活動策劃9篇【精選】
活動策劃 篇1
一、活動主題：
快樂語言表演，圣誕真情對對碰
二、活動時間：
20xx年12月25日
特別說明：
1、由于我們培訓(xùn)學(xué)校的特殊性，建議我們的圣誕節(jié)活動時間安排在周五、周六的晚上；
2、圣誕節(jié)活動時間，最好是提前一周舉行（12月20或21日），或者是延后一周（12月27或28日）。
3、我們的圣誕活動，要盡量和公辦學(xué)校舉辦活動的時間錯開。
三、目標(biāo)人群：
幼兒園至初中八年級
四、活動目的
1、提高快樂語言表演的知名度，并最大范圍地進(jìn)行有效傳播。
2、現(xiàn)場咨詢，達(dá)到直接或間接報名。
3、通過活動，服務(wù)老生，從而促進(jìn)春季招生。
4、老生帶新生，通過這個活動，讓老生為我們的學(xué)校做轉(zhuǎn)介紹，促進(jìn)現(xiàn)場報名和活動后報名。
五、參與人數(shù)：
依據(jù)快樂語言表演各加盟校的實際情況而定。
六、活動地點：
1、在前期準(zhǔn)備時，盡可能購買環(huán)保、健康和衛(wèi)生的物料。
2、室內(nèi)最佳、安全；室外也可；但要注意現(xiàn)場控制；保證活動中學(xué)生們的安全，活動始末都要由舉辦派對活動的家長現(xiàn)場監(jiān)控。
七、節(jié)目參演學(xué)生選拔活動
一般由于培訓(xùn)學(xué)校排練節(jié)目的時間不夠充分，所以采用面向社會征集節(jié)目的形式比較好。
1、可以擴(kuò)大活動影響范圍；
2、保障節(jié)目質(zhì)量；
3、使更多的學(xué)生有機會參與進(jìn)來，同時擴(kuò)大生源范圍。
形式一：圣誕小天使選拔
節(jié)日期間學(xué)校將選拔10名小朋友為快樂語言表演機構(gòu)今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日快樂語言表演機構(gòu)舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在4周歲以上的小朋友自12月1日起即可到快樂語言表演機構(gòu)報名報名。快樂語言表演機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報名）。
形式二：圣誕小童星征召
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月25日快樂語言表演機構(gòu)舉辦的“圣誕真情對對碰”聯(lián)歡會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀(jì)念禮品一份。12月1日起開始，無論個人還是團(tuán)體均可到快樂語言表演機構(gòu)報名報名，快樂語言表演機構(gòu)將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用（本校或非本校學(xué)生均可報名）。
形式三：圣誕謎語有獎竟猜
節(jié)日期間（12月25日），快樂語言表演機構(gòu)將舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨快樂語言表演機構(gòu)即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
配合環(huán)節(jié)一：圣誕老人播撒福禮
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又備受期待。12月24日——26日，只要您光臨快樂語言表演機構(gòu)就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜！
配合環(huán)節(jié)二：即時驚喜抽獎。
參加晚會者，全部參加即時驚喜抽獎節(jié)日，請來賓保留好自己的號碼，即抽即送，驚喜帶給您！
（1）此活動僅限活動當(dāng)晚有效；
（2）每人當(dāng)晚中獎僅限一次；
（3）制作彩票箱一只，來賓將入場券的正券部分投入抽獎箱，在活動當(dāng)中抽獎用。
（一）在12月初，告知學(xué)生要舉行“圣誕真情對對碰”的信息，學(xué)生自愿報名參加“小天使”選拔或“小童星”選拔
（二）組織節(jié)目，確定5——8個左右的節(jié)目即可。應(yīng)留出大部分時間做游戲，因為圣誕節(jié)最期待的還是禮物的派發(fā)。
八、利用異業(yè)聯(lián)盟建立魚塘
最關(guān)鍵的是你必須找到一個支點，可以完美地將客戶利益和商家利益結(jié)合起來，借助這個支點進(jìn)行營銷滲透。支點是什么？支點就是好處，就是利益。對于商家來說，最大的好處就是能獲得更多的客戶，能銷售更多的'產(chǎn)品。對于客戶來說，最大的好處就是可以享受到更低的價格，并獲得更多超值的服務(wù)。
你所給予別人的好處，就是魚餌，放下魚餌，將客戶引入你還有你聯(lián)盟商家的“魚塘”。你的魚餌可以是代金券，可以是贈品。
吸引客戶過來之后，一定要鉤住他，而不是讓他吃了“魚餌”轉(zhuǎn)身就走，所以你必須利用代金券、贈品，讓他留下聯(lián)系方式，然后持續(xù)地跟蹤，不斷地提供價值，不斷地塑造價值。
只要客戶進(jìn)入你的“魚塘”，也就意味著你可以對他進(jìn)行持續(xù)的“教育”。
他今天或許不會馬上報名，不要緊，從明天開始，你持續(xù)跟他溝通，隨著溝通次數(shù)的增多，他對你的信任感也會與日俱增。正常情況下，經(jīng)過5次溝通后，他會被你感動，他會覺得你是能幫助他的，這個時候，你只要再給他一個保證，那么成交就變得很容易。尋找其他相關(guān)少兒行業(yè)一起完成活動，同時也可以借用異業(yè)魚塘進(jìn)行邀約，有效擴(kuò)大邀約范圍，積累準(zhǔn)目標(biāo)客戶的有效途徑。
1、兒童攝影機構(gòu)，提供免費的主題攝像贈品；
2、兒童安全手機，提供優(yōu)質(zhì)、安全、美觀的智能手機，家長和孩子還是很喜歡的；
3、預(yù)防兒童近視的的醫(yī)療器戒
4、兒童服裝折扣
5、兒童理發(fā)折扣
6、書店折扣優(yōu)惠券
活動策劃 篇2
1、 在端午節(jié)賽龍舟是十分盛行的，賽龍舟也有許多不同寓意
有是為了紀(jì)念屈原的寓意，也有是為了紀(jì)念秋瑾的寓意，但不論怎樣，端午節(jié)是不能缺少賽龍舟的。但在端午節(jié)去賽龍舟是不太可能的，不過我們可以在電視中看到賽龍舟比賽，與親友們觀看刺激，緊張的比賽也是不錯的。
2、 端午節(jié)吃粽子又是一個中國的傳統(tǒng)習(xí)俗。粽子的味道不用
說了，是十分美味的。但并不是每個人都會包粽子的，我們可以趁端午的機會向老一輩的爺爺奶奶們學(xué)習(xí)包粽子，或許第一次包的粽子不是最漂亮的，但這是自己努力的結(jié)果，所以一定是最美味的.。在煮粽子的同時一定要煮雞蛋，鴨蛋，鵝蛋，這是流傳下的習(xí)俗。粽子的口味有許多種，南北方的口味也不同。粽子的形狀也是大有不同的，但這些都是人們發(fā)明的，而我們作為一個富有想象力的中學(xué)生，也可以發(fā)明一下粽子的口味，形狀，相信這是十分有趣的。
3、 端午節(jié)要佩戴香囊，我們不妨在端午節(jié)前夕買好或自己制
作香囊送給家人，在南方有些城市香囊是用來在男女之間表達(dá)愛意的，我們送家人香囊可以表達(dá)我們對他們的愛，感謝他們平日為我們的辛勞。
活動策劃 篇3
為了樹立衛(wèi)生系統(tǒng)形象，頌揚南丁格爾精神，體現(xiàn)護(hù)理工作者“贊美生命、珍惜生命、我愿付出我之所能”的共同信念和“燃燒自己，照亮別人”的高貴品質(zhì)，展現(xiàn)護(hù)理工作者的才藝激情和精神風(fēng)貌，抒發(fā)護(hù)理工作者對人類生命的熱愛之情。體現(xiàn)團(tuán)隊精神和醫(yī)院文化的.內(nèi)涵建設(shè)，進(jìn)一步深化衛(wèi)生體制改革，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)于病人的信念。
提高xxxx護(hù)理隊伍的綜合素質(zhì)，增強衛(wèi)生系統(tǒng)的凝聚力和號召力，經(jīng)研究決定，在xxxx召開衛(wèi)生系統(tǒng)5.12國際護(hù)士節(jié)慶祝大會，表彰一批優(yōu)秀護(hù)士，并舉辦xx“天使頌”慶5.12國際護(hù)士節(jié)文藝匯演。
演出活動的目的在于，通過演出全方位的向社會各界展示衛(wèi)生工作者在正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊密團(tuán)結(jié)，艱苦奮斗，所取得的豐碩成果。所以這次活動意義重大，各參演單位一定要高度重視，認(rèn)真落實，服從大局，確保質(zhì)量，做好節(jié)目的排練，達(dá)到演出的最佳效果。
本次慶“5.12國際護(hù)士節(jié)”文藝匯演，參演節(jié)目要求主題鮮明，立意準(zhǔn)確，形式不限。主要為：大型歌舞、舞蹈、歌伴舞、戲曲、歌表演、領(lǐng)唱合唱、小合唱、快板、器樂演奏等形式。
為了確保節(jié)目質(zhì)量和演出檔次。在匯演的基礎(chǔ)上，經(jīng)過考慮，根據(jù)一些單位的情況，有意識的安排一些排練指定性節(jié)目參加匯演，最后與其他單位選送的優(yōu)秀節(jié)目有機組合，成為一場演出。
1、開場：歌伴舞《歡樂中國》
曲子已經(jīng)選定，節(jié)奏鮮明、歡快熱烈、朝氣蓬勃、短小精悍，配以大型舞蹈作為開場，效果很好。
需要兩男兩女演唱，其中外聘兩名演唱人員。舞蹈人員16-32名。(由人民醫(yī)院承擔(dān))。
2、小品：《》
由xx醫(yī)院負(fù)責(zé)創(chuàng)作一個以新型農(nóng)村合作醫(yī)療為題材的小品，素材可以相互提供。(由人民醫(yī)院承擔(dān))
3、印度舞蹈《美麗的天使，美麗得我》
舞蹈在整場晚會中具有舉足輕重的分量，也是晚會規(guī)模的一種體現(xiàn)，除了伴舞之外，藏族舞蹈風(fēng)格特異，用服裝來烘托氣勢和掩蓋自身演職人員的不足，增加晚會色彩。(由中醫(yī)醫(yī)院承擔(dān))
4、授帽儀式
全國各地和相關(guān)院校都會在5.12國際護(hù)士節(jié)期間，舉行授帽儀式，在演出中加入授帽儀式，授帽過程中，襯托歌曲《祝你平安》。主題鮮明，意義重大!(由人民醫(yī)院承擔(dān))
5、現(xiàn)代歌舞：《向快樂看齊》
現(xiàn)代歌舞，在整場演出中，能夠營造活潑動感的現(xiàn)代韻律，展現(xiàn)護(hù)理精神風(fēng)貌，調(diào)動觀眾情緒。(由中醫(yī)醫(yī)院承擔(dān))
6、配樂詩朗誦《xx衛(wèi)生發(fā)展好》(暫定)
此節(jié)目是主題，說唱聲中凸現(xiàn)一切，體現(xiàn)宣傳效果。(由中醫(yī)院承擔(dān))
7、歌舞表演《展翅飛翔》
獨唱和情景表演、舞蹈相互結(jié)合，主要展現(xiàn)護(hù)士禮儀和服務(wù)流程。(由中醫(yī)醫(yī)院承擔(dān))
8、男聲小合唱(防疫站)
9、二胡協(xié)奏許貞陽等(婦幼保健站)
10、三句半《合作醫(yī)療就是好》(xx醫(yī)院)
11、京劇選段《沙家浜》(xx醫(yī)院)
12、表演唱《四個老漢》(xx醫(yī)院)
13、歌伴舞《一杯美酒》(xx醫(yī)院)
14、男聲獨唱《桃花依舊笑春風(fēng)》(xx醫(yī)院)
15、歌伴舞《》(xx醫(yī)院)
16、尾聲歌伴舞《和諧樂章》(由中醫(yī)醫(yī)院承擔(dān))
活動策劃 篇4
定向運動是一項新興的體育項目，是指利用地圖和指北針尋找地圖上所指示的各個點標(biāo)，以最短時間找到所有點標(biāo)者為勝。今年我校安全月活動之一將通過定向運動這一新形式來宣傳和普及安全知識，讓參加活動的師生在運動中認(rèn)識、掌握安全知識。
本次“安全月”趣味定向賽的`活動現(xiàn)場報名點位于閔行校區(qū)華閔餐廳前小廣場，活動中的8個任務(wù)點位于整個閔行校區(qū)校園內(nèi)，其中有4個任務(wù)點設(shè)置了消防、治安、交通等安全知識的任務(wù)。本次比賽設(shè)置了個人男子組、個人女子組、團(tuán)體組和雙人組，以參賽者完成所有任務(wù)點的時間長短排名，對各組別前6名的參賽者頒發(fā)獎品。
一、比賽時間：
5月28日（周三） 11：30—13：00
二、比賽地點：
閔行校區(qū) （報名處：華閔餐廳前小廣場）
三、參賽對象：
全體師生
四、參賽組別：
個人男子組、個人女子組、團(tuán)體組（3人，至少1名女性）、雙人組（ 1男1女）
五、比賽規(guī)則：
1、各個組別參賽者需以徒步的方式，使用定向地圖和指北針尋找到地圖上所標(biāo)識的所有任務(wù)點，并完成相關(guān)任務(wù)（可使用手機、網(wǎng)絡(luò)等求助方式），以用時少者為勝。找錯、遺漏任務(wù)點則成績無效。
2、團(tuán)體組為3人一隊，每隊需指定一名隊長，隊長為該參賽隊的負(fù)責(zé)人，對本參賽隊活動中的全面事務(wù)負(fù)責(zé)。
3、各組別參賽者在比賽開始后可以獲得1個定向指卡、1個指北針、1張定向地圖，參賽者找到任務(wù)點后需用定向指卡打卡記錄比賽完成時間，團(tuán)隊組和雙人組隊的參賽隊員需集體同時到達(dá)每一個任務(wù)點。
4、本次比賽采用標(biāo)準(zhǔn)定向越野電子計時系統(tǒng)，參賽隊伍需遵守比賽規(guī)則，為了比賽公平公正，本次比賽所有參賽者不得使用自行車、電瓶車、摩托車、汽車等交通工具。如遇發(fā)現(xiàn)，則取消比賽成績。
六、比賽成績：
各組別取前6名，頒發(fā)豐厚獎品。
七、報名方式：
參賽者可憑本人校園卡現(xiàn)場報名參賽。
活動策劃 篇5
18:00開始
各位親朋好友:各位女士、各位小姐、各位先生:
大家晚上好！在這風(fēng)和日麗、天地之合的喜慶日子里，我們相聚在這里，隆重慶典（ｘｘｘ）先生與（ｘｘｘ）小姐禧結(jié)良緣。今天我十分榮幸地接受新郎新娘的重托，步入這神圣而莊重的婚禮殿堂為這對新人擔(dān)任婚禮司儀。（奏婚禮進(jìn)行曲）。
場景:
1、全體來賓掌聲響起，花童撒花引路，新郎新娘在賓相陪同下緩緩步入殿堂
2、一群少男少女簇?fù)韲姵鑫孱伭娘h帶，向天空拋出紛紛的玫瑰花蕊，
各位親朋好友:在這燈火輝煌、熱鬧非凡的婚禮殿堂，我想是緣是份把這對鐘愛一生的新人結(jié)合得甜甜蜜蜜，是天是地把這對心心相印的'夫妻融合得恩恩愛愛，美滿幸福。現(xiàn)在請新郎新娘向父母獻(xiàn)花（大家掌聲再次響起）。
18:18現(xiàn)在請證婚人作證婚詞（掌聲）
18:22現(xiàn)在請新郎、新娘的雙方代表致主婚詞（掌聲）
18:28現(xiàn)在請來賓代表致賀詞（掌聲）
18:32現(xiàn)在請新郎新娘致答謝詞（掌聲）
各位來賓:現(xiàn)在最激動人心，最圣潔莊嚴(yán)的時刻來了，新郎新娘交換結(jié)婚戒指象征著他們純潔的心永遠(yuǎn)相印美滿幸福（掌聲）
18:35現(xiàn)在請新郎新娘互敬交杯美酒象征著他們倆永遠(yuǎn)的甜甜蜜蜜，恩恩愛愛，愛河永恒。（開香檳酒，然后新娘新郎互敬美酒）
18:37現(xiàn)在，由新郎和新娘共切百年好合的蛋糕。
18:38各位來賓，讓我們祈禱，讓我們祝福，讓我們舉起手中的酒杯，共同祝福這對龍鳳新人新婚愉快、白頭偕老、永結(jié)同心！（掌聲并大家共同一起說一聲:干杯）
各位來賓，現(xiàn)在請新郎新娘入席（掌聲有請）。
活動策劃 篇6
尊敬的何總：
您好！
我正式向您提出辭職的請求。
從去年xx月份來到公司，至今也已經(jīng)一年了，在這一年的工作當(dāng)中，有過苦累，也有過成功后的甘甜，我已經(jīng)對公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風(fēng)感到了深深的認(rèn)同，度過了一段愉快的時間。
我從畢業(yè)就一直擔(dān)任公關(guān)活動策劃和執(zhí)行的工作，感覺自己的工作一直處在一個比較窄的方面，而我更希望從事比較宏觀的營銷與廣告活動，而在工作中也深深感到自己相關(guān)知識的缺乏。思考之后，我決定繼續(xù)學(xué)習(xí)以加強的理論水平和實際能力。
于是一段時間以來，我一直在準(zhǔn)備研究生的入學(xué)考試，我也希望自己能以這個為切入點深入系統(tǒng)的繼續(xù)學(xué)習(xí)，也得到了朋友和家庭的認(rèn)可。同時一些朋友也提出了他們的建議：我應(yīng)該安心踏實的準(zhǔn)備復(fù)習(xí)。我年紀(jì)已經(jīng)不小了，如果今年沒有考上的話，再考一年需要很多的時間和精力，同樣畢業(yè)后也面臨著并不樂觀的就業(yè)前景。公司現(xiàn)在業(yè)務(wù)不是很忙，我可以做的'工作也不多，在經(jīng)過一段考慮之后，我決定辭職回家認(rèn)真的備戰(zhàn)考研，這樣對于公司來說可以減輕一些負(fù)擔(dān)，同時對我來說，爭取了最后復(fù)習(xí)的時間，最大限度爭取今年可以考上。
在此，我感謝公司曾經(jīng)提供給我了九個月的學(xué)習(xí)和成長時期，感謝您和其他同事帶給我的快樂工作和學(xué)習(xí)的時間。在您的指導(dǎo)下，我也學(xué)會了很多平面設(shè)計方面的東西，同時我在平面廣告文案撰寫方面也有了很大的提高。在此我表示衷心的感謝。同時，我也非常舍不得這個年輕的團(tuán)隊，如果考試結(jié)束之后公司還需要我的話，我會義無反顧的再次加入到這個團(tuán)隊中來。
最后，為我的辭職給公司帶來的諸多不便深感抱歉，并請您諒解我的處境，再一次致謝。
此致
敬禮
XXX
XX月XX日
活動策劃 篇7
為了慶祝中華人民共和國建國65周年，豐富社區(qū)廣大居民的假日生活，常青花園特舉辦慶國慶系列文化活動。
常青花園慶國慶系列文化活動之—— 夕陽無限美
時間：x月x日
地點：游泳池旁邊籃球場
對象：常青花園中老年人
項目：(1)文藝表演類：
由常青花園各個小區(qū)居委會選拔后推薦出由中老年人排演的文藝節(jié)目，反映中年人的精神風(fēng)貌，老年人老有所樂，老有所為，節(jié)目形式不限，曲藝、歌舞均可，能夠反映社區(qū)中老年人的
精神面貌即可。
為了調(diào)動整個會場的氣氛，可以考慮邀請市內(nèi)一些知名的曲藝演員穿插表演，如：陸明、何作歡、田克兢等。
常青花園各小區(qū)居委會于9月25日前將所選送的文藝節(jié)目報送活動組委會，每個小區(qū)可推薦1—3個文藝節(jié)目。
(2)書法繪畫類：
參賽人員將自己的參賽作品遞交到各小區(qū)居委會，在作品后面注明姓名、聯(lián)系電話。所有作品一律不退。由活動組委會評選出相應(yīng)獎次，在文藝表演活動中頒發(fā)獎品及證書。
各小區(qū)居委會于9月25日前將推薦作品遞交到活動組委會，活動組委會將選擇優(yōu)秀作品在10月2日當(dāng)天在現(xiàn)場進(jìn)行展覽。
時間安排：上午8：30——11：30 文藝節(jié)目表演
下午2：00——6：30 參觀書畫展
常青花園慶國慶系列文化活動之——
成長快樂
時間：10月4日
地點：游泳池旁邊籃球場
對象：3—12歲小朋友
項目：(1)、文藝表演類：
唱歌、舞蹈、樂器演奏等均可;
所在小區(qū)居委會將與9月25日前
將參賽節(jié)目推薦到活動組委會選送。組委會將評出優(yōu)秀節(jié)目。
(2)、現(xiàn)場繪畫類：
在現(xiàn)場布置部分桌椅及遮陽傘，準(zhǔn)備同類尺寸大小一樣的繪畫紙及繪畫筆(一套)，按免費(或按成本價)發(fā)放給小朋友，同時參賽的小朋友可以免費領(lǐng)取一個紙品卡通造型的`遮陽帽。
畫完的小朋友在遞交繪畫作品后可領(lǐng)取一瓶飲料，同時作品在現(xiàn)場進(jìn)行布展。
紙張和文具以及的準(zhǔn)備根據(jù)預(yù)計參加小朋友人數(shù)而定。
時間安排：8：30——11：30 現(xiàn)場繪畫，隨到隨領(lǐng)取繪畫工具，交稿時間不受限制，但不遲于11：30;
9：00——11：00 文藝節(jié)目表演
常青花園慶國慶系列文化活動之——與時代同步 讓青春飛揚
時間：10月6日
地點：游泳池旁邊籃球場
對象：青年人
項目：(1)文藝表演類：
時尚動感，唱歌、舞蹈、樂器演奏均可。
節(jié)目由各小區(qū)居委會篩選推薦，于9月25日前報送到活動組委會，組委會將評出優(yōu)秀節(jié)目。
(2)戶外大型攀巖：
按兩人賽制，每兩個人分為一組，根據(jù)抽簽的辦法決定攀左右?guī)r壁，在攀巖墻的最頂端設(shè)置一鈴鐺，當(dāng)選手攀到頂端觸摸到鈴鐺時為勝，可獎品一份，另外選手可獲得紀(jì)念品一份。
同時可設(shè)助威團(tuán)用鑼鼓為選手助威加油，調(diào)動現(xiàn)場氣氛。
時間安排：8：30——11：00 文藝表演
9：00——11：30 攀巖比賽
本次活動基本上是由活動組委會牽頭，基本上以各小區(qū)居委會為單位參與宣傳和組織的模式，因此本次活動主要以各小區(qū)組委會為主，在整個活動結(jié)束后組委會將評出相應(yīng)的居委會優(yōu)秀組織獎。
各小區(qū)居委會于9月25日前將參賽項目，節(jié)目名稱、人員等報送活動組委會。
活動策劃 篇8
一.信用卡的賣點實質(zhì)
信用卡的實質(zhì)就是借貸消費，這是信用卡的主打賣點。各大銀行針對性推出各種主題，各種附加價值和服務(wù)只能是錦上添花，而不能成為雪中送炭。
個人總結(jié)信用卡的賣點主要可以分為兩類：
（一）調(diào)劑資金
生活中很多人可能會因為現(xiàn)金購買大件商品從而導(dǎo)致資金流緊缺，帶來不必要的煩惱，而信用卡可以解決這個問題。
（二）透支消費
在一些消費場所，對于個別價格比較昂貴，暫時手頭沒有足夠現(xiàn)金的時候，透支消費能實現(xiàn)購買者的購物需求。
二.信用卡的目標(biāo)客戶
根據(jù)網(wǎng)上搜索的一些相關(guān)信息和本人對信用卡產(chǎn)品的理解，信用卡的目標(biāo)客戶主要是年輕的時尚人群和中年的商務(wù)人士以及政府官員。
這兩者的共同點都是信用卡的消費基于一定的比較穩(wěn)定的收入上。
按照對這類目標(biāo)人群的消費特征分析，主要有以下幾個特點：
（一） 沖動型消費
這點在年輕的時尚人群體現(xiàn)的比較明顯。年輕時尚的男女對于潮流的追逐和新鮮事物的好奇和嘗試，讓他們愿意為之而支付一定的費用。而且年輕人的消費觀念比長輩們要先進(jìn)的多，這類人群消費都有沖動性消費特征。盡管買來的東西或許不是必要的支出，但是基于對商品的感性認(rèn)識，從而愿意刷卡消費
（二） 虛榮型消費
信用卡是良好信譽的象征。擁有信用卡體現(xiàn)了卡主人在信用方面得到了銀行的認(rèn)可。在當(dāng)著朋友或者親戚的面刷卡消費，有一種虛榮的潛意識在其中，當(dāng)然不排除使用信用卡獲得的其他便利因素。
（三） 理性消費
鑒于購買大件商品使用現(xiàn)金會擠占手頭的資金，從而導(dǎo)致購物之后的開支緊張，使用信用卡消費可辦理分期付款，雖然需要支付一定的手續(xù)費用，但是用較少的資金代價換取長期的資金使用寬松條件，是劃算的。使用信用卡進(jìn)行分期付款表明卡主人有一定的理性消費傾向。
（四） 長遠(yuǎn)消費
使用信用卡消費，根據(jù)消費記錄可以進(jìn)行透支額度的調(diào)整，體現(xiàn)了卡主人在銀行方面的良好信譽，對于以后貸款買房買車等，能提供一定的便利。
三.信用卡的營銷方式
（一）社區(qū)營銷
社區(qū)營銷帶有一定的主題營銷性質(zhì)。通過在目標(biāo)客戶集中的住宅小區(qū)或者人流量比較大的商業(yè)場所進(jìn)行設(shè)點推廣，能最大限度吸引潛在客戶關(guān)注，并提出成交的要求。
（二）掃樓
作為陌生客戶拜訪的最常見方式，掃樓盡管工作量大，但是對于發(fā)現(xiàn)陌生的潛在客戶具有重要作用。特別是在拿下商業(yè)寫字樓內(nèi)各家公司的關(guān)鍵任務(wù)以后，對于團(tuán)辦信用卡有較好的作用。
（三）熟人介紹
熟人介紹是信用卡營銷成功率最高的方法。中國特色的人際關(guān)系對于營銷非常有幫助。在陌生客戶變成熟客或者自己的親朋好友的幫助下，有利于病毒式的推廣。前提是在客情維護(hù)方面做的足夠出色。
四.信用卡銷售流程
根據(jù)對信用卡從客戶的尋找和營銷的過程的`總結(jié)歸納，大概講信用卡的銷售流程總結(jié)如下：
提出需求（15%）————疑問解答（40%）————提出成交（20%）————辦理業(yè)務(wù)（5%）————客情維護(hù)（20%）
對每個環(huán)節(jié)用百分比來進(jìn)行權(quán)重分配，可以看出哪些步驟是重要的。
（一）提出需求：分為兩種情況。
第一， 如果是客戶主動提出辦卡的需求，說明客戶對信用卡已經(jīng)了一定的初步認(rèn)識，銷售人員要做的就是努力解答客戶對于信用卡產(chǎn)品的其他疑問，這樣的主動上門客戶比較好拿下。
第二， 如果是銷售人員主動出去尋找潛在客戶。這種情況下，客戶是沒有體現(xiàn)顯性需求的。需要通過暗示等方法，引出客戶的潛在需求，這里可以用到SPIN銷售法。
S: 通過詢問，了解客戶目前的資金使用情況，比如一個月的主要支出用在哪些方面等。
P：找出客戶平時消費中出現(xiàn)的一些問題，比如是否出現(xiàn)赤字，儲蓄方面的情況以及理財?shù)?/p>
I：刺激強化。本來有支出現(xiàn)金購買進(jìn)行消費的需求，但是因為暫時的資金短缺無法實現(xiàn)從而放棄。
N：提出解決這類問題的辦法就是通過辦理并且合理使用信用卡，通過信用卡來解決平時現(xiàn)金支出導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈以及大額消費帶來的資金短缺等問題。
（二）疑問解答
這部分是進(jìn)行信用卡推廣的最重要部分。這也是戰(zhàn)士銀行銷售人員專業(yè)的一面，在解答關(guān)于客戶疑問的同事，提供關(guān)于信用卡的相關(guān)規(guī)則說明以及個人的使用建議，對促進(jìn)成交有一定的幫助。
比如：1. 最長免息期如果最優(yōu)利用
2. 分期付款和最低還款的區(qū)別，說明規(guī)則并提出個人建議
3. 根據(jù)之前了解客戶的實際情況，推薦相應(yīng)的信用卡產(chǎn)品，比如客戶經(jīng)常網(wǎng)購，可以推廣中銀淘寶信用卡。這里最主要是為客戶選擇合適的附加價值。
4. 根據(jù)自己的理解為客戶提供信用卡的合理使用方法。
總之，不同人群面臨的P是不一樣的。女性消費者購物具有沖動型消費的特征，看上的商品害怕過了就買不到了，或者是過時了。男性消費者除了一定的沖動消費特征之外，更多的是一種虛榮性心里在其中。中年消費者進(jìn)行信用卡消費，稍微要理性一點，可以主打分期付款占用資金額度的賣點。
（三）提出成交
在經(jīng)歷了之前的幾個步驟之后，客戶對于是否要辦理信用卡已經(jīng)心中有數(shù)，這時還要及時提出成交，抓住客戶，這一階段的話術(shù)是很有講究的：
1. 客戶沉默
客戶沉默，說明還處在權(quán)衡之中，這時候需要及時火上澆油
2. 客戶婉轉(zhuǎn)拒絕
要弄清楚拒絕的真實理由。其中有主要包括以下幾個問題：
（1） 對超前消費的價值觀不認(rèn)同
（2） 嫌辦理的程序麻煩
（3） 對可以透支的額度不滿
（4） 認(rèn)為信用卡收取的年費過高
（5） 已經(jīng)辦理了其他信用卡
以上5個原因是客戶拒絕的常見話語，因此事先要做好充分的準(zhǔn)備，遇到相應(yīng)的回饋時可以針對性提出解決辦法。
（四）客情維護(hù)
在信用卡辦理之后，整個銷售流程還沒有結(jié)束。客戶介紹客戶是效率最大化的營銷方式，因此做好客情維護(hù)是非常有必要的。
從達(dá)成意向開始辦理信用卡開始，站在客戶的角度上進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的服務(wù)非常重要。辦理信用卡需要填寫一些表格，有時候客戶會先麻煩，這個時候銷售人員只需要讓客戶在表格上填寫幾處關(guān)鍵的地方，比如申請人簽名等，其余的相對不重要的信息可以下來由銷售人員代填。這樣就省去了客戶的時間，提高了銷售的效率。
即使在信用卡辦理好之后，也需要及時跟進(jìn)。電話聯(lián)系客戶，詢問是否收到了信用卡，使用情況，是否還有疑問并及時解決，對客戶辦理信用卡表示感謝，希望以后能有更多交流的機會等。服務(wù)好現(xiàn)有的客戶，對于日后通過他們發(fā)展新的客戶非常有幫助。
五．銷售疑問書
1. 我平時只用現(xiàn)金，不用信用卡
這種拒絕的話語，其實潛意識反應(yīng)了客戶對于信用卡產(chǎn)品沒有太清晰的認(rèn)識，只是通過不少傳言了解到很多人因為濫用信用卡成為“卡奴”，其本質(zhì)還是對于傳統(tǒng)的“量入為出”的價值觀的奉行和對超前消費和透支消費的不理解。
想要改變消費者心智是成本最高而且效果最差的，因此銷售人員不要在這一點上糾纏客戶，只要簡單表明，信用卡的主要功能不是用來超前消費和透支消費，而是用于現(xiàn)金的周轉(zhuǎn)，并且簡單舉例說明關(guān)于現(xiàn)金周轉(zhuǎn)方面的情況。這類客戶的消費觀念比較保守，因此也注重資金支出的成本，通過講述信用卡的使用可以緩解資金緊張帶來的一系列問題，相信會有一定的改善。
2還款手續(xù)太麻煩
潛在客戶認(rèn)為信用卡還款需要到柜臺辦理，且目前很多銀行網(wǎng)點整合導(dǎo)致的辦理業(yè)務(wù)人多，效率低下，讓客戶覺得不滿意。這個時候只需要點明信用卡還款只要是在免息期之內(nèi)的任意一天還款都行，并且說明ATM可以還款，借記卡只要勾連了信用卡也可以自動還款，無需到柜臺辦理，方便簡潔。
3. 我已經(jīng)辦理了其他銀行的信用卡
這也許是一種推托，也可能是一個事實。這時候需要銷售人員問明白客戶辦理了什么銀行的什么信用卡，最長免息期是多久，額度是多少，附加服務(wù)怎樣等問題，就可以針對性的推廣自己的信用卡的優(yōu)勢。同時可以告知客戶，多辦一張信用卡并不會帶來多大的成本，反而可以利用多張信用卡進(jìn)行資金的互相拆調(diào)。 注意要利用本行信用卡的優(yōu)勢來轉(zhuǎn)移客戶的注意。
4. 是否收年費，費用太貴等問題
對于年費問題，告知客戶只要在一年之內(nèi)刷卡消費，不限金額大小，達(dá)到幾次，就可以免年費，相信客戶的擔(dān)憂是站不住腳的。其余的費用成本上，告知客戶本行的信用卡的手續(xù)費等費用的情況，通過進(jìn)行比較，來說明使用本行的信用卡能讓客戶的成本更低。
六．總結(jié)
綜上所述，信用卡在中國市場發(fā)展才剛剛起步，很多人的觀念都還沒有轉(zhuǎn)變，因此在進(jìn)行推廣的過程中難免會遇到各種阻礙。中國人是一個精明的人群，因此在推廣的時候要站在客戶的角度上，說明使用信用卡帶來的成本的降低。這就需要建立在對自己的產(chǎn)品和對其他競爭者的產(chǎn)品的充分了解上。
并且，在尋找潛在客戶的方法上，非常靈活，不要局限在固有思維中。放眼望去，街上的行人都是你的潛在客戶，關(guān)鍵是找到一個科學(xué)的分類標(biāo)準(zhǔn)，然后根據(jù)這個標(biāo)準(zhǔn)制定合理的推廣和拜訪方法。
活動策劃 篇9
一.活動階段
1.確定集合地點(重慶工商大學(xué)校前廣場)。
2. 設(shè)立路線圖，專人接送，提示注意安全。確保人人安全到達(dá)。
3.安排好每個班委帶領(lǐng)班級小組。確保同學(xué)們無安全隱患。
4.除以上措施外，我們還要使同學(xué)們明白我們活動是真心為同學(xué)們開設(shè)交流平臺的活動。以增強同學(xué)們對我們活動的好奇心，從而加入我們活動。
二、工作安排：
宣傳工作
1、班會上由班長李蝶思負(fù)責(zé)向同學(xué)們介紹我們的端午節(jié)活動，并闡明此次活動的主題、目的和意義。(為同學(xué)們系統(tǒng)地介紹和闡述活動的意義是增強同學(xué)們的感情)學(xué)校端午節(jié)包粽子活動策劃方案學(xué)校端午節(jié)包粽子活動策劃方案。
2、所有材料準(zhǔn)備由譚天和何澤敏負(fù)責(zé)。
3、后期的經(jīng)費匯總及校核成稿以及活動統(tǒng)籌由李艷、李蝶思負(fù)責(zé)。
活動現(xiàn)場
1、對前來集合的同學(xué)進(jìn)行指導(dǎo)。等待其他同學(xué)，以便集體出發(fā)，避免個人主義。關(guān)注大家安全由陳軍、何澤敏、張重舟負(fù)責(zé)學(xué)校端午節(jié)包粽子活動策劃方案文章學(xué)校
2、路線指引由李艷、譚天負(fù)責(zé)。
3、現(xiàn)場活動游戲制作和調(diào)動同學(xué)的'積極性由李蝶思、傳霞、李昕負(fù)責(zé)(注意活動的目的和主題，不可偏離主題，控制住場面)。
返校工作
1.考慮到時間問題，所以必須控制返校時間，以確保同學(xué)們的個人安全。
2.到校后，要在校前廣場點名，以確保每個人都安全返校。
注：此次完全針對10級工業(yè)設(shè)計一班同學(xué)。
經(jīng)費預(yù)算：
1、車費：100元，4元/人。
2、糖果：40元
3、飲料：100元。
4、餐費：(共兩餐)：500元，20元/人。
5、后期材料處理費用：10元。
6、簽字筆5支： 10元 2元/支。
7. 飲用水： 15元.
合計：760元。
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