《影響力》讀后感15篇
讀完一本書以后，相信大家的視野一定開拓了不少，是時候抽出時間寫寫讀后感了。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？下面是小編精心整理的《影響力》讀后感，僅供參考，大家一起來看看吧。
《影響力》讀后感1
你有沒有想過，當你興致勃勃地與別人聊天時，你的弱點就已經被別人抓住了。或者你去購物，看似你占了一筆大便宜，其實那些商家都在你身上賺得盆滿缽滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學的奧妙。
《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學心理學教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分為六種：互惠、承諾與一致、社會認同、喜愛、權威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意愿，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進目標的心里，跟他們建立一種信任，然后趁其不備獻上花言巧語，以實現目的。所以本書牽扯的貿易技巧，也令人耳目一新，廣泛為商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。
互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩于你，你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統美德，相反，不知恩圖報會被他人譴責。于是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什么興趣，可我又不好意思拒絕，因為我白收了他一瓶可樂。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人為難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個小禮物，然后對我提一個大要求，我心中的'虧欠感迫使我應允，導致我中了圈套，這就是互惠艷麗的奧妙。我舉的例子有點牽強，但互惠原理確實很實用。(忘了說明一點，可樂是小瓶的，雪碧是大瓶的)
稀缺：機會越少見，價值似乎就越高。這句話沒什么毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的行為進行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發我們的動力。每當有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時上課時，平板就深深地吸引著我。可一到放假，可以大快朵頤時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西并不是因為難以弄到手就變得更好、更有價值了。
人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點心理學技能，不但能使你更好地認識自己，更有助于你和別人的交往以及不被奸商盤算。總之，能使你受益無窮。
《影響力》讀后感2
今天把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長中為我們提供了可以快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會里，我們需要面對海量的信息，然后做出快速的判斷。因此這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自己的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最后提出面對這些情況時我們的應對方法。
互惠----禮尚往來，這個影響社會進步的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產生負債感---提出自己的要求---達到自己的要求。
決絕-退讓策略：
提出一個較高的`要求----做出合理的讓步—是對方產生負債感---提高第二個要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自己主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應。相似性—維特效應。
喜好：優秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在面對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。說到這里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，面對三大原理的影響，除了最基本的血緣關系，其他都經不起不還錢的考驗哇。
根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是非常重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
在這里我向大家推薦這本書啊，希望大家都可以看看！
《影響力》讀后感3
一個人在人際交往中是否能擁有好人緣，在其一生中能否取得巨大成就，跟這個人的情商、氣場和影響力有著密切不可分的關系。
美國哈弗大學教授、著名心理學家丹尼爾格爾曼曾說：“社一個人成功的要素中，智商作用只占20%，而情商作用卻占80%。”大量事實證明，情商是一個人獲得成功的關鍵，高情商者可以充分發揮潛能、有效調節情緒，可以與周圍的人和環境保持良好的親進度，因此會獲得更多的機遇，從而提前實現自己的夢想。情商不但是必要的，而且是至關重要的。
氣場是現代心理學和交際心理學中的一個研究對象，是一種能量場，存在于一切物質的周圍。人類的氣場就是一個人自身發的能量所形成的能量圈，是一種環繞在身體周圍的能量場，它以人的身體為中心，向四周發散能量。一個人的氣場并不來自他的出身、學歷或命運的恩賜，而是來自于一個人的精神狀態，包括信念、堅持與奮斗。擁有不服輸的信念時，你會發現身上有一股用不完的力量；為夢想不斷堅持時，你會發現自己身上有一種解決所有問題的能力；為了獲取成功不懈奮斗時，你會發現自己身上有一種超越自我的力量......這樣的氣場才是真正強大的氣場，也是每個人都能夠擁有并且值得擁有的氣場。所有成功人士的輝煌也正是根植于這樣的氣場之中。如果你一直保持積極樂觀，并對自己的既定目標有著強烈的渴望，你氣場的能量就會以常人難以想象的速度幫你在第一時間實現你的目標。很多時候，你所要做的不僅僅是了解氣場，而且還要運用氣場。氣場是全世界眾多高端人物走向成功的法寶。相信很多人都喜歡以迷人的優雅氣質的著稱的女影星奧黛麗赫本。赫本的優雅，純凈而清麗，仿佛天上仙女般。“在無數人中，在眾星閃耀的紅毯上，只要有她的地方，我的眼光就只會追逐這一個人，她就是奧黛麗赫本。”這是好萊塢一位資深導演對赫本的評價，這一評價得到了很多人的'共鳴。這就是氣場的力量。
影響力是一種讓人樂于接受的控制力，它與權力不同，影響力不是強制性的，他發揮作用是一個微妙的過程，以一種潛意識的方式來改變他人的行為、信念和態度。例如，如果你是一個推銷員，想賣出更多的產品，你要能夠影響的顧客；如果你是個經理，你的成功取決于你對下屬的影響力；如果你是教練，你只有靠影響力才能建立一支常勝隊伍；如果你想建立美滿家庭，你必須必要能夠正面地影響你的孩子。左右你影響力的7個心理定律：蝴蝶效應，互惠效應，社會認同原理，破窗效應，木桶定律，墨菲定律，瞬間效應。
無論是情商、氣場，還是影響力，都與心理學有著密不可分的聯系。作為當代教師，我們應該多學習實用心理學技巧，修煉情商、提升氣場、擴大影響力，擁有幸福的成功人生。
《影響力》讀后感4
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在那里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一齊玩，但是我從頭輸到尾，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將厭惡她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理:互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們就應盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。
互惠原理之所以能夠成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時必須會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的.請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也能夠是一個互惠的過程，因此人們能夠先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而到達自己的目的。這個簡單的技巧能夠稱為拒絕退讓策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
《影響力》讀后感5
一次偶然的機會下，我有幸閱讀了羅伯特·西奧迪尼博士的《影響力》這本書，讀完以后覺得十分震撼，早就知道這種學術性書籍看起來會比較枯燥，但這本書已經出版20年了依然如此暢銷，我還是決定仔細體會一下作者的觀點，讀完以后發現里面的每一個觀點都是指向了人們非理性的弱點，而這些正是容易被我們所忽視的。
羅伯特·西奧迪尼是一位著名的社會心理學家，他的一生都在研究影響力，在書中他提到影響力的夠成分為權力性影響力和非權力性影響力。這本書也是他的畢生心血之作，整本書由7個部分組成，分別是影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，每一部分，我都有對工作上的感悟。
影響力的武器。人們會不自覺地做出一些模式化的自動行為，由于從小到大的生活經驗會讓我們對事物進行條件反射的歸類，一些人喜歡收益率較高時間短的理財產品，但一些人又偏向于風險低的長期理財產品。因此，我們可以利用這一點，為客戶推薦一些適合自己的.理財產品。
互惠。其實互惠原理在生活中并不鮮見，自古以來，中國人就有滴水之恩當涌泉相報的思想，從小我們接受的教育也是禮尚往來，這也是一種影響力。當我們與客戶之間存在互惠的時候，關系才會維持的更長久。
承諾和一致。我們必須要做到言行一致，學會為自己的語言買單，絕不假大空，實事求是給客戶分析每款理財產品的優劣，讓客戶可以根據自己的需求選擇適合自己的理財產品，但凡是答應客戶的，都一定要全力以赴的完成。
社會認同。人們在判斷一件事情的時候，通常會以大眾的普遍選擇出發，我們可以給客戶推薦優質底層資產、銷售比較快的理財產品，用實際例子給客戶分析理財產品的好處，影響消費者的購買傾向。
喜好。一般來說人們更容易接受自己喜歡的人提出來的要求，而我們對于客戶來說有可能是朋友或者陌生人，因此，我們必須注意自己的形象氣質，提高自己的專業水平，給客戶留下良好的第一印象，拉近與客戶之間的距離。
權威。具有權威性的東西更讓人有實施的動力，當我們想給客戶表達理財產品的時候，可以利用一些國家政策或者國企央企這種實力擔保方之類的具有權威性的內容，增加客戶的信任度，加大投資者信心。
稀缺。當某一樣東西稀缺的時候，會顯得更加珍貴，更會燃起人們的擁有欲望，從經濟學角度來說就是“物以稀為貴”，對失去某種東西的恐懼更能激發人們的行動力。一款收益較高并且即將售罄的理財產品，更能激發起客戶的購買欲望。
這本書給了我很大的啟發，要想做好這份工作，為客戶推廣理財產品，就要學會抓住客戶的心理和購買傾向，給客戶提供出更優質的理財產品和更詳細的解說，讓客戶看到我們的專業度，這樣才能更加的信任我們，購買我們的產品。
《影響力》讀后感6
今日把影響力這本書看完了，感覺收獲很多啊。
這本書從實例開始講起，分析了我們成長過程中養成的一些條件放射。同時用實例分析了，人們利用這些原理提高說服別人幾率的案例。
這六種原理是人們在從小成長中養成的一種條件放射。基于這幾種原理，在成長中為我們供給了能夠快速解決問題的捷徑。在現代信息爆炸的社會里，我們需要應對海量的信息，然后做出快速的確定。所以這幾種原理就顯得更為重要。
在這本書中重點提到了，一些人們是如何利用這些原理來提高自我的說服力的。在社會中，我們需要相互交流，相互溝通，他為我們給出了幾種辦法的總結。這本書六種原理，最開始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析這種原理出現的原因，再用實驗的方式總結出影響它的因素。以及在實際生活中具體的應用，還有與之相關的一些變化。最終提出應對這些情景時我們的應對方法。
互惠————禮尚往來，這個影響社會提高的條件放射。應為互助，才有人類的發展。這個人類活動最根本的原則。
互惠策略：
付出—使對方產生負債感———提出自我的要求———到達自我的要求。
決絕—退讓策略：
提出一個較高的`要求————做出合理的讓步—是對方產生負債感———提高第二個要求成功的幾率
承諾與一致原則：一旦原則某種立場，就會產生與其一致的壓迫感。
提高一致性的方式：書面的，公開，的聲明，然后是由自我主動做出的決定。
社會認同：是影響人們最重要的一個原理。當大家都以相同的方式思考的時候，就沒有人會想得太認真。
多元無知效應。相似性—維特效應。
喜好：優秀的外表，相似性。稱贊，接觸和合作。關聯這些都會增加喜歡一個人的幾率。這也是成功的一部分。
權威：頭銜，衣著，外在標志，這些都會成為認證權威的一部分。
短缺：常用的商業模式。他提到了一個原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人們總是對不容易獲得的東西抱更大的占有欲。
這幾種原理滲透在社會生活中的方方面面。在應對一些問題中，幾種原理都會有所表現的。說到那里想起了：如果想破壞友情就向他借錢。其實錢沒有錯，朋友也沒有錯。人們的互惠心理已經滲入骨髓。如果不還錢，就破壞了互惠原理，破壞了承諾，這兩個方面又進而影響到喜好，應對三大原理的影響，除了最基本的血緣關系，其他都經不起不還錢的考驗哇。
根據這本書，我想起了以前看的一本書專門介紹如何選擇西裝的書，里面提到了一些社會心理學的東西。在社會交往中，首先是合乎身份，合乎場合的著裝，是十分重要的。之后誠信是首先得，之后再正式交流中，其他幾種原理開始發揮作用。互惠，承諾，如果能合理的巧妙的使用這些原理。將會大大的提高我們說服力。
《影響力》讀后感7
演講，可以說對于現在的職場人士或者學生來說都不陌生。我們可能在這一生中會經歷各種各樣的演講，PPT匯報等等，但是能夠真正演講的比較成功的人還是少數，更多的演講者可能對于如何使演講更加成功還是有所欠缺的。例如有的人演講一上臺激情十足，但是由于內容冗長，導致臺下的觀眾昏昏欲睡，這是相當多領導演講可能遇到的，也是領導者做演講極力想避免的。也有演講的相當成功的人士，幾乎場場演講都能得到觀眾的歡呼，例如TED的演講平臺里面的演講。從這里也可以看到演講其實還是很考驗演講者的能力。
可能有人會說，對于演講我天生就不是這塊料，而且我也不用去演講，所以也沒有必要來學習關于演講的相關知識。這是真的嗎？答案是否定的。演講，可以說和每個人都是有關系的，每個人都不可能與演講完全脫離關系。例如學生時期班干部的競職演說，工作時期的競聘演說等等。這都考驗了個人的演講能力。還有就是現在的手機廠商等發布新品時的發布會，如何從演講者發布的信息里面得到自己想要的，這也需要去了解演講的相關常識。那么，演講既然這么重要，重視的人也這么多，那么如何做一場好演講，一場成功的演講呢？有什么技巧嗎？有沒有什么固定的模式？可以說關于這些問題，市面上有相當多的`書籍對此進行了研究，而且里面甚至還有些夸張的寫上“XX天演講速成”的標題來吸引眼球。可以說由于這些書籍魚龍混雜，如果想要每本都看的話，既浪費金錢又浪費精力時間，對于企業管理者來說也是不現實的，所以想要選擇一本有真正內容的書籍是很有必要的。
這本由國際頂級演講導師馬丁·紐曼所著的《演講的本質讓思想更有影響力》，這可以說其針對的對象就是領導者，在序言部分就探討了演講的本質：是為了取得觀眾的信任。在正文的五個章節中。我們可以看到作者在這里面提到的觀點可以讓我們受益匪淺，尤其是針對企業家。在正文里面，作者是采用了理論講述，測試與案例相結合的形式交叉來進一步加強我們的理解，而且每一小節的最后還有用‘本節精要’的形式來進行總結。這個形式還是很有利于相關的管理人士快速掌握本書的要點。
本書和其他同類書籍相比其比較鮮明的特點就在于在講述演講的一些小技巧的時候，還配向相應的圖片來進行比較形象的指導，可以說這比單純使用文字來敘述更加直白。例如在第二章“形象是一種科學，不是顏值”里面在談到‘站和坐都有學問’一節里面在列舉的‘站如樹’和‘站如踩沙灘’兩種方法之后就直接形象的引用了同一模特的兩種站姿，可以說這給我很形象的一種視覺沖擊感。
可以說本書還有很多可圈可點的地方可以介紹，但是最重要的還是閱讀本書的讀者能夠從本書中得到自己想要的，這才更能體現本書的價值。希望其他的讀者也能從本書中學到關于演講的一些小技巧，能夠運用到自己的演講中，能夠做一場成功的演講。
《影響力》讀后感8
每次讀心理學著作，都會引起自己很多的共鳴。一些習以為常的事情不被關注，而它恰恰是很重要的。讀《影響力》，學會了很多處理事情的方法，也感悟了許多道理。
書中曾講到這樣一段話：從某種意義上說，當一種機會變得越來越難得時，我們也就失去了一部分自由。而失去已經獲得的自由是讓我們深惡痛絕的事。人們都有一種維護既得利益的強烈愿望，基于這種愿望，可以提出“心理抗拒”理論：當人們的自由選擇受到限制或威脅時，維護這種自由的愿望就會使我們更想擁有這種自由（以及與之相關的商品和服務）。因此，當越來越嚴重的短缺或其他因素使我們不能像以前一樣自由地獲得自己想要的東西時，我們就會通過更卓絕的努力對這種妨礙做出反抗。
在教育教學中如果能夠了解“心理抗拒”理論，就會盡可能為學生創造更多的發展機會，搭建更多的發展平臺，不讓發展成為緊缺的資源，大家就能夠充分施展自己的才華而非急功近利。所以為孩子搭建平臺設立機制是很關鍵的，雖然孩子的發展不均衡，每個人的長處也不一樣，但當機會多到可以充分選擇的時候，每個孩子都會找到成功的點。每一個孩子都是待開發的寶藏，關鍵就看我們是不是掘寶人。
當我們遇到很緊急的情況時，越急躁做出的決定就越容易偏激，往往會說出一些不負責任的話，做出讓人難以置信的事。而我們若采用“心理抗拒”原理，在最緊急的`情況下能靜下心來對前因后果做一個梳理，相信此時的發言和表態就會慎重得多。管理大師德魯克以及斯隆都說過，在面臨人事決策時，即使時間再緊張，立刻決策的要求再緊迫，也同樣要冷靜24個小時，往往24小時以后，氣象就大不一樣了。
在承諾和一致一章中說道：一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。我們會采取某種行為以證明我們之前所做的決策。如果讓孩子將自己承諾要做的事情寫下來，那么他做到的可能性比他不寫下來要大很多。在教育管理中，學生的一句承諾可能就是對自己的一種約束，當然承諾若是在學生自愿的情況下提出那約束力就更強。
在公開場合的承諾不僅會對承諾人一種無形的監督，還會影響到參加的每一個人。教育中我們要善于使用承諾和一致的原理，創設莊嚴的氛圍，引導學生對自己的行為承諾并記錄下來，或許會取得良好的教育效果。當然，寫給自己一封信是對自己的承諾，告訴他人自己要做什么，也是一種承諾，把承諾變成一種激勵，就會成為我們前行的力量。
靜心品讀，相信還有新的收獲。
《影響力》讀后感9
在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以為就是個人魅力。在這里，我想舉一個對我影響很深的事例。
小時候，我有個小伙伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這并不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似于賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的伙伴那里賺了很多，當寶貝似的。
我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸到尾，我的心里越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最后一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心里極度不舒服，但我并沒有無理取鬧，還是相當淡定的。
不可否認，還是一個孩子的她，是多么聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將討厭她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。
沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以為特定的人，特定的情境，影響特定的人。
《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的'六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。
互惠原理認為，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。由于互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是占多數的。
互惠原理之所以可以成為如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在于它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。
相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然后要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱為“拒絕—退讓”策略。
如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。
心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那么快，影響力也并不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和復雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。
《影響力》讀后感10
僧團擴張與分裂，對佛陀的理念和打擊一定是相當大的。第一次分裂導致佛陀出走獨修一年04個月。而他歸來后問的第一件事情也是沖突解決了沒有。這表明他對此毫無辦法。他努力超越階級，卻無力改變僧團官僚化的過程。第二次分裂來自提婆達多的挑戰。這次挑戰更為嚴峻。如果說第一次還僅僅是政治上的爭權奪利，第二次則直指佛陀的理論。并且這兩次分裂顯然有深刻的因果關系。如果我們平心靜氣地看待提婆達多的主張，不難發現他的五戒主張，恰恰是對佛教發展迅猛，良莠不齊的某種糾偏。實際上是要求提高準入門檻。佛陀的反駁雖然非常有道理，但是第一次分裂表明，他無力憑借以往說教的手段解決分裂矛盾，只能依賴于戒律。從另一方面看，戒律的出現將佛教從喚醒自我走向束縛自我。大家每天照著戒律互相檢查自己有沒有犯戒，這已經與基督教無異。佛陀只能靠戒律來約束僧團，并且戒律將超過200多條。雖然作為佛教人士一行禪師肯定了戒律對于佛教修行者的重要性，正如法律對于公民的重要性，但是200多條戒律，顯然已經掩蓋了初心。修行者幾乎時時刻刻都要懺悔，自我已經迷失在戒律當中。佛陀在世還好說，佛陀涅槃后，戒律也就變成了鐵律和衡量標準，正如孔子創立的以人為本的儒學變成了吃人的禮教一樣，最終將走向其反面。書中記載有一名僧侶在修行期間竟然和他出家前的妻子生了一個兒子。佛祖予以嚴厲申斥，并將這一條寫入戒律。這就不是認識自我，而是在泯滅自我了。他的比丘摩耶伽子對宇宙抱有濃厚的興趣，而佛祖的反應卻令人寒心。他竟然說這名比丘被毒箭射中了心而難以自拔！就好像孔夫子刻薄的批評樊須學稼穡小人哉一樣，——這幾乎是所有農耕文明思想家的.共性。如果是亞里士多德，他一定會饒有興趣的和這名比丘探討宇宙的起源問題，而這是科學的萌芽。佛陀的一番教導卻導致這名比丘羞愧難當，再也不提這些問題了。不僅如此，佛祖還規定除他所說的教義一切非為正道。這實際上屬于意識形態的掌控，也偏離了佛陀認識自我的本心。
提婆達多對佛祖理論最大的沖擊是轉世輪回論。他是不太相信有什么所謂轉世輪回的。在這一點上，一行禪師大概是有意回避了。按照經典佛經上的記載，提婆達多死后墮入地獄的最底處，永世不得超生——由此可見正統佛教徒對他有多憎恨，而按照佛祖的教義，本來是不應有恨、團結友愛的。這些情況表明，佛陀的思想遇到了許多種種難以自圓其說的矛盾和來自各方的挑戰。但不管如何，佛陀的思想是非常值得學習的。他的智慧化解了此前我人生的諸多疑問和謬誤。自從看過佛陀以后，我不會再為任何事情而生氣，焦慮，即便昨天血壓已經超過了極度高危，也能坦然悅納。這就是佛陀給我的啟示。
《影響力》讀后感11
《先發影響力》的作者是西奧迪尼，他有一本書叫做《影響力》。專門研究怎么影響他人的教授，用了幾十年的時間就研究這一件事情：如何在他人的腦海當中植入一個開關，讓別人不知不覺當中就能夠接納你的意見或者建議。
本書的英文名是：Pre-suasion把Per改為pre就是預說服，本書的中文直譯應該是預說服，與《影響力》書名也有一個承接。
什么叫預說服?
作者有一個做銷售的朋友，每次銷售幾乎都能成交，而且很厲害，都是那種大單。作者覺得很奇怪，他是怎么做到的呢?作者與他一起去拜訪了幾個客戶，發現這位朋友在拜訪客戶時，開始之前突然會說：”我的筆記本落在車上了，麻煩你讓我去取一下。”因為要走門禁，客戶只好把鑰匙給他。有時候是文件夾，有時候是其他東西，每次都同客戶說他有東西落在車上。然后那些不同的客戶就會給他一個鑰匙，讓他自己出門去拿。
西奧迪尼感到很疑惑，為什么每次都要丟三落四的呢?后來就問這個朋友說：“我已經發現了你有這個習慣，我相信這個肯定是刻意安排，否則的話你不可能每次都忘東西，請你告訴我，為什么這樣安排?”朋友不愿意說，這可是銷售的秘籍，可是后來被問急了，說：”好吧!你會讓一個什么樣的人在你的辦公室拿著鑰匙走來走去?只有熟悉的、信任的人，你才能夠把鑰匙交給他，盡管是第一次見面，但是我用了這么一個小小的技術讓他把我在腦海中預設為熟悉的人。”
這就是預說服，預先說服你，我們是熟悉的人，讓你信任我、相信我，后面成交的機率也隨之大了起來。很多做銷售的人，一上來就給人推銷產品如何好、如何有作用，或者會說你不用我們的產品是你的損失哦，這樣就沒有給你的客戶預說服。
關于“證明”
人是一種感性的動物，我們人整天大部份時間處在非理性的狀況之下，理性的思考少之又少，《思考的快與慢》說到：我們得知道人的非理性，才能夠準確地掌控怎樣去表達才能變得更加有效。
先發影響力的核心：
1.注意力：
正向檢驗策略，我們的頭腦證實容易，證偽困難，就是我們聽到別人說一件事的時候，我們習慣性地首先去想的就是好像有過，所以會覺得都對(比如說去算命，算命先生說的每句都好想符合)我們很少去想他哪兒不對，想他哪兒不對這件事情繞了個彎，很多人的`大腦不愿意想這樣的事。
2.聯想：
人腦特別喜歡聯想，有時候一個美好的比喻會拯救一個品牌，原因是他給你帶來了一個非常正確的聯想方式。不同的比喻會帶來截然不同的解決方案。
當有人把犯罪比喻成猛獸時，人們的建議是修建更多的監獄把猛獸關起來。當比喻成病毒時，人們的建議是要治病，注意教育，要讓更多的孩子接受教育。
有一個哲學家說過：當你想說服別人的時候，最重要的不是理由而是措辭，你的措辭決定著對方能不能接受你的意見。
《影響力》讀后感12
剛看到這本書的時候，只是很詫異為什么要把“蒙娜麗莎的微笑”作為《影響力》的封面，“微笑—影響力”、“影響力—微笑”它們二者之間難道有更深邃的聯系，書中每個元素的運用，最后都應該跟“影響力”三個字相互契合才對？……帶著滿腦子的疑問，去讀這本書。
影響是一種行為，而“影響力”則是一種去影響他人行為方式的能力。每個人在各自的生活環境中，早已形成了自己的“固定行為模式”，而過往的經驗，也早已在腦中形成屬于自己思維構架的“圖示”，這些經驗都會不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易？也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經歷著，也許剛剛經歷過，每每看到《影響力》書中得出的結果，不禁恍然大悟：“哦，原來如此”，“哦，我說怎么會這樣呢？”，等閱盡所有文字，最后，才信了。
而對于我來說，從書中受益的不僅僅是知道了“喜好、互惠、社會認同、權威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運用這六種“武器”更好的服務于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時刻在“影響”和“被影響”中輪流角色，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權威的'嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產品獲得最多的“社會認同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時成為這個過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽媽”身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關懷；“將欲取之，必固與之”的“互惠原則”告訴我：給予以后的索取更能幫助我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭能力，為客戶的維護和資源的互換打下良好的基礎。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會發現心理游戲的樂趣。
現在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學的神秘源自于人豐富的內心；也許，它預示著當“心理學”與“經濟學”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜。而這二者的結合，恰恰成就了《影響力》，只要是看過，以后在生活中就難以避免的要給某某事情對號入座。難怪，這本書要以“社會心理學著作”示人而非“銷售技巧”。“授人以魚，不如授人以漁”，懂得了，學會了，才能在關鍵時刻幫助抵御那些看似光鮮卻暗藏玄機的心理陷阱，不要太大的實惠，僅此一點，足矣！
《影響力》讀后感13
《影響力》這是一本關于銷售類的書，是在一次培訓會上聽老師提到，是本不錯的書，買了近半年，卻一直沒有安排時間把它看完。這次因為鯤鵬計劃中要求每個月看一本書，還是想從這本書著手。
這周看的主要是關于“互惠”這一章，看到這兩個字，首先想到的是，我平時聽到比較多的，曾經書上、報紙上看到的比較多的是關于國家間互利互惠這種，從書中發現互惠不單是我們銷售用為指導的一種原則，同時更是我們人類行為的一種基礎心理。因為互惠原理認為：我們應該盡量以相同的方式報答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動于衷，更不能以怨報德。
這與我們在倡導的“付出”、“感恩”也是類似的。如果我希望我的員工可以更負責、更高效地工作時，前提肯定是我必須以身作則，做到負責任、高效，同時也先付出對她們的培養、引導，如果她們對此沒有改進，那肯定是我做得還不夠好，如果我做得夠好，相信她們都會有一顆感恩的心，因為這是科學家們做過很多種實驗得出的。
先主動給予對方一些好處，非常自然的好處，于是，你就會得到意想不到的回報。我的員工顧信亞在和我分享她與物流部王東磊的合作中，我覺得就是對“互惠”原理的最好體現。
07年顧信亞作為一名成衣ERP的操作員，需要與物流部進貨組組長王東磊有很多聯系，當時主要的矛盾點就是物流部反映生產進倉的計劃性差，生產部反映物流部的配合差、服務差，雙方意見都很大，基于此，顧信亞就先滿足進貨組所提出的意見、需求，讓生產部先做到，這樣，慢慢地進貨組對進倉工作也越來越支持，也開始越來越順暢地配合到了生產部的進倉，雙方的合作也會很愉快。這中間可能更重要的'是當我們要運用“互惠”原理時，作出付出的一方跨出第一步是非常重要的，這需要勇氣，很大的勇氣。
今天帶兒子看了部《阿童木》的影片，影片中的小主人公阿童木，正是因為他的善良，用藍核救了左羅，最后也是左羅用唯一的藍核挽救了他，這也是互惠，更是助人者自助的最好說明。
同時，也想到如果這種互惠被不正確的價值觀引導，被不正確行為所利用的話，它同樣會帶來不好的后果。古人語“吃人家口軟，拿人家手軟”，這也是一些人員運用了“互惠”原理在進行一些行為，這些時候就需要我們心中有“廉”、“忠”、“誠”，不要被某些人利用來謀取利益。
互惠在我們的生活、工作中都會用到，關鍵看我們如何用了。
《影響力》讀后感14
值得再讀，并結合生活工作實際認真學習研究的第三本書。
心理學的知識可以讓我們更好的認識自己，認識他人，認識關系，認識社會。對六大原理的了解，至少有三點在現實生活中違背了心理學原理的現象，有一點運用了心理學原理的現象，但遺憾的是形式又大于了內容。應該深思啊！
對比原理，先給你看貴的，不好的，再給你看真正要賣的，稍微不貴的，或者賣給你很貴的后，再推銷便宜的，就會很容易，或者先說最壞的`，然后一轉話鋒，說出真正要說的沒那么嚴重的壞消息，就會容易被接受！用在生活中，可以怎樣設計來讓別人更順從呢？
互惠原理，在中國的傳統文化中就是知恩圖報。所有的他人的付出，友善，率先退步(先極端要求后縮小要求，同時也利用了對比原理），都該被回報，這是深受傳統文化影響的國人的素質！運用到管理中，管理者懂得給與下屬一定的小禮物，小關懷，能引起下屬更高的認可和認同。但純粹利用心理現象和發自人格深處的關心愛護，效果會更不一樣！
承諾一致，你相信什么，就會看到什么。制造條件，讓你相信并寫下來，將之公之于眾，是制造承諾的一種手法。苛刻痛苦的新兵訓練營、社會團體入會儀式，用折磨增強人的意志力，榮譽感，身份認同感，是制造承諾的一種手段。不用威脅制止孩子達成短暫的順從，而是制造切實可信的理由讓孩子認可的做法，不來自于壓力，達成長久的承諾也是一種手段。先將價格降低，使你產生購買的心理，其后不斷加碼，東拼西湊回降低的價格是制造承諾的一種手法。把這些心理現象運用到管理中，部署的入會應經過嚴酷的選拔，提升其身份認同，讓部署寫下我們認為他們應該要做的，相信的，執行的，并公之于眾，利用各種場合灌輸理念，增強其承諾。如此看來這些永無止境的思想匯報，檢視剖析則有了相同的作用，只是在執行過程中，形勢大于了內容，效果自然沒那么好。同時新兵的入營訓練應該引起警覺，是否已經走偏了道路。值得思考！
社會認同，在不確定的情況下，別人都在做，我也可以做，我也需要這么做，我只能這么做，是最基本的隨眾性。社會認同還有一個重要的現象，“多元無知”現象，即使在很確定的情況下，但大家都不，那么危害就沒那么大，我也不，也不會有什么影響，同時，同樣的確定性下，只有一個旁觀者時，旁觀者采取行動的可能大大高于一群旁觀者同時在場的情況。另外，在相似情況下，社會認同的力量也很強大，孩子的叛逆，部署的不服從，自殺新聞出來后的“維特效應”，均有對他人的模仿，對身邊相似的人的模仿。管理中，是需要極大重視的，杜絕區別對待，杜絕將壞消息大肆傳播。結合當前的情況，需要引起思考！
喜好原理，權威原理同樣可以被深入研究用于管理中。
《影響力》讀后感15
這本書就社會心理學研究認為的6個最基本影響他人的原理進行了分析和舉例，包括一致、權威、社會認同、喜好、互惠、稀缺。
一致：人人都有一種言行一致或顯得一致的愿望，人們會想方設法證明自己決定的正確，所以人們往往在做出選擇或者擺明立場后努力維護自己的選擇和立場，想要應用此原理影響他人，可以在不相關的情況下誘導他人做出你想要的承諾。
權威：頭銜除了能讓陌生人表現更恭順，還能讓有頭銜的那個人在旁人眼里顯得更高大，所以想要有話語權或者某項資格，努力獲得相應的頭銜讓他人信服不失為一種策略。
社會認同：在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事，尤其在局面模糊不清的時候，人人傾向于觀察別人在做什么，這會導致一種“多元無知”的有趣現象。對于這一原理的應用最重要的大概就是呼救，單純的無指向呼救容易導致群體的一致性沉默，大家可能都在觀察周圍人怎么做而選擇不行動，因此有效的呼救行為是要給能幫助的人提供確定性。
喜好：我們喜歡與自己相似的人，也更喜歡自己熟悉的東西。想要跟他人建立聯系不妨多找些共同點。在決定是否購買某樣產品時，社會紐帶的影響要比消費者對產品本身的好惡強兩倍，靠朋友推薦或者口碑的消費模式如今也確實越來越成功。此外，能贏得別人的喜愛便能贏得相應的影響力，這其中外表是絕對具有加持效應的，研究表明，我們會自動給長得好看的人添加一些正面的特點，長相好看的人也更容易獲得幫助，所以不管多在意自己的內在，外表也還是要注意一下的.。
互惠：受人恩惠所帶來的虧欠感，也適用于不請自來的好處。對方的妥協也會被認為是種恩惠。應用此原理影響別人可以是主動施恩，或者在苛刻條件下進行讓步（不管是不是故意的）。
稀缺：物以稀為貴的道理人人都懂啦，另外就是，對失去某種東西的恐懼，似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。營銷上經常用的“數量有限”和“最后期限”就是利用這個原理。此外作者還提到了信息審查，對某些信息的禁止反而會讓受眾更容易接受和贊同這些信息，所以說對于輿論還是用疏不用堵的好。
因為生物專業出身，對作者提出的幾大原理有自己的一些理解，關于一致、權威、社會認同和喜好四個原理，其實是由大腦進化與運行方式決定的，是大腦在處理信息時為了兼顧效率和準確的產物，不管是依賴自己曾經做出過的承諾還是依賴權威、依賴周圍的人、依賴自己喜歡的人，都是不求精確而求在大多數情況下正確的高效處理方法，是大腦的本能。關于互惠和稀缺，更是人類生存的本能，互惠保證了資源在以后也還有交換的可能性，稀缺是對資源缺乏深深的恐懼，即便現在人們已經脫離了資源對生存限制的狀況。以上原理簡單且普遍，深深地滲透在我們每個人的生活中，像查理芒格說的一樣，時時地像列表一樣過一遍這些原理，可以去理解現象，去影響別人，也防止被套路。
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