春季影樓活動(dòng)策劃方案

時(shí)間：2025-01-09 07:21:32 策劃書(shū)

春季影樓活動(dòng)策劃方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，往往需要預(yù)先制定好方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的春季影樓活動(dòng)策劃方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

春季影樓活動(dòng)策劃方案

春季影樓活動(dòng)策劃方案1

　　市場(chǎng)背景

　　全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的主要方式已經(jīng)被消費(fèi)者認(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“十一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示雙流目前市場(chǎng)上共有大小影樓6家（天長(zhǎng)地久、川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人），這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　消費(fèi)者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)。

　　（雙流作為一個(gè)高速發(fā)展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消費(fèi)能力，而外地定居和工作的居民也具備高消費(fèi)能力。）

　　優(yōu)勢(shì)分析：

　　1．雙流天長(zhǎng)地久開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)達(dá)12年，在縣城及周邊地區(qū)有一定的知名度。

　　2．在藝術(shù)照方面，目前市場(chǎng)上沒(méi)有太大的'關(guān)注，這一塊是消費(fèi)空白。

　　3．各大攝影樓推出過(guò)較多促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)。我們影樓摒棄復(fù)雜，以最簡(jiǎn)單的優(yōu)惠辦法做宣傳。

　　劣勢(shì)分析：

　　1．同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如川港、彌攝影、芭比、維納斯、金夫人）

　　2．消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)在對(duì)活動(dòng)都有漠視心理，很難深入人心。（抓住客人心理）

　　3．人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見(jiàn)（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見(jiàn)），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。

　　促銷(xiāo)目標(biāo)：

　　老顧客追蹤（轉(zhuǎn)介紹、紀(jì)念照、寶寶照、全家福）：通過(guò)聯(lián)系老客戶，強(qiáng)調(diào)宣傳十二年的經(jīng)營(yíng)思路，強(qiáng)化天長(zhǎng)地久的品牌效應(yīng)，使消費(fèi)者熟知擁有十二年歷史的老店，將繼續(xù)陪伴客戶一直走下去。同時(shí)以“在、xx周年大回饋，新老客戶皆有禮”為主題，電話聯(lián)系老客戶，讓顧客都來(lái)店內(nèi)領(lǐng)取紅酒傘一把，并留下最新的聯(lián)系方式，由客服長(zhǎng)期追蹤。

　　新婚紗照顧客開(kāi)發(fā)：以拍照送大禮為主，著力宣傳我們這邊的主推套系，并主要宣傳我們這邊的歡樂(lè)谷外景。

　　藝術(shù)照顧客開(kāi)發(fā)：以新加盟的藝術(shù)照，填補(bǔ)雙流城區(qū)藝術(shù)照的空白。（9月到學(xué)校布置外展）

　　▲重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：

　　新婚夫妻及20～～30人群，曾經(jīng)來(lái)我們店內(nèi)消費(fèi)過(guò)的老顧客。

　　▲輔助目標(biāo)消費(fèi)群：

　　希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。

　　▲目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)：

　　1．有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開(kāi)放心潮思想的年輕人。

　　2．注重生活情趣，享受快樂(lè)。

　　3．追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。

　　促銷(xiāo)時(shí)間：

　　20xx．08．25——09．15讓雙流大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新的促銷(xiāo)活動(dòng)。在門(mén)市外發(fā)放宣傳單，在店門(mén)口張貼大幅宣傳單，找平面媒體做宣傳。

　　簡(jiǎn)單的套系優(yōu)惠讓大多數(shù)消費(fèi)者能很快的明白熟悉新套系，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，起到推動(dòng)作用。同時(shí)發(fā)送“VIP卡”，讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴(lài)本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者，要繼續(xù)強(qiáng)化品牌形象，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　目標(biāo)范圍：雙流縣

　　范圍計(jì)劃：在活動(dòng)期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)主題：

　　xx年大回饋

　　活動(dòng)業(yè)務(wù)：

　　婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫(xiě)真。

　　活動(dòng)方式：

　　設(shè)置“時(shí)尚”寫(xiě)真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大禮的方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)。操作辦法：推出“現(xiàn)場(chǎng)訂單的大獎(jiǎng)”活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)訂單則根據(jù)套系獲得電動(dòng)車(chē)、拖把、雨傘等禮物。

　　活動(dòng)內(nèi)容：（另附）

　　價(jià)位：20xx———4000

　　婚紗套系主推四個(gè)價(jià)位

　　價(jià)位根：200－1000元之間。

　　藝術(shù)照套系內(nèi)容主推

　　每位顧客在訂單后，自動(dòng)成為本影樓的VIP客戶，客服人員做好VIP客戶資料的登記。

　　禮品設(shè)置：

　　4000以上套系送電瓶車(chē)（外景歡樂(lè)谷）

　　藝術(shù)照全套系送紅酒傘

　　老顧客辦理VIP卡送紅酒傘

　　宣傳單：

　　印制全新婚紗折頁(yè)和藝術(shù)照套系。（另行設(shè)計(jì)）

　　廣告詞：“十二周年大回饋—新老客戶皆有禮”

　　（xx）聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：

　　好又多前廣場(chǎng)（暫定）

　　好又多二樓出口（暫定）

　　促銷(xiāo)傳播策略：

　　1）廣告表現(xiàn)策略：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)報(bào)紙宣傳。前臺(tái)門(mén)市可以自由組合

　　2）媒體運(yùn)用策略：

　　報(bào)紙：

　　選擇當(dāng)?shù)赜杏鞍l(fā)行面廣的報(bào)刊登或者夾帶。見(jiàn)報(bào)時(shí)間9月1日至10月初。

　　促銷(xiāo)預(yù)算：

　　1）宣傳單：銅版紙印刷1000

　　2）報(bào)紙廣告：500

　　4））吊牌：200

　　3）場(chǎng)地租賃：900———1700

　　5）VIP卡：350（已經(jīng)支付）

　　6）促銷(xiāo)人員費(fèi)用：無(wú)（店內(nèi)員工）

　　7）不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：因時(shí)事變動(dòng)，另計(jì)。

　　共計(jì)：約2600———3400元

　　促銷(xiāo)所需工具：

　　18寸相冊(cè)

　　16寸相冊(cè)

　　12寸相冊(cè)

　　10寸相冊(cè)

　　40寸納米版畫(huà)

　　36寸納米版畫(huà)

　　30寸納米版畫(huà)

　　24寸納米版畫(huà)

　　10寸版畫(huà)

　　7寸版畫(huà)

　　銀色之戀

　　宣傳單

　　收據(jù)

　　企劃書(shū)

　　另：禮品批發(fā)單價(jià)（略有變動(dòng)）

　　電動(dòng)車(chē)580—600

　　酸奶機(jī)100—120拖把80—100紅酒傘10—13

春季影樓活動(dòng)策劃方案2

　　活動(dòng)內(nèi)容一：

　　六月起至七月底的致青春活動(dòng)，凡在xx影樓看到本條消息的.人只需要添加微信：xxxxxxxx發(fā)送“致青春”三個(gè)字就可以來(lái)店免費(fèi)拍攝藝術(shù)照張，還會(huì)填寫(xiě)“我最懷念的東西”字條和相片一起展示在我們的相片墻上，拍攝的人和字條將出現(xiàn)在xx影樓的官方網(wǎng)站上，到時(shí)候可直接到網(wǎng)址下載。

　　活動(dòng)內(nèi)容二：

　　原價(jià)：698元超低團(tuán)購(gòu)價(jià)198元

　　拍照數(shù)量：40張以上

　　底片數(shù)量：多余底片入盤(pán)贈(zèng)送

　　精修數(shù)量：16張入冊(cè)造型套數(shù)：3次（妝面隨服裝的變換而改變）服裝套數(shù)：3套內(nèi)景外景均可

　　相冊(cè)一（入冊(cè)張數(shù)）：7寸相冊(cè)一本（6p12面）

　　桌擺：10寸夢(mèng)幻水晶1個(gè)

　　24寸海報(bào)一幅

　　附件：光盤(pán)一張，入盤(pán)精修16張+相冊(cè)設(shè)計(jì)頁(yè)面+余片

　　附件2：鑰匙扣1個(gè)

　　附件3：錢(qián)包照2張

　　附件四：積分卡一張