《贏》讀后感
認真讀完一本名著后，相信你一定有很多值得分享的收獲，這時候，最關鍵的讀后感怎么能落下！可能你現在毫無頭緒吧，以下是小編收集整理的《贏》讀后感，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
《贏》讀后感1
怎樣才能贏?不同的人有不同的理解。杰克·韋爾奇用執掌通用電氣21年的成功經驗，將一生的心得融于最現代的管理理念，總結了一套“贏”的理論，轟動了全球，無論是現任的cEo，還是初出茅廬的職場新人都眼睛一亮，他將所有的經驗歸納為一句話，那就是“怎樣才能贏?”
《贏》通過深刻的洞察、全面的剖析，充分體現了管理大師韋爾奇的過人理念和管理智慧。綜觀本書架構中的價值觀、考評、領導力、組織機構、招聘、員工管理、晉升等重要章節，我們發現，它基本上符合現代人力資源管理的理念與內容。當然，這并非巧合，而是與韋爾奇本人的思維方式與工作習慣一脈相承，正如他說的“商業是由人組成的……生活也是由人組成的……歸根結底，人是最重要的�！奔热蝗绱�，讓我們就從人力資源管理的角度去解讀“如何才能贏”：
首先是人事部門要準確定位。雖然韋爾奇在前言中表明，本書“主要是為身處業務第一線的人們創作的”，但是，比爾·蓋茨、楊元慶等企業界領軍人物不約而同地表示，不論是大公司的cEo，還是普通職員，都可以從中得到很大的'收益。韋爾奇通過調查發現，在很多公司，人力資源管理沒有得到應有的重視，而實質上應該“把人力資源管理提升到重要的位置，提升到組織管理的首位”。
這就提醒各級人力資源部門和人員，要深入了解廣大員工的工作、生活，及時掌握干部、員工的思想動態，在工作實踐中，深入調研，細致探索，真正起到教育人、凝聚人和引導人的作用，切實做到“最出色的人力資源管理者，既是牧師，又是父母。”
其次，要充分調動人力資源的積極因素�！邦I導者要深入到員工中間，向他們傳遞積極的活力和樂觀精神”、“不但要讓員工們抱有夢想，而且還要擁抱它、實踐它。”——然而，現狀呢?一些企業對員工的管理往往習慣于按照舊有模式和慣性思維，缺乏結合實際和形勢發展需要去創造性開展工作的決心與毅力。實質上，帶著熱情去工作，可以激發員工的工作積極性與創造性，促使人保持高度的自覺，把全身的每一個細胞都調動起來，完成各項目標任務。
熱情是一種強勁的激動情緒，一種對人、事、物和信仰的強烈情感。不難想象，如果沒有了熱情，僅僅是窮于應付，不要說創造性地開展工作，就是按部就班地工作也是很難做好的。因此，合理、有效地開發人力資源，激發員工的使命感和責任意識、投入自己的工作熱忱和激情，才能實現員工的自我價值創造。
再次，是要制定一套科學、嚴謹的業績評價體系，并且嚴格地予以實施。只有考核機制科學合理，才能起到鐵的標準和普遍認同的作用，促進各項業務的快速發展。對每一位有貢獻的員工，要給予充分的肯定，體現其存在的價值，才能使員工樹立使命感和形成正確的價值觀。而在考核中，公平是最主要的，正如韋爾奇所說：“評價的標準必須是一致的，與員工個人的行為直接相關�！笨梢�，再好的考核制度，如果不能客觀公正，無疑會極大地挫傷被考核人的積極性，使命感和價值觀的建立和形成也就無從談起。
最后，是努力營造以誠相待的和諧工作氛圍。韋爾奇用一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的落實、節約經營成本等，并且強調指出，正是在員工中間提倡坦誠精神，“才將更多的人、更多的聲音、更多的活力吸引到了通用電氣的事業中來。我們互相鼓勵，讓每個人都能更開放，做得更好�！比魏我粋�集體都需要開誠布公的氛圍、坦誠協作的精神、正常有效的交流，才能形成合力，樹立一致的使命感和共同的價值觀，從而增強戰斗力，更加有力地搶占發展機遇和市場。各自為陣所形成的無序勞動，會影響總體工作效率甚至是企業的生存。
贏，是所有企業和職業人追求的夢想。讓我們以務實的態度，認真把握這本書的思想精髓，充分燃燒著奮斗的激情，在自己的事業和生活中，贏!
《贏》讀后感2
跳讀了這本書后，我談談自己的一些感受。
第一部分：
一、關于使命感和價值觀
對于這兩個個用爛了的詞語，除了不能免俗的被暢銷書的出版者要求寫一些使命感和價值觀的重要性之外，韋爾奇還是提出了一個非常有借鑒意義的觀點。這個部分的核心在與這句話：確立使命始終是企業高層管理人員的職責。除了最終需要對此負責的人外，企業使命的確立既不可能，也不應該授權給其他任何人。
二、關于坦誠
這一章節有12頁，基本上講了五個字：坦誠很重要。接下來大家會慢慢發現，xx很重要這個總結公式基本使用于大多數的暢銷書。因此，對于已經足夠認識到坦誠重要性的人來說，這12頁紙也是出版社為了生存賣給我們。
三、關于區別考評
這個部分我認為寫的很好，韋爾奇提出了20-70-10的考評原則，接下來用了大量篇幅講述這個原則如何的好，我焦急的想知道施行這個原則的細節，并想從中找出在中國企業中能夠合理存在的理由，但是，韋爾奇先生出于商業機密的考慮，在講完重要性后，進入了下一章。
第二部分
在第二部分中，有很多閃光的亮點。有部分話是“有道理的空話”，但是鑒于這些話在演講與交談的過程中非常具有煽動性，且讓別人覺得你頭頂閃爍著智慧的火花，我還是耐心的把這些話抄下來以備后用。
1、在你成為領導之前，成功只同自己的成長有關。當你成為領導以后，成功都同別人的成長有關。
2、有決斷力的人知道什么時候應該停止評論，即使他并沒有得到全部的信息，也需要做出堅決的決定。
3、我特別喜歡那些曾經被完全擊倒，卻又能站起來，并且在下一個回合里能以更強的姿態出現的人。
4、優秀的人永遠不會認為自己已經到達了比賽的終點，而總是渴望繼續前進。
5、每一位離開公司的雇員都會繼續代表你的公司。他們可以繼續說你的壞話，也可以贊揚你。
在這個部分中，值得我們去認真思考的，韋爾奇閃光的地方在于：講人力資源提升于一個更高的位置;危機管理的五個假設。這兩點，甚至是需要我們去讀管理學專注的，因為它們太優秀了。
第三部分
這個部分依然是第二部分的延續，但是出版商由于慣性的原因，為了在書的主體段落使每個部分看起來篇幅都差不多強硬的把他們分開了。
這個部分的核心在于：
1、韋爾奇告訴我們要制定怎樣的戰略，而在如何制定戰略的問題上，毫無疑問我們是不能全知道的，因此韋爾奇在外圍給我們講了很多如何制定戰略的某幾個側面，至少我沒有看到系統的闡述。
2、做預算，要小心。
3、開創新機遇的三個原則：有活力的人，夸大宣傳，允許犯錯。
4、企業并購這個部分寫的非常好，這是個復雜的話題，有的人整本書都沒有能夠說清楚。韋爾奇的偉大在于他僅僅用了很少的`篇幅就可以讓外行人系統的了解企業并購的幾個核心問題。這部分建議完整的去看。
第四部分
這個部分是我個人比較感興趣的一點，韋爾奇提供了一個非常好的選擇合適工作的因素表：人，機遇，未來，主導權，工作內容。在這幾個問題上，我們不能苛求韋爾奇再提供一套合理的選擇方法，我們就只能靠自己的悟性了。
晉升這個部分我沒有看，因為就中國的企業來講，晉升并不取決于某些固定的因素。
工作與生活，將會是對以后的我們非常有意義的一個話題，但是現在不是，中國素有臥薪嘗膽，先苦后甜，天將降大任于斯人……這么一說，一個人的精力有限，有的時候必須要學會去放棄，至于放棄什么，放棄多少，完全靠自己去拿捏。一個高手永遠是平衡術用的最好的人。
以上是我看過這本書之后的一些想法。
《贏》讀后感3
像所有的好書一樣，這同樣是一本需要讀者好好消化的書。有趣的事，一本書的價值往往和消化它的難度成正比。
《贏》這本書，寫得很具體，同時，寫得也抽象。寫得很具體是因為，管理者的方方面面，書中都寫到了;寫得很抽象是因為，當把書里面的理念、方法、思路落實到中國、落實到我們身邊的新東方的時候，需要更多的理解、變通、和銜接。
一、“贏”的意識
書名叫“贏”，從本質上體現了美國人“贏”的目標與意識，體現了美國精神中奮斗的元素，是有終極導向的，那就是勝利與征服。但是真正了解本書精髓的讀者可能會更同意把此書取名叫“雙贏”或者“多贏”，因為誰都知道，真正成功、恒久的企業，會讓員工和企業共同成長，會讓客戶與企業共同收獲。所以從這一點上，是和中國文化中的和諧意識完全一致的。發展是硬道理，和諧是硬指標。如果中國人寫這本書，也許會取名叫，《和》。
二、關于價值觀
一個成熟的人，會選擇一個價值觀受到自己認可的異性，作為自己的人生伴侶。
一個成熟的員工，會選擇一個價值觀受到自己認可的企業，作為自己的事業歸宿。
書里面談到了“使命感”和“價值觀”。相比較使命感，價值觀是一個更容易被眾人接受、理解、執行的觀念。價值觀是什么?簡單的講，就是什么事情在你眼里是重要的。不管是說追求什么，或是說什么方式是最接受的，或者說什么事怎么來解決，這些推回到本質，都是一個人的價值觀在起作用。
從新東方的角度來講，志同道合的管理者和員工有幾個必須一致的價值觀。一是認準教育行業，熱愛教育行業，并且堅持不懈地做下去。二是認可同一的教育理念，為學生負責，對結果負責，認可專業的操守，認可知識和精神的偉大力量。三是認可商業的價值，認可在商業模式下進行教育服務的可能性和可行性。在新東方的平臺上，用商業的意識、學術的能力、教育的理念，來做事情，來推進工作的開展。
三、關于領導力
領導力的定義對于不同層次的領導，是不同的。我需要補充的是，男性領導和女性領導需要不同的領導風格。簡單的來講，在我看來，男性領導最需要具備的兩個素質是寬容和堅強。女性領導最需要具備的兩個素質是溫柔和果斷。領導力的定義是不應該有公式的，但應該有公理。而領導力的公理是一定符合人性的本質的。男人像山，女人像水。寬厚的山，溫柔的水，那是自然界的本質。領導的過程，同樣不能違背自然界的規律。
四、關于坦誠
書里面用了一個章節闡述了“坦誠”的重要意義和作用，比如敞開心扉互相學習、推動方案的'落實、節約經營成本等。坦誠在不同的歷史時期的叫法是不一樣的。在中國古代，坦誠被叫做“直言進諫”;在中國近代革命時期，坦誠被叫做“批評與自我批評”。其實新東方的傳統和歷史中，有特別好的“坦誠”精神----是通過“嘲笑和自嘲”的方式實現的。真正的嘲笑和自嘲，它們的背后，其實是一種坦蕩蕩的批評與自我批評，那是一種真正的坦誠。
五、關于工作與生活
書里面討論了工作與生活的問題。工作與生活的問題，是一個熱門話題。惠普的前總裁孫振耀，曾經有過非常平實的敘述。杰克同學的觀點同時也是很有道理的---平衡好工作和生活要注意一個前提，那就是先把業績做好。只有出色的業績，才是保證自己獲得更多平衡的重要籌碼。書中講了一個很有趣的故事：一個業績出色的員工為了有更多時間照顧孩子要求周五在家工作被批準了，一個業績一般的員工為了鐘愛的瑜珈申請周五在家工作被拒絕，并且一年以后走人了。
《贏》讀后感4
對于《輸贏》這本書贊許的話我就不多說了。百度一搜，就有一堆據稱被銷售講座的培訓講師要求看這本書以后寫的讀后感。由此可證這本書是現今銷售必讀之作，也就不談其好壞之說了。在此，我也謹以短短一周時間拜讀過這篇小說后的片面感想淺談一下。
《輸贏》雖然是本虛構的小說，也有些內容會夸大現實。但藝術本身是來于生活，高于生活的。在現實工作生活中，依然可以從這本書中借鑒到很多實用的東西。
下面我就根據我們的實際工作來談一下自己的讀后的感受。
一：調查、分析的重要性
在讀完《輸贏》后，細細想來，在與新客戶建立關系這一環節，發現在自己身邊的許多銷售人員，甚至包括自己都會有盲目上陣的壞習慣，有很多時候我們僅僅只是知道客戶的姓名，職務，就沖上去遞上自己的名片，而其結果大半都是自己的名片石沉大海，下次與該客戶見面，別人依舊不知道自己是誰。有人說這是布網，就像打漁一樣，總會有魚兒被網著。我個人認為其實這是一種客戶資源的浪費，往往漏網的客戶下次再想抓回來依舊要大費一番周折，甚至比第一次打照面時更難。
在這里“調查”和“分析”就能顯現出它的重要性了。假設我們在對某個客戶登門造訪之前，通過旁敲側擊對該客戶進行一番了解，知道了對方的性格、愛好與興趣然后再去，那么絕對不會出現由于對客戶一無所知，而不敢隨便開口說話的'冷場局面。反之，往往因為做好了功課，則很容易和客戶進入輕松的攀談氣氛，也就更容易和客戶建立起友誼關系。那么當客戶一旦有業務意向，自然首先想到的就是你，因為你給他留下的印象最深刻。
二、如何維系、經營與客戶的關系
我們往往認為能把客戶約出來吃飯、娛樂，生意就談成一半了，細想其實不然。說直白些，做生意就是做關系，假如某個客戶和N個業務員吃過飯，但只有一個訂單，他會把訂單給誰？毋庸置疑，絕對是給和自己關系最好的那個業務員。
一起吃吃飯，那還談不上“關系”。什么是關系？我的定義很實際，或者說是庸俗。那就是當客戶在私人方面需要幫助時，最先找到的是自己，那關系就算成了，因為這種關系已經建立在了“信任”二字上。
如何把客戶的關系建立在“信任”二字上呢？還是離不開剛才說的調查與分析。現在的人不都喜歡“八卦”嗎，那就對客戶的私人家庭、生活方面多多“八卦”點。只有做足了調查才能有機會在客戶需要幫助的第一時間伸出自己的援手。不論客戶需要的幫助是大還是小，也不論客戶有沒有主動尋求自己的幫助。只有這樣，才能贏得客戶對自己的信任度。當然給予客戶的幫助也不能太直接、太突然，否則對方會因為自己善工心計，而被嚇退。當知道客戶的需求后，還需要自己給自己創造給客戶提供幫助的機會。
只有通過這樣的努力建立的關系，才是無懈可擊的，這種關系自然強于只是吃吃飯、娛樂娛樂。當然，這點在銷售上是我們口頭說說容易，做起來卻是要花很多功夫，下很大本錢的。
三、不言放棄
“不言放棄”四個字，很多人都會說，但要做到，的確很難。不放棄，則意味著自己要背負起更大的壓力，哪怕當全世界都在勸自己放棄，將自己的自信心完全磨滅，自己也要不斷地給自己打氣加油！給自己增加信心。往往成功就在再堅持一下之后。所以只有在不放棄之后，才有成功。放棄了，唯一的結局只有失敗。
當自己快要堅持不下去的時候，當自己就要放棄的時候，快對自己說：“成功就在再堅持一下之后�！�
以上就是我作為一個銷售人員在結合自己的銷售過程與學習《輸贏》中的成功之處總結的一些感想。
《贏》讀后感5
《贏在校園》這本書放在手邊已經多日，結合學校舉行的“如何提高教學成績——打造自己的核心競爭力”大討論活動。再次讀了這本書的一部分，對教師的職業核心能力有了一定認識。
核心競爭力是一個企業能夠長期獲得競爭優勢的能力。是企業所特有的、能夠經得起時間考驗的、具有延展性，并且是競爭對手難以模仿的技術或能力。要做一名優秀的教師，就要打造教師職業核心能力，教師需要從6個維度（品、形、才、藝、心、性）11項能力指標：即個人公信力、形象展示力、專業研究力、學識拓展力、思維能力、設計能力、溝通能力、管理能力、評估能力、自信力和個性影響力的培養來提升自己。
一、 做一名有愛心的教師，提升個人公信力：
“心平氣和養蘭蕙，修身立德學做人”，在教育實踐中要真正實現這一境界，并非易事。具體可以概括為“三品”，即品德、品格、品味。身體力行鑄就公信力，責任心和情懷維系公信力，這是教師職業生命的支撐點！
李鎮西在《愛心與教育》一書中說道，沒有愛就沒有教育，這是真理；有了愛，也不等于有了教育，這也是真理。對孩子的愛是教育的前提條件。著名教育家夏丐尊在《愛的教育》一書的翻譯序言中寫道：學校教育到了現在，真空虛極了。單從外形的制度上、方法上，走馬燈似的更變迎合，而于教育的生命的某物，從未聞有人培養顧及。好像掘池，有人說四方形好，有人又說圓形好，朝三暮四地改個不休，而于池的所以為池的要素的水，反無人注意。教育上的水是什么？就是情，就是愛。教育沒有了愛情，就成了無水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總也逃不了一個空虛。師生之間更應該是互相尊重、互相理解、共同快樂、共同發展。我們有幸看到因為愛，到貧困地區支教的老師毅然放棄城市優越的條件，舉家扎根在貧困地區，因為愛，有的老師像關心自己的孩子一樣關心著班內的每一位學生，這樣的老師一定是具有公信力的'老師。
二、做一名善于讀書的教師，拓寬專業研究力、學識拓展力：
網絡的普及迫使如今的學生知識面非常廣，教師必須成為一頭源源不斷的水源才能滿足學生的求知欲�！皢柷牡们迦缭S?唯有源頭活水來”。這源頭來至于教師的閱讀。讀書帶來凝靜，“欲多則心散，心散則志衰，志衰則思不達�！痹谀o中讓我們學會理智學會思考，養成學習、思考研究性工作習慣，從而增長智慧。愿自己在今后的生活中，從讀書中吸取更多營養，專注研究自己所教學科，成熟自己、完善自我。
三、 做一名有個性的教師，形成獨特的治學風格：
《學會生存——世界教育的今天和明天》一書中指出“教師將來的任務是培養一個人的個性并為他進入現實世界開辟道路�！被A課程改革也倡導教育的個性化、多樣化。要想成為有影響力的教師首先必須有個性。古今中外，凡成為教育名家者，不僅學識淵博，而且有著鮮明的個性和獨特的治學風格。例如：述而不作、善作“產婆術”的蘇格拉底、主張“教育即生活”、“從做中學”的杜威以及提倡鄉村教育與生活教育的陶行知等，正是他們潛心教學、開拓創新，將自己的個性與教學完美結合，才使他們取得了突出的成就。我認為，教師的個性首先體現在他的教育教學上，在學校，教師和學生的交往，不是一般的交往，而是存在著教育教學的意義，這種意義可以是顯性的（比如課堂交往），也可以是隱性的（比如日常交往）。在我看來，教師存在的特征，首先是教育性，這種教育性無處不在，只不過是“顯”與“隱”之分，有效與無效之分，正面效應與負面效應之分，但它確實存在，不管你是否承認它，注意它。一個教師要做出屬于自己的風格與特質來，不做人云亦云的事，每一個教育教學的活動，都盡可能地策劃出自己的個性的影子，讓學生感覺新鮮，感覺這個老師身上有許多的意想不到，許多的出乎意料而又合乎清理。
《贏》讀后感6
看罷余世維教授的《贏在執行》，感慨萬千。他嶄新的理念，讓我找到自己的差距。
所謂“執行”，也許對于學者型的教授專家來講，他們喜歡把一個簡單的問題復雜化，來表示他們的研究深，學問多。但對于我們這些人來說，情況則相反，因為最簡單的東西才最容易懂，最容易記住，也最實用，對于我們而言，執行就是去做，而且要保質保量的做，在領導者提出工作任務和要求后，我們能保質保量的去完成他，這就是執行。
事實上，在現實中，尤其是現在日益激烈的市場經濟大環境，真正能夠高效執行的企業是很少的。一個企業如果僅憑領導者的聰明才智是很難成功的。于是企業開始重視研究團隊的問題，團隊作用的發揮需要一個看不見、模不著的東西來推動。這個東西是企業文化。面對企業的激烈競爭，企業開始研究自身與其他企業存在著怎樣的差距。于是企業方把注意力轉到執行力的層面上�！皥绦小�，看似簡單的“去做，去完成”。其實，其中蘊含很大的含義。我們都想做大事，而忽略了把小事做完美。執行不僅要求把小事做細，而且要做精。
對于我們，執行貴在堅持、貫徹，不僅是行動上的付出，更是精神上執行意識的不斷加強，對自己的事業充滿激情。馬云說過：短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。我們不僅要把今天的任務保質保量的去完成，而且要在每一階段、每一環節都切實去執行好我們的工作。執行并不是什么管制我們的`工具，而是一種工作態度。
余教授六個小時的授課，我最大的感觸就是：如果每個人都按照余教授所要求的，從自己做起，認真、專心、細致、一絲不茍地做好每一件事，跟好每一個細節和環節，同時又善待每一位同事，通過總結不斷地提升自身的執行力和影響力，是贏在執行的關鍵。本人愚鈍，通過學習，淺見如下：
執行實際是一門學問，是一門教你學會如何完成任務的學問，大多數情況下，一家公司和它的競爭對手之間差別就在于雙方執行的能力，執行已經成為今天的企業界所共同關心的一個問題，執行正成為企業成功的一個關鍵因素，而缺乏執行文化的企業將遭遇重重困難，正如柳傳志所說：“決定一個企業成功的要素有很多，其中戰略、人員與運營流程是核心的三個決定性要素，如何將這三個要素有效的結合起來，是很多企業經營者面臨的最大困難。而只有將戰略、人員與運營有效地結合，才能決定企業最終的成功。結合的關鍵則在執行。”我認為其本意是在告知我們這樣的道理，不能片面地看待某一觀點，追求速度的同時還要想到完美。問題的關鍵是執行人對執行的理解，這取決一個人的基本素質高底，對企業文化，對工作環境，社會環境的認知程度。作者還闡述這樣一個觀點。執行的關鍵是如何做到正確的執行，書中所謂的矛盾其用意也在于此。
《贏在執行》中眾多的案例還讓我感悟了這樣一個觀點，企業自身要有良好的執行氛圍，讓執行植根與企業文化中。讓全體員工有良好的執行環境。執行猶如打仗，給你充足的兵力攻占某高地，沒槍沒子彈只能失敗。執行猶如拳擊，五指不握緊如何發力擊倒對方。執行是一套系統化的流程，它包括對方法和目標的嚴密討論、質疑、堅持不懈地跟進以及責任的具體落。
企業的發展在于執行力，但往往在實際工作中執行將受到阻撓，在實際工作中，有時領導下達的工作任務，基層就是不理解，在完成過程中積極性不高，完成質量有限，這并不是完成這項工作任務難度有多大，也不是基層工作不認真，不努力，完全是對這項工作的重要性不理解。基層往往認為自己的工作思路對公司有利，更能給公司帶來經濟效益�，F在我充分的理解到這種想法是片面的，沒有從整體利益上看待問題。基層的想法可以通過溝通方式講出來，但必須象軍人執行命令一樣，完成公司下達的各項工作，并通過努力在工作中作出成績，只有這樣，才能給公司帶來更多的經濟效益。
《贏》讀后感7
學習了《人民教育》20xx年第17期蒲公英的《憑什么贏得尊敬》，感觸很深。當我們每每感受到缺乏應有的尊重時，當我們感覺不被社會、家長所重視時，好好讀一讀這篇文章，會讓自己更明晰該如何去做�！皩θ说陌l展的獨特的判斷力、走進人心靈的能力”是新時期從事教育工作的我們必須具備的能力，學會判斷孩子未來的發展方向、掌握走進孩子心靈的能力，會讓我們在教育路上愈走愈遠、愈走愈順暢。
在現今這個充滿功利性的社會，教師手中的所謂“權利”被人為地放大，以至于腦海中的知識，在激烈的升學競爭中也變得“值錢”了。教師的職業尊嚴因此也進入了“高風險時代”，社會上被屢屢曝光的一些極個別的有損師德的事件，也被無限地放大且備受關注。以至于我們許多教師忍不住發問：“今天，我們憑什么贏得尊敬？”
蒲公英的話可謂擲地有聲：憑永不放棄的道德良知。2005年，小學教師殷雪梅為救學生犧牲，10萬人自發為其送行；汶川大地震時，譚千秋那托起水泥板的最后姿勢，張米亞老師折斷的翅膀……令無數人為之震撼；最美女教師張莉麗為救學生的奮不顧身的一撲，引發全國上下的稱贊；還有那勇于和歹徒搏斗，血濺幾百米的楊建一校長……這些英雄教師，用他們平凡的一生詮釋大德，關鍵時刻的壯舉猶如綻放的鮮花，離不開含苞待放的修煉。
我們作為教師承載著民族和國家的重擔，我們的德行在無處不入的功利之風面前，能否經受住考驗？能否堅守清貧，守住德行這道不可缺少的防線？是我們能否無愧于“人類靈魂工程師”這一稱號的底線？在而今信息化時代，我們作為知識傳授者的權威被瓦解，我們又憑什么贏得尊敬呢？
憑著我們對人的發展的獨特的判斷力。寬闊的精神視野帶來的對知識價值和教育價值的選擇，是任何智能機器都代替不了的。我們可能知識并不淵博，但能把碎片化的知識用思想串起來呈現給學生；我們會努力發現學生“熱愛的稟賦”讓他們的終身興趣生長壯大……“讀著這些話語，我更加意識到自己的那份責任與使命感。
憑著我們走進人心靈的能力。能夠支撐我們站在這個講臺上的`，不只是德行和學養，還有對人性的深刻洞察，對成長復雜性的包容，以及真誠、熱情、尊重、民主、平等等現代教師不可或缺的品質……我們關注學生的精神成長，關注學生的內心世界，關注學生一點點細微的變化，及時給他們指名正確的方向，做學生的大朋友，用自身的人格去影響學生的行為。許多有成就的人，在回憶時總會談起小學時代對自己影響深刻的老師，或是一句贊賞的話，或是一個鼓勵的眼神，或是一次促膝交談……為師者，只有做好“人師”，才能讓教育具有穿透歲月的力量，才能贏得歷久彌新的尊敬。無論孩子當下多么不如人意，無論他將來走哪條路，能夠在他的心里種下一顆希望的種子的人，都是偉大而可敬的。
不論從事何種職業，期望受到尊敬，是人的根本心理需求和精神歸屬。不同的行業，在大眾心里，早就有了明晰的站位和排序。因為追捧，所以向往，因為向往，羨慕與尊重油然而生。只是，職業受捧的指數關乎價值取向，繞不開現實的影響，受制于社會思潮與民間思維。所以，教師要想獲得起碼的尊敬，必須動用更多的心思，付出成倍的勞動、汗水乃至心血。教師的尊嚴就是學生的尊重和認可。()學生的尊重和認可則是要靠教師淵博的學識、過硬的教學本領、愛崗敬業的職業道德、嚴謹治學的態度、因材施教的睿智、公正地對待學生、細心地呵護學生和知足常樂的心態贏得的。尊嚴不是靠別人給的，是靠自己掙來的。
最后用蒲公英的一段話與大家共勉：“今天，我們贏得尊敬的坐標沒有發生變化，但是坐標的內涵卻大為不同。社會轉型期的中國，需要越來越多具有現代教育意識的教師，他們珍視自己的身份和名譽，明晰自己存在的獨特價值，篤信教育的力量，并以全部的力氣捍衛教師的尊嚴�！�
《贏》讀后感8
前段時間，根據部機關集中學習計劃的安排，我認真觀看了余世維博士《贏在執行》講座。余博士的講座語言幽默，內容豐富，案例實在，分析深刻，時間緊湊，初看令人耳目一新，思之讓人回味無窮，有一種“多看幾遍”的沖動。但學習不是目的，回味不是終點，“學而不思則罔”，學習知識是為了反思自己，提高自己，完善自己，對照余先生講座，深感提高自身執行力，要做的事情還很多，可謂任重而道遠。結合自身思考，有幾點心得：
1、方向比速度更重要。
執行力有三個核心，即“用正確的人，做正確的事，把事做正確”，所謂“做正確的事”講的就是方向問題。方向是起點，方向是航標燈，方向是導航儀。方向正確就能不斷走向成功，方向錯了，就會“南轅北轍”，距離成功越來越遠。就拿寫材料來說，學習、借鑒他人的文章是對的，但一定要消化、吸收后變成自己的思想、自己的語言，這樣才能不斷進步。如果習慣于照抄照搬，習慣于復制、粘貼，“copy”得越多，你的能力提高得越慢。對每個人而言，實現人生價值的過程就是執行的過程，執行力的強弱，決定了能否成功。執行的首要條件就是明確人生大方向，樹立正確的價值觀和堅定的理想信念，才能不走彎路、邪路，實現自己的人生目標。對待每一項具體工作，不僅要埋頭拉車，更要抬頭看路，要有明確的方向，領導的要求是什么，要實現什么目標，達到什么效果？事先一定要弄清楚，實施過程中，也要經常梳理，注意“回報”，隨時修正工作方向，把工作不偏不斜落實到位。
2、凡事都要“認真”。
對執行的偏差沒有感覺，個性上也不追求完美，做錯了事請總是覺得無所謂，這是余先生對國人執行態度的概括和總結。歸根到底就是缺乏“認真”的精神。做到一時“認真”并不難，難的是幾十年如一日地“認真”。首先要想“認真”，雖然任何事都不會“十全十美”，但我們還是要以追求完美的精神，作一條勤奮的“雙曲線”，向著心中的理想和目標奮進，不斷靠近“完美”的坐標軸。其次要能“認真”，凡事精益求精，把每一項工作，每一件事情當作一件“藝術品”，傾注心血，凝聚智慧，極力雕琢。讓“認真”成為工作的常態，而不是“咬牙”的`結果。最后還要敢“認真”，不回避矛盾，不掩蓋問題，敢于揭短，敢于露丑，本著有則改之，無則加勉的態度，不斷改進和完善工作。
3、細節也是一種美。
“合抱之木，生于毫末；九層之臺，起于累土；千里之行，始于足下�！泵恳患虑槎际怯扇舾蓚�細節和小事組成的，做好一個細節，你可能并不一定成功，因為成功需要每一個細節的盡善盡美，但是做不好一個細節，可能就會功敗垂成。追求細節沒有轟轟烈烈、驚天動地的激情與豪邁，更多的是一種“隨風潛入夜，潤物細無聲”的簡單和細膩，但是就在這種簡單，這種細膩中，你的執行力得到提高，你的業績更加突出。關注細節、考慮細節的人，不會把細節看作一種包袱，而會看作一種財富，善于在細節中找到機會，抓住機會；不重視細節的人只會把工作當作一種差事和苦役，應付了事，毫無樂趣，更談不上成功。
4、團隊就是力量。
一根手指拿不了東西，攥成拳頭就有了力量，一個筷子輕輕就被折斷，十根筷子卻能緊緊抱成團。個人的執行力再強畢竟有限度，只有一群有執行力的人團結在一起，才會擁有足夠的競爭力。提高執行力就要將團隊意識貫穿到工作的每個方面，一個科室是一支團隊，一個單位是一支團隊，一支球隊同樣是一個團隊。作為組工干部，大家為了謀求組織工作發展走到一起，共同奮斗，團隊中的每個人既要各司其職，各負其責，又要互幫互助，團結友愛，歡樂大家分享，困難一起承擔，努力打造堅強的團隊執行力，就能夠面對任何困難，突破任何障礙，取得更大的成功。
《贏》讀后感9
感謝相約群，在《一認真你就贏了》試讀活動中讓我成為20位幸運者之一，并有幸成為了中獎者的NO1。我一直很難成為№1，這次相約群讓我如愿了，我好激動，為此我偷樂了好幾天。
之所以努力申請這本書的試讀，是因為我一下子就被書名《一認真你就贏了》所吸引，更因為是《陪孩子走過小學六年》的作者劉稱蓮之女——現就讀于北京大學的李若辰所寫。之前看過劉稱蓮老師的《陪孩子走過小學六年》，收獲頗豐，她的很多育兒觀點給了我很大的啟示，也使我產生很多共鳴。這次擁有《一認真你就贏了》，了解一位北大才女的成長歷程，實在是一件幸事。
閱讀這本書，我準備了熒光筆，隨時準備劃出一些重點，不放過任何一句有價值的肺腑之言，以便推薦給我的兒子。
閱讀這本書，一位青春、時尚、可愛的女孩形象便躍然于我的面前，她一直以“歡樂的中等生”自居，她用自己的真實經歷給中學生詮釋了“專心致志地學、痛快淋漓地玩、熱切理智的愛、冷靜淡定地選”等關于愛、朋友、夢想與學業的真諦，用她的悉心叮嚀告訴廣大學弟學妹：“越努力，越幸運，你若成長，事事可成長……”
全書雖然只有四個篇章，卻也已經講到學習、人際、生活、未來的方方面面，真可謂是面面俱到，給了作為家長的我以及即將成為中學生的兒子很多參考和啟發，我摘錄了若辰好的做法，以作備忘：
關于學習方法的分享——首先，是要擁有屬于自己的獨特筆記，筆記最大的價值是用來復習。第二，錯題本的作用不可小覷。錯題是寶，因為每道錯題都涵蓋了知識上的某個甚至是好幾個薄弱環節，整理錯題就好像是在掃雷。建立錯題本的小經驗：我的錯題本根據題的錯因分兩種，一種是難解題本，第二種是易錯題本。方法是抓重點：在滿篇的解題步驟中，抓出自己不會做或者反復錯的“卡殼點”和“易錯點”。第三，有側重地學習。這也是提高時間利用率的制勝法寶。再有，進行階段的學習總結也是很重要的。
總結有兩種性質，第一種是知識性的，第二種總結，是整體性的，側重于學習狀態與方向的把握。最后，也是最重要的，是交流，尤其是與老師交流。李若辰總結的“學習方法”公式：好的學習方法＝高的學習效率＝短的學習時間＋好成績＋更多玩樂的時間＝父母的欣喜＋老師的肯定＋同學的“羨慕嫉妒恨”。
在人際篇章中，她談到師生關系、朋友關系——再嚴苛的老師都有可愛可親的一面，都懷著一顆希望自己的'學生能有收獲、有學問、有出息、能健康快樂成長的心。只要學會容忍他人的不足，接納別人，并勇敢地表現自己，再用真誠好好經營友情，誰都可以成為受朋友歡迎的“萬人迷”。
她也談到了愛情：“愛情是美的，如果因愛而起的故事卻有了丑陋的結局，問題不在愛情本身，而在主人公自己�！睂τ诤透改傅南嗵帲步o出了八字箴言：交流是金，理解萬歲！她說，只要開口坦誠相待，捅破那層阻止溝通的窗戶紙，就一定能夠化干戈為玉帛，采取和平方式解決所有爭端，創造和諧溫馨家庭的同時還能實現自己的愿望。
對于生活，若辰給了很多建議：愛拼才會贏；關心他人，成就自己；越運動、越健康、越快樂；開源節流兩不誤……
對于未來，若辰重點將筆墨集中于“夢想”上，除了介紹大學的學習與生活，更是忠告大家：關注社會現實，承擔社會責任；忠于理想，面對現實……
很喜歡封底的一段話：這是一本教你“學好也要玩好”的秘籍：學海無涯，方法作舟；書山有路，捷徑好走。和爸媽斗智、和老師斗勇，見招拆招，皆大歡喜。青春要的是精彩；朋友交的是真情。少年們，認真拼！
《一認真你就贏了》值得一看，我會選擇一個合適的機會讓我的兒子也讀一讀……
《贏》讀后感10
銷售早門藝術，是與人打交道的藝術。一直以來從事銷售工作，絕對地杜絕對紙上談兵的我，被這本書慢慢扭轉了思想。我們拒絕的是紙上談兵，卻沒辦法抵抗住書里主人公傳遞的精髓。書中主人公對生活以及對工作的獨到之處，除了運用所謂的技巧之外，更注重的，是理論加上了實踐，才得到了所謂的真理。書中主人公的整個奪單過程非常精彩，商場上的變幻莫測，讓人應接不暇，絲絲入扣而又險象環生，讓人有身臨其境的感覺。
程亞由一個商務助理成功應聘至高星的銷售人員，雖然工作性質不一樣，但她的“善謀斷，能應變”深受上司青睞。在被派去華中地區這塊難啃的銷售區域時，她的堅強與韌性又獲得了商場上的朋友，甚至敵人的認可。只是這一切并沒有給她這樣一位初出茅廬的新手占什么優勢，直到她漸漸意識到自己的客戶真正需要的是什么時，一切才有了轉機。
銷售是游走于天堂和地獄之門的生活。我們作為銷售人員，一定要把自己的思路和眼界再放開一些，而不能集中在一個點、一個人、或是一個單一的銷售事件上。產品進入市場之初，我們也一定要注意市場上還有什么其他的定單在操作？還有什么其他的產品在競爭？還有什么其他的企業在尋求合作、采購。商場中利益是最終目的，而任何一個獵手都是匍匐著接近獵物的。沒有說教和羅列，銷售技巧和商戰智慧全都融合在具體的奪單過程中，我一邊看一邊琢磨，悟出了不少玄機。其實沒有哪種所謂的技巧秘籍是一條一條背下來用的，那只會給我們多加上一層禁錮。不懂得如何運用到實際上的理論只能是僵硬的空談，只有像書里這樣融合在現實運用中的技巧才能真正被所需之人吸收消化。領會了每一步棋的深刻內涵之后，有很多收獲，這一點我深有體會。書里提到了雙生雙贏才是商場博弈的終極法則。我很贊同，商戰嘛，每一個利益集團的最終目的不是誰把誰置于死地，而是自身利益的最大化，并非你死我活便可得利才是商戰的至高境界和大智慧。
商場上，沒有敵人和朋友，利益的共享與利益的爭奪，決定誰是一時的朋友或敵人。俗話說的好，敵人的敵人即是朋友。當這些關系糾纏、錯綜在一起的時候，所有的朋友都有可能是敵人，而所有的敵人也都有可能是朋友。換而言之，也就是沒有朋友，更沒有敵人。一個聰明的銷售人員，就應該要學會如何把對手的不足，變成自己在談判桌上的籌碼。商戰中沒有死活的'必要，交易的真諦就是相互妥協的過程。商場并不是真的戰場，永遠沒有你死我活的必要。即使真像你說的那樣，那么最好的解決辦法，并不一定是完全地消滅，而是雙生雙贏，讓彼此都獲取利潤、得到好處。
給我留下最深刻印象的除了雙生雙贏原則外，故事中的“1加1等于多少”也讓我有諸多感觸。故事的開端，金建軍提給程亞的問題——“1加1等于多少”？這不是一個數字題，所以參加面試的人會給出不同的答案。但程亞的答案令我欣賞。“1加1等于1”。因為“一個人，再加上一個人，就可以組成一個銷售團隊。如果兩個人能夠同心協力，相互信任，真正做到可以合二為一的話，那就是一個十分強大的銷售團隊”。程亞的精辟回答，讓我想起了自己的團隊，而作為團隊的領導者，是否真正了解并體會了“1”的含義？
故事的結局雖然有點出乎意料，卻也順理成章，呼應了一直貫穿于整個故事的精髓：身份、位置、包括走的每一步，都只是留在職場征途中的一個痕跡，終場時，煙花散盡，征途繼續。很有哲理的話，意味深長，一時的得意或失意不過是漫長職場征途的一個片段，站在高處俯瞰全局，便會豁然開朗，不再過分地計較和糾結于過往，而是充滿希望并且躊躇滿志地面對未來。
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