活動策劃

時間：2024-09-26 12:42:18 策劃書

活動策劃(大全4篇)

活動策劃篇1

　　一、活動背景

活動策劃(大全4篇)

　　面對年后第一個長假的來臨，第一個銷售高峰也隨之到來，在這個春夏交接的時段，是一個消費較為活躍的時期，尤其是服裝和食品類。

　　二、活動思路

　　五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節，也是進行旅游等戶外活動的好時期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動，“鑼開”是大力度的促銷活動，為消費者省錢的時間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的'活動，此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨后還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

　　三、活動目的

　　提高門店銷售額，同時增加企業親和力，樹立優良企業形象，培養忠實顧客。

　　四、活動主題

　　“鑼開五月、玩美假期”。

　　五、主體宣傳

　　1、我開鑼、您省錢。

　　2、玩轉假（價）期。

　　六、活動時間

　　xx月xx日——xx月xx日。

　　七、篇章

　　（一）開鑼省錢、玩美假期。

　　（二）詩歌花語、完美母親節。

　　（三）愛心行動、完美助殘日。

　　（四）健康生活、玩美假期。

　　背景：五一黃金周。

　　內涵：xx在五一是消費者省錢的假期，消費者的五一應該在xx。

　　外延：降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

　　內容：

　　1、開鑼套餐、驚喜無限

　　2、開鑼時刻、爭分奪秒

　　3、完美價期、任您挑選

　　a、促銷板塊。

　　開鑼套餐、驚喜無限（活動時間：xx月xx日至xx月xx日）。

　　“五一”期間是旅游高峰期，在市民準備前往旅游目的地之前的采購，部份市民的市內戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機。

　　活動內容：實質是捆綁，銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”。

　　“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團體，將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

　　“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費群體，主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。

　　5月1日“勞動光榮餐”為滋補系列。

　　5月2日“開鑼首席餐”xx特色系列。

　　5月3日“玩美心情餐”綠色系列。

　　5月4日“時尚青年餐”營養系列。

　　5月5日“青春飛揚餐”美容系列。

　　5月6日“開心、玩轉餐”休閑系列。

　　5月7日“歸心似箭餐”調節合胃系列。

　　每日食譜不同（主要包括：菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售）。

　　b、開鑼時刻、爭分奪秒（活動時間：xx月xx日至xx月xx日止）。

　　活動內容：實質是限時搶購，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性，能夠讓消費者產生購買欲望。

　　早上8：00—9：00以家庭主婦商品為主。

　　下午14：00—15：00普通商品。

　　晚上20：30—21：30只要在活動期間一次性購物滿xx元，即可至服務臺加一元領取一張搶購票入場搶購，搶購票當天使用有效，過期作廢。（數量有限，搶完為止）

　　（注：本次活動單張小票最多限領二張搶購票，入場搶購時必須將搶購票交于工作人員，才能入場搶購，搶購票必須加蓋xx財務章方才有效）。

　　內部注意：內部員工及員工家屬不得參于本次活動，違者必糾，所有搶購商品均為紙條放在盒子里（盒子為密封）堆放在搶購堆頭上，顧客搶購到紙盒至服務臺加一元換商品，每天限搶xx份商品。

　　玩轉價期（活動時間：xx月xx日晚20：00開始）

　　為了提升晚間購物人氣、特在xx月xx日晚，也就是長假結束之前，預熱后期促銷，在外場專設一場商品拍賣會，1元起拍。

活動策劃篇2

　　前言

　　“聞香識女人”，沒有香味的女人，如同沒有香味的花一樣，是朵塑料花。可見，香氛與女人有著如此密不可分的關聯，不同層次，不同性情，不同愛好的人們。由于各自同異的性格而偏愛某種特殊香味的香氛。于是，女人在選用香氛增添自己魅力的同時，也正在向人們展示您的熱情與情趣。在經濟高速發展的今天，我們越來越感覺到香水對女人的重要性。

　　世界著名化妝品品牌LANCOME蘭蔻是由ARMAND PEITIJEAN阿芒·珀蒂讓先生創立的。“蘭蔻”這個名字來自于法國中部盧瓦爾河畔的LANCOSME城堡。這座城堡的四周種滿了玫瑰，充滿浪漫意境。而阿芒·珀蒂讓認為，每個女人都象玫瑰，各有美麗姿態，于是就以城堡的名字為品牌命名，玫瑰也就稱為了蘭蔻的品牌標志。

　　我們這次的廣告策劃目的就是要讓LANCOME蘭蔻走進中國市場。

　　由于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產品，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標是要打開它的知名度，并讓消費者確信本商品為高級品，進而占有整個國際市場之15%。消費對象主要對象為高層白領，未婚女性和富太太以及專業人才（如美容師，化妝師等）。將采用多渠道方式投放創意廣告進行推廣，并注重意見反饋。

　　第一部分：市場分析

　　一、營銷環境分析

　　1.企業市場營銷環境中宏觀的制約因素

　　（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢

　　目前，在中國大陸及港澳臺地區，總體經濟發展形勢良好，消費態勢日漸上升，產業結構趨于完善，有利于我們（蘭蔻）在中國開拓市場。

　　（2）市場的政治、法律背景

　　一方面，自中國加入WTO后，世界貿易越來越興盛，越來越多的世界頂級知名品牌進駐中國已成為必然。另一方面，中國也為這些品牌進駐提供了相關的法律優惠條件，有利于蘭蔻在中國的發展。

　　（3）市場的文化背景

　　2.市場營銷環境中的微觀制約因素

　　中國大陸及港澳臺地區擁有相當數量的專柜商場，企業的供應商與企業的順暢溝通，以及產品的營銷中間商與企業的合作將進一步有利于蘭蔻香水進占中國市場。

　　3.市場概況

　　法國著名化妝品蘭蔻一向是以高貴的品質和優良的品質著稱。提到蘭蔻人們總是非常的信任其產品。在頂級香水競爭中，有幾大品牌與LANCOME蘭蔻競爭。

　　4.營銷環境分析總結

　　阿芒·珀蒂讓出身于素有“20世紀高級香水搖籃”之稱的FRANCOIS COTY學校。在蘭蔻公司正式注冊成立的一個月，他憑借對香水的熱情，隆重推出了TROPIQUES、CONQUETE、KYPRE、TENDRES NUITS、BOCAGES五款香水。這些很快風靡的巴洛克式的華貴而又別具一格的香水，奠定了蘭蔻香水輝煌的根基。同時阿芒·珀蒂讓將這五款香水和其他產品帶到了布魯塞爾的國際博覽會上，參展的蘭蔻櫥窗以它的絕妙風采，榮獲了博覽會大獎。

　　1990年，蘭蔻重新詮釋了最能代表女人味的玫瑰。INGRID BERGMAN英格麗·褒曼的女人，著名女性ISABELLA ROSSELLINI伊莎貝拉·羅塞里尼以溫柔高壓的`舉止和完美的面龐稱為這款香水的代言人，也成為了法國女性優雅氣質的完美化身。這一切促使這款從包裝設計到香水色澤都可以看到玫瑰花影子的香水成了世界級的知名香水，20世紀90年代初，幾 - 4 -

　　乎在每個法國女人身上，都可以聞到璀璨香水那濃濃的玫瑰香。

　　5年后，蘭蔻推出了POEME“詩情畫意”香水。1998年，更為年輕女性設計了O OUI“我”香水。20xx年，為了進軍美國市場，蘭蔻發布了MIRACLE奇跡香水，這款香水以粉紅色的瓶身加上誘人的香氣，在全世界都賣到脫銷。20xx年，蘭蔻涉足男性香水市場，推出了第一款男香--MIRACLE HOMME“奇跡”男香，這款香水“就像是日出一樣充滿活力”，市場反應極佳。20xx年的ATTRACTION“引力”香水以及20xx年的HYPNOSE“夢魅”香水則又再度走回性感挑逗路線，尤其是后者在歐洲更是紅得發紫。20xx年底，為了向歷史致敬，蘭蔻推出了4款老香的復刻版，讓人們可以重溫蘭蔻經典香水的魅力。

　　二、消費者分析

　　我們收集了大量中國消費群體的資料，編制了消費者研究問卷，對中國香水潛在消費能力做了具體而深入的研究。（消費者研究問卷見附錄）

　　1.消費者的總體消費態勢

　　中國香水市場的消費在20xx年是50億人民幣，并且在之后的5年里，香水市場的消費每年以30%的速度遞增。

　　2.現有消費者分析

　　60年代出生的人，這類群體現在是社會上的堅實力量，經濟狀況大多穩定，有自己的家庭。這類群體受傳統思想影響較大，中國傳統的審美觀念為強調天人合一，強調自然的美麗。女性使用香水多為別人贈送的，或者自己所購買的香味多為顯示女性大方得體香型的香水。在經歷了改革開放等的一系列社會改革，他們對于香水有著一定程度的認可，但使用香水也多限制在重要場合的使用上。

　　70年代出生的人，多從事著中層性質工作或是收入中等。在這一群體中，男性使用香水的程度要高于60年代的人，但香型也主要是展現男性沉穩氣質的香型。由于他們所處的社會地位及相當的心理需求，需要借助于香水來展現魅力，充實性格。這一群體的女性，在使用香水上則在普遍程度和使用的場合的廣泛度都要好于60年代的女性。多可見這一群體的女性在辦公室等日常場合也適用香水，她們所使用的香型也不同于60年代人的保守類型，在馨香的程度上也要高于60年代人。

　　80年代出生的人，這類群體現在被稱為80后，也就是新的充分享受到改革開放帶來的社會巨大變動與經濟上的巨大發展的一代人。新一代80后對于香水的新要求，對于香型的不同化、包裝的新穎化等一切都要求體現出自己的與眾不同的品味。文化變化的因素使80后這類群體對于香水香型的多元化要求也是遠高于前兩個群體的。香水開始成為80后們生活中的日常用品，成為出席重要場合的必需品。

　　3.潛在消費者

　　“90后”，這一新消費群體也不可忽視，已成為新一代消費大軍。他們對新產品的追求和渴望，以及對新產品的接受程度，都是我應該重視的。蘭蔻香水，不僅適合成熟女性，同樣也適合追求知性璀璨的少女。

活動策劃篇3

　　許多策劃做了很多的專題，文案配合做了很多的文案，但是，最后達到的效果卻是很一般。我們往往看了整個專題，卻怎么看不出來紕漏。如果說，我們做的一個專題沒效果，似乎證明我們團隊的工作是無意義的。所以說，我們在做好一個專題是必須去考慮這個專題的意義，是否有效果。今天，琛琛就和大家一起來分析下一個策劃專題活動效果不佳？

　　一般來說，我們策劃一個專題活動的目的性很明確，因為沒有目標性，我們去做這個專題活動就沒有任何意義了。其次，我們要考慮到這個專題活動預期要達到一個什么效果，沒有要求的專題出來一樣是沒有人看的。最后，我們做了一個專題是否真的實現了最初的目的，這是反饋階段，往往我們發現專題有問題的時候都是在最后了，所以初期的準備工作是很重要的。導致策劃專題活動效果不佳一般是以下幾個方面：

　　一、專題活動策劃的目的性不明確。

　　前面說過了，我們做的很多的專題出現了這樣的兩個問題：第一點、沒有目的'性，不知道為什么要做這個專題，就是安排就做出來了，這樣的專題一般是不會有看點，因為你沒有目的性，不知道要達到什么效果，自然就沒有標準去考慮這個專題做的如何了；第二點、一開始明確了自己的專題目的是什么，但是，做著做著就失去了最初的目的，脫離了策劃的目的。

　　琛琛觀點：每一個團隊在接到任務的時候，必須對一個專題主題很好的拿捏，清楚的知道為什么要做這個專題，搞清楚為什么要做這個專題，同時，在整個專題的策劃過程中，必須清晰的了解要突出的內容，把握好整個專題的方向，不能出現偏離。

　　二、專題活動前期預熱活動沒有配合好。

　　一般我們在做專題的時候，會出現一種這樣的問題，貌似就自己人知道做了這個活動，但是其他人對此不清楚，甚至到你活動之后了都不知道你們有這個活動。這個問題是非常需要引起重視的。因為我們做一個專題的目的就是可以吸引到用戶的關注，沒有人關注做了有什么意義呢？

　　琛琛觀點：這里需要說到了專題活動前期預熱活動。不難發現，很多大型的活動還沒上線之前，會利用很多的媒體進行宣傳，比如說需要做一個3。8婦科檢查活動，那么，可以制作一些海報，發放全小區家中，活動細則和通知發放到社區公告欄、宣傳欄、尤其是衛生所。或者采用一些新聞媒體進行宣傳，這樣才會有用戶真正關注到活動。

　　三、專題活動中的推廣沒有給力。

　　一個專題活動的推廣是不可忽視的。一般在專題出爐之后，我們會把頁面掛到了網站上，其他的事情都不關心了。如果你不去推廣，怎么會有人知道活動？沒有人清楚的了解到活動，那么，后期就更不要考慮效果會如何了。

　　琛琛觀點：我們在策劃一個專題活動出來，推廣人員必須給力的支持，將一個專題活動很好的進行推廣，當你推廣不出去，那么，就不需要考慮到效果是如何了。如新聞推廣、微信營銷、微博營銷、論壇推廣、QQ推廣等等都是需要考慮到的。

　　四、專題活動后期沒有很好的收尾。

　　一般專題活動策劃是頁面，頁面做好了就沒有人管理，沒有人去考慮這個專題做的有沒有意義的。尤其是一些活動的專題，基本上節日過去了之后就會取消，不會去考慮是否有意義。這樣下來，只會導致我們的網站有很多的專題，卻不知道哪一個專題做的好，哪個做的差，沒有標準去衡量。

　　琛琛觀點：如果你的專題本活動按照之前說的執行，那么，一個活動就已經基本完成了，最后，需要你把活動很好的收尾。這點很少有人做的到，建議大家可以參考下一些公益活動，會及時對一個活動很好的結束文章，分享一些現場活動照片、視頻采集，同時向媒體、用戶說明下專題活動營銷的效果。