營銷策劃書的基本結構
關于如何書寫一份營銷策劃書，我們首先要知道的是營銷策劃書的基本結構!朋友們，以下是小編帶來的營銷策劃書基本格式，歡迎大家參考哦!
營銷策劃書的基本結構【1】
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報與調研
(2)、預測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認和反應(包括人文統(tǒng)計環(huán)境、經濟環(huán)境、自然環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費者市場和購買行為
(1)、消費者購買行為模式
(2)、影響消費者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段)
4、分析團購市場與團購購買行為
社會階層與消費者行為
社會群體與消費者購買行為
家庭與消費者行為
團購市場與消費市場的對比，
團購購買過程的參與者，
機構與政府市場
5、分析行業(yè)與競爭者
1)識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
2)辨別競爭對手的戰(zhàn)略
3)判定競爭者的目標
4)評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
5)評估競爭者的反應模式
6)選擇競爭者以便進攻和回避
7)在顧客導向和競爭者導向中進行平衡
6、確定細分市場和選擇目標市場
(1)、確定細分市場的層次，模式，程序，細分消費者市場的基礎，細分業(yè)務市場的基礎，有效細分的要求;
(2)、目標市場的選定，評估細分市場，選擇細分市場
1、營銷差異化與定位
產品差異化
服務差異化 開發(fā)定位戰(zhàn)略即推出多少差異or推出那種差異
定位
渠道差異化 傳播公司的定位
形象差異化
2、開發(fā)新產品
(1)、新產品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析(機會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排，架構設計
(3)、管理新產品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化
3、產品生命周期戰(zhàn)略
(1)、產品生命周期包括需求、技術生命周期，產品生命周期的各個階段
(2)、產品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段。
4、自身定位——設計營銷戰(zhàn)略
市場領先者戰(zhàn)略 包括擴大總市場，保護市場份額與擴大市場份額
市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 確定戰(zhàn)略目標和競爭對手，選擇一個進攻戰(zhàn)略.選擇特定的進攻戰(zhàn)略
市場補缺者戰(zhàn)略市場追隨者戰(zhàn)略
5、設計全球營銷戰(zhàn)略
關于是否進入國際市場的決策
關于如何進入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿易，合資企業(yè)直接投資，國際化進程
1、產品線、品牌和包裝 ?
2、設計定價策略與方案 ?
3、選擇和管理營銷渠道 ?
4、整合營銷傳播
開發(fā)有效傳播，包括確定目標受眾;
確定傳播目標，設計信息，
選擇傳播渠道，
編制總促銷預算，
管理和協調整合營銷傳播
5、廣告、銷售促進和公共關系
開發(fā)和管理廣告計劃，包括確定廣告目標，廣告預算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果
銷售促進
公共關系
6、管理銷售隊伍
銷售隊伍的設計，包括銷售隊伍目標，銷售隊伍戰(zhàn)略，銷售隊伍結構，銷售隊伍規(guī)模，銷售隊伍報酬
銷售隊伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價
(四)營銷過程管理
營銷組織，營銷部門的演變，組織營銷部門的方法，營銷部門與其他部門的關系，建立全公司營銷導向的戰(zhàn)略
營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性
控制營銷活動，年度計劃控制，盈利能力控制，效率控制
根據營銷部門的信息來進行戰(zhàn)略控制
(五)策劃書版面設計
版面設計也是一項不容忽視的工作，不論是封面的版式或是內頁的版式都應認真對待。
片面的大小， 目錄的設計，標題的位置，圖片的安排，圖表的運用以及頁碼的安放位置等，都要注意防止呆板老套，盡可能讓版面美觀大方、設計新穎增強感染力，合閱讀者深刻良好的印象。
封面的撰寫
機密等級：絕密、機密、秘密
最新市場營銷策劃書格式范本【2】
在了解市場營銷策劃書格式之前，首先需要搞清楚什么是市場營銷策劃書?市場營銷策劃書是企業(yè)根據市場變化和企業(yè)自身的實力，對產品、資源及產品所指向的市場進行整體規(guī)劃的計劃性書面材料。
營銷策劃書的格式要素包括以下內容：
1、封面。
�、俨邉潟拿Q;②被策劃的客戶;③策劃機構或策劃人的名稱;④策劃完成日期及本策劃適用時間段。
2、前言。
簡單介紹委托情況，策劃目的地意義，以及策劃的概略情況。
3、目錄。
4、概要提示。
閱讀者通過概要提示，可以大致理解策劃內容的要點。
5、正文。
這里以一般整體策劃書為例簡單介紹。
1)營銷策劃的目的：如，企業(yè)開張尹始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
2)企業(yè)背景狀況分析。
3)營銷環(huán)境分析：
①當前市場狀況及市場前景分析：
A、產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
B、市場成長狀況，產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。
對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
C、消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。
如臺灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。
如對產品市場成長性分析中指出：以同類產品“李施德林”的良好業(yè)績說明“德”進入市場風險小;另一同類產品“速可凈”上市受普遍接受說明“李施德林”有缺陷;漱口水屬家庭成員使用品，市場大;生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
�、趯Ξa品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。
4)市場機會與問題分析
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。
只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
�、籴槍Ξa品目前營銷現狀進行問題分析。
一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產品銷售; 產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落;
產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣，產品價格定位不當; 銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻; 促銷方式不務，消費者不了解企業(yè)產品; 服務質量太差，令消費者不滿;
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