱樂部的一系列活動是在網上進行的，因此給消費者節省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率。

　　2、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所，在精神上得到了真正的滿足。

　　3、帶動我國旅游業的發展。因為俱樂部的成立，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務，向他們提供在預定、設計方面的專業服務，同時也吸納了俱樂部的大量會員，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業。

　　4、提高俱樂部的知名度，擴大規模。

　　5、俱樂部滿足消費者的需求，適應了這個市場。

　　因此我覺得假期旅游俱樂部的創立很有必要，市場需要俱樂部。

　　六、市場推廣方案

　　(一)定價策略

　　1、目的：

　　爭取市場占有率，一年內達30%

　　2、定價：

　　鑒于大學生的經濟能力，我們在俱樂部定價策略上應以物美價廉為主旨，突出實惠性、實用性、實際性。倡導以中低檔次的價格享受中高檔次的產品。

　　(二)促銷

　　1、廣告：

　　(1)電視媒介：杭州有線電視臺;

　　(2)報紙媒介：青年時報、都市快報、電腦報;

　　(3)路牌、候車廳：下沙高教園的很多條路;

　　(4)海報、傳單：各大高校信息欄。

　　2、組合：

　　以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時報為主，展開廣告攻勢，同時以路牌候車亭廣告側應，以海報、傳單滲透。滲透大學生細分市場，短期內提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率。

　　(三)渠道策略

　　1、對旅游俱樂部的老會員采取優惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯誼時有多多的活動。

　　2、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性。

　　(四)公關活動

　　聯合網站組織大型活動。因為我們生活在社會中，我們最后還是要回到社會中的，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定。

　　市場推廣方案 4

　　一、項目概述

　　本項目是一項企業內部信息化項目，旨在建立起一個能夠幫助企業高效管理、集成信息的平臺，提升企業信息化水平，提高企業核心競爭力。

　　二、項目目標

　　1. 建立一套完善的企業信息化管理系統，實現信息化、集成化管理；

　　2. 優化企業管理流程，提高工作效率；

　　3. 提升企業核心競爭力。

　　三、項目計劃

　　1. 項目啟動階段（1周）：

　　（1）確定項目經理、項目組成員；

　　（2）明確項目范圍、目標、交付物、進度、質量要求等；

　　（3）編制項目管理計劃、風險管理計劃。

　　2. 項目計劃階段（2周）：

　　（1）制定詳細的項目計劃；

　�。�2）編制項目進度計劃；

　　（3）編制項目成本計劃。

　　3. 實施階段（6個月）：

　�。�1）建立企業信息化管理系統；

　�。�2）優化企業各項管理流程；

　�。�3）按照項目計劃逐步推進項目。

　　4. 項目收尾階段（2周）：

　　（1）整理項目文檔，形成項目成果；

　�。�2）進行項目驗收。

　　四、項目管理

　　1. 項目經理負責整個項目的管理和組織，對項目各個方面進行協調和控制；

　　2. 項目組成員按照項目計劃推進項目；

　　3. 項目成員每周提交項目進度報告，供項目經理進行跟蹤、檢查。

　　五、風險管理

　　1. 項目啟動時制定風險管理計劃；

　　2. 定期進行風險評估，及時采取措施避免風險發生；

　　3. 發生風險時及時調整項目計劃。

　　六、質量管理

　　1. 制定項目質量管理計劃，保證項目的`質量；

　　2. 各個階段進行質量檢查，確保項目正常推進；

　　3. 建立質量反饋機制，及時提出改進方案。

　　七、項目成果

　　1. 建立一套完善的企業信息化管理系統，幫助企業高效管理、集成信息；

　　2. 優化企業管理流程，提高企業工作效率；

　　3. 提升企業核心競爭力。

　　市場推廣方案 5

　　一、目的：

　　提高xx環境藝術設計事務所在上虞地區的品牌知名度，鞏固原有市場地位，擴大市場占有率，并提升xx品牌的美譽度，培養目標消費者的家居設計觀念與意識進一步開發新客戶。

　　二、目標定位：已購房、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

　　三、具體

　　方案：

　　本項推廣活動周期一年，擬分為三個階段進行，前期以品牌建立、市場宣傳為主，中期承前啟后，后期市場主攻。

　　第一階段：五一黃金周前

　　用戶特性分析：考慮到很多人在結婚時都會購買新房并進行裝修，房子是用做結婚用房，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點，進行新房裝修的相關折扣活動�！皒x祝福有情人新房裝修送彩禮”

　　價格分析：消費者在進行裝修的時價格，是除了風格以外最關心的一個要素，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分、二是設計部分、三是施工部分。在對價格組成進行分解后，我們考慮能夠前向一體化，與材料商進行溝通，聯合促銷，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳，進行一次“聯動、心動”為主題的活動。標語：“xx攜手材料商優惠活動一條龍”。

　　懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花

　　園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

　　編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印20xx本，規格為24開，8P，內容包含xx設計理念、xx作品展示、設計裝修流程等。力求做到大氣美觀，同時兼具實用。

　　利用宣傳冊多余的紙張精心設計宣傳單頁4000張，以傳達xx裝修信息為主，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送。

　　第一階段費用估算：

　　橫幅：34條*60.00=2040.00

　　畫冊：畫冊20xx本(24開8P，200g銅版，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開，200g銅版，雙面彩印)，計費用5000.00

　　合計7040.00

　　第二階段：六月底七月初

　　目的：承前啟后，以市場預熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢。

　　具體活動：懸掛橫幅

　　橫幅內容：“xx裝飾，炎炎夏日清涼價”

　　“從設計到施工，xx讓您更輕松”

　　懸掛地區：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀花園、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園等小區，每小區2條共18條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。八個

　　鄉鎮，每鄉鎮2條共16條。

　　第三階段：國慶節前后

　　活動主題：xx家裝知識咨詢周(擬)

　　活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協會主辦，xx承辦。

　　時間：國慶節期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行。

　　活動地點：上虞劇院門廳

　　營造聲勢：

　　一)、橫幅懸掛：

　　“xx裝飾，讓每件裝修作品都成為精品”

　　“xxxx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”

　　“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　懸掛地點：珠峰、高豐、后村、多元世紀城、梁家山排房、新世紀、鳳鳴山莊、流星花園、建開花園共九小區，每小區1條共9條。松廈、瀝海、湯浦、東關、道墟、小越、蒿壩、梁湖主要路口。共八個鄉鎮、每鄉鎮2條共16條。

　　二)、電視游動字幕：

　　考慮到活動的內容用橫幅無法準確完整的進行表達，因此活動的宣傳預告轉為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙

　　于家務，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節目尚未播出，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果，減少遺漏。

　　三)、宣傳單頁：

　　彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點，隨晚報進行宣傳單頁的夾送，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣，營造一個熱烈的`活動氛圍。

　　活動周期間內容：

　　1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

　　2、展覽：含家裝理念、xx作品展示、樣板房介紹、家裝相關資訊介紹。

　　3、咨詢：消費者購房、房屋裝修知識和裝修相關法律咨詢。

　　4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響、向消費者傳達的信息比較有限，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間，講座的海報標題的設計一定要能吸引人，講座內容上一定要生動、要抓住消費者最關心的問題展開，注意掌握講座的節奏與氣氛，畢竟講座向消費者介紹知識只是我們開展市場推廣活動的一種方式，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關系，為將來公司的業務帶來機會。

　　市場推廣方案 6

　　一、前言

　　為了提升公司的品牌知名度，增加市場份額，我們制定了以下的市場推廣計劃方案。

　　二、目標

　　本推廣計劃的目標是在接下來的三個月內，提高品牌知名度5%，同時增加銷售額至少10%。

　　三、策略

　　1. 社交媒體推廣：我們將加大在社交媒體平臺上的廣告投放力度，通過制作有趣的廣告內容，吸引更多的關注。同時，我們也會在社交媒體上發布有關產品的新動態和優惠信息。

　　2. 合作伙伴關系：我們將尋找一些有影響力的合作伙伴，如知名博主、意見領袖等，通過他們的影響力來推廣我們的產品。

　　3. 線下活動：我們將組織一些線下活動，如產品發布會、試用會等，吸引潛在客戶的關注，同時也能提升品牌形象。

　　4. 優惠促銷：我們將定期進行一些優惠促銷活動，如折扣、贈品等，吸引消費者購買我們的'產品。

　　四、執行計劃

　　1. 制定詳細的廣告計劃和預算，包括廣告制作、投放等費用。

　　2. 尋找合適的合作伙伴，并與其簽訂合作協議。

　　3. 組織線下活動，包括場地租賃、宣傳等。

　　4. 定期評估推廣效果，根據實際情況調整策略。

　　五、評估與調整

　　我們將定期評估推廣計劃的執行情況，收集反饋，對策略進行調整。我們將通過銷售數據、社交媒體關注度、用戶反饋等指標來評估效果。

　　六、結語

　　我們相信通過這個市場推廣計劃，我們的品牌知名度將得到提升，銷售額也將有所增長。

　　以上就是我們的市場推廣計劃方案，如果有任何問題或建議，歡迎隨時提出。

　　市場推廣方案 7

　　一、前言

　　為了提升公司的品牌知名度，增加市場份額，我們制定了以下的市場推廣計劃方案。

　　二、目標

　　本推廣計劃的目標是在接下來的三個月內，提高品牌知名度5%，同時增加銷售額至少10%。

　　三、策略

　　1. 社交媒體推廣：我們將加大在社交媒體平臺上的廣告投放力度，通過制作有趣的`廣告內容，吸引更多的關注。同時，我們也會在社交媒體上發布有關產品的新動態和優惠信息。

　　2. 合作伙伴關系：我們將尋找一些有影響力的合作伙伴，如知名博主、意見領袖等，通過他們的影響力來推廣我們的產品。

　　3. 線下活動：我們將組織一些線下活動，如產品發布會、試用會等，吸引潛在客戶的關注，同時也能提升品牌形象。

　　4. 優惠促銷：我們將定期進行一些優惠促銷活動，如折扣、贈品等，吸引消費者購買我們的產品。

　　四、執行計劃

　　1. 制定詳細的廣告計劃和預算，包括廣告制作、投放等費用。

　　2. 尋找合適的合作伙伴，并與其簽訂合作協議。

　　3. 組織線下活動，包括場地租賃、宣傳等。

　　4. 定期評估推廣效果，根據實際情況調整策略。

　　五、評估與調整

　　我們將定期評估推廣計劃的執行情況，收集反饋，對策略進行調整。我們將通過銷售數據、社交媒體關注度、用戶反饋等指標來評估效果。

　　六、結語

　　我們相信通過這個市場推廣計劃，我們的品牌知名度將得到提升，銷售額也將有所增長。

　　以上就是我們的市場推廣計劃方案，如果有任何問題或建議，歡迎隨時提出。

　　市場推廣方案 8

　　一、前言

　　為了提升公司的品牌知名度，增加市場份額，我們制定了以下的市場推廣計劃方案。

　　二、目標

　　本推廣計劃的目標是在接下來的三個月內，提高品牌知名度5%，同時增加銷售額至少10%。

　　三、策略

　　1. 社交媒體推廣：我們將加大在社交媒體平臺上的廣告投放力度，通過制作有趣的廣告內容，吸引更多的'關注。同時，我們也會在社交媒體上發布有關產品的新動態和優惠信息。

　　2. 合作伙伴關系：我們將尋找一些有影響力的合作伙伴，如知名博主、意見領袖等，通過他們的影響力來推廣我們的產品。

　　3. 線下活動：我們將組織一些線下活動，如產品發布會、試用會等，吸引潛在客戶的關注，同時也能提升品牌形象。

　　4. 優惠促銷：我們將定期進行一些優惠促銷活動，如折扣、贈品等，吸引消費者購買我們的產品。

　　四、執行計劃

　　1. 制定詳細的廣告計劃和預算，包括廣告制作、投放等費用。

　　2. 尋找合適的合作伙伴，并與其簽訂合作協議。

　　3. 組織線下活動，包括場地租賃、宣傳等。

　　4. 定期評估推廣效果，根據實際情況調整策略。

　　五、評估與調整

　　我們將定期評估推廣計劃的執行情況，收集反饋，對策略進行調整。我們將通過銷售數據、社交媒體關注度、用戶反饋等指標來評估效果。

　　六、結語

　　我們相信通過這個市場推廣計劃，我們的品牌知名度將得到提升，銷售額也將有所增長。

　　以上就是我們的市場推廣計劃方案，如果有任何問題或建議，歡迎隨時提出。

　　市場推廣方案 9

　　一、項目背景

　　中國（杭州）xx集團公司是一家具有現代企業特點的大型企業集團，以生產經營現代中成藥、保健品而聞名海內外。

　　然而，由于產品結構的老化，以及市場推廣手段的單一，使得登峰公司的總體產品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經過周密的前期市場調查，決定借企業新品鐵皮石斛顆粒的開發，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

　　二、策劃目標

　　希望通過本案市場推廣策劃的導入，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣，帶動公司其它產品的市場銷售，并由此強化企業的整體終端銷售隊伍與品牌形象，并將目標期望集中在：

　　1、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩固后，再向省內其它地區或省外滲透。

　　2、通過8個月有效的市場策劃與推廣，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入。

　　3、通過8個月有效的市場策劃與推廣，強化已有的終端銷售隊伍。

　　4、通過8個月有效的市場策劃與推廣，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度。

　　5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽。

　　6、在完成鐵皮產品的成功推廣后，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合。

　　三、策劃方略

　　用半個月的時間，對登峰現有180家終端進行了細致周密的調研；

　　用一個月的時間，對登峰數百名消費者進行了隨機的訪問；

　　對鐵皮研制專家進行深度產品知識與市場趨勢訪談調研；

　　對xx登峰公司全體員工思想動態進行深度訪談及問卷調研；

　　對xx登峰公司現有的經銷商網絡進行訪談調研；

　　對產品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調研；

　　對已入市的'其它競爭對手"民康"、"桐君"等同期跟蹤調研；

　　對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調研。

　　經過大量細致的調研，本案的一些市場背景漸漸清晰起來。

　　四、市場環境分析

　　縱觀杭州鐵皮楓斗類產品市場，明顯存在以下特征：

　　產品品種和品牌為數尚少；

　　產品市場因未飽和而未及細分；

　　鐵皮類產品無明確的產品定位；

　　先導者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產品一枝獨秀；

　　少數一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優勢而被迫處于守勢；

　　歷年來，鐵皮楓斗產品的銷售大部產生于禮品市場；

　　鐵皮楓斗產品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者；

　　鐵皮楓斗產品在消費者心目中存在一定程度的信任危機。

　　五、行業環境分析

　　由于天然鐵皮石斛對生長環境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關系的影響而價格高企。然而浙江天皇藥業的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機，并以此為制高點狙擊跟進者。

　　即便如此，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。

　　據一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產品市場已山雨欲來。棗

　　場內：一些已生產鐵皮楓斗晶的企業，如浙　　場外：更多實力企業與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場，準備投入資金與人力生產鐵皮楓斗，進場拼搶市場份額。

　　可以預見：不久的將來，鐵皮楓斗這一產品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起！

　　六、品牌現狀分析

　　作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優勢與問題：

　　品牌優勢點

　�。�1）品牌歷史較長，在省內有著良好的品牌知名度；

　�。�2）母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；

　�。�3）有著發育成熟的經銷商網絡體系；

　�。�4）與超過180家超市與醫藥終端有良好合作關系；

　�。�5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍。

　　品牌問題點

　　（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現象；

　�。�2）登峰系列產品從未進行過產品形象整合；

　　（3）登峰鐵皮石斛晶產品入市形象尚未明確；

　�。�4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產品個性；

　　（5）如何面對產品市場先導者的市場狙擊；

　�。�6）如何未雨綢繆完成產品市場的市場細分；

　�。�7）企業營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

　�。�8）直銷市場未設銷售總監，營銷措施的執行力偏弱；

　　（9）如何運用母品牌優勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

　　七、定位措施

　�。�1）針對常規消費市場，產品定位于"鉆石補品"；

　　（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品"；

　　（3）主打廣告語"做事我靠它"。

　　3、針對市場先導者制定相應的集中市場要害的價格策略。（價格分為禮品，普通，常規三種）。

　　4、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料，強化產品形象。

　　5、做好產品系列的開發準備，適時整合登峰品牌的整體產品形象。

　　6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略。

　　7、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產品促銷互動。

　　8、制定市中心廣場大型公關推廣活動方案。

　　9、針對一些特殊人群，制定獨到的特通銷售。

　　10、舉辦"萬人重陽登峰活動"，提升品牌美譽度。

　　八、市場策略

　　xx年5月底，經過前期透徹的消費市場調研分析，提出了以下基本策劃思路：

　　1、登峰營養保健品公司借助母品牌　　經過三個月的深入調研、精心策劃，產品于同年8月25號正式上市。經過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），xx·登峰鐵皮成功地占領了市場，得到了廣大經銷商與消費者的廣泛認同。xx·登峰公司僅在四個月內就收回了前期的投資成本。

　　預計到20xx年春節，所有終端銷售回款將達到2800萬元，大大超出了市場策劃的預期目標。

　　市場推廣方案 10

　　一、市場分析

　　1、市場現狀分析

　　由于改革開放的到來，西方的商品及生活習慣逐漸被很大一部分人所接受，越來越多的人開始熱衷于咖啡，并且成為一種文明而高雅的象征。國內的咖啡館有如雨后春筍般冒出來，這其中，按來源可分為本土系、日系、及美系，依咖啡館的檔次可以分為中高價位和評價兩大類型。目前國內咖啡市場正以每年30%的速度增長，所以這個市場的容量是非常大的�，F在，不管咖啡店之間有多少競爭，他們還是做一件共同的事情，那就是培育市場。

　　西安作為西北的重要城市，以其地理上的優勢和聞名于世的古代文化成為很多項目投資的熱點及旅游熱線，給西安的發展帶來了很大的優勢�！翱Х纫殉蔀橐徊糠治靼彩忻裣M的時尚”，各種咖啡廳、咖啡連鎖店在西安紛紛而出，近幾年來咖啡的銷量增長很大，并還有繼續增長的趨勢。目前西安市場酒店、咖啡廳所銷售的咖啡以咖啡豆和咖啡粉為主，其口味或標準有藍山咖啡、意大利咖啡，哥倫比亞咖啡、巴西咖啡以及日本的碳燒咖啡等。價格方面酒店與咖啡廳區別不太大，最貴的是藍山咖啡，28元——30元/杯，45元——48元/壺，其它產品：20元——25元/杯，35元——40元/壺。最受歡迎的品種是藍山咖啡和意大利咖啡。主要品牌有：北京瑞格樂極品咖啡。制造商中國農墾總局與日本合資，原料來自哥倫比亞、巴西、進口并由日本轉口供應。米奧咖啡：北京與意大利合資，廠址：北京、原料為進口豆。北京瑞格樂極品咖啡和米奧咖啡主要供五至四星級酒店其質量比較專業。其它各種不同的咖啡由臺灣、廣東、上海、北京等地生產的咖啡豆和咖啡粉，原料大多為海南豆，質量不太專業，主要供三星級酒店或各種咖啡廳，經銷商主要是客法、品皇、產地三家。

　　西安市700萬人口，40多所高校，人口綜合素質較高，且一向以文化底蘊深厚著稱。所以咖啡作為一種外來文化和一種高雅生活方式的體現，很快得到了很多城市高薪者和年輕人的喜愛。目前西安有名的咖啡一條街德福巷里，云集了眾多咖啡屋。有中式的，如德福樓、菊正、真味、家園、老樹咖啡等；有洋味的，如弗蘭德、佐治、克法、羅西、卡奇諾等；有浪漫氣息很濃的，如夢咖啡、浪橋等，也有比較時尚的，如、接觸、藍山、語茶、茶語、茶話等等，時光咖啡就處在這一堆咖啡館中。此外，在熱鬧的鐘樓商圈內，光是東大街就有很多家咖啡館。在位于西安南郊的高新技術產業開發區內，有上島，名典等眾多檔次較高的連鎖咖啡屋�？v觀西安市場，大大小小有300家左右咖啡屋。而這個需求仍然在上升，城市人口結構的不斷變化，都市白領人群的數量在上升；而且，由于國外品牌如星巴克等的市場培育，人們的生活觀念在發生變化，對咖啡館文化產生了強烈的認同感。

　　綜上，西安的咖啡館市場處于發展階段，市場還存在很大的發展空間，有著很大的發展容量。但是西安咖啡館市場也有一些自身的缺陷。如品味不夠，很多咖啡館內吵鬧不堪，很難與咖啡的品位相容。市場品牌混雜，口感、名稱都在盲目模仿西方品牌，無特色（也就是無中國人自己的有民族性的品牌）；消費群體廣泛，特別是高收入群體，但是對咖啡的理解處于被動地位，往往被咖啡館牽著走，真正懂咖啡的人并不多，這樣，就造成咖啡館產品差異化不夠明顯。座落于古城咖啡一條街的時光咖啡館，依靠德福巷的地段，其品牌形象以懷舊為主，室內裝潢屬歐式風格。消費者多是成熟高雅的成功階層。

　　2、消費者分析

　�。�1）消費者經濟因素分析

　　任何需求都只有在一定的消費能力下才是有效的。西安處于內陸，經濟并非及其發達。在西安工薪族平均收入水平在2000左右，和沿海發達地區相比是非常低的。但是西安的消費水平也同樣很低，除去生活費和房租（或月供）及其他生活所必需，所剩也就500元左右，這些是能用在生活娛樂享受上的錢。同時，由于深厚的文化氛圍，咖啡館還是蓬勃發展了。咖啡館在西安平均消費價格為￥25—50/人。和國內價格相比，這是個中低檔價位，但盡管如此，和速溶咖啡、快餐咖啡比這是個高價格。不過咖啡館的意義不只是喝咖啡，他還意味著幽雅的環境，優質的服務，美妙的音樂�？Х瑞^滿足了他們情感交流、商務溝通、享受生活的種種需求。這才是咖啡館真正意義上的價值。

　　所以咖啡館提供的不只是美味香濃的咖啡，而更過的是幽雅的環境和放松的心情，消費者從這方面考慮，也就這同了這個價格。但是針對不同的消費者，市場上的咖啡館高中低檔兼備。

　　（2）消費者心理因素分析

　　隨著社會的發展，人們的生活水平有了很大的提高。閑暇時間也開始增多，于是享受發展方面的需求也就越來越強。同時現代社會的壓力與城市的喧囂，人們更需要一個心靈棲息的地方，和朋友聊天，和情人約會，消磨自己的閑暇時間，品味美味的咖啡等等。他們體驗的是一種文化，是對咖啡文化的認同，也是對一種生活方式的認同。同時，由于咖啡館的環境幽雅有品位等特點，很多商業人士也選擇咖啡館作為談生意的地方。今天，很多人的合同都是在咖啡館簽的。

　　同時，消費者消費的是一種文化與環境，更多的一種精神層面上的東西，人們容易對其產生品牌忠誠感，只要消費者對某一家咖啡館產生了認同感，一般不會輕易換消費地點。所以，樹立品牌忠誠非常重要。

　　同時，目標消費群應是城市中產階級，具備一定的經濟收入并且受過良好的教育。他們的個性應是開放，獨立的，他們懂得享受生活。所以他們更希望咖啡館的形象能代表他們的身份地位。去消費有時只是為了獲得一種社會的認同。

　　（3）消費者社會因素分析

　　一方面，受關中文化，秦風文化的影響，西安人和其他的北方人一樣，性格豪爽。他們更傾向于一群人熱鬧消費，聊天打牌。所以西安有很多中式咖啡館，更具地域特色，通常是茶酒兼備，喧囂吵鬧。如德福樓、菊正、家園等。這些人幾乎占到咖啡消費群的'2/3，剩下的1/3則為真的喜歡小資情調的白領工薪階層，而他們的消費能力在整個消費群里較弱。但是隨著社會的不斷發展和外來文化的沖擊，以及白領人士人數的上升，真正意義上的咖啡館會越來越多，咖啡館會成為真正意義上的情感交流與壓力釋放的地方，它與茶館有本質上的區別，最終會遠離茶館的喧囂。同時，城市小資情調小資生活成為很多人追捧的生活方式，而泡咖啡館也成為小資的標志，他們是真正懂得咖啡的人群，作風西化，更追求時尚、個性、西化的咖啡館。

　�。�4）西安咖啡消費群體分析

　　西安市場的咖啡消費群體分為五類：第一類是旅游團隊，來自歐美、日本、港臺等地的旅游觀光者，屬真正會品咖啡的消費群，消費地點是五星、四星級酒店；第二類是為顯示身份和地位的企業老板年齡大約35—45歲之間，一部份屬真正會品咖啡的消費者，消費地點是四星、五星級酒店及咖啡連鎖店；第三類是為了減輕工作壓力而把咖啡作為“醒腦劑”的白領階段層，年齡在25—35歲之間，大部份人真正會品咖啡，消費地點是咖啡連鎖店；第四類是追逐潮流的年輕消費者，年齡大約在18—30歲，90%的人僅僅因為時尚而熱愛咖啡；第五類是中學生及普遍市民因流行咖啡而消費咖啡，是超市省巢咖啡的主要消費者。

　　在咖啡館消費群中，1/3的消費者的消費地點是中式咖啡館，其中包括西安本土企業老板及深受傳統文化影響的喜安白領。1/3的消費者的消費地點是名牌連鎖店如上島、尚品、老樹。剩下的1/3的消費地點是本土咖啡店如時光、弗蘭德、佐治、夢咖啡、藍山、語茶。

　　而這些本土咖啡館的數量占到整個咖啡館的2/3左右。而這個消費群處于上升發展階段

　　3、競爭性分析

　　西安咖啡館大小有300多家，且這個數字在迅速的膨脹之中，此外，來自茶館、西餐廳酒店、商務會所的競爭也非常的激烈。前面已說過，咖啡館市場處于發展階段，還是一個正在培育的階段，所以這時候，搶占市場就顯得異常的重要。西安咖啡館大致分為3種，外來名牌如臺灣尚品，成都老樹等連鎖店占了1/6，而很有特色的德福樓，菊正等則占了1/6，剩下的2/3為本土西化時尚咖啡廳。如數量分析如下圖所示

　　但是他們的市場卻是不均衡的。占市場20%的中式咖啡館和外來名品卻占據了65%的消費者，而60%的本地咖啡館卻只占有35%的消費者。

　　時光咖啡館處于有咖啡一條街之稱的德福巷南端。三層小洋樓，很有氣勢，懷舊風格的主題設計，歐式裝潢設計，很有特色也很有時尚感。但是其生意并不是很好。而處于北端口與粉巷交接處的德福樓等生意即使在白天中午也極其火爆。這些茶酒咖啡兼備的咖啡館成為德福巷市場的最大占有者。而在緊鄰的粉巷有王子國際酒店，南大街的香榭麗舍咖啡西餐廳，東大街上有尚品等，鐘樓商圈是一個競爭激烈的市場。而在高新、小寨等地也是咖啡館林立。

　　下面僅從三個方面進行競爭性分析。

　　（1）價格競爭

　　時光的平均消費是30元/人，而其他的咖啡館一般都是25元/人。其走的顯然是高價策略。高價高質產品有它的優點，但是由于咖啡館市場處于培育階段，市場份額才是最重要的。所以時光在價格上并不具有優勢。

　�。�2）環境競爭

　　具有歐式風格的三層小樓，典雅精致。一樓是以二十世紀三、四十年代的上海為背景的懷舊風格。二樓白落地、推窗、明星墻，讓你體會美好時光，三樓的休閑陽臺讓你宛如置身于香榭里舍大街白露天咖啡館。并對每一層進行了差異化經營，一樓是二十世紀三四十年代上海背景的換舊風格設計。二樓比較時尚，適合凝戀人、朋友。三樓休閑陽臺，露天咖啡。這是很多咖啡館目前的特色。但這樣的風格在古城西安卻不是最受歡迎的，濃厚的文化積淀使他們更傾向于酣暢淋漓的德福樓。且時光一樓過于狹窄，顯得有些擁擠。時光的整個客容量在80人左右，屬中等規模。具有一定的優勢。

　�。�3）產品競爭

　　本土咖啡館很少用名品，像牙買加藍山、埃塞俄比亞特級、也門摩卡等很少用，一般都用自己的品牌。時光主推的是3H珍珠淚咖啡及其花式咖啡cappuccino。這一點時光又一定的優勢，但是時光的產品過于單一，并不供應其他西餐或果汁。

　　4、環境分析（SWOT分析）

　　內部環境優勢與劣勢分析

　　優勢劣勢

　　A地理位置好，處于文化街德福巷內。A產品單一，名品少。

　　B有一定的市場占有率，有部分老顧客。B店成本較高，利潤率低

　　C有一定特色，有一定的口碑。C市場占有率低

　　D內部管理嚴謹，服務好。D不提供套餐式餐點

　　E不放開加盟，好控制E店資歷小

　　外部環境機會與威脅分析

　　機會威脅

　　A生活品質提高，有固定的主消費群A名牌產品的擴張

　　B愛喝咖啡的人越來越多B競爭激烈

　　C人們觀念的改變，外來文化的沖擊C促銷手段靈活多樣

　　E堅持以環境、咖啡質量取勝，提升廠品E景氣不佳，影響銷量，商圈過渡重疊形象，創名牌。

　　綜上，可以看出，時光機會水平較高，但威脅水平也很高。優勢大于劣勢，只要改進就有機會。時光處于發展階段，有很大的發展潛力和市場機會。但是由于激烈的競爭和市場定位的超前性使其面臨較大的威脅。如何在競爭中站穩腳跟，如何提升自己的品牌知名度，如何迅速提高市場占有率是時光首要解決的問題。

　　二、目標市場選擇與市場定位

　　1、目標市場選擇

　　大款講究高檔豪華，白領階層追求時髦和名牌，工薪階層則更重視實惠。這三個階層恰好是咖啡館的目標消費者。而時光在大款部分爭不過德福樓，在白領階層爭不過上島名典，在工薪階層由于價格問題，也不具有優勢。而時光應該爭取的則是白領階層和工薪階層，做本土咖啡的領軍。

　　同時還要應對這兩個市場進行細分。二三樓是浪漫時尚人士，一樓是務實的工薪階層�？梢詮难b修風格上予以差異化。

　　目標市場策略應以差異營銷與集中營銷項結合。差異營銷從行業特征，消費者口味等進行區分，迎合不同消費者的需要。集中營銷則應集中于白領工薪階層，培養顧客忠誠度。

　　2、目標市場產品定位

　　高價功能少高價功能多

　　中價功能少中價功能多

　　低價功能少低價功能多

　　價格高中低功能少多

　　如上圖，在高價位多功能處已有上島、名典、老樹等。在中高價多功能處有德福樓菊正。在中檔價位中檔功能處有佐治。而時光的定位就在中檔價位多功能出，此處已有眾多競爭者。此處定位的理由是：a目標消費群膨脹；b與茶館式咖啡館避開競爭；c同質化嚴重。而自己已走了一條特色之路。定位目標：與競爭者共存，然后逐步取代現在競爭者。

　　三、營銷目標

　　1、銷售目標：

　　銷售額上升10%，銷量上升20%；（為了穩住市場，薄利多銷，增加成本）

　　2、市場效果目標：

　　市場占有率上升15%，知名度25%，美譽度20%。

　　四、營銷策略

　　1、產品策略（品牌）

　　市場增長率

　　相對市場占率

　　重點推出個別品牌，埃塞俄比亞特級。環境，堅持高雅的品味形象。消費咖啡其實消費的市一種文化。這種懷念舊時光不應當只是表面的，而應是骨子里的，這一點應從服務員的培訓做起。提出品牌口號：“未來的現在，美好在時光”。

　　品牌名稱：時光咖啡屋

　　品牌背景：來自舊上海的美好時光

　　品牌造型：西化、古典感、浪漫感

　　品牌形象：高品質、享受生活、文化聚居地

　　品牌文化：情調，懷舊

　　品牌推廣和傳播：公關事件媒體組合廣告公益活動

　　2、價格策略

　　由于消費者已習慣了25元——50元的市場價格，所以價格不能提高了，反而要下降。但是下降太多會給人帶來不信任感，影響某些注重高價格的消費者。所以不應從表面降價格，而應輔以其他暗調手段，如發送禮品，優惠，會員扣減等。以競爭為導向，提高市場占有率為目標。

　　會員價和普通消費價并行。

　　3、渠道策略

　　德福巷作為文化一條街，應緊緊抓住這個據點。由于咖啡館的特殊性質，只能進行面對面的銷售。所以其渠道有限。拓寬方式只能是通過隱性的方式，培養專門的營銷人員，拓寬顧客面。

　　營銷人員的職能

　�。�1）文化圈內的交流，負責網絡媒體和紙質媒體的廣告宣傳以及老顧客的管理。但廣告以軟廣告為主，如利用網絡的廣泛和高速在網絡上發帖子，在雜志上尋求機會，聯系作者。

　�。�2）營銷人員的管理，可在一段時間內（如一個月）固定銷售額，如果超過了這個數，可以以發獎金的方式進行激勵。

　　4、促銷策略

　�。�1）人員推廣

　　密切聯系買賣雙方關系，提供有效服務進行針對性推銷并及時反饋信息。牢牢抓住每一位來電消費的顧客，讓其成為回頭客，并及時了解其需求，針對需求做出反應。這是店內營銷人員。還有店外營銷人員，主要是經常參加各種文化交流活動，擴大交際圈，同時擴大銷售額，這可以讓老板和經理完成。

　�。�2）廣告

　　行內作電子廣告的并不多，主要是其高額的廣告費，其次還有廣告的商業味太濃會降低咖啡的品味。但是可以采取很多軟廣告。如給一些節目提供場地，讓一些文化圈內人的言論里出現時光等。

　　建立自己的網站，盡量使其商業味不要太濃，提高其文化性，讓其成為目標消費者的交流之地。網站推廣。

　　核心訴求：時光咖啡（圍繞懷舊時光作推廣整合）

　　文化主張：懷舊，給自己一個自由的空間

　　流行和時尚：國外原產咖啡、花式心情咖啡（卡布奇諾、3H珍珠淚咖啡）

　　（3）營業推廣

　　現場加送精美西餐等方式對老顧客進行回饋。

　　折價券。

　　現金退回。

　　（4）公共關系

　　名人文化沙龍

　　會員制

　　俱樂部

　　五、行動方案

　　第一步：20XX年1月1日——3月30日

　　網站建立，軟廣告推廣，贊助電視臺節目現場錄制。小禮品方案開始實施。

　　知名度和美譽度的建立。

　　第二步：4月1日——6月30日

　　在三樓露天館舉行網友沙龍，名人文化沙龍（畫家、作家）。

　　第三步：7月1日——9月30日

　　推出時光會員卡，刷卡消費與現金消費并行。

　　第四步：10月1日——12月30日

　　這個時期節日眾多，國慶、圣誕、新年。主要針對節日推出各種主題咖啡，禮品。這個月主要做銷售額，利潤可以低些。

　　六、預算

　　網站建立一次性投入成本30200元（硬件）

　　長期投入成本：1080元/年＋100元/年

　　網站維護與管理人員費用：12400

　　網站費用共計（45780元）

　　文化沙龍費用：200元/人×30人（三樓客容量）×2次=12000元

　　會員卡制度建立與優惠卡及禮品的投入：8000元

　　營銷人員費用以及廣告費用：70000元

　　共計：135780元

　　預計在一年內在原有基礎上陸續增加1000個顧客，假設每個顧客平均消費500元，即可以增加銷售額為1000×500=500000元，減去擁擠成本約20000元與咖啡成本15000元

　　500000—20000—15000=465000（元）（因房租水電及服務員費用屬于沉沒成本，故此處不予考慮）

　　稅前收益：465000—135780=329220（元）（不考慮貨幣時間價值的情況下）

　　此外，所帶來的美譽與顧客潛在消費能力才是最有價值的。

　　市場推廣方案 11

　　一、活動主題：

　　協亨元宵節手機鬧團圓

　　二、活動時間：2月26日—2月28日（正月十三正月十五）

　　三、活動目的：

　　元宵節來臨之際，為新年增添喜慶，增加客流，直接提升銷售業績，提升品牌對外整體形象,此次促銷活動以賣場氣氛布置為主,以贈送禮品為輔.通過賣場一系列的節日氣氛布置,向消費者傳達品牌文化。

　　一、利用元宵節的高度關注度形成目標消費群對品牌的關注；

　　二、利用元宵節的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點。

　　四、活動策劃：

　　活動一：新年送禮有新意暢想協亨新生活！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　1、活動期間，持本期單頁進店即可獲贈新春對聯一份（每店每天限前30名）。

　　2、新年送禮有新意暢想協亨新生活！

　　活動期間購機顧客根據消費金額不同，憑銷售憑證領取相應禮品一份,小票不可累計！（特價機除外）

　　499元以下贈：新春對聯、手機掛飾

　　500899元贈：高檔磨砂杯、情侶套杯

　　9001499元贈：時尚圍巾、禮品套裝碗

　　1500元以上贈：時尚折疊凳子

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、禮品設置展示區，配pop贈送說明！需要在醒目的位置展示；

　　2、禮品需要做簽收，并在三聯小票上做備注，小票不可累計；

　　3、特價機及卡品、配件不參加贈禮活動；

　　4、活動期間各店嚴格按照【贈禮指引】一配一贈送相應禮品，庫房根據票據做好電腦賬，杜絕假贈、多贈、自用等現象；

　　5、活動結束后，各店不再實行買贈活動，店長統計好活動期間贈送禮品的數量，上報市場部，并把剩余禮品封庫已被下次使用。

　　傳遞快樂力量

　　活動二：喜迎翻倍禮、存5元變60！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　迎新春，送幸“福”，協亨祝福全城�；顒悠陂g，“協亨送福大使”將給您免費送“�！�。另還會有驚喜降臨；活動期間購機顧客，可參加現場存5元變60的翻倍禮活動，每店限存名額為100名，每人限存一份存滿為止，敬請關注！

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、活動配pop說明需要在醒目的.位置展示；

　　2、限指定機型（高毛利機型）��；

　　3、60元翻倍禮為商品抵用券，抵用券蓋章有效！

　　4、用抵用券所購買的商品，開票金額需扣除抵用券金額；

　　5、活動期間門店要不定時的派遣“協亨送福大使”在賣場內向進店顧客“送福”指免費贈送新春對聯，具體數量和派送時間由門店自定。

　　抵用券適用范圍：

　　1、抵用券蓋章有效；

　　2、抵用券使用期限：2014年12月1日2014年3月31日

　　3、抵用券限指定機型（特價機、品牌機除外）；

　　4、抵用券不可兌現及找零；

　　5、用抵用券購機發票金額需扣除抵用券金額。

　　活動三：幸運大抽獎滿意100%！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　活動期間購機顧客均可免費參加幸運大抽獎活動！中獎率100%！

　　大獎：99元購手機一部

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、禮品有限贈完為止，中獎率100%；

　　2、大獎僅限機型lgkp108；

　　3、大獎僅限a類及以上門店抽取，每店僅限1臺；其余獎項由門店按照各店禮品的剩余情況自定；

　　4、購機顧客憑當天購機發票參加抽獎，當場兌換禮品；

　　5、大獎顧客需留顧客的小票復印件及身份證復印件和中獎顧客的照片、顧客收到條及中獎刮獎卡（以上資料不全的門店將不能核銷獎品）

　　6、各門店經理需把中獎者資料匯總發至市場部，逾期也將不能核銷禮品；

　　7、中獎顧客照片及資料需與贈出的獎品數量品項相吻合，不吻合的也不能核銷禮品！

　　傳遞快樂力量

　　活動四：卡品、配件、增值優惠大贈送！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　1、卡品全場7折；（濰坊、青島區域除外）

　　2、配件驚爆套餐價：

　　sandisktf2gb內存卡送（時尚讀卡器+多功能充電器）：驚爆價：108元藍弦時尚藍牙耳機n95：

　　原價128元驚爆價：68元

　　3、購買手機，門店免費下載、免費貼膜；

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

　　2、以上特價配件需在票據上標注；不限量銷售！

　　活動五：購機返現再贈禮！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　★滿888元返現20元再加贈：新春福禮！

　　★滿1288元返現40元再加贈：新春福禮！

　　★滿1588元返現60元再加贈：新春福禮！

　　★滿1888元返現80元再加贈：新春福禮！

　　★滿2288元返現120元再加贈：新春福禮！

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、限指定機型，高毛利機型（特價機、卡品、手機配件不參加活動）；

　　2、返現金額再柜臺標價的基礎上直接扣除；

　　3、所贈禮品按照“禮品管理流程”執行；

　　4、如出現退貨所贈禮品將一并退回。

　　活動六：學生購機更優惠！

　　一﹑活動時間：2月26日——2月28日

　　二﹑活動地點：山東分公司各門店

　　三、活動內容：

　　活動期間,學生憑學生證購機可享受9.5折優惠�。ㄌ貎r機除外）

　　四、活動監督部門：總經辦

　　五、備注：

　　1、活動pop說明需要在醒目的位置展示；

　　2、需持學生證購買，票據標注“學生購機”字樣。

　　市場推廣方案 12

　　一、如何有效的放大常熟市場轟動效果

　　強力塑造“雙威投資”的品牌形象，增加“雙威投資”的知名度和美譽度，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應，成為目前的開展市場的重點。

　　二、品牌推廣目標

　　立足于在投資理財和房產抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的。在此前公司的宣傳基礎上進行延伸和提煉，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區來提升“雙威投資”的品牌形象。同時，前期的炒作集中于:開拓房產中介和銀行，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象，所以在今后的一段時期內，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現。

　　三、品牌推廣主線

　　由于“雙威投資”涉足金融投資業不久，知名度不高，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇。

　　作為一家希望長期持續發展的金融投資企業，必須有自己的號召力(倪總已經著手準備)，所以確定一個品牌推廣主線，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒。

　　一、品牌推廣內容

　　據“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

　　1、品牌定位期( 觀察期 )

　　用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產品。可以制作一些小禮品。如：小臺歷，易拉寶，掛圖等。

　　2、品牌培育期( 撒網期 )

　　用大量的精力來做市場開拓，發展房產中介客戶和投資同行客戶(含銀行，證券公司，投資公司，小貸公司，一線市場)，進一步加強“雙威投資”的.品牌形象。

　　3、品牌成熟期( 收網期 )

　　開始對自身的詳細情況，市場運作等做好了解，完善自身的不足，增加業務方面的信息，引導投資者和同行關注雙威投資的產品，提升業務員的素養和公司的品牌形象。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

　　二、階段性活動及炒作安排

　　第一階段：充分準備資料，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動。

　　第三階段：邀請同行來公司參觀，介紹雙威的產品方案。讓同行接受我們，愿意和我們合作。

　　第四階段：定位好自身，要有禮，有利，有節。不卑不亢，不能讓客戶牽著鼻子走。把握客戶心理，及時做好信息反饋。避免不必要的失誤。

　　第五階段：及時的做些業務研討活動，提醒自身缺失，完善自身不足。

　　第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋，使信息處理能夠達到及時有效，充分發揮信息的作用。

　　第八階段：定期做好市場總結，發現自身的不足，立刻做好調整安排。讓客戶接受和理解，避免客戶流失。

　　三、行業媒體炒作推廣

　　1、準備工作

　　了解常熟市場環境概況、地理位置、消費潛力分析、投資規模、開發實力等。

　　2、市場調研

　　現在正處在最有利的時期，因此，“雙威投資”目前的首要任務是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發展建設進度，擬定本市場策劃方案。其中難免有不足之處，望公司領導能共同商討付諸實施。

　　3、廣告策略

　　通過分析，根據市場本身定位和風格，鎖定宣傳和開發目標群體：二手房中介，投資同行，銀行，證券公司，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

　　(1)強勢宣傳

　　市場情況廣告、優惠政策介紹、軟硬件設施介紹,產品如何介紹等

　　(2)市場培育階段

　　推廣主題：商氣、人氣的培育

　　逐一開展進行品牌宣傳，以體現市場的有效影響力。

　　業界、客戶相關對市場的評價、看法。

　　做好市場開發的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施，因此必須對市場進行培育，把商氣、人氣炒起來才行。

　　目的：制造商氣、人氣，搞活市場，使大家有錢賺、有生意做。讓客戶知道雙威的產品好、服務有優勢,高效，快捷,價格公道合理、信譽有保障。表現形式：各種推廣活動渠道、宣傳彩頁廣告、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產品優勢等等.

　　宣傳鞏固階段

　　以產品優勢、品牌為推廣主題，通過不間斷的廣告宣傳，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發展，使其自身完善還需一段較長的過程，維持市場的長期繁榮穩定，還需要長期的投入廣告來強化和促進。使常熟市場逐步形成核心競爭力，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣、人氣、員工士氣。

　　表現形式：節日祝賀廣告、市場產品介紹廣告、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等。

　　市場推廣方案 13

　　一、前言

　　xx集團品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團的品牌形象，擴大集團品牌在地產行業和消費者中的知名度。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產的一種重要投資。xx作為xx省省會城市，匯集了xx省內最重要的資源平臺，是xx集團品牌推廣的重點陣地和區域性制高點，建議集團投入較多的資源，充分利用好各種品牌推廣平臺的優勢，有力促進xx品牌的推廣，為xx集團樹立良好的品牌形象，積累豐富的無形資產。

　　二、xx集團品牌現狀

　　(一)、xx公司在業內有一定的知名度，而且正處于品牌價值的上升期。

　　伴隨著公司項目在xx省內各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業資源的對接，xx集團的知名度在xx省房地產界逐漸提高，并被消費者尤其是各開發項目所在地的消費者所知悉，這為集團品牌的強勢推廣奠定了基礎。

　　(二)、xx集團在廣大消費者群體中普遍認知程度還很低。雖然集團已經有一定程度上的知名度，但是相對于廣大消費者群體來說，還屬于普遍認知程度較低的。主要原因在于：一是集團在全

　　國(全省地市級城市)范圍內的開發項目還不多;二是集團前期沒有對公司品牌投入更多資源進行品牌推廣，特別是有計劃的整合推廣;三是集團領導人低調務實的作風對集團對外宣傳產生一定影響。

　　(三)、地產業界和消費者，甚至集團自身對集團品牌印象都還不太一致。

　　由于集團所開發各項目宣傳點有所不同，以及集團前期的企業文化提煉整合不到位，集團品牌在不同的人群中呈現出不同的印象。尤其是，集團前期的企業文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團戰略發展相輝映的理念體系，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學習中提供指導和宣貫。

　　三、20xx年度品牌宣傳目標

　　(一)、全省乃至全國范圍內廣泛告知xx集團品牌，初步建立準確、良好的品牌和品牌形象。

　　(二)、引起廣泛關注，帶動媒體追蹤報道，多角度、全方位地建立品牌形象。

　　(三)、穩步提高xx集團地產品牌在全國，特別是在項目所在城市的品牌認知度。

　　(四)、初步建立xx集團專業化，品質卓越，客戶至上的品牌形象;

　　(五)、目標顧客能夠了解我們的品牌定位、開發理念和主要品牌項目。

　　四、xx集團品牌推廣方式

　　(一)、品牌統一口號推廣

　　通過前期提煉整理的xx集團品牌標準化手冊內容，對集團品牌進行統一口號推廣，使消費者接受并認同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內的推廣宣傳，可通過多種媒體的組合進行。

　　(二)、品牌個性化推廣

　　品牌在具有了擬人化的個性之后，更容易跟消費者發生感情上的聯系，從而使消費者產生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網絡媒體的普及及網絡宣傳方式的豐富多樣化，集團品牌在推廣過程中也應充分考慮到個性化的需求，利用自身及外界的網絡平臺進行個性化的設計和活動推廣，尋求更多的年輕消費者(一般也是當下社會的意見領袖)的支持和認可。

　　(三)、增加品牌附加價值的推廣

　　地產市場的特點之一，是消費者很大程度上因為附加心理性價值所帶來的沖動而做出購買決策。應在集團整體品牌推廣的基礎上，針對公司的目標客戶多做有關產品設計理念、金牌物業管理、社區生活方式等的宣傳，真正履行“為城市形象代言”的企業使命。

　　(四)、企業VI系統的設計和應用

　　事實證明，企業VI系統的應用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據集團VI現實情況，建議考慮重新建立一套VI體系，為今后集團的戰略發展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

　　觀的推動體現。

　　(五)、企業品牌推廣與項目推廣的結合

　　項目推廣的直接目的是為了提高銷售進度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點，可以使企業品牌和項目推廣實現良性的互動。即：對企業品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業品牌積累資產。(注：有關企業品牌推廣與項目推廣的結合部分，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列。)

　　五、xx集團品牌推廣實施

　　(一)、集團自身宣傳平臺建設

　　1、《xx視界》的編輯發行

　　《xx視界》作為目前集團最有效的宣貫品牌形象及對內對外交流的媒體平臺，應在新形勢下充分發揮它的作用，重視前期組織策劃和版面設計的靈活多樣，用有限的`版面傳遞盡可能多的正能量信息，對集團各項重點工作、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進行全方位展示;除此之外，繼續加大《xx視界》的發行工作，不僅作為內部宣貫的有效載體，更要加大發行范圍，通過各項目自身發行及集團統一郵寄發行、集團舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群，使他們成為集團品牌宣傳的義務傳遞員和宣傳員。

　　2、網站的更新維護

　　在集團領導的高度重視和親自指導下，集團網站于20xx年10月

　　份改版升級，新網站在功能、版塊及設計上都充分考慮到了集團戰略化發展和互聯網變化新形勢的需要，今后將在及時更新最新動態的基礎上，結合網絡特點，加強主動策劃和網絡監測，充分利用好官網的各項功能，為集團品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道。

　　3、集團微信、微博運營

　　微信、微博作為網絡宣傳的最有效渠道，是集團品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度，集團微信公眾號及官方微博將重點在互動推廣上下功夫，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關注人數達600010000人次，且將利用各項目營銷推廣活動，擴大集團公眾號的推廣力度和范圍，努力培養一批忠實的粉絲;在日常內容更新上，主要集中播報集團重要事件、項目重大營銷活動、相關熱點政策解讀及管理哲理等信息，使粉絲從中獲取到自己想要的東西。

　　4、項目營銷宣傳中的品牌體現

　　集團所屬項目在營銷宣傳中，應充分考慮到集團形象、實力等的宣傳，在外界媒體宣傳、推廣活動及現場墻體圍擋等場合均要求體現至少20%的集團形象展示;項目營銷中心統一制作懸掛集團中國服務業企業五百強、xx企業100強等榮譽證書(銅牌)，更好的促進消費者對xx集團實力的認可和增強對集團所開發項目的信心。

　　5、集團信息管理員培訓及宣貫

　　(1)充分發揮集團信息管理員的作用，調動其工作積極性，將他們打造成一支思想過硬、業務過硬的專業隊伍(詳見《xx集團信息管理員管理方案》)。通過對信息管理員進行品牌建設方面的培訓與宣

　　貫，使其成為品牌建設的生力軍。

　　(2)鼓勵和引導信息員隊伍在各自部門和項目開展集團品牌文化的宣貫與培訓，傳播集團品牌主張，使全員都能清晰的認知公司的

　　品牌定位、品牌主張。

　　(二)外界媒介的利用

　　1、平面媒體

　　結合集團品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團層面上品牌宣傳暫不考慮收費的平面媒體(特殊情況除外)，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現集團品牌形象;充分運用項目所在地政府部門相關免費宣傳平臺、各協會商會會刊等載體，積極組織撰稿、選送集團(項目)重大活動相關報道，從而達到集團品牌宣傳的目的;此外，加強與省內主流高端媒體(如《徽商》雜志)的合作，組織策劃其對集團領導人的專訪宣傳等。

　　2、網絡媒體

　　網絡正日益成為最重要的品牌推廣媒體，具有費用低、互動性強、易于統計、形式多樣等優點。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網絡媒體建立合作，既能保證營銷宣傳的效果，更能達到網絡輿論的正面引導的目的。同時不斷更新和充分利用好集團媒體資源庫，與省內主流網站及房產網站建立良好合作，結合集團的各階段重點項目，共同策劃相關高端品牌地產主題活動，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

　　3、電視媒體

　　建立與省內電視媒體，尤其是新聞性電視節目的聯絡溝通，力爭主導其關于集團新聞的報道，減少關于集團或項目負面信息的報導;同時，積極利用相關報導，植入集團宣傳信息，為集團品牌形象推廣拓寬渠道。

　　4、其他媒介

　　(1)高炮廣告。據了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一(七彩集團近兩年的名氣驟漲基本上是因為他們的高炮廣告投入)。20xx年度，集團可根據需要重點在xx高鐵南站路段、xx新橋機場路段設置部分高炮，直觀宣傳集團品牌形象;同時，可結合項目自身宣傳，在該項目所在地高速路段設置廣告宣傳。

　　(2)戶外LED。鬧市區的LED對于集團品牌宣傳也將有著顯著的效果，可根據集團實際，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區進行播放;各項目所在地鬧市區亦可根據自身營銷需要自行安排。

　　(3)公交、出租車身。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結合，突出集團品牌元素，具體以項目營銷計劃為主。

　　(三)集團領導人的形象推廣

　　企業領袖形象屬于企業品牌和文化的有機組成部分，由于企業領袖的象征性、代表性和高關注，因此其在企業形象管理中顯得敏感而特殊，“可謂牽一發而動全身”，做好“企業領袖形象”管理對企業品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效，同時“企業領袖形象”風險處理不當也很可能威脅、株連企業形象和信譽，因此，在塑造推廣集團董事長的對外形象過程中，應把握好“主動規

　　劃、有效傳播、長效經營、重視防護”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳。

　　1、利用政府、商協會等平臺

　　通過董事長參加政府或商協會會議的機會，主動出擊，加強策劃，積極抓取到與相關領導合影的瞬間，并適時邀請相關領導對集團或項目進行實地指導;同時，主動牽線和加入相關商協會等社會組織。

　　2、通過媒體傳播領導人形象

　　邀約省內財經第一刊《徽商》雜志對董事長進行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現，必要的時候安排省內主流媒體進行集中專訪，塑造董事長勵志能干的正面形象。

　　(四)集團社會責任形象的塑造

　　當前，企業社會責任的浪潮正在國際上蓬勃興起。企業要增強國內國際競爭力，必須關注民生，造福社會，這是世界級長盛不衰的課題。國內一流企業在經營管理中都十分重視社會責任感的體現，密切關注正在發展的與國計民生直接相關的社會問題，并自覺承擔和實踐社會責任，為企業本身的良好社會形象塑造和我國社會進步貢獻力量。積極倡導企業履行社會責任，對于企業的健康穩定發展將帶來積極的作用。一是可以提升企業形象，增強企業核心競爭力;二是可以提升企業經濟效益;三是有利于吸引人才，提高創新水平，加強風險管理;四是可以加速實現社會的可持續發展和促進社會進步。

　　1、主動響應和配合相關組織的慈善、募捐等活動。適時參與和配合商協會社會組織的社會募捐活動，主動通過其媒

　　體平臺進行宣傳，既保證了集團與相關單位的友好互動，也為集團形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業的責任于義務。

　　2、各項目冠名支持的當地百姓活動截至目前，集團各項目在營銷宣傳上與當地社會活動都能夠進行比較好的對接。但是，前期宣傳，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊，加大在此方面的工作力度。

　　3、贊助相關公益組織的活動聯合xx或者各項目所在地的公益組織，組織策劃相關公益活動，通過其較高的社會關注度實現集團品牌在公益圈內的口碑宣傳。

　　4、策劃建立集團自身的公益組織(xx志愿者)結合xx實際，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現xx參與社會公益的責任和熱情，也在團結員工，增強員工認同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關細節如下。

　　(1)在xx集團內部進行宣傳、招募和組織，全員均可參與;

　　(2)人員較多時，將人員進行分組編號;

　　(3)定期(每月選取一個周六)組織相關走訪敬老院、孤兒院、留守兒童學校等單位進行慰問;

　　(4)每期活動慰問物質費用控制在1000xx00元之間，重在志愿者的行動表現，如打掃衛生、陪護老人小孩等。

　　(5)鼓勵志愿者攜帶家屬參與，志愿者活動前期聯絡、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負責組織管理，保證活動的有序推進和整體效果。

　　六、年度品牌推廣活動預算詳表

　　物業公司品牌營銷規劃20171224 17:40 | #2樓

　　20xx年度物業公司營銷宣傳規劃綱要

　　第一部分提案依據

　　(一)依據公司的發展戰略規劃和基本思路,重點提升品牌形象;

　　(二)依據公司的企業文化理念;

　　(三)依據公司的現狀和發展方向;

　　第二部分市場闡述

　　(一)宏觀環境分析(二)行業現狀分析(三)競爭對手分析第三部分品牌發展戰略目標

　　(一)遠期目標(二)階段目標

　　第四部分品牌定位與包裝

　　(一)品牌文化包裝

　　(二)品牌形象定位

　　(三)服務目標及訴求對象

　　第五部分品牌整合推廣策劃

　　(一)內部品牌形象的塑造

　　(二)對外品牌形象的推廣

　　第六部分20xx年20xx年實施計劃及費用預算

　　第七部分其他(四)公司現狀介紹

　　市場推廣方案 14

　　一、明確活動主題

　　賦于小區活動一個恰當的主題對引吸消費者參與的興趣作用很大，還能使活動出師有名，名正言順，淡化與消費溝通時的商業目的，并且有了活動主題也便于宣傳，在宣傳物料設計、促銷形式選擇、業務人員推介等操作時有了“主題”就有了“神”。

　　二、確定活動產品及價格

　　小區活動中使用的啤酒產品應以中低檔生活啤酒為主，要符合大眾消費能力要求，如在杭州市場，零售價格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）較為合適。

　　活動多以整箱購買為主，所以以小包裝（如8瓶/箱，或12瓶/箱）為好；因為中低檔啤酒多半是塑箱裝的，在小區活動中往往推動的是整箱購買會有個押金的問題（12瓶/箱的塑箱一般需20元/個，對推銷是一個障礙），所以如果企業有紙箱生活酒來做這種活動那就更好了；因為啤酒產品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶”這一環，所以如果有易拉罐產品，包裝不用再回收的那就更好了，不過生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活動設計中要考慮這一點。

　　三、確定具體活動方式

　　促銷形式多樣自然是好事，可以吸引消費者更多的參與興趣，但這也考驗了企業銷售團隊的執行能力。對于大多數中小企業而言，筆者到是建議企業能總結一兩種規模較小，便于執行和復制的促銷活動形式，關鍵是要有一定規模并較長時間的開展。

　　如買贈凡在活動現場購買一箱本企業啤酒產品，即可獲得一瓶1.25升的可口可樂，購買兩箱好心情，可獲得一組可口可樂公司的贈品（1.25升裝”雪碧＋果粒橙”兩連包），多買多送，數量不限。

　　又如“摸獎”購買壹箱指定啤酒產品便有壹次摸獎機會；從摸獎箱中摸出一個乒乓球，辨別球上標識獲得相應獎項，即摸即獎；摸獎箱內共20個球（上面分別標識幾種字樣，如五種字樣），便設為五個等級。

　　這些活動是可以有多種選擇的，主要是簡單易執行，并且消費者參與性要強。另外，如果能與其它促銷形式聯動，效果可能會更好，如用瓶蓋設獎的酒，這樣消費者喝完后因為瓶蓋中獎又會換酒，就套住了消費者，促進“回貨”，當然費用也會更高一些了。

　　四、確定活動開展時間

　　1、一般選擇旺季即將來臨及旺季期間均可，對中國大部分市場來講，一般6月到9月都是不錯的時節。

　　2、可以選在天氣較好的周末或節假日。

　　3、早晚涼爽時會成為出貨的高峰：如上午7：30~11：00，下午15：30~18：30）。

　　對于啤酒企業的小區活動，建議需要周期性的舉行、長期開展，這樣才可能做到品牌積累、市場滲透，那種“一蹴而就”的策劃效應在小區推廣中到是較難形成的。

　　五、明確活動規模及選址

　　設計的活動方案均可獨立進行，而活動點數量的增加可實現規模大小的的調整，即同樣一個活動可在多個場地同時開展，一般一個場地可持續做2天活動，短了也許小區內宣傳還沒有到位，小區購買潛力挖掘不夠，長了會使“邊際效益”遞減。

　　活動選址是否合適是小區活動成敗的關鍵因素，由業務人員選點及和店主預談判，區域主管把關。根據實踐，比較適合的活動地點也許是：

　　1、非高檔社區，因為高檔社區物業管的較多，不一定能談的下來。

　　2、成熟社區，即入住率較高。

　　3、常住居民比例大，生火做飯的比率高。

　　4、要有一定的消費能力，否則“整箱購買”不太好推銷。

　　5、人流量大的點（如集貿市場旁、小區入口處等）。

　　6、有活動場地，約需十個平米的空地。

　　7、有合適終端配合，因為需要有終端配合回收空瓶、競獎等后續服務，而且依托終端做活動可以弱化周圍其它終端的不滿（廠家來搶生意了）。

　　業務團隊在活動過程中要及時總結，不斷提升，通過實踐篩選后逐步固定這些活動點，企業可以在同城設幾十個固定活動點，使小區活動推廣可在在全城輪回進行。

　　六、確定活動宣傳方式

　　活動的效果如何，宣傳起到重要作用，小區活動推廣在活動前、活動中以及活動后都應該對宣傳達室給予充夠重視。

　　1、活動前，提前一天在活動現場周圍散發宣傳單；對可能經過此活動地點的消費者告知明天的活動內容，吸引其到時來捧場。

　　2、活動中，通過活動現場布置或者散發些小汽球等以及促銷人員的宣講來宣傳，這也是最重要的宣傳部分；如現場布置：產品堆箱、割箱展示；贈品碼放；折疊式促銷桌、椅；打上活動主題標語的橫幅；宣傳品牌的易拉寶；介紹活動內容的KT板；大太陽傘（水座）；促銷服；有企業LOGO的汽球（準備打氣筒）等。

　　3、活動后，公司及時組織車輛對這些活動小區周邊的便民店大力度鋪貨（可帶上企業小助銷品及目前終端促銷活動告知書等）。

　　七、人員配備及培訓

　　小區活動要有較多的`人員投入，小規模的開展可以由業務人員在周末或節假日兼做，大規模的就需要聘請臨時促銷員了，比如可招一些大學生，通過對活動內容、現場布置要求、宣傳推銷利益點、客戶常見異議解答技巧、關鍵控制點、職責及勞動紀律等的充分培訓后上崗，并相對穩定的合作。

　　八、營銷費用平衡

　　小區活動的主要費用支出包括：

　　1、促銷方案設計的活動內容費用支出，如上面的摸獎活動費用為4.405元/箱。

　　2、在活動終端，因為老板提供了活動場點、承擔售后回收空瓶或兌獎以及現場的支持（如與物業的溝通）等，作為企業需要提供的費用，如可以提2.0元/箱（但不享受終端促銷政策）。

　　3、臨時促銷員工資：如基本工資40元/天，業務提存0.5元/箱。

　　4、布展物料（易拉寶、太陽傘等）的費用。

　　但是因為小區活動是直接針對消費者的，所以售價應按零售價計算，比公司做終端有更高的價差收益，這也可以補給一些活動費用，經我們測算，這種方案每個活動點每天可出貨平約40箱，活動地點選的好的一天可出貨80箱，并且實際花費的額外費用很少。

　　市場推廣方案 15

　　一、推廣目的

　　二、前期市場調查

　　1、對產品的認識；

　　2、對市場的認識；

　　3、對客戶的認識；

　　三、產品策略

　　1、品牌定位：專業制作精工發光字系列，

　　2、品牌文化：打造精致品牌形象；

　　3、價格策略

　�。�2）保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　�。�3）產品價格穩定，跟市場產品價格趨平；

　　3、品牌策略

　　（1）公司在進行產品銷售的同時，也進行產品品牌的建立及維護；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產品，運用品牌意識銷售發光字產品（如：聯通的wo品牌、移動的：和品牌），對品牌進行生產專業化、流程制度化，服務人性化管理；

　　四、產品推廣及工作進度安排

　　1、推廣進度安排

　�。�1）、5月4日5月10期間

　　5.4 工程部進行市場價格確立，以表格形式交予設計部；同時設計部進行畫冊設計制作，畫冊在5月13日前制作出來；

　　5.95.13 市場推廣人員專業知識培訓；

　　5.135.14 推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

　　（2）、5月15日5月20日

　�。�3）、5月20日5月22日

　　統一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統計整理；

　　（4）、5月23日開展公司會議

　　推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的.區域提前進行統計，提交推廣申請于市場部，討論是否進行

　　補推；

　　2、廣告方面

　�。�1）制作畫冊，進行市縣級行業內廣告公司的免費發放；

　�。�2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒、能發光的公司logo鑰匙扣、創意筆筒）；

　　（3）戶外廣告宣傳，利用能利用資源進行公司品牌傳播；

　　（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動；

　�。�5）對消費者進行調查；給潛在消費者發放調查表形式進行公司品牌及發光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳；消費者認識了幾mogo品牌，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶、裝飾公司、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

　　五、服務策略

　　1．開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題；

　　2．設計產品保修卡，建立客戶檔案；

　　3．定期回訪發光字使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度；

　　4．重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率；

　　六、相關部門職責

　　1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定，推廣活動的執行。

　　2．市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

　　市場推廣方案 16

　　一、推廣目的

　　1、提升好得網知名度，美譽度，為08年整體推動奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”

　　2、提升好得網點擊率，今日特價頻道登入率，以及網上會員注冊率。

　　3、網民與聯盟商家實質互動密度更高的平臺。

　　二、好得網紹興站特點

　　1、城市門戶網站

　　2、全城商超、賣場及沿街品牌店，資源廣泛，展開合作。

　　3、實用生活資訊和商業信息量大

　　三、整合傳播對象

　　1、各小區居民

　　2、商場賣場的人流

　　3、紹興網民

　　4、當地商家、企業

　　5、寫字樓上班族、大學生群體

　　在本次活動中以1234為主要對象。

　　四、重點推廣對象

　　1、好得網—→提升知名度

　　2、好得論壇—→提高注冊率，提升人氣

　　3、e卡通—→提升知名度和使用率

　　五、推廣契機

　　1、08年是國人興奮年——奧運年

　　2、春節期間是國人消費最活躍的高峰期

　　3、好得網在紹興已擁有堅實的團隊和資源基礎

　　六、推廣創意

　　需要以互動為中心，考慮好得網、網民、商家的互動，在網絡媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成。需要具體遞進性、營銷性、融合春節特點——喜慶、娛樂、休閑及趣味等特點，資源共享，制造經典的有價值的新聞點。

　　七、傳播主題

　　核心價值：優化生活，上好得！

　　階段口號：——一點就好，我行我得

　　提出目標概念：好得網，紹興城市第一門戶

　　核心闡釋：“優化生活，上好得！”代表好得網為網民創造豐富生活價值，尤其進行生活商業資源整合，可以優化網民個性化生活，帶來更多便利、品質和價值。

　　階段口號：“一點就好，我行我得”傳播好得品牌，代表易記易操作，注冊簡捷快速，同時進入好得網，網民只要行動就可得到想要的東西，尤其商業消費方面，更實惠、省心，甚至更多驚喜，從而改善優化生活。

　　八、傳播策略

　　以主題點貫穿，展開好得網其中一大價值點，建立“紹興城市第一門戶”的認知度，并以實際地面活動與媒體宣傳相結合的方式，媒介宣傳以軟文為主，活動硬廣告相配合，將好得網價值點進行全面立體傳播。

　　第一波：主要推出好得網和論壇，并結合關聯網民和好得商家，通過有影響的活動在網絡和好得論壇關聯完成。

　　第二波：主要推出好得網重點頻道：今日特價。運用好得卡，貫穿商家、好得網及消費者，通過特價活動互動，提升點擊率和注冊率。

　　第三波：在前期互動階段形成的消費網民，進行互動活動如團購活動，結合節日，達到活動高潮。最后以故事性實例回顧展開好得網優化生活的`獨特價值，并以軟文形式體現。

　　九、宣傳方面

　　重點內容角度提煉：

　　a：好得網形象推廣

　　1、《優化生活，上好得》：形象廣告，成就發布，主要版塊發布——《紹興日報》、《紹興晚報》

　　b、《好得論壇，海選紹興奧運福娃》

　　軟新聞、硬廣告通欄，公交車體、公交站牌、出租車、紹興電視臺全面發布（論壇推廣）

　　c、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出，《點漂浮廣告，享特價得神秘大禮包》

　　d、《好得商圈，年貨快樂團購大行動》——《紹興晚報》、 dm雜志

　　e、《好得網，您首選紹興城市第一門戶》形象總結提升廣告

　　好得網特色重點介紹，推出“紹興城市第一門戶”的目標概念，體現“優化生活”價值理念。形式上再結合活動中各大媒介的多角度新聞報道。

　　f、《好得e卡通》、《e卡通，我們新年一路省到底》

　　報紙、戶外媒體（商家）、商家門面媒體

　　g、《優化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）

　　回顧好得網與我的生活精彩快樂片斷，從不同角度和生活環節以系列故事方式展示好得網一大價值——優化生活，上好得！

　　十、媒體計劃（請根據貴公司擁有資源配置進行修正）

　　媒介策略：以報紙、電視為主，網絡、短信、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發放及聯盟合作商家現場海報宣傳，形成全方位、大面積和高密度的宣傳勢力，達到啟動市場影響，快速建立品牌知名度，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強的力量。

　　十一、活動推廣策略

　　迎奧運，20xx小福星紹興地區選拔賽

　　時間：20xx年元月8日~3. 8

　　地點：紹興市

　　主題：我們的奧運我們的小福星

　　形式：好得網絡論壇、其它權威媒介聯合公共單位舉辦，在網絡和媒介互動中完成。 ?消費領“好得卡”享受春節特惠大行動（建議）

　　時間：20xx年元月

　　地點：紹興各合作商家

　　活動策略：凡是到凡是注冊網民到合作商家消費一次，即刻領取好得網優惠卡，之后在合作商家均可享受到好得卡特惠措施。

　　“好得卡”在商家終端的推廣：終端形象宣傳和實際贈送。

　　時間：20xx年元月

　　?好得網春節年貨團購同盟大行動（建議）

　　時間：20xx年元月

　　地點：紹興

　　策略：組織各網民對精品年貨的團購關注，主要是規�；膱F購，富有一定影響，一定要讓客戶感覺到好得網的口碑和影響力。

　　操作：可在線下組織商家資源，結合傳統媒介宣傳，在網上進行，現實中配送交接即可。

　　十二、行業選擇重點

　　1、在今日特價、好得商城、網上逛街娛樂為載體平臺，重點音樂、女性、健康、旅游、

　　汽車、美食等。

　　十三、網絡機制模式亮點建議

　　百姓消費聯盟商家，可獲得“好得卡”——注冊購買可獲得——購買達到一定量——獲得好得幣——好得網可贈送一定價值實物回饋網民——贈品展示區頻道

　　市場推廣方案 17

　　一、策劃目標：

　　提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

　　二、方案操作步驟流程

　　收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查了解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然后再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍墻也能夠。

　　1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句占不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

　　2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置墻或者空地（主家甘愿同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嘗嘗就定能搞定）量尺寸為后面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍后者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

　　3、如果是廠礦等企業圍墻，這就務必要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老板的個人狀況，看這個老板喜好什么，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象征財富的裝飾品。是個文人，送兩本書、、、、、有“禮”行遍天下。

　　三、廣告制作要求

　　1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什么樣的材料。

　　2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。

　　3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且務必凸顯這個口號，這個口號的`制定我能夠幫你斟酌參考！

　　4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華！

　　四、方案實施之后分析預測

　　人的購買行為有三個必經過程：第一，明白了解；透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定后期的發展；第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收獲。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！

　　我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的抵觸，會采取一些不道德的破壞行為！所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

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