【精】實用的讀后感的作文10篇
在平凡的學(xué)習(xí)、工作、生活中，大家對作文都再熟悉不過了吧，作文根據(jù)寫作時限的不同可以分為限時作文和非限時作文。你寫作文時總是無從下筆？以下是小編為大家收集的讀后感的作文10篇，希望能夠幫助到大家。
讀后感的作文 篇1
在一個晴朗的下午，我看完了《我的叔叔于勒》這個故事，看完之后我憤怒不已，里面的主人公在親情和金錢之間選擇，他們居然選擇了金錢，而拋棄了自己的家人。
主要內(nèi)容說的是：一個家境不富裕，緊巴巴地過著小日子的家庭。在這個家庭里有五口人，“我”，父親、母親和兩個姐姐。我的父親還有一個弟弟，即我的叔叔于勒。從前他是全家的禍害，后來成了全家唯一的指望。從前他不務(wù)正業(yè)把父母留下來的遺產(chǎn)全部花光了，后來被打發(fā)到美洲去了。“我們”與于勒最后一次見面的地方是在去往澤西島的`船上。父母看見他又落魄了，裝作不認(rèn)識他。“我”知道之后心里不是滋味，給了十個銅子作為小費。母親知道了，罵了我一頓，這讓“我”感覺到了，家人對與于勒的評價，完全取決于金錢，金錢成了資產(chǎn)階級衡量人的標(biāo)準(zhǔn)。
這個故事讓我深深地感受到了菲利普夫婦真的是很勢利眼，一開始于勒很窮的時候，就罵他無賴，流氓，在于勒有錢了之后又變成好心的人，當(dāng)在船上看見了又變成窮光蛋的于勒，又罵他是乞丐，而且還躲得遠遠的。這不禁讓我想起了《金錢的魔力》這篇課文，講了“我”穿的破爛不堪，在裁縫店里先遭冷遇，到后來“我”拿出鈔票又備受關(guān)照的事情。說明店員以貌取人、藐視窮人、見錢眼開的本性，這與菲利普夫婦是一樣的。
如果在金錢和親情面前，你會選擇哪一個？要是讓我來回答，我想都不要想，就會說是親情。因為親情是任何東西都換不來的，就算你有再多的金錢，也是換不來的。有些勢利眼就是當(dāng)你有錢的時候，他們就會像哈巴狗一樣巴結(jié)你，當(dāng)你沒錢的時候，你連他們的影子都找不到。
引用貝多芬的話來說“要用道德教育兒女，能給人幸福的是道德而不是金錢。”，這句話可以充分體現(xiàn)出金錢除了能給我們物質(zhì)上的需求，其他都不能給，所以不要把金錢看的太重。
讀后感的作文 篇2
如果你讀了《教繩》這篇文章，一定也會像我一樣感觸良多。為什么呢？因為你會發(fā)現(xiàn)文章里的主角李根，她是一個很孝順父母、熱愛學(xué)習(xí)的好孩子。
以前，李根和我們一樣，有一個溫暖的家，自從她的爸爸患上了嚴(yán)重的肺病，導(dǎo)致一側(cè)肺壞死，雙目失明，語言能力基本喪失，長期臥床不起。李根的媽媽不堪重負(fù)，偷偷地離家出走。從此，李根用稚嫩的肩膀撐起了這個搖搖欲墜的家，李根既要學(xué)習(xí)，又要照顧殘疾的爸爸，生活過得十分艱難。朋友，如果是你，你能行嗎？我已經(jīng)讀四年級了，可是從來不敢一個人睡覺，更不用說幫媽媽干家務(wù)活了。李根為了給爸爸治病，把家里所有的積蓄都用光了，連房子都賣掉了。可憐的李根無家可歸，好心的親戚給李根一間十平方米的小屋，生活總算是安頓下來了。此時的李根能吃些什么呢？我簡直不敢想象。在突然降臨的災(zāi)難面前，李根做到了許多成年人都做不到的事。她白天上學(xué)，一放學(xué)就匆匆回家，在回家的路上，她還要揀些破爛換點零用錢，給爸爸買點菜。回到家，她先做飯給爸爸吃，再扶爸爸去散步，回到家還要燒水給爸爸擦身子，洗好爸爸換下的衣服，做完全部家務(wù)活已經(jīng)11點了。此時，我在做什么？肯定是在舒適的床上做美夢吧！她還打開作業(yè)，一直寫到午夜1點，睡覺了，她又怕自已睡死了，因為爸爸咯血，需要打針、吃藥、包扎，聰明的.李根想出一個絕妙的主意，她找來搬家時用的尼龍繩，一頭系在自己的腳腕上，一頭系在爸爸的床頭上，這樣，半夜里爸爸可以拽動繩子叫醒她。多么孝順的女兒啊！我卻連飯碗都懶得端起，更不用說照顧大人了。
李根不但孝順，更愛學(xué)習(xí)。有一次，李根因整晚用蒲扇給爸爸扇風(fēng)降溫，很晚才睡，早上她強迫自已睜開惺松的雙眼，可還是遲到了。上課時，她為了不打瞌睡，竟用一把小刀重重地刺進自己的腳，鮮血直往下淌。讀到這里，我無法控制自己的眼淚，直往下淌。我觸動：李根的堅強、勇敢的精神，真的值得我們好好學(xué)習(xí)。我難過：作為她的同齡人，在家里飯來張口，衣來伸手，每天吃香的喝辣的，媽媽給我總是最好的，可我還是不滿足，挑三揀四的，只要遇到自已喜歡吃的東西，就狼吞虎咽，不讓別人碰這個菜，弄得大人整天圍著我轉(zhuǎn)。
在學(xué)校，上課開小差，作業(yè)馬馬虎虎的，老師常說：“澤釗，你很聰明，就是缺少競爭意識。”這話的意思我懂，就是不肯下功夫，超越別人，超越自我。讀了《教繩》這篇文章，對我的觸動真是太大了，我覺得自已應(yīng)該好好向李根學(xué)習(xí)，把她的精神發(fā)揚光大。簡評：感人的故事，催人奮進，給了作者茁壯成長的營養(yǎng)！在讀中聯(lián)系自己談感悟，對比鮮明，受益匪淺！
讀后感的作文 篇3
小時候，包餃子是我家的一樁大事。那時候，家里生活拮據(jù)，吃餃子當(dāng)然只能等到年節(jié)。平常的日子，破天荒包上一頓餃子，自然就成了全家的節(jié)日。這時候，媽媽威風(fēng)凜凜，最為得意，一手和面，一手調(diào)餡，餡調(diào)得又香又綿，面和得軟硬適度，最后盆手兩凈，不沾一星面粉。然后媽媽指揮爸爸、弟弟和我看火的看火、搟皮的搟皮、送皮的送皮，頗似沙場點兵。
一般，媽媽總要包兩種餡的餃子，一種肉一種素。這時候，圓圓的蓋簾上分兩頭碼上不同餡的餃子，像是兩軍對弈，隔著楚河漢界。我和弟弟常搗亂，把餃子弄混，但媽媽不生氣，用手指捅捅我和弟弟的腦瓜兒說：“來，媽教你們包花邊餃！”我和弟弟好奇地看，媽媽將包了的餃子沿兒用手輕輕一捏，捏出一圈穗狀的花邊，煞是好看，像小姑娘頭上戴了一圈花環(huán)。我們卻不知道媽媽耍了一個小小的花招兒，她把肉餡的餃子都捏上花邊，讓我和弟弟連吃驚帶玩地吞進肚里，自己和爸爸吃那些素餡的餃子。
那些艱苦的歲月，媽媽的花邊餃，給了我們難忘的記憶。但是，這些記憶，都是長到自己做了父親的時候，才開始清晰起來，仿佛它一直沉睡著，必須我們用經(jīng)歷的代價才可以把它喚醒。
自從我能寫幾本書之后，家里經(jīng)濟狀況好轉(zhuǎn)，餃子不再是什么圣餐。想起那些個辛酸和我不懂事的日子，想起媽媽自父親去世后獨自一人艱難度日的情景，我想起碼不能讓媽媽吃的再受委屈了。我曾拉媽媽到外面的餐館開開洋葷，她連連搖頭：“媽老了，腿腳不利索了，懶得下樓啦！”我曾在菜市場買來新鮮的魚肉或時令蔬菜，回到家里自己做，媽媽并不那么愛吃，只是嘗幾口便放下筷子。我便笑媽媽：“您呀，真是享不了福！”
后來，我明白了，盡管世上食品名目繁多，人的胃口花樣翻新，媽媽雷打不動只愛吃餃子。那是她老人家?guī)资暌回炛茪v久常新的最佳食譜。我知道惟一的方法是常包餃子。每逢我買回肉餡，媽媽看出要包餃子了，立刻麻利地系上圍裙，先去和面，再去打餡，絕對不讓別人插手，那精神氣兒，又回到我們小時候。
那一年大年初二，全家又包餃子。我要給媽媽一個意外的驚喜，因為這一天是她老人家的生日。我包了一個帶糖餡的.餃子，放進蓋簾一圈圈餃子之中，然后對媽媽說：“今兒您要吃著這個帶糖餡的餃子，您一準(zhǔn)兒是大吉大利！”
媽媽連連搖頭笑著說：“這么一大堆餃子，我哪兒那么巧能有福氣吃到？”說著，她親自把餃子下進鍋里。餃子如一尾尾小銀魚在翻滾的水花中上下翻騰，充滿生趣。望著媽媽昏花的老眼，我看出來她是想吃到那個糖餃子呢！
熱騰騰的餃子盛上盤，端上桌，我往媽媽的碟中先撥上三個餃子。第二個餃子媽媽就咬著了糖餡，驚喜地叫了起來：“喲！我真的吃到了！”我說：“要不怎么說您有福氣呢？”媽媽的眼睛笑得瞇成了一條縫。
其實，媽媽的眼睛實在是太昏花了。她不知道我耍了一個小小的花招，用糖餡包了一個有記號的花邊餃，那曾是她老人家教我包過的花邊餃。花邊餃里浸滿濃濃的母愛，如今，我謹(jǐn)以花邊餃討得年邁母親的快樂和開心。
讀后感的作文 篇4
我喜歡溫柔可愛的玩偶，也喜歡甘甜如蜜柿子，但比起這些來，我更喜歡一種給予我數(shù)不勝數(shù)的知識與力量，令我受益匪淺的東西——書。
我最喜歡的一本書名字叫《愛的教育》，這本書的作者是大名鼎鼎的意大利作家埃德．阿米琪斯。書的形狀是一個標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)的長方形，封面是紫色的，上面有不可計數(shù)朵花，三五成群的交錯在一起，這些花的花瓣的顏色是白色的，因為紫里白比白里紫更顯眼。這些花的姿態(tài)各有千秋，有的含苞欲放，有的張開了一個兒小嘴，有的.羞羞答答地露出了半邊臉，還有的毫不拘束的綻開了笑臉......看完這本書的封面，就看主要內(nèi)容了，這本書主要講作者以一個孩子恩里克的身份，寫他在都靈與他的小伙伴、父母、老師一學(xué)年的喜怒哀樂，其中有90%是寫朋友們互相寬容互相幫助的事情，書中令我映象最深的是這件事：剛開學(xué)不久，一個四年級學(xué)生羅伯弟一邊唱著歌，一邊準(zhǔn)備穿過車水馬龍的托拉．哥羅薩大街時，清晰地看見一位一年級的小朋友匆匆忙忙地與他媽媽告別，就快如閃電地奔向?qū)W校，不知是快遲到了還是學(xué)校里有急事，他像著了魔似的狂奔，在馬路中央小男孩被一塊磨盤大小的石頭絆倒在地，就在這時，突然出現(xiàn)了一輛馬車，眼看小男孩就要遭到血光之災(zāi)了，羅伯弟忽然箭步如飛地沖了上去，仗著自己眼疾手快，一把把小同學(xué)推開，自己卻因為來不及躲閃，被軋斷了一條腿。讀到這里，即使鐵腸石肝的人也會淚如雨下。就是因為看了這個故事，我不顧一切地沖進我的房間里面并失聲痛哭起來，一邊哭一邊說：“羅伯弟，雖然你永遠殘疾了，但你的英勇行為告訴了人們你是個百折不屈的孩子，從此，你會像一顆永不墜損的衛(wèi)星一樣，永遠的在人記憶的宇宙中繞著邊緣一圈一圈地轉(zhuǎn)著，使大家永遠無法忘記你！”
這本《愛的教育》既能給予我知識與能量，也能增加我的見識，所以它是我的寶貝。
讀后感的作文 篇5
在一天天的盼望中我終于能看到了《親愛的漢修先生》這本書了。回到家里我就迫不及待的看了起來
一本書我很快就看完了，只感受到一個男孩成長的故事，似乎沒有什么意思，于是我又認(rèn)真的`讀了一遍，這一次讓我感動了，一個孩子豐富的內(nèi)心世界展現(xiàn)在我的眼前，書中一個又一個的人物形象既很清晰，又很可敬。齙雷伊他是一個安靜的孩子，并不是超常生，也沒有特殊才藝，甚至一開始還不喜歡寫作，還很討厭老師布置其它額外的作業(yè)。他的樣子就好象是我們班里的一個學(xué)生的樣子一樣，在齙累伊的家里，媽媽給了他愛和尊重，以平等的身份與雷伊真誠的交流。使他逐漸董的愛，理解和寬容。
這就是我的親愛的漢修先生的讀后感。
讀后感的作文 篇6
故事的主人公湯姆是《湯姆索亞歷險記》美國大文豪馬克·吐溫以美國少年生活為主體寫成的。故事的時代背景，是十九世紀(jì)美國密西西比河的圣彼得堡。
個天真、活潑而又頑皮的典型美國少年。他和野孩子夏克，各干出了許多令人捧腹的妙事。像湯姆被罰粉刷圍墻，竟施出詭計，不但使別的孩子心甘情愿代替他工作，還自動奉上謝禮。后來和夏克逃到荒島去，人們以為 淹死了，正在教堂為 舉行喪禮，而 卻躲在教堂的鐘樓上偷聽。 頑皮的舉動， 給 做模范， ，他 正義，毅然地挺身 作證人，拯救那無辜的罪犯沫夫彼得。并在頑皮之余，居然和夏克破獲了一樁謀殺案， 眾人欽佩的小英雄。看來，湯姆也有值得 學(xué)習(xí)的`地方。
其實孩子的頑皮有時候正好體現(xiàn)了孩子的天真爛漫。 童真過了孩童時代就很難再尋，能讓 找到的，就 一點點偶爾才會想起的甜蜜回憶。我相信，即使你的童年再艱苦，回想起來你也會很開心。誰 在小時候做過一件半件的傻事？當(dāng)你越長大，你就會越覺得 傻事有趣。 我說童年就像一罐甜酒，時隔越久，嘗起來就越香，越純，越讓人回味。
人總是會長大的，除了個兒長高了，身子強壯了以外，人的思想也在長。你對世界的看法不同了，懂事了，不再幼稚了。不過人是要越變越好才是。千萬 像歷險記里的那個心狠手辣的壞蛋卓伊一樣，他壞事做盡，人見人憎。但最后他 惡有惡報， 了 活活餓死在山洞里的下場。
看完《湯姆索亞歷險記》，我真羨慕湯姆能有如此有趣的經(jīng)歷。這本書讓人看起來津津有味，甚至廢寢忘食。我想，《湯姆索亞歷險記》在你煩悶的時候或許能讓你一笑解千愁。
讀后感的作文 篇7
馬克西姆·高爾基出生在一個貧窮的木工家庭中.在殘暴的沙皇統(tǒng)治時期,高爾基吃盡了苦頭:幼年喪父,卻又受盡外祖父的傷害.他周圍的人都是那么的自私,貪婪,充滿了仇恨……
高爾基的童年是那么的悲慘,和他比起來,我可是幸福多了.
我出生在一個依山傍水的美好的地方,父母無微不至的呵護,親人親切無比的疼愛,伙伴們天真無邪的友愛,使歡樂的音符時時灑落在我的身邊.在竹林里嬉戲,去山上采蘑菇,入溪水抓螃蟹,追蝴蝶,聞花香,追蚱蜢,我的童年就是這樣無憂無慮開始的.
拎著個大籃子跌跌撞撞地跟在表姐身后撿麥子,大籃子卻總是撞到我的腳后跟.兩條小辮兒上下歡快地跳動著,白蝴蝶在身邊快樂地翩翩飛舞.湛藍湛藍的天空,萬里無云,微風(fēng)挑逗著衣襟,籃中的麥穗已有大半.童年的美好時光也就是在歡欣愉悅的勞動中度過的.
走進了書香四溢的校園,也成了一個莘莘學(xué)子.充實的一天就在這瑯瑯的讀書聲中開始了.老師熱心地傳授我們知識,同學(xué)們互相探討,我們像一棵棵小樹苗,在接受春風(fēng)雨露的滋潤--吸取更多更好的知識,茁壯成長.在這知識的海洋中,我結(jié)束了快樂的童年,開始走向成熟.
我生活在一個充滿人道主義的社會主義國家中,這里沒有抽人的.鞭子,沒有毆打的拳腳,沒有仇恨,沒有貪婪,沒有乖戾,更沒有層出不窮的暴行和丑事.這里的人是善良,純潔,樂觀的,因而我的童年是充滿了幸福和快樂的.
讀后感的作文 篇8
每個人都有自己所欣喜的愛好，每當(dāng)人們做著自己所感興趣的事時，總會收獲一份快樂。
“讀書是通向成功的捷徑”這是我所認(rèn)同，也是我所喜愛的。
每當(dāng)我進入書的海洋時，總是陶醉其中，不能自拔，便也由此收獲了一份滿足感。
一次，母親囑咐我到郵局寄郵包，我拿著20塊匆匆忙忙上路。
在經(jīng)過一家書店時，我停住了腳步，這可點了我的“死穴”，雖然心里想著：“寄郵包是正事，不能耽誤。”
可腳步卻不知不覺的奔向書店，仿佛有一股強大的磁場正吸引著我。
奔向書店時，我還有些矛盾，認(rèn)為這樣做還是不大合適，可當(dāng)我捧起書本，我整個的就把這件事忘了。
我貪婪的.讀著每一本書，狼吞虎咽的恨不得把所有知識記下來。
一小時，兩小時……不知讀了多久，我還是無法從書本中抽出，直至有人從背后叫了我一下，“你買不買書的呀？”一看，是賣書的老板，我紅著臉說：“買……買，多少錢？”
“25塊！”“什么！”我瞪大了眼，“我只有20塊，能便宜點嗎？”“不行，這是底價，不能再便宜了。”
我思量許久“要不先回家拿錢再來買吧！”
可當(dāng)我踏出第一步，我就停了，“要是被人買去了可怎么辦。”
猶豫再三，我把手上手表脫了下來說：“老板，這表值30塊，給你了，讓給我這本書吧！求你了。”
老板想了很久，最終答應(yīng)了我的請求，此時的我已經(jīng)餓得前胸貼肚皮，但還是壓不住我的亢奮，我飛速的跑回了家。
回來后，母親看我竟原封不動的把郵包還給她，她生氣的罵了我一頓，但我不在乎，倒也滿心歡喜的回到房間讀我的書。
也許讀書不一定能通向成功，但我愛讀書，正如魚兒愛水，花兒愛土一般，因為它能使我快樂。
讀后感的作文 篇9
我對喬·吉拉德仰慕已久，為了更深入地了解，于是我在九月底拜讀了他的這部作品——《將任何東西賣給任何人》。
按照以往的慣例，我一般會在讀完書后一周之內(nèi)寫好個人感悟。但是，由于這學(xué)期實在太墮落，從不去自習(xí)，然后博客也懶得更新。一切都接近荒廢了。
幾次逼迫未果，今天終于下定決心，想來談?wù)勛约旱囊稽c感悟。
喬·吉拉德的大名早已如雷貫耳。這位前輩曾連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。他當(dāng)之無愧是世界上最偉大的推銷員，絕對是前無古人，可能也是后無來者，讀后感《喬吉拉德讀后感》。
這本書囊括了喬·吉拉德的大半生，當(dāng)然主要是他對自己銷售生涯的經(jīng)驗總結(jié)。書中的內(nèi)容，全部是干貨，沒有枯燥的理論，沒有華麗的詞藻，更沒有成功學(xué)那種讓人熱血沸騰血脈賁張的語言。它有的，只是樸實的文字，平淡的敘述中，處處傳遞著實戰(zhàn)經(jīng)驗，它們是喬十多年的心血結(jié)晶。這本書對于做銷售的人來說，非常有借鑒價值。原來，世界最牛逼的銷售員是這么練成的。
和大多數(shù)成功人士一樣，喬·吉拉德的童年也是苦難的。很小的時候，他就開始四處打工補貼家用。但是，無論他怎么努力，都得不到父親的贊賞，甚至總被打罵——你這個沒出息的家伙。這件事讓喬一生難忘，以至于他每做一件事，都是為了證明父親是錯的。因此，這也成了他一生的遺憾，因為他始終都沒有得到過父親的肯定。所以，當(dāng)后來他成功之后，依然感到孤獨。不過，好在喬當(dāng)年有一個偉大的母親，能夠不斷鼓勵喬，重新堅定他的信心，不再氣餒，不再墮落，最終使他燃起成功的欲望。應(yīng)該說，如果沒有母親的鼓勵和肯定，就沒有今天的喬·吉拉德。由此可見，父母的關(guān)愛是多么重要，甚至能決定孩子一生的成敗。
三十五歲以前，喬是個徹底的失敗者，患有嚴(yán)重口吃，換過四十份工作仍一事無成。三十五歲那年，他終于破產(chǎn)了，債臺高筑，迫于生計，最后無奈地走進了一家汽車經(jīng)銷店，成為了一名汽車銷售員。
俗話說，不鳴則已，一鳴驚人。短短三年，喬·吉拉德就登上了世界之巔，其火箭般的速度讓人瞠目結(jié)舌。驚嘆之余，我們不免感到疑惑，喬·吉拉德成功的秘訣到底是什么？是不是有什么絕招呢？
下面，我將為你一一揭曉。
第一，喬·吉拉德非常勤奮和執(zhí)著，從不放棄任何一次銷售機會。哪怕客戶開玩笑說半年或一年后才會買車，不管等多久，希望多渺茫，喬都當(dāng)真了，并不斷地打電話追蹤客戶。此外，喬還喜歡廣發(fā)名片，餐廳、理發(fā)店、電話亭，都有他留下的痕跡。特別是在球賽現(xiàn)場，他更是大把大把的狂撒名片。所謂不瘋魔不成活，如此瘋狂的舉動，不知今天做銷售的還有幾人能做到。
第二，喬·吉拉德非常自信，估計內(nèi)心也十分強大。前面說過，喬曾經(jīng)失敗過沮喪過自卑過，是他的母親給他種下成功的種子：你能成為一個了不起的人。后來，他自信了，從此不怕拒絕，不怕困難，永不言棄。自信是銷售員的必備素質(zhì)，自信是成功的基石，自信是英雄的孵化器。“我是最棒的！我是獨一無二的！我是第一名！”，我想，每個人都應(yīng)該這么對自己說。
以上兩點，是喬·吉拉德的兩大內(nèi)功心法，我想這也是成功的不二法門。
當(dāng)然，光有內(nèi)功是不夠的，外功也是必不可少的。下面，我們再來看看這位天下無敵的冠軍擁有的幾大必殺技。
第一，獵犬計劃。喬·吉拉德精心打造了一套強大的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。他告訴那些已經(jīng)成交的客戶，如果介紹別人來買車，成交之后，每輛車他會得到25美元的酬勞。而且，喬還會給客戶寄去感謝信，并不斷地提醒他們承諾依然有效。這是一項非常聰明的舉措，因為當(dāng)人們在購買時，尤其是一件昂貴商品時，他們往往會參考周圍人特別是親戚朋友的意見，最終的決定，必定受他人的影響。喬本著“寧可錯付五十人，不愿漏付一人”的原則，精心編織這張?zhí)炝_地網(wǎng)。最終，這張網(wǎng)給他帶來了源源不斷的顧客。我想，每一個生意人，也都應(yīng)該織這樣一張網(wǎng)，打造出一套適合自己的轉(zhuǎn)介紹系統(tǒng)。
第二，建立顧客檔案，更多地了解顧客。然后定期溝通，瞅準(zhǔn)時機，定時寄信，讓顧客知道你重視他。其實，嚴(yán)格來說，這是喬的兩大絕招，但這里我把它們放到了一起。我相信，喬的`客情關(guān)系應(yīng)該做得不錯，這個有點像現(xiàn)在的數(shù)據(jù)庫營銷。只有不斷地溝通，深入地了解，你才會知道顧客的需求、愛好、困難，繼而幫助他們，感動他們，最終才有可能成交。當(dāng)然，喬不是成交前才這么做，成交后他依然如此，每個月每個節(jié)日，都定期給顧客寄帶有“Ilikeyou”的賀卡。因為他深諳顧客終生價值的道理：持續(xù)銷售，保持聯(lián)系，成交之后再成交。甚至，喬·吉拉德還精通心理學(xué)，擅長運用人性進行營銷。比如，他會像顧客一樣穿著，學(xué)顧客說話的語氣和用詞，顧客吸什么煙他也說自己吸什么煙，顧客喜歡什么他也喜歡什么等等，這些無形中都在運用著心理學(xué)的“相似性”原理，奇妙無比，威力無窮啊。另外，他賣車方法也是與眾不同，他喜歡讓顧客先摸摸新車聞聞味道，接著讓他們開著跑幾圈，離家近的話，他還會讓顧客先把車開回家，讓家人鄰居一起參觀參觀。這樣一來，成交率自然就大大提升了。
第三，二百五法則。喬說，每個顧客背后，都站著二百五十個潛在顧客，得罪一個人，就等于得罪二百五十個人。其實，這就是口碑傳播的威力。平時，好事我們不一定會傳播，但壞事一定會向周圍人抱怨。所以，每一個商人，每一個企業(yè)，都應(yīng)該處理好負(fù)面消息，否則連鎖反應(yīng)，一件小事將變成一件大事，最終可能會導(dǎo)致信譽破產(chǎn)，甚至全面XX。
以上幾點，就是喬·吉拉德的必殺技。當(dāng)然，這些必殺技并非獨立，而是相輔相成，你中有我，我中有你。
其實，喬·吉拉德的招數(shù)還遠不只那些。如果說前面的都是大招，那么下面這些就算小招。當(dāng)然，它們的威力一樣巨大，不容小覷。比如，“清楚你的目標(biāo)會使你充滿干勁；掌握電話銷售技巧；落實計劃；誠實是最好的辦法；真誠喜歡顧客擁有的東西；吃小虧占大便宜；讓顧客心懷感激；讓顧客吐露心聲，你只需觀察、傾聽和微笑，他會走向成交的”等等。
大招加小招，才是絕招；內(nèi)功加外功，方能成功。
喬·吉拉德給我們的啟示：if I can do it，you can！是的，有志不在年高。無論如何落魄，無論今天你感到多么絕望，都不要放棄對成功的渴望。你也可以像他那樣，去追逐自己的成功，實現(xiàn)自己的人生價值。不是你不行，是你從不敢相信自己能行！
有人問，喬·吉拉德的成功可以復(fù)制嗎？當(dāng)然，我還是覺得，不能。方法可以借鑒，成功不能復(fù)制。就算你學(xué)會了他所有的武功秘籍，你估計也練不成像他那樣深厚的內(nèi)功。問問自己，你會像他那樣瘋狂執(zhí)著勤奮嗎？應(yīng)該不會吧。喬布斯不可復(fù)制，喬·吉拉德一樣不可復(fù)制。當(dāng)然，你也不可復(fù)制。你，一樣可以擁有屬于自己的成功。
最后一句：這本書，比那些銷售培訓(xùn)專家寫的靠譜多了，真的。
讀后感的作文 篇10
《愛的教育》是意大利作家亞米契斯的一部著作，他用日記的形式講述一個叫安利柯的小男孩在小學(xué)四年級時的成長故事，寫了他一年中的所見所聞所感。
書中描寫了一群充滿活力的孩子。純真善良的安利柯、是非分明的卡隆、品學(xué)兼優(yōu)的代洛西……他們每個人都是獨一無二的但他們身上卻都有著一種共同的東西--對自身的祖國深深的愛，對父母師長朋友的真摯之情。
書中敘述的親子之愛師生之情朋友之誼都如此的細膩，讓人向往，讓人感動。這本書用樸實平凡的語言，講述著100個與孩子們有關(guān)的`故事:掃煙囪的孩子、窮人、虛榮心、感恩、吵架、告別等等，體現(xiàn)了他們的純真善良。從中使我感受到了人類是多么需要相互關(guān)心、相互理解、相互幫助呀，而這種關(guān)心、理解，都離不開一個東西--愛!
這本書中不能忽視的是每個月老師讀給那群孩子們聽的故事。一個個小故事不僅使書中的孩子們受到啟迪，同樣讓我被這些人的高尚品質(zhì)所震撼。書中還提到了這樣一件感人肺腑的事情:二年級學(xué)生洛佩諦為了救一個站在當(dāng)街的一年級學(xué)生，而趕在車子前面，救出了他，自身卻被車子軋斷了一條腿。同學(xué)老師校長都紛紛稱贊他是“犧牲自身的生命而救助朋友的人”
透過安利柯的描述，我了解到什么樣的師愛才最讓學(xué)生感到溫暖，是把學(xué)生當(dāng)親人的老師。當(dāng)安利柯的先生說道:“你們以外，我沒有別的家屬在世界上，除了你們，我沒有可愛的人!你們是我的兒子，我愛你們請你們也歡喜我!我一個都不愿責(zé)罰你們請將你們的真心給我看看!請你們?nèi)喑蔀橐患医o我慰藉給我榮耀!"先生的這些話讓所有的學(xué)生都信服與他，也讓我對這群學(xué)生十分羨慕。
讀了《愛的教育》之后，我走入安利柯的生活，目睹了他們是怎樣學(xué)習(xí)，生活，怎樣去愛。
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