有關促銷活動策劃范文匯總九篇
促銷活動策劃 篇1
歐愛贈回饋，滿意辭歲行
目的：貫徹執行公司發展戰略，樹立歐愛汽車快修美容連鎖品牌形象。
目標：發揚歐愛文化，提高知名度，發展并挖掘新客戶，提高效益，延伸客戶消費。 針對人群：所有新老車主
1、活動時間：20xx-01-15—20xx-02-05 具體工作安排：
2、活動總體計劃
項目一：歐愛回饋節
一.凡單次單日在歐愛消費滿208元，均贈送臺歷一份
1. 日歷標識：臺歷上印刷出一些關于歐愛的標志，歐愛的文化及歷史，工人的作業及保險業務介紹和歐愛的一些產品以及各種美容卡的價格和優惠。
2. 優惠回饋：日歷每個月上都有相對應的'優惠券及其代金券或是免費贈送活動，各種優惠消費滿100元起用，
1,12月份：三清一次贈送打臘，8元兌換玻璃水
2,11月份：免費空調清洗一次，養護免工時費
3,10月份：代金券10元，室內清洗9折
4, 9月份：貼膜贈送精洗，室內美容贈空調清洗 .
5, 8月份：水晶被膜贈送打臘，代金券10元
6, 7月份：免費空調清洗一次，精品全場9折
二.注意事項：
1. 優惠券限當月使用;
2. 請在結賬前出示該優惠券;
3. 不得兌換現金，復印，殘損，買賣無效，當月兩種優惠券不能同時使用;
4. 若有疑問請咨詢，最終解釋權由北京歐愛汽車服務有限公司
項目二“冰涼冬日，清洗回饋，滿意歐愛，潔凈而歸”清新大行動
項目內容：凡在歐愛消費滿1000元，或做室內清洗350元一次，均贈送空調清洗一次.
總體計劃效果：通過日歷的形式，可以提升車主的消費，并且優惠券可以轉送他人，也可提高歐愛的品牌知名度，為連鎖店的創立打下良好的客源基礎。
計劃參與效果：
項目一 日歷贈送100份;
項目二 計劃參與人數35人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)
共計15000元;
項目二 計劃參與人數30人，完成銷售額(含滿額贈送的銷售額1000元以及室內清洗的消費)
共計12000元;
4、獎勵辦法
1. 獎勵辦法：特許經營事業部將規定計劃銷售額，完成計劃銷售額，將獲得實際銷售額1%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額10%，將獲得實際銷售額2%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額20%，獲得實際銷售額3%的獎勵;
完成超過最高計劃銷售額30%，獲得實際銷售額4%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額40%，獲得實際銷售額5%的獎勵;完成超過最高計劃銷售額50%或以上，獲得實際銷售額6%的獎勵
2. 特許經營事業部其他人員獎勵分配比例
他人獎勵分別為經理獎勵金額的50%，30%，20%分三個等級，由經理評價后提出獎勵方案報給總經理批準后執行。
5、方案彌補應急及相關措施
1.流程 車主來到歐愛店面后，由服務顧問介紹項目二優惠，對于僅僅洗車的車主，也可以由洗車師傅親自傳達此項活動，使其了解，當次贈送可由顧客轉贈或當此使用，如遇消費滿1000元并含室內清洗一次，僅贈送單次得空調清洗，如遇室內清洗車主消費額減去室內清洗的價格滿1000消費，則贈送2次室內清洗，給與車主室內清洗卡片，該卡片有效期到2xxx.6.30，最終解釋權歸北京汽車歐愛服務有限公司所有。
2.記錄 由收銀員發放清洗卡片，并在《空調清洗發放記錄登記表》做好記錄工作，當天當次受贈做空調清洗的客戶，在表格中當次中標識清楚即可。如客人無室內清洗消費，但銷售額滿1000元，則在消費金額一欄填寫金額，銷售總額一欄與銷售金額數字保持一致;若客人做室內清洗，并伴有其他項目，而除室內清洗外的其他項目金額并沒有滿1000元，則在銷售金額一欄寫清其他項目金額，銷售總額為其相加的總數;
若客人做室內清洗的同時做其他項目，除去清洗外的銷售金額滿1000元(含1000元)則在銷售金額一欄中明確標注，銷售總額為兩者之和，贈送2次空調清洗，并標明其贈送數量，當贈送客人2次空調清洗，有單日單次做空調清洗，則在當此一欄打鉤，發放數量一欄寫1，若當此不做，發放數量寫2，并給客戶發放空調清洗卡;若除去清洗外銷售金額大于20xx，則不再予以多贈。
促銷活動策劃 篇2
光棍節是一種流傳于年輕人的娛樂性節日，以慶祝自己仍是單身一族為傲（"光棍"的意思便是"單身"）。光棍節產生于校園，并通過網絡等媒介傳播，逐漸形成了一種光棍節的文化。1月1日是小光棍節，1月11日和11月1日是中光棍節，而11月11日由于有4個1，所以被稱為大光棍節。而一般光棍節則指11月11日的大光棍節。國家統計局抽樣調查顯示，目前出生人口男女比例近120：100，全世界最高。據推算，到20xx年，中國處于婚齡的男性將比女性多出3000萬到4000萬。
關于光棍節客戶群的分析
光棍節客戶群細分：大學生，辦公室一族，多集中18歲~30歲之間。
光棍節客戶群特點：單身，時尚，娛樂
光棍節客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情
活動目的：多店資源整合，借助光棍節為店鋪引進流量
資源支持：多店資源，產品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執行團隊
光棍節活動的`整體構思和部署
活動的賣點
以店內折扣優惠為核心賣點
活動頁面秒殺送禮為輔助
活動的整體引流構思
由于對付費推廣的效果無法預估，各渠道也難以收集到數據（例如，SNS主流社區的合作方式及廣告位數據需要和各平臺溝通，調查），所以整體采用免費的軟文營銷和微博營銷
流量入口分析
推廣流量以直接引流到活動頁面和官方微博
（關于淘寶店鋪流量跳轉到微博的解釋：由于淘寶網無法掛外網連接，所以利用關注進行跳轉為活動頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動預告的廣告圖，以給予優惠的形式吸引顧客關注微博）
光棍節活動策劃詳細方案
根據目前對光棍節所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案
一、活動主題及其概念
光棍啦，時尚購物全場無理由3折。
傳播概念，以時尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個概念）為傳播切入點，利用各渠道對活動頁面進行傳播。
二、策劃案執行流程概括
1，10月11號—16號
進行推廣所需的資料收集準備（包括微博帳號，旺旺號，推廣所需的文案及圖片素材等）
活動期間店鋪客服推薦活動的話術
2，10月17號—31號
所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運營。
3，11月1號—5號
微博開始新的有獎轉發，參加活動的店鋪開始上活動預告圖，將流量跳轉到微博。
上預告頁面，進行分享有禮活動，分享本頁面可獲5元優惠卷
4，11月6號—11號
經過17天的論壇推廣反饋數據，挑選出優質論壇進行軟文直接推廣頁面。
各渠道推廣宣傳首頁
三、光棍節活動產品規則
產品3折
11。1號開始懸掛活動BANNER
同意活動寶貝頁關聯其他店鋪產品
頁面規劃：略
促銷活動策劃 篇3
10月夏秋交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。
一、定位：分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及采用何種促銷方式。
二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
·特價
專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，因為消費者對產品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因為品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上。
·買贈
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)
·限時搶購
限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的'控制可以控制客流。
·空瓶抵現
季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。
那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?
促銷活動策劃 篇4
活動時間：
3月7號——3月9號
活動地點：
美容院
活動對象：
中老年女性顧客
活動方案：
(1)媽媽辛苦了，感恩伴你行
策劃以“感恩”為主題的活動方案，節日期間，美容院內外營造出一種濃濃的感恩氛圍，可以專門布局一面感恩墻，讓進店的所有顧客感受到婦女節的來自不易，體會媽媽的不易，填寫個人資料，在感恩墻寫上對媽媽說的話，從而可以免費領取美容單支一支;美容院則會從所有的顧客中抽出一部分的幸運顧客，把她們相對媽媽說的`話，以短信的方式發給她們的媽媽。
活動目的：營造出一種濃濃的節日感恩情懷，鼓勵顧客在忙碌的工作中能夠多關心父母，加深顧客對美容院的感激之情，在增加美容院人氣的同時提升知名度，從而達到引流目的。
(2)帶著媽媽一起做美容
美容院可以舉辦以“帶著媽媽一起做美容”的主題促銷活動，活動內容可以設置為，鼓勵消費者帶著自己的母親一起進店消費，凡是跟隨母親一起進店消費的顧客，母親都可以得到特殊的禮物——康乃馨一束，表達對母親的感恩與祝福;同時，與母親一起進店消費，所有商品均享受八折待遇，同時，當天體驗任何美容項目，母親都可以享受免單服務。
活動目的：主題新穎，激發消費者的參與熱情，帶動更多顧客進店消費;與母親一起進店，既讓母親開心，還能享受優惠待遇，會增加顧客的體驗度，刺激顧客消費，在增加顧客好感的同時達到提升業績的目的。
促銷活動策劃 篇5
一、營銷環境分析：
1、國慶節是國家法定節假日，放假日期是：10月1日至10月7日，共7天。絕大部分企業都會放假，這為活動提供了一個很好的促銷機會。在這個機會面前，我們主要是提高市場占有率，增加來客數。
2、國慶已是仲秋，秋季的特點明顯，氣候干燥，人體有些不適，特此現場最好有涼茶、開水、始礦泉水或其他飲料等免費滿足供應，而且要打出標語，免費飲料供應、免費手機充電、免費手機貼膜、免費電腦維修等，要在活動前期準備充分，而已一定要寫出標語，掛出橫幅，免費標語應放在或貼在顯目位置，做好營銷活動文章，這也是能帶動整個秋季的一個營銷重點活動。
3、國慶長假，特別是工廠人員，他們難得放假休閑購物，特此一定花樣要多，產品要夠犀利。
營銷環境中，對銷售影響較大的主要是上述三點。
二、目標對象
商圈內的.居民及外來工。
三、活動策略
營業推廣和廣告并駕齊驅，以期提高市場占有率。
四、活動目標：
1、來客數較去年同期提高20個百分點。
2、銷售額較去年上升150%，利潤提升50%。
3、提升品牌形象。
五、活動方案
1、活動時間：9月1日——10月2日，共2天.
2、活動地點：xx區xx鎮，聯通沃商務服務中心《馳源ICT聯盟》xx店
3、活動主題：精彩沃商務，來了就有數。
4、主題商品：價格及陳列：
5、國慶參與促銷產品：見國慶促銷產品方案。
獎項設置：
一等獎1名：KNC7寸平板電腦一臺。
二等獎5名：價值200元5600ma的大容量移動電源一個。
三等獎10名：價值60元無線鼠標一個。
幸運獎50名：游戲鼠標墊一個。
紀念獎：到場均可得價值188元的服務增值卡一張。
獎品當場發放，如有變動，以現場實物為準，獎品過期不領作廢。
10月1日至10月2日，凡在我店購物的顧客，憑我店銷售單據，均可參加此活動。
六、活動前期準備：
1、帳篷、座椅、物料等必須在9月29日號到位，且需在之前列出清單。
2、人員安排、分工要明確，不然會造成活動現場混亂，以促使場面規范。
3、在活動中要注重細節以便于臨時靈活調整。
促銷活動策劃 篇6
一、活動目的
通過重陽節超市促銷活動的開展，表達對老年朋友的深深祝福。
二、活動主題
菊品為尚，情濃重陽。
三、活動時間
促銷活動時間為重陽節前后九天。
四、活動內容
1、九九重陽節，金菊賀天倫
(1)活動期間，凡在本超市購物滿99元，可憑小票到服務臺領取金菊一盆。
(2)活動期間，超市會請醫務人員幫中老年人免費測量血壓。
(3)活動期間，凡滿66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽購物，好禮不斷
重陽節期間，凡購物滿99元，送精美禮物一份
滿198元，送面值50元的購物卷
滿297元，送送面值100元的購物卷······依此類推。
3、向健康老人、幸運老人送真情
(1)活動期間，每天前10名滿66歲的老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
(2)活動期間，生日的老年顧客可獲本超市送出的長壽面一份和生日蛋糕一個。
10月26日是重陽節，為了弘揚中華民族的傳統美德，我校德育處和少先隊大隊部將開展“念親恩、感親意、抒親情”——重陽節敬老活動。現將有關安排如下：
一、指導思想
通過形式多樣、富有實效的敬老主題活動和良好的社會氛圍的渲染，展現龍王小學少先隊員尊老敬老的精神風貌，進一步營造敬老、親老、愛老、助老的社會風尚；激發全體隊員孝老愛親的內在自覺，并由愛家、愛老推及到愛國、愛社會，進一步樹立社會責任感和歷史使命感，積極投身到和諧社會建設中來。
二、主要內容
根據青少年的特點，在各中小隊中開展豐富多彩的“念親恩、感親意、抒親情”主題系列活動，通過活動展現新世紀小學少先隊員孝老愛親的良好精神風貌。
1、以中隊為單位，班隊課上各班開展以“念親恩、感親意、抒親情”為主題的班隊課，進行家庭美德教育，引導少年兒童孝敬父母長輩，學會感恩。
2、小小真心話。利用課外活動的時間，每位同學準備一張漂亮的賀卡，將自己想要對父母、長輩說的祝福語或最想表達的感謝語寫到紙上并帶回家送給自己的父母長輩；
3、開展“爺爺、奶奶的重陽節，我做主”的活動，要求少先隊員們開動腦筋，為爺爺（奶奶）設計一個有新意的過節方案，向長輩們送上節日深深的祝福。建議少先隊員可以為爺爺、奶奶準備一根拐杖，方便他們平時的出行；可以陪爺爺、奶奶鍛煉身體，大家一起來運動；也可以陪爺爺、奶奶聊天，陪老人們說說話，談談心，還可以幫助爺爺、奶奶做點家務事，減輕爺爺、奶奶的辛勞等。用實際行動感恩爺爺、奶奶，旨在進一步喚起少先隊員們尊老、愛老的意識，大力弘揚尊老、愛老的風尚，讓他們學會感謝，學會關愛。共同享受溫馨的家庭生活。
4、三分鐘小故事演講。利用晨讀課的時間進行“三分鐘小故事演講”。請學生講述自己親身感受或發生在自己身邊的父母、長輩真心付出、無私關愛子女，以及作為子女真誠回報、感恩于行的感人故事。
5、自選活動。各中小隊圍繞主題，自主設計，鼓勵創新。
6、孝歌我會唱。組織學生學唱一首以孝敬父母和長輩為主題的歌曲，曲目自選；
三、總體要求
1、高度重視，積極參與。各中隊要充分認識敬老愛老活動對少先隊員弘揚和培育中華民族精神教育傳統美德，推動和諧社會構建的重要意義，高度重視此項活動，利用少先隊組織的優勢，積極動員，廣泛發動，使盡可能多的隊員參與到活動中來。
2、精心組織，周密安排。各中隊要結合實際，圍繞各項重點活動，精心設計活動方案，認真組織開展，要充分考慮隊員的特點，注重活動實效。
活動目的：
重陽節是中國的傳統節日，近年來我國把每年的'九月九日定為敬老日，傳統與現代巧妙地結合，成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節日。本次活動要以“敬老”為中心，實施一系列的人性化活動，借此活動拉近消費者與商城的感情，并通過此項活動，有效促進商城的銷售業績。
活動時間：重陽節當日
活動方案：
一、 關愛老人送溫暖：特價銷售保暖衣
凡在重陽節當天，年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內衣及特價45元的真愛保暖內衣。
二、 孝敬老人：商場獎勵
凡在重陽節當日的子女陪同父母到商城購物，均可得到一張重陽節獻禮券一張，憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物，特殊商品不在購買范圍之內)。
三、 佳節不忘孤寡老人
組織慰問團攜禮品看望孤寡老人，并在各媒體進行報道。
四、 免費贈送代金券
重陽節當日凡到我商城年齡在60歲以上的老年人，均可憑老年證或者身份證到服務總臺免費領取價值30元的代金券。
場外布置：
制作條幅：99重陽節 **提醒您：常回家看看
制作版面：
1、 噴繪重陽節的來歷。
2、 制作活動內容版面。
促銷活動策劃 篇7
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將**進口家電，重點引向**國市常
四、對象
(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的`優異性能為主要誘因，引導購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
(二)訴求重點：
1.性能訴求：
真正世界第一!
**家電!
2.S.P.訴求：
買**產品，現在買!
趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
(二)以**公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動地區
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布
區別 次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動內容說明
1.收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于**月**日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買**家電方可可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額并無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
(3)幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。
(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2.活動期間酌情拉長為兩個月。
3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4.用TV做現場節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5.積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6.搬家時間全部均定為10分鐘。
7.搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8.報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11.經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12.售后服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
(一)活動部分
1.獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2.雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
(二)廣告媒體費用
1.報紙180000美元
2.電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4.雜志12500美元
5.電臺50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1.報紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2.電視部分
改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放;在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3.電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
促銷活動策劃 篇8
在制作商業策劃書的同時，要充分的認識到營銷是否能夠成功的基礎上，謹慎的做出一定的回應，這是一直以來要做好的事情，在不斷的發展中，得到更大規模的進步，這些都是要做出一定的犧牲的，這些都是在不斷的前進中的經驗，營業推廣促銷活動策劃書。商業營銷就是這樣，只能要求去成功，但是總是不是十分的`成功，這些都影響商業的成功性。
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日生，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一） pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
（二） 把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。
（三）以xx公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
（四） tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝 15’’廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
四、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
五、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1． 圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2． 圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻，交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在xx國a、b、c3地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行，工作計劃《營業推廣促銷活動策劃書》。
（三） 活動獎額
1．“接力大搬家”幸運獎額
（1）以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘；
（2） 每戶10分鐘，以接力方式進行。
2．“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近頒最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
（四）活動內容說明
1．收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日計xx于xx年xx月xx日至xx月xx日之間，在a、b、c3地舉行試頒，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場，節目于xx月xx日8點檔播放，借此宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15’’cf“試頒”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2．分兩次抽獎原因：
（1）早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
（2）活動期間較長，可借抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。
3．參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
a. 如電視5120美元即送5張
b. 幸運券填寄xx總公司。
c. 3地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
d. 以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
a． 不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。
b． 讓消費者依購買額之多寡,持有較多幸運券,吸引力較強。
c． 對預算獎額并無差異。
d．經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p。r。用
e． xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜3地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另
選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。
（2） 獎額預算
300萬美元以內。
（五） 與上次“超級接力大搬家”改進之點
1． xx公司、xx公司經銷商及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2． 活動期間酌情拉長為兩個月。
3． 重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4． 用tv做現場節目介紹，并播放15’’cf，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5． 積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6． 搬家時間全部均定為10分鐘。
7． 搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8． 報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能并以“接力大搬家”來促銷，且媒體選擇趨于大眾格調。
9． 媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。
10． 整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試頒提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11． 經銷商政策已做全面改進。尤以p.p物大量補充。指名率高。加輯服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
商業策劃書也就是這些了，在不斷的前進與進步中，得到更多的進步，得到更多的發展，這樣才是不斷進步后得到的成果，希望有更多的努力和前進方向得到最多的發展，這就是我們一直以來不斷的發展后得到最大的發展的努力程度。希望大家能夠做好這一策劃書！
促銷活動策劃 篇9
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。
在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）
一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。
2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的`信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:
1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。
3.春節高利潤的商品應以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。
三、認真做好商場超市的陳列工作
陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。
2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。
各店在實際操作過程當中，應該要認真堅持是做好陳列的關鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過實際的陳列操作來體現的。春節經常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時間就會被顧客拿光，來不及補貨或補充。
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