市場營銷學讀后感

時間：2024-01-05 07:15:48 讀后感

市場營銷學讀后感

　　當看完一本著作后，你心中有什么感想呢？是時候寫一篇讀后感好好記錄一下了。是不是無從下筆、沒有頭緒？以下是小編為大家整理的市場營銷學讀后感，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

市場營銷學讀后感

市場營銷學讀后感1

　　上學期，我選修了經濟管理學院的市場營銷學這一課程。從那時起，我對市場營銷產生了興趣，隨后便從圖書館借來了這本書。該書由郭國慶主編，武漢大學出版社出版。

　　作為一名體育學院的學生，平時主要注重于我們的專業也學習，很少了解其他專業知識。通過讀書學習，我們便能夠開闊我們的視野，提高自身素質及修養。

　　市場營銷學是一門研究市場營銷活動即規律性的應用科學，而市場營銷活動又是在一定商業哲學指導下進行的。開始我認為市場營銷就是將商品通過市場賣出。看完書后才發現自己的想法太單一。書上所說的市場營銷是指個人和集體通過創造并同別人交換產品和價值已獲得其所與之物的一種社會過程。換而言之，市場營銷是指從滿足服務對象的需要出發合理配置自己的資源，通過滿足對方需要實現自己目標的活動過程。看完解釋我想你和我一樣會豁然開朗。

　　《市場營銷學》第四章，市場營銷環境分析。剛看到這個題目—市場營銷環境，我感覺一頭霧水，不知如何解釋。市場營銷環境到底是什么?市場營銷需要環境嗎?帶著這些問題我認真讀完了這一章節。通過解釋我明白，市場營銷環境實質影響企業與目標顧客建立并保持互利關系等營銷管理能力的各種角色和力量。他可分為微觀市場營銷環境和宏觀市場營銷環境。在現在市場經濟條件下，企業必須建立適當的系統。采取有效的措施，經常監視和預測其周圍的市場營銷環境發展變化，并善于分析和識別由于環境變化而形成的`主要機會和威脅，及時采取適當的對策，使其經濟管理與市場營銷環境的發展變化相適應。市場營銷環境對市場營銷管理有著重要作用。

　　第五章，市場購買行為分析。通過這一章我了解到，企業必須根據市場需要，配置資源，安排供應。因此，必須注重市場的分析研究，包括消費者市場購買行為分析和組織市場購買行為分析等。只有這樣，企業才能贏得市場，維系顧客，進而在激烈的市場和競爭中立于不敗之地。成功的消費者是那些能夠有效的發展對消費者有價值的產品，并運用富有吸引力和說服力地方法將產品有效的呈現給消費者的企業和個人。因而研究市場購買行為的主要因素及其購買決策過程，對于開展有效的市場營銷活動至關重要。

　　消費者不可能在真空里做出自己的購買決策，其購買決策在很大程度上受到文化和行為、社會、個人和心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決策因素，人類大部分是通過學習而得來的。因此作為一名學生，一名消費者，我們要更好的學習知識。

　　第九章，定價策略。當企業要將新產品投入市場時，或者將某些產品通過新途徑投入市場或新的市場時，或者競爭投標時，都必須給產品確定適當的價格。為了有效的開機按市場營銷活動，促進銷售收入的增加和利潤的提高，還需要對已經確立的基本價格進行調整。價格是市場營銷組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，她直接關系著市場對產品的接受程度，影響著市場需求和企業利潤的多少，涉及到生產著、經營者消費者等各方面的利益。因此定價策略使企業市場營銷組合策略中一個極其重要的組成部分。影響定價的因素是多方面的，包括定價目標、成本、需求競爭者及其它市場營銷組合因素等。定價方法是一個重要環節有六部組成：選擇定價目標、測定需求的價格彈性、估算成本，分析競爭對手的產品與價格，選擇適當的定價方法、選定最后價格。

　　定價策略對于一個企業來說是必不可少的，沒有定價策略就意味著沒有了利益，就意味著企業的失敗。只有學好定價策略才能運籌帷幄，靈活的變動產品的價格來適應市場的需求和消費者的利益。

　　以上所說是我讀完此書留下的較為深刻的部分。作為一名大學生應該多讀書，設略多方面的知識是自己能更好的融入社會之中，適應社會。真正成為一名社會上有用的人才。

市場營銷學讀后感2

　　這本書是菲利普·科特勒和加里.阿姆斯特朗合作的代表作，是原書第10版。這本書每章都有綜合導航圖和作者評論，每章開頭都會有“第一站”的案例讓我們更好地理解。

　　書中大部分內容是關于顧客的，這也不難理解，營銷的一個核心是需求，兩個基本點分別是發現需求和創造需求，而這些都是圍繞著需求來展開的，又因為顧客是需求的源頭，所以作為優秀的營銷人員應該把顧客置于營銷的核心地位。該書中提到今天的營銷最關鍵的環節就是創造客戶價值和建立起穩固的客戶關系。它開始于對顧客需要和需求的理解，決定組織最適合服務的目標市場，指定令人信服的'價值主張并以此來吸引、保持、獲得更多的目標客戶。如果組織在這些方面做得足夠出色，它就能收獲市場份額、利潤和客戶資產。書中可以看到創造客戶價值和捕獲客戶價值是如何引導每個出色的營銷戰略。

　　營銷簡單來說就是為消費者創造價值，營銷的過程：理解市場與客戶需求和欲望—設計客戶驅動型的營銷戰略—構建營銷方案以傳遞卓越價值—建立有利潤的客戶關系并使客戶愉悅—從客戶出獲取價值以創造利潤及客戶資產。前面四個步驟屬于為客戶創造價值并建立客戶關系，最后一步是從客戶處獲取價值。做好營銷的前三個步驟就是為了更好地實現第四個：建立和管理長期顧客關系，使顧客忠誠度最大化。就像“第一站”中的zappos一樣，強烈地關注顧客，提供非常高質量的客戶服務，不在廣告上花很多錢而是把錢都投入到顧客服務中去，具有一種在選定的目標市場上理解并滿足客戶需求的激情，以此來建立持久的客戶關系，達到一種讓現有的客戶再次從你這里購買而不是試圖說服新的顧客的境界。這在當今市場競爭日益激烈的大環境下顯得尤其重要。

　　隨著越來越便捷的通訊、交通和金融流通，世界正在迅速變小。在變幻莫測的全球環境下機會和威脅相伴而行，很難找到一個不受全球發展影響的市場。所以公司必須透徹了解國際營銷環境，包括經濟政治文化等方面。就像麥當勞服務于全球顧客，19xx年，麥當勞首先把它的目標鎖定在了俄羅斯，根據俄羅斯的環境滿足了當地顧客的特殊需求，提供了更多的方便。麥當勞的成功主要原因是抓住了市場全球化的機遇，且對所處的環境進行了一個很好的分析，在原有基礎上對自身進行了調整以更好地適應當地環境并更好地生存。當然在之前公司需要

　　仔細考慮國際營銷中公司面臨著6個主要決策：考察全球的營銷環境—決定是否進入國際化—決定進入那些市場—決定如何進入這些市場—決定全球化的營銷組合—決定全球化的營銷組織，一個公司內部的運營也許沒有那么困難但是走向全球化將增加不少復雜性，所以準備工作要做好。

　　從書中我還了解到三種進入國際市場的方法分別為；出口、合資企業、直接投資。在一個以上的國際市場上進行經營的公司必須決定，它們要在多大程度上調整其營銷組合以適應各地的情況。一個極端是全球公司使用標準化營銷組合，在全球使用同樣的營銷方式來銷售同樣的產品。另外一個極端是適應性營銷組合。在這種情況下，生產商針對每一個目標市場調整其營銷組合的項目，盡管要承擔更高的成本，但是也有望獲得更大的市場份額和利潤。就比如麥當勞在全世界餐廳里面都使用同樣的快餐店面、擺設和運營模式，但是各地的菜單卻根據當地的口味不斷調整。類似地，為了促進奧利奧在中國的銷售，卡夫食品調整了它的配方和營銷活動以滿足中國消費者的口味需求，甚至還開發了一個全新的品牌。

　　不管怎么營銷，產品都是最重要的，價格也總是最敏感，該書將營銷簡單定位于“為顧客創造價值并從他們那里獲得價值回報的科學和藝術，揭示了營銷活動如何與其他部門及公司合作伙伴一起為客戶帶來價值，更添加了新的見解和實例，也更接近于現實生活。

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