[通用]活動(dòng)營銷策劃8篇
活動(dòng)營銷策劃 篇1
節(jié)日的時(shí)候都是商家促銷的好時(shí)機(jī)，元旦，新年等等，這一段時(shí)間到處都是打折促銷大甩賣，很多的衣服，家電還有年貨都在促銷的行列之中，其實(shí)，這都是抓住了消費(fèi)者的心理，其實(shí)，名聲出去了，消費(fèi)者自然而然的也就來了，應(yīng)該要趁此機(jī)會(huì)提升商場的知名度。
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活動(dòng)重點(diǎn)說明：
20xx年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過文化活動(dòng)來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來提升商場形象。
活動(dòng)內(nèi)容：
一、新年驚喜換購價(jià)
20xx=200+8=xx+8=?
購物滿200元，加8元可換購價(jià)值18元的商品;
購物滿xx元，加8元可換購價(jià)值88元的商品
(換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等)
操作說明：
憑購物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購?fù)辏捎猛瑑r(jià)值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場內(nèi)購物滿200元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿400元扎兩個(gè)，以此類推，單張小票限扎10個(gè)。
獎(jiǎng)券設(shè)置:
(獎(jiǎng)券為即刮即開型，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券)
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券;
二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元;
三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元;
四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名，獎(jiǎng)品價(jià)值50元;
五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說明：
可以在商場內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的.照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對(duì)過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠。
選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等)，而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì)，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當(dāng)場拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
活動(dòng)營銷策劃 篇2
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費(fèi)群體簡介及分析
3.產(chǎn)品分析
4.營銷方案
5.營銷預(yù)測(cè)問題及解決
6.營銷預(yù)算
7.效果預(yù)測(cè)
二.保定學(xué)院市場簡介及分析
保定學(xué)院于20xx年11月18日正式遷入位于保定市七一東路的新校區(qū)辦學(xué)，新區(qū)占地面積廣大，環(huán)境優(yōu)美，學(xué)生人數(shù)一萬八千左右，是一個(gè)非常具有潛力的手機(jī)銷售市場。據(jù)初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)，基本每一位在校生都擁有一部手機(jī)，但大多人都有換手機(jī)活購買第二步收集的想法，這就為電信品牌的打入保定學(xué)院市場提供了契機(jī)。
三.大學(xué)生市場概況及分析
1.大學(xué)生目前市場狀況：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，漸漸深入人們的生活，成為一種生活必需品。而大學(xué)生是半只腳踏入社會(huì)的人群，手機(jī)便成為他們無論是生活、學(xué)習(xí)還是迎接未來的工作，并與社會(huì)接軌的必須產(chǎn)品，因此手機(jī)的選擇十分重要。
2.市場需求分析：手機(jī)在大學(xué)生人群中十分普遍，因?yàn)槭謾C(jī)具有便攜性、實(shí)用性、實(shí)惠性等特點(diǎn)。手機(jī)雖然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。而且手機(jī)功能眾多而強(qiáng)大，通訊、短信、網(wǎng)上沖浪、游戲、娛樂等功能都很符合大學(xué)生的需求。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的`購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)點(diǎn)。其對(duì)剛脫離家庭的大學(xué)生來說，在還沒有足夠能力完全支撐自己時(shí)，一部電信手機(jī)相較于電腦、psp、mp4、dvd而言是非常實(shí)惠的。
再者，大學(xué)生是未來消費(fèi)的主體，從長遠(yuǎn)的角度來看，掌握大學(xué)生消費(fèi)市場，在大學(xué)生心中樹立良好的形象和口碑，將十分有利于今后多年內(nèi)的產(chǎn)品銷售。
四.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)分析
1.電信產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)
2.競爭分析
五.產(chǎn)品推廣營銷方案
一)營銷目標(biāo)：
1.品牌宣傳，擴(kuò)大電信在該區(qū)的知名度
2.搶占市場，擴(kuò)大電信在該區(qū)的占有率
二)營銷方案
1.營銷平臺(tái)：針對(duì)企業(yè)和商家急于在大學(xué)校園中擴(kuò)大市場，宣傳品牌，創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)構(gòu)建了由報(bào)紙平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站、群眾性座談、網(wǎng)絡(luò)化代理、現(xiàn)場活動(dòng)、展板宣傳、校園廣播平臺(tái)等眾多模塊組成的校園終端銷售網(wǎng)絡(luò)，這些模塊將全方位應(yīng)用于電信產(chǎn)品的宣傳。
1)報(bào)紙平臺(tái)：名稱為保定學(xué)院《創(chuàng)業(yè)者號(hào)角報(bào)》，依靠此報(bào)紙發(fā)行量大，內(nèi)容可讀性強(qiáng)，普及率高的特點(diǎn)，在報(bào)紙的相應(yīng)版面加入電信產(chǎn)品基本信息、電信產(chǎn)品銷售內(nèi)容等，提高產(chǎn)品曝光率，擴(kuò)大宣傳。報(bào)紙將發(fā)送到學(xué)生宿舍，張貼到食堂前等學(xué)生流量大的地方。
2)創(chuàng)業(yè)之聲網(wǎng)站：作為保定學(xué)院首個(gè)學(xué)生網(wǎng)站，此網(wǎng)站有充分自主性。協(xié)會(huì)將刊登相關(guān)電信產(chǎn)品及活動(dòng)信息，是會(huì)員、游客瀏覽，拓寬宣傳渠道。
3)群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。
4)網(wǎng)絡(luò)化代理：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)擁有347名社員，遍布保定學(xué)院14個(gè)系、56各專業(yè)、103個(gè)班級(jí)，龐大的成員組成系統(tǒng)形成網(wǎng)絡(luò)，將會(huì)把電信產(chǎn)品的信息迅速傳播于學(xué)校的各個(gè)角落。
5)現(xiàn)場活動(dòng)：在保定學(xué)院人流密集的食堂前、超市前，結(jié)合協(xié)會(huì)公益性活動(dòng)，宣傳電信產(chǎn)品。以發(fā)放傳單、海報(bào)等形式。
6)展板宣傳：經(jīng)過協(xié)會(huì)精心設(shè)計(jì)的辦報(bào)，生動(dòng)形象的宣傳電信產(chǎn)品，并擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播：聯(lián)系校廣播臺(tái)，在課余時(shí)間播放產(chǎn)品介紹。
2.促銷策略
1)聯(lián)合促銷：在現(xiàn)場活動(dòng)期間或其他另行舉辦促銷活動(dòng)期間，舉行聯(lián)合促銷。
聯(lián)合手機(jī)號(hào)碼：購買電信手機(jī)可優(yōu)惠或免費(fèi)得到電信手機(jī)號(hào)碼
聯(lián)合電信業(yè)務(wù)：促銷時(shí)推出各種電信業(yè)務(wù)，供學(xué)生選擇
聯(lián)合手機(jī)服務(wù)：優(yōu)惠或免費(fèi)提供手機(jī)美容、維修、飾品
聯(lián)合手機(jī)充值：購買不同機(jī)型不同價(jià)格的手機(jī)，可獲贈(zèng)一定比例的話費(fèi)
2)促銷方案
價(jià)格促銷：以低價(jià)格銷售，吸引大量學(xué)生
贈(zèng)品促銷：凡購買電信手機(jī)都可獲贈(zèng)號(hào)碼、話費(fèi)、手機(jī)鏈、免費(fèi)手機(jī)美容中的一項(xiàng)
服務(wù)促銷：為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的售后服務(wù)。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。
生日促銷：凡生日在促銷期內(nèi)的同學(xué)購買手機(jī)，可憑身份證獲贈(zèng)相應(yīng)禮品
情侶促銷：促銷期間情侶購買手機(jī)，可選擇情侶號(hào)碼、進(jìn)行綁定。
團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。
3)促銷安排
時(shí)間：各節(jié)假日放假前、返校后，周六日。
地點(diǎn)：食堂前或其他人流量密集、場地大的地點(diǎn)。
組織安排：組織創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)組織部、業(yè)務(wù)部、宣傳部和其他經(jīng)過培訓(xùn)、有促銷經(jīng)驗(yàn)的成員參與安排場地、組織活動(dòng)、宣傳促銷。
3推廣活動(dòng)
電信贊助舉行“最佳短信比賽”
比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。比賽將確保按照嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)公平評(píng)選，有一定字?jǐn)?shù)限制。
比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。比賽截止7日后公布比賽結(jié)果。
比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：1名 獎(jiǎng)金100元
二等獎(jiǎng)：3名 獲贈(zèng)50元話費(fèi)
三等獎(jiǎng)：5名 免費(fèi)手機(jī)美容一次
優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名精美手機(jī)鏈一個(gè)
營銷過程中預(yù)測(cè)問題及解決方案
價(jià)格統(tǒng)一：促銷過程中，有些同學(xué)可能會(huì)討價(jià)還價(jià)，或者與其他同學(xué)進(jìn)行對(duì)比，因此要在全校范圍內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格。使促銷活動(dòng)透明公開，給學(xué)生留下一個(gè)良好的影響。
促銷競爭：在校園內(nèi)可能會(huì)遇到其他品牌手機(jī)的促銷活動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生競爭。此時(shí)，我們要保持冷靜的頭腦，收集對(duì)方信息，分析制定相應(yīng)的對(duì)策。采取公平競爭而非惡性競爭。
現(xiàn)場安全：因?yàn)槭乾F(xiàn)場的群眾性活動(dòng)，可能會(huì)造成人群擁擠等不安全現(xiàn)象。所以一定要維持好現(xiàn)場秩序，保證安全。
效果評(píng)估
本營銷方案在保定學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的全權(quán)組織下，將切實(shí)得到踐行。利用創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)的人力資源和完善的營銷設(shè)配，最大限度提高電信產(chǎn)品保定學(xué)院的知名度和銷售率。達(dá)到宣傳品牌、搶占市場的目的，在學(xué)生心目中樹立起電信品牌的牢固形象，既滿足了大學(xué)生的需求，又圓滿完成創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)在保定學(xué)院營銷電信產(chǎn)品的目標(biāo)。
活動(dòng)營銷策劃 篇3
一、課程性質(zhì)及任務(wù)
本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課，屬專業(yè)考查課，通過對(duì)本課程的'學(xué)習(xí)，對(duì)于學(xué)生掌握實(shí)際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營銷活動(dòng)策劃的技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。
二、教學(xué)基本要求
通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生對(duì)汽車服務(wù)企業(yè)營銷活動(dòng)策劃流程有更深一步的了解和掌握，本課程，要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法，學(xué)習(xí)和運(yùn)用現(xiàn)代化營銷知識(shí)對(duì)汽車營銷策劃活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)論述，實(shí)現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無縫對(duì)接。
三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配及要求
(一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時(shí)分配表
（二）、教學(xué)內(nèi)容及要求（黑體 五號(hào)）
第一章 汽車營銷
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車營銷的戰(zhàn)略發(fā)展趨勢(shì)。
熟悉：市場對(duì)汽車營銷的`影響。
了解：汽車營銷的觀念變化。
1.1 市場營銷基本概念
1.2 汽車營銷環(huán)境分析
1.3 汽車營銷戰(zhàn)略
1.4 營銷市場調(diào)研
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是市場營銷？ 2. 什么是汽車市場？ 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么？ 4. 如何做好汽車營銷的市場調(diào)研？
第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)4學(xué)時(shí)
掌握：掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。
了解：了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。
2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述
2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略
2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略
2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.請(qǐng)寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程
2.針對(duì)小組選定車型，寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱
第三章 汽車營銷品牌策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：掌握汽車營銷品牌策劃方案的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。
了解：汽車品牌概念與汽車文化。
3.1 汽車品牌概述
3.2 汽車品牌與汽車文化
3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃
3.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo)
課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么汽車品牌？
2. 什么是汽車文化？
3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱
第四章 汽車營銷定價(jià)策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場選擇及汽車市場定位的.方法。
熟悉：學(xué)習(xí)汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場及市場定位等相關(guān)內(nèi)容。
了解：汽車產(chǎn)品定價(jià)概述及組成。
4.1 汽車產(chǎn)品定價(jià)概述
4.2 汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成
4.3 汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃
4.4 案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1. 什么是汽車產(chǎn)品定價(jià)？
2. 汽車產(chǎn)品價(jià)格的組成包括哪幾部分？
3. 寫出汽車產(chǎn)品定價(jià)策劃大綱。
第五章 汽車銷售渠道策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】
理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車銷售渠道策劃的`設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。
了解：汽車銷售渠道策劃概述。
5.1 汽車銷售渠道概述
5.2 汽車銷售渠道模式
5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃
5.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車銷售渠道策劃？
2. 汽車銷售渠道策劃的模式有哪些？
3. 寫出銷售渠道策劃大綱。
第六章 汽車促銷策劃
授課學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時(shí)：4學(xué)時(shí)
掌握：汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟。
熟悉：汽車銷售渠道模式。
了解：汽車銷售渠道概述。
6.1 汽車促銷概述
6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式
6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃
6.4案例與分析
【教學(xué)方法與手段】
通過PPT課件講授本章節(jié)知識(shí)點(diǎn)和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論
PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析
【討論與作業(yè)】
1.什么是汽車促銷策劃？
2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些？
3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計(jì)步驟是什么？
活動(dòng)營銷策劃 篇4
1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴XX元，平步青云宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元;
2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用;
3.同時(shí)，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：
68元/套(凡消費(fèi)本類套餐，可在a,b,c,d四類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);
108元/套(凡消費(fèi)本類套餐者，可在a,b類菜品中各選二款，在c,d類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);
168元/套(凡消費(fèi)本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b,c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯，水果);
4.餐廳對(duì)以上活動(dòng)均保留最終解釋權(quán)。
活動(dòng)營銷策劃 篇5
一、大賽背景：隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對(duì)這樣一個(gè)形勢(shì)，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會(huì)舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，提高同學(xué)們?cè)谖磥砬舐毜缆飞系母偁幜Γ瑫r(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺(tái)。
二、大賽目的：豐富當(dāng)代大學(xué)生的'業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢(shì)。
三、大賽主題：創(chuàng)營銷時(shí)代，樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排：
（一）、前期準(zhǔn)備工作：
1、外聯(lián)工作：
（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動(dòng)支持方
（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體
（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個(gè)人
（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
（1）負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報(bào)張貼等）
（2）網(wǎng)絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請(qǐng)校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
（二）、報(bào)名參賽階段：
1、征收?qǐng)?bào)名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人），也可個(gè)人報(bào)名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則
3、請(qǐng)相關(guān)人士對(duì)選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
（1）內(nèi)容安排：對(duì)營銷策劃有關(guān)方面知識(shí)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧，基本知識(shí)，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對(duì)營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
（2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)
2）安排工作：申請(qǐng)講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3）宣傳工作：利用海報(bào)進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢專家
（三）策劃案評(píng)比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對(duì)非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）
（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時(shí) 語言流暢，具有生動(dòng)性）
3、專業(yè)老師對(duì)策劃案進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽
附：對(duì)策劃案的要求
2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時(shí)需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以內(nèi)。
3、適當(dāng)包裝作品
（四）營銷實(shí)務(wù)階段：
1、聯(lián)系商家提供實(shí)物
2、參賽者組隊(duì)進(jìn)行實(shí)物營銷
3、對(duì)營銷成果進(jìn)行評(píng)比 公布名次
活動(dòng)營銷策劃 篇6
一、【營銷活動(dòng)背景】：國慶是舉國歡慶的大節(jié)日，更逢______各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。
二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺。
三、【活動(dòng)主題】：十一國慶節(jié)歡慶、___耀眼____
四、【廣告詞】：中秋國慶雙聯(lián)歡、超低折扣大惠戰(zhàn)
五、活動(dòng)時(shí)間：
甜蜜婚慶購物周9月24日(周五)——30日(周日)6天
十一國慶主題活動(dòng)10月1日(周五)——7日(周日)7天
六、活動(dòng)內(nèi)容：
1、奢華秋品、時(shí)尚綻放
穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合中秋節(jié)給予全場深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的`立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫存夏季商品開始1-2折的超低價(jià)折扣。
2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減___元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市。免費(fèi)送到指定位置。開展公司級(jí)的大套購，聯(lián)購滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開始宣傳，24—30日開展力度)
3、會(huì)員活動(dòng)：(1)會(huì)員購物即贈(zèng)購物袋一個(gè)(2)會(huì)員購物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒(3)會(huì)員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮。(5)會(huì)員持會(huì)員卡購物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營銷部個(gè)別明示，營業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購物小票上。無會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。
4、特別活動(dòng)：購______滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
活動(dòng)營銷策劃 篇7
一、促銷活動(dòng)的目的：現(xiàn)在市場情況如何?開展這次活動(dòng)得目得是什么?我們是是處理積壓庫存?是提高營銷數(shù)量?是打擊競爭對(duì)手或者降低競爭對(duì)手對(duì)我們的壓力?是因?yàn)楣居钟心撤N新品上市?還是為了進(jìn)一步提升品牌認(rèn)知度?只有目的明確，才能使活動(dòng)進(jìn)行的緊湊更有預(yù)期效果。
二、確定促銷活動(dòng)對(duì)象：此次促銷活動(dòng)的目標(biāo)客戶群體，我們針對(duì)的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在什么范圍內(nèi)或者什么地域內(nèi)?哪些人是促銷得主要客戶?哪些人是促銷得次要客戶?這些選擇都會(huì)與我們最后活動(dòng)的效果有直接關(guān)系，影響到我們最后銷量是怎么樣的。
三、促銷活動(dòng)的方法：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題：
1、確定活動(dòng)方法
2、包裝活動(dòng)
降價(jià)?打折?禮券?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?演示促銷?服務(wù)促銷?消費(fèi)信用?還是其它的某種促銷工具?選擇什么樣的促銷方法，要考慮到促銷活動(dòng)的目的、行業(yè)內(nèi)競爭的形勢(shì)和行業(yè)內(nèi)環(huán)境以及促銷的預(yù)算費(fèi)用并如何去分配各種資源。
在確定了方法之后要盡可能做的生活化藝術(shù)化，淡化促銷的商業(yè)性，使活動(dòng)更貼近消費(fèi)者，更能去打動(dòng)消費(fèi)者。比如借一些慈善行動(dòng)來實(shí)現(xiàn)我們的促銷目的'。
個(gè)人認(rèn)為這一部分是整個(gè)促銷活動(dòng)策劃方案的核心部分，應(yīng)該要新要準(zhǔn)要狠，使活動(dòng)具有感染力與震撼力。
四、確定活動(dòng)的方式：這一部分主要是研究確定活動(dòng)開展的具體方式。這時(shí)我們要考慮上各種社會(huì)關(guān)系以及方方面面。
1、確定伙伴：拉上政府做力量后盾，還是攜手一些知名媒體造勢(shì)，是廠家獨(dú)自進(jìn)行，還是和下面的代理商經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與業(yè)內(nèi)其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，這樣有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可以更多的整合資源，降低成本以及風(fēng)險(xiǎn)。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激消費(fèi)者的購買欲望。刺激程度越大，促進(jìn)營銷的反應(yīng)也越大。因此必須要根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行匯總分析和總結(jié)，并結(jié)合當(dāng)前的客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)得費(fèi)用投入。
活動(dòng)營銷策劃 篇8
一：活動(dòng)背景
20xx開年之際，李嘉琪籌備開一個(gè)呼倫貝爾風(fēng)味特產(chǎn)微店，內(nèi)含俄羅斯進(jìn)口食品，后期不定時(shí)加入其它食品，準(zhǔn)備在微信上運(yùn)營。目前主要運(yùn)營對(duì)象為上外賢達(dá)在校師生，為其提供味美價(jià)廉的內(nèi)蒙風(fēng)味食品!現(xiàn)打算于3/24正式投入運(yùn)營，并開展開業(yè)大迎賓活動(dòng)。
二：活動(dòng)目的
一年之際在于春，為實(shí)現(xiàn)微店的開門紅，吸引身邊的同學(xué)和校園里的潛在客
戶來店光顧，將舉辦為期兩周(14天)的開業(yè)迎賓活動(dòng)。同時(shí)也為了微店的`持續(xù)盈利，吸引更多的回頭客。
三：活動(dòng)名稱
呼倫小店開業(yè)迎賓活動(dòng)
四：活動(dòng)目標(biāo)
暫定在開業(yè)迎賓活動(dòng)中吸引25名顧客
五：活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn) 3/24——4/6 微店
六：活動(dòng)內(nèi)容
(一).擬定微信朋友圈宣傳標(biāo)語 (二).微信朋友圈開業(yè)集贊活動(dòng)
凡轉(zhuǎn)發(fā)此條朋友圈，集贊超過20個(gè)并關(guān)注店鋪者(截圖為證，通過微店發(fā)給客服)，從中隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)賓客獲得由本店提供的價(jià)值118元的呼倫貝爾風(fēng)干牛肉(一斤)。愛我，你怕了嗎! (三).擬定微店開業(yè)促銷細(xì)節(jié)
1. 全場滿70包郵
2 .開業(yè)買就送，隨機(jī)贈(zèng)送各類小食品。
3.單筆訂單買滿100送10元優(yōu)惠券(可供下次使用)，滿200送提拉米蘇一個(gè)。
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