品牌廣告營銷策劃書

時(shí)間：2024-02-05 10:42:54 策劃書

品牌廣告營銷策劃書

　　轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們又將迎來新的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，為此需要好好地進(jìn)行策劃，寫一份策劃書了。現(xiàn)在你是否對(duì)策劃書一籌莫展呢？以下是小編收集整理的品牌廣告營銷策劃書，歡迎大家分享。

品牌廣告營銷策劃書

品牌廣告營銷策劃書1

　　一、企業(yè)及總體市場(chǎng)分析

　　廣州風(fēng)行牛奶有限公司始建于20_年7月，隸屬于廣州風(fēng)行發(fā)展集團(tuán)有限公司，是一家集奶牛飼養(yǎng)、乳品加工及銷售為一體的國有控股大型企業(yè)。風(fēng)行是省內(nèi)首家中國學(xué)生飲用奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，擁有巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種，產(chǎn)品不僅暢銷廣東省內(nèi)，還遠(yuǎn)銷港澳，是華南地區(qū)規(guī)模的乳品企業(yè)之一。

　　二、市場(chǎng)分析

　　一)市場(chǎng)背景

　　1.現(xiàn)代乳品是食品工業(yè)的重要支柱，為國家的高增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一，在我國發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈?0_年為止，人均消費(fèi)牛乳已達(dá)25千克以上。

　　2.奶類消費(fèi)在我過居民消費(fèi)支出中的比重穩(wěn)步上升。

　　3.奶類消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，奶類消費(fèi)方式趨于多樣化。對(duì)奶制品要求便于食用。

　　4.奶制品品種繁多。不僅有普通奶還有果味奶、酸奶等產(chǎn)品。

　　5.廣東人堆奶制品的需求一直處于上升期。

　　二)產(chǎn)品情況

　　牛奶的營養(yǎng)成份很高，礦物質(zhì)種類也非常豐富。牛奶是人體鈣的來源，而且鈣磷比例非常適當(dāng)，利于鈣的吸收。產(chǎn)品類型:巴氏消毒奶、酸牛奶、花式奶、煉奶等多達(dá)60多個(gè)品種。經(jīng)營品種多，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的不同需求。主打?qū)W生奶品牌。

　　三)競(jìng)爭(zhēng)情況

　　1.飲料巨頭康師傅、統(tǒng)一整考慮上馬乳業(yè)項(xiàng)目

　　2.伊利、蒙牛等知名企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，它們規(guī)模大，價(jià)格便宜，口味較多

　　3.國內(nèi)奶源小而分散，難以統(tǒng)一管理

　　4.國外品牌進(jìn)駐國內(nèi)市場(chǎng)

　　三、企業(yè)分析

　　風(fēng)行作為廣東的牛奶生產(chǎn)大企業(yè)，擁有頂尖人才、引進(jìn)了國際先進(jìn)記者，其高科技、本土化以及在學(xué)生中產(chǎn)生的影響已深入人心。它的定位是大眾化的消費(fèi)品。

　　四、產(chǎn)品分析

　　一)產(chǎn)品的個(gè)性內(nèi)涵

　　隨著廣東地區(qū)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人們更加注重均衡營養(yǎng)的攝入。廣東地區(qū)的乳品消費(fèi)在逐步擴(kuò)大，目前形成大規(guī)模的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　二)產(chǎn)品的精神意義

　　牛奶的高鈣高營養(yǎng)將成為現(xiàn)代人追求健康高品質(zhì)生活的基本要求。成為引領(lǐng)時(shí)尚的`優(yōu)越感和享受優(yōu)良生活品質(zhì)的滿足感。

　　三)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　1.風(fēng)行是華南地區(qū)的良種奶牛場(chǎng)

　　2.牛奶專賣店的經(jīng)營概念

　　3.在中小學(xué)生里形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)

　　四)競(jìng)爭(zhēng)問題

　　(1)產(chǎn)品定位不明確。燕塘?xí)o其紅棗奶、木瓜奶、花生核桃奶等打上一個(gè)食膳養(yǎng)生系列的標(biāo)簽，而受到廣泛青少年的熱捧。為什么風(fēng)行就一直沒有行動(dòng)，給它的各類口味的牛奶冠以一個(gè)響亮的名號(hào)呢?

　　(2)市場(chǎng)定位不明確。雖然風(fēng)行擁有紅棗枸杞牛奶、木瓜牛奶、谷能牛奶、草莓牛奶、巧克力牛奶等多種口味的牛奶，但是它往往只是作為市場(chǎng)的口味追隨者，而不是、創(chuàng)新者。

　　(3)廣告的低投資。風(fēng)行牛奶的廣告是微乎其微的，無論是在電視、報(bào)紙雜志、網(wǎng)絡(luò)還是地鐵公交。但是，我們看看燕塘的廣告策略：注重在關(guān)注度高的民生節(jié)目、電視劇集時(shí)段播出電視廣告;廣泛利用候車亭廣告、公交車身廣告和地鐵廣告等媒體輸出品牌形象;利用電梯、樓宇廣告、終端廣告?zhèn)鞑ギa(chǎn)品賣點(diǎn)和企業(yè)的實(shí)力等廣告信息。

　　五、銷售分析

　　1、產(chǎn)品價(jià)格：學(xué)生奶系列、純牛奶均為2.50元。

　　2、首個(gè)推出了“牛奶專賣店”的經(jīng)營概念。專賣店的開設(shè)一改以往消費(fèi)者只能到超市購買新鮮牛奶的局面，許多市民家門口就能買到新鮮的牛奶。

　　六、企業(yè)營銷策略

　　一)企業(yè)營銷重點(diǎn)

　　主打?qū)W生奶市場(chǎng)，開發(fā)食膳養(yǎng)生系列奶、嬰幼兒牛奶市場(chǎng)。

　　二)產(chǎn)品定位

　　1、風(fēng)行牛奶是奶制品，也是飲料，是高科技的保健營養(yǎng)飲品。

　　2、高鈣高營養(yǎng)，增強(qiáng)免疫力。

　　3、時(shí)尚潮流飲品。

　　三)銷售目標(biāo)

　　主要面對(duì)中大城市的市民。銷售對(duì)象從嬰幼兒到老年人，每個(gè)階段都有相應(yīng)的飲品提供。主要面向那些追求營養(yǎng)、健康飲品的市民。

　　四)包裝戰(zhàn)略

　　學(xué)生奶：延續(xù)風(fēng)行之前的傳統(tǒng)，舉辦包裝設(shè)計(jì)大賽，由中小學(xué)學(xué)生參賽設(shè)計(jì)，主要是可愛吸引學(xué)生的漫畫。其他系列奶：注重時(shí)尚、清新、健康。可根據(jù)不同奶的成分設(shè)計(jì)相應(yīng)的包裝。

　　五)定價(jià)戰(zhàn)略

　　與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品大致相同。

　　六)建立pop系統(tǒng)，在售點(diǎn)形成統(tǒng)一風(fēng)格。

　　七、廣告策略

　　一)廣告目標(biāo)

　　此計(jì)劃執(zhí)行期(一年)，旨在提高風(fēng)行的銷售額。

　　二)廣告地區(qū)

　　珠三角等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　三)廣告對(duì)象

　　目標(biāo)城市收入中等及以上人群，注重保養(yǎng)身心，追求營養(yǎng)健康生活的人群。

　　四)廣告創(chuàng)意及訴求

　　廣告創(chuàng)意：抓住健康、營養(yǎng)的關(guān)鍵。

　　訴求：注重情感影響。

　　五)創(chuàng)意策略

　　在雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)以及戶外等投放廣告。

　　六)廣告實(shí)施戰(zhàn)略

　　分為引入期、生長(zhǎng)期、延續(xù)期

　　1、引入期：三個(gè)月。主要在雜志、報(bào)紙投放廣告，在網(wǎng)絡(luò)上附上提示性廣告。目的在于打響品牌知名度。

　　2、生長(zhǎng)期：六個(gè)月。加大雜志、報(bào)紙廣告的投放力度，吸引消費(fèi)者主動(dòng)關(guān)注本品牌。

　　3、延續(xù)期：三個(gè)月。在雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，訴諸電視感性需求，喚醒消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

　　注意：注重品牌形象的塑造。

　　八、媒體策略

　　一)媒體組合策略。

　　利用雜志、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種不同媒體結(jié)合的方法。

　　二)媒體選擇

　　雜志：《家庭醫(yī)生》、《消費(fèi)指南》等

　　報(bào)紙：《南方都市報(bào)》、《廣州日?qǐng)?bào)》等。

　　電視：廣州電視臺(tái)、TVS等。

　　九、公共關(guān)系和促銷計(jì)劃。

　　一方面爭(zhēng)取獲得媒體的支持，另一方面樹立良好的企業(yè)形象。定期進(jìn)行促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。

　　十、廣告預(yù)算及效果評(píng)估(略)

　　十一、方案說明

　　此策劃提供廣告企劃、品牌發(fā)展發(fā)現(xiàn)的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)還未完善

　　1、各媒體廣告的具體創(chuàng)建設(shè)計(jì)

　　2、公共關(guān)系活動(dòng)的詳細(xì)計(jì)劃

　　3、廣告預(yù)算的細(xì)目表

　　4、各階段廣告及公共關(guān)系活動(dòng)的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等。

品牌廣告營銷策劃書2

　　1、活動(dòng)背景春節(jié)是一年之中重要的銷售旺季中國人過春節(jié)往往對(duì)來年有美好的企盼“求健康，祈平安”，喜慶樂氣氛大大刺激了人們的消費(fèi)欲望和沖動(dòng)，牛奶作為健康飲品，已成為親朋好友間必不可少的饋贈(zèng)禮品。各類競(jìng)品也會(huì)在春節(jié)期間大力度做降價(jià)、買贈(zèng)以及禮品促銷，以圖爭(zhēng)得市場(chǎng)份額。

　　2、活動(dòng)目的通過“飲奶送健康”---贈(zèng)送《乳品與人生》的節(jié)慶促銷活動(dòng)，以良好的營養(yǎng)大使形象，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行飲奶知識(shí)的.普及教育，全面提升品牌的社會(huì)責(zé)任感和品牌價(jià)值，延伸品牌魅力;借助節(jié)慶銷售旺季，深挖潛在消費(fèi)群體，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng);

　　3、活動(dòng)主題新春買蒙牛翻開08健康新篇章

　　4、活動(dòng)時(shí)間20xx年1月8日----20xx年2月21日(活動(dòng)共計(jì)：45天)

　　5、活動(dòng)產(chǎn)品純牛奶整箱百利包、利功能奶樂枕、利樂包花色奶(含風(fēng)味奶)酸酸乳備注1、瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特、海外產(chǎn)品、國內(nèi)連包產(chǎn)品不參加此次活動(dòng)

　　6、執(zhí)行區(qū)域銷售純牛奶、功能奶、花色奶、風(fēng)味奶、酸酸乳的所有市場(chǎng)。

　　7、活動(dòng)目標(biāo)6億備注：

　　(1)較去年同期增長(zhǎng)12

　　(2)不含瓶酸、特侖蘇、真果粒、奶特

　　8、活動(dòng)說明

　　(1)隨箱贈(zèng)送《乳品與人生》一書

　　(2)禮品盒

　　(3)計(jì)劃20xx年12月18日開始，投放量20xx萬冊(cè)，投完為止。預(yù)計(jì)投放時(shí)間約20天。

　　(4)合計(jì)費(fèi)用：6950萬，投入產(chǎn)出比：377

　　十四、活動(dòng)說明促銷信息

　　即日起，一次性購買蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強(qiáng)化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風(fēng)味奶、酸酸乳整箱促銷裝產(chǎn)品即可隨箱獲贈(zèng)庭珍藏版乳品百科全書《乳品與人生》全國20xx萬冊(cè)限量贈(zèng)送先買先得送完即止

　　十五、活動(dòng)告知

　　1、線上：TVCLCD戶外

　　2、線下：a主題海報(bào),b空白海報(bào),c吊旗,d堆頭圍,e手提袋,f禮品盒,g生動(dòng)化陳列。

　　十六、活動(dòng)告知

　　1、線上：TVC

　　2、線下：主題海報(bào)

　　填寫促銷信息即日起，一次性購買蒙牛純牛奶、高鈣牛奶、高鈣低脂牛奶、強(qiáng)化鐵鋅奶、早餐奶、晚上好奶、風(fēng)味奶、酸酸乳整箱促銷裝產(chǎn)品即可隨箱獲贈(zèng)庭珍藏版乳品百科全書《乳品庭珍藏版與人生》全國20xx萬冊(cè)限量贈(zèng)送先買先得送完即止

品牌廣告營銷策劃書3

　　前言

　　廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營機(jī)構(gòu)，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20xx年以來多次被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國名餅”。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條，日產(chǎn)80萬只月餅、月餅5萬盒的生產(chǎn)能力。公司本著“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊(duì);完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值;倡導(dǎo)公司、個(gè)人、伙伴共同成長(zhǎng)，分享成果”的公司核心價(jià)值觀，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。前言

　　A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同，但其市場(chǎng)主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產(chǎn)品市場(chǎng)。而月餅行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)大家是有目共睹的，A食品公司為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場(chǎng)作為突破口，斥資80萬元，選擇湖南衛(wèi)視、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢(shì)，使湖南市場(chǎng)消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場(chǎng)占有率，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場(chǎng)做好強(qiáng)有力的鋪墊。

　　一、市場(chǎng)分析

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來了巨大的商機(jī)。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié)，看望尊長(zhǎng)，走親訪友，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅。近年來，我國月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的因素，市場(chǎng)細(xì)分后，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷量占了我國月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

　　隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)的變化，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求，從而對(duì)于開發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂觀。

　　A食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類，具體分析如下：

　　(1)彩瓷英倫系列：

　　①皇禮：皇家珍品，非比尋常，帶給你獨(dú)一無二的尊貴祝福

　　②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

　　(2)水墨羅馬系列：

　　①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

　　②寶禮：萬家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

　　③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

　　④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望

　　⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月，無盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

　　(3)絲繡巴黎系列：

　　①珍禮：其樂融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

　　③盛禮：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼

　　④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

　　(4)祥云瑞士系列：

　　①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

　　②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言，連接你我的是最純最真的情誼

　　(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

　　(6)情侶月餅系列等

　　這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求。

　　二、市場(chǎng)策略

　　(一)、營銷目標(biāo)

　　1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量

　　2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

　　(二)、產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化

　　(三)、廣告目標(biāo)

　　1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的.知名度

　　2、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

　　3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

　　三、廣告表現(xiàn)

　　(一)、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者，(二)、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

　　廣告語：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

　　(三)、廣告創(chuàng)意

　　第一則廣告：

　　女兒：媽，今天中秋吃什么月餅?

　　媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果，還說是獲得國際奧斯卡獎(jiǎng)的。女兒：媽，那我要吃金蘋果

　　媽媽：別急，你爸還未趕回家呢!

　　爸進(jìn)門，女兒沖過去(急急的跑步聲)

　　女兒：爸，金蘋果呢?

　　爸爸：(大笑聲)在這里，你快去叫來爺爺奶奶，全家一起吃，快去。第二則廣告：

　　畫面上無數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅，喜笑顏開。廣告語：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

　　廣告位廣告

　　畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。

　　四、廣告媒體

　　(一)、電視廣告

　　選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道。中秋節(jié)前1個(gè)月開始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。

　　(二)、網(wǎng)絡(luò)：

　　1.B2B的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上面發(fā)布信息，而這些平臺(tái)有很多是免費(fèi)可以發(fā)布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿(mào)易網(wǎng)等)

　　2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò)的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷售的同時(shí)，得到很多展示的機(jī)會(huì)。

　　3.通過博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等)，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。

　　4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò)推廣，效果很不錯(cuò)。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì)給你帶來意想不到的好處)

　　5.通過論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶看到你信息的機(jī)會(huì)。

　　6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。

　　(三)、報(bào)紙：

　　選擇長(zhǎng)沙市市區(qū)火車站、汽車站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節(jié)前3個(gè)月開始投放為宜。

　　五、廣告預(yù)算

　　六、廣告效果的評(píng)估

　　通過調(diào)查收集數(shù)據(jù)，然后收聽率達(dá)到40%

　　市場(chǎng)占有率評(píng)估，市場(chǎng)同類產(chǎn)品銷售額達(dá)到40%，增長(zhǎng)速度達(dá)到20%。

品牌廣告營銷策劃書4

　　一市場(chǎng)分析

　　(1).營銷環(huán)境分析

　　1.宏觀環(huán)境分析

　　a總體經(jīng)濟(jì)形成

　　隨著我國入世成功，外資對(duì)我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟(jì)前途一片大好。我省居民收入較快增長(zhǎng)，據(jù)省統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)：20xx年全國省人均可支配收入5426元，xx年全省城鄉(xiāng)居民儲(chǔ)蓄存款已達(dá)2578。4億元。全省社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)341億元。特別是在哈爾濱市內(nèi)，城市正在北擴(kuò)南移，投資在不斷的加大。省內(nèi)企業(yè)效益有所回升。xx年黑龍江省恩格爾系數(shù)為37。2%。(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例，日本職工50年為57。3%，63年為39。7%，80年的為29。3%，而我國城鎮(zhèn)居民81年食物支出占56.66%，91年為53.8%)。由此看來，我省恩格爾系數(shù)相當(dāng)于老牌資本主義國家的70年代水平。可以看出隨著我省經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，恩格爾系數(shù)還會(huì)有所降低的，全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心，并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金。從總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展看，我省經(jīng)濟(jì)程現(xiàn)，高速發(fā)展。

　　b總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　歐洲酒行業(yè)專家研究機(jī)構(gòu)platolgic做了一份全球啤酒的報(bào)告，全球啤酒消費(fèi)至20xx年將超過1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達(dá)至26%到20xx年亞太地區(qū)啤酒消費(fèi)者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。

　　我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(zhǎng)速度開始放慢。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，大中啤酒企業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)利潤(rùn)下降。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)xx年銷售收入為499xx30.4萬元，同比增長(zhǎng)4.31%，利潤(rùn)為17xx33.1萬元，同比增長(zhǎng)17.56%。而我省00年為143噸/，xx年啤酒產(chǎn)量為139.65噸/，同比下降為0.03%。下降主要原因?yàn)橐恍┐笃放迫缜嗥。偻鹗堪伲笈e進(jìn)入我省市場(chǎng)。現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，人民生活水平不斷在增加，產(chǎn)品種類多種多樣，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的，消費(fèi)成現(xiàn)多樣化。

　　c產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策

　　國家早在95期間對(duì)大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵(lì)其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。

　　d相關(guān)政策，法律背景

　　國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶，以便減少爆瓶傷人。但對(duì)于使用b2瓶會(huì)使產(chǎn)品成本增高，不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒。

　　e市場(chǎng)文化背景

　　從酒類看，自古就有南黃北白之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓?qǐng)，講豪情。

　　2微觀環(huán)境因素

　　a市場(chǎng)構(gòu)成。

　　在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的`啤酒。”

　　20xx年上半年東北地區(qū)啤酒銷售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘中國輕工業(yè)快報(bào)。

　　在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構(gòu)成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。

　　b市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

　　在著個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

　　哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

　　c營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

　　優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

　　劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì)。

　　機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

　　威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

　　二產(chǎn)品分析：

　　1產(chǎn)品特征分析

　　小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

　　2產(chǎn)品質(zhì)量分析

　　小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

　　3產(chǎn)品價(jià)格

　　小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

　　4生產(chǎn)工藝

　　小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無高明之處。

　　5外觀與包裝

　　包裝上沒有什么新意。

　　6以同類產(chǎn)品作比較

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