促銷活動策劃

時間：2023-06-30 15:50:39 策劃書

【推薦】促銷活動策劃范文錦集7篇

促銷活動策劃篇1

　　一：春節酒店的布置及裝飾；

【推薦】促銷活動策劃范文錦集7篇

　　1，主景點布置：

　　大廳外：考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾（木工制作），在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。（包括周邊裝飾一起費用預算1500元）。

　　大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖（木工制作，費用預算1000元）；二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>（用泡木雕，費用預算500元）。

　　二樓樓梯口：放一顆精美的春樹。（費用預算200元）

　　咖啡廳：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（500元）

　　大廳內外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物（800元）

　　2，其他：

　　四樓多功能廳晚會場地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營業區盡量用去年的存品，估計仍須采購物品9000元。

　　3、禮品：主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的.禮品和在客房常客，商務客人所送的禮品，預計禮品費用1500元。

　　以上共計預算費用15000元。

　　二：春節主題活動安排：

　　1、平安夜，狂歡夜自助大餐

　　時間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

　　地點：四樓多功能廳，二樓大廳

　　規模：四樓260人/場，二樓160人/場

　　內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。（獎品以贊助為主）

　　氣氛布置：熱烈、明亮、歡快

　　票價：比去年提高，今年以提高票價，控制人數為原則。

　　二樓：——————元/張兒童票半價（無套票）

　　四樓： ——————元/張兒童票半價

　　套票：——————元/張（兩大一小）

　　節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審核和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器，同時播放四樓晚會節目及抽獎活動，四樓抽獎對二樓同時有效。

　　2、燭光晚宴：

　　時間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

　　地點：21樓旋轉餐廳

　　規模：80——100人

　　內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

　　票價：______元/張兒童票半價 _______元/張（兩大一小）

　　（以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示）

　　三：KTV狂歡春晚晚場

　　時間：20xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

　　地點：四樓歌舞廳

　　規模：所有包房

　　內容：1、包房價格上漲

　　小包房：晚場580元/場（送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，。清茶免費），晚晚場380元/場（清茶免費）。

　　中包房：晚場1280元/場（送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費），晚晚場580元/場（清茶免費）。

　　大包房：晚場1580元/場（送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費）晚晚場880元/場（清茶免費）。

促銷活動策劃篇2

　　一：活動目的

　　1、回顧企業歷程，增強集體自豪感和榮譽感。

　　2、借助感恩節活動進行品牌和產品的宣傳，擴大社會影響力。

　　3、感恩節對廣大客戶的一次情感回饋，培養現有客戶忠誠度，并吸引潛在客戶的加入。

　　4、活躍企業文化氛圍，延續企業優良傳統。

　　5、加強企業與客戶的交流，充分了解消費需求，從而制定更加完善的服務。

　　二：活動時間：

　　11月24日

　　三：活動地點：

　　x銀行三湘支行前坪

　　四：活動主題：

　　春暖兩周年感恩滿三湘

　　五：活動內容：

　　x銀行兩周年感恩節行慶戶外游藝會

　　為了增強活動的互動性，充分調動消費者的參與熱情，達到預期的目的，本次活動設定以輕松趣味的游戲板塊為主，在游戲中充分兼顧浦發銀行企業文化和產品特色。通過不同獎勵方式和獎品的設置吸引人氣。

　　同時，本次活動加入現場服務環節。通過有獎現場辦理業務，真誠邀請消費者在意見簿上提建議等活動，了解消費者需求，強化x銀行的服務品牌。

　　1、表演板塊

　　開場舞蹈

　　特編舞蹈《東方卡之舞》作為活動開場舞蹈，舞蹈演員手持象征著各種浦發銀行卡的KT板進行舞蹈，通過舞蹈時間吸引眼球，醞釀氣氛。

　　感恩舞蹈表演

　　由三湘支行員工特別奉獻，排練舞蹈在游藝會現場進行表演，是三湘支行對客戶們兩年以來的支持和關懷表達感恩，具有特別意義（建議：手語舞“我是真的很不錯”）

　　現場調酒表演

　　活動臨近結束時，邀請調酒師進行調酒表演，斟滿香檳塔，讓員工與現場消費者一起，共慶浦發銀行三湘支行兩周年生日快樂。

　　2、游戲板塊：

　　搶答游戲

　　舞蹈結束后，演員手中的KT板集中到主持人手中進行第一個問答游戲：針對手中每張不同的卡設定相關問題進行搶答，送出第一批蓋章兌獎憑證（即游藝蓋章資料）。

　　投球游戲“情滿三湘”

　　在銀行前坪設立背景板，圖案背景為長沙市網格地圖，上面依據浦發銀行網點分布情況，設立5塊可翻動的KT板，KT板用浦發各種產品構成，其余大部分空白網格不可翻動。邀請參與者進行投球游戲，將手中的皮球每投進銀行網點的空格內一次即可獲得蓋章兌獎憑證一張，每人三次投球機會。表現的是浦發銀行回饋客戶，客戶投入浦發的意義。

　　記憶游戲“歡樂尋寶”

　　由工作人員先展示浦發各種銀行卡，并提示觀眾記憶，1分鐘后將卡收起。然后依據每張卡提問，觀眾要在一堆KT板卡樣中選出對應的一張，例如（提問：東方借記卡觀眾就挑選出相應的一張），每挑中一張可得蓋章兌獎憑證一枚，每人三次機會，30秒。

　　x飛行棋

　　飛行棋是一種大眾的游戲，在這里與x的各種產品和業務相結合。由一根長繩子構成路線圖，在路線圖上分別以x各種產品和業務命名點，中間部分點劃為水池、高山等，依據飛行棋的玩法，擲骰子決定行進步伐。每次由5—8名觀眾同時游戲，每到一個產品點則取走地上的產品標志，最終取得標志最多的為第一名，先到達終點的為第二名，分別獲得三枚和兩枚蓋章兌獎憑證。

　　幸運觸摸

　　現場設立一個背景板，中間是x三湘支行的照片標志，消費者手拿象征東方卡的KT板，蒙上雙眼，原地轉三個圈后，要將手中的KT板貼到背景板上三湘支行上，完成任務的可以得一枚蓋章兌獎憑證。

　　客戶抽獎

　　x東方卡的客戶，填寫資料進行抽獎，資料上半部分為活動宣傳和游藝蓋章處，下半部分為填寫卡號和電話號碼，以作為抽獎憑證。

　　注：現場應準備糖果若干，不斷發給現場的兒童，在吸引兒童的`同時引起家長的關注，從而保持現場人氣。

　　3、服務板塊

　　現場辦卡申請

　　在活動中開辟半小時，浦發銀行對信用卡進行推介，并邀請消費者現場填寫信用卡申請

　　資料，對每位完成資料填寫的消費者，發放三枚蓋章兌獎憑證。

　　現場業務受理

　　在活動時間內，營業廳同時對外開放，現場接受存款和開卡業務辦理。凡存款額度1000元以上贈送4、5L金龍魚油一瓶，限量20瓶；500到1000元贈送2L金龍魚油一瓶，限量40瓶，其余不限額度，均可獲蓋章兌獎憑證三枚。

　　現場建議聆聽

　　拿出銀行內準備的客戶意見簿，真誠邀請消費者在上面發表自己的看法，通過工作意見

　　和建議的收集，建立完善的服務標準，鞏固品牌形象。

　　4、獎勵板塊

　　獎勵規則

　　1、確定蓋章兌獎憑證，即蓋有浦發銀行活動章的印刷品，用于活動過程中發放。

　　2、參與游戲獲得勝利的消費者和參與現場信用卡申請的客戶均可獲得蓋章兌獎憑證

　　3、活動中和活動結束后，消費者均可憑憑證數目兌換相應禮品，憑證由活動組收回。

　　4、確定憑證數目與兌獎等級，提前公示告知，x銀行三湘支行對本活動享有法律范圍內的最終解釋權。

　　獎品設置

　　1、蓋章兌獎憑證集齊3個可換取精美小禮品一份，每5個可換取精美玩具一個，每10個可獲得2L金龍魚油一瓶，并可參加幸運抽獎。

　　2、x東方卡的客戶，填寫資料后可直接參與幸運抽獎，并獲得蓋章兌獎憑證一個。

　　3、幸運抽獎設一等獎一名，獎勵價值888元禮品；二等獎二名，獎勵價值488元禮品；三等獎三名，各獎價值188元禮品；幸運獎5名，各獎4、5L金龍魚油一瓶。

　　六：活動流程

　　11月24日19：30——21：00

　　19：30——19：35開場舞蹈《東方卡之舞》

　　19：35——19：40領導致辭，并宣布游藝會正式開始

　　19：40——19：50現場提問環節，針對x銀行的各種銀行卡設定問題，進行搶答。

　　19：50—20：30游戲時間

　　20：00——20：30現場填寫信用卡申請資料，游戲繼續進行

　　20：30——20：35x銀行舞蹈表演（建議：手語舞“我是真的很不錯”）

　　20：35—21：05游戲時間

　　21：05——21：15消費者現場題寫意見簿

　　21：15—21：20幸運抽獎

　　21：20—21：25調酒表演、香檳塔助興。

　　21：25—21：30活動結束、游戲最后兌獎時間。

　　注：在整個活動過程中，三湘支行始終接受業務辦理，并對符合獎勵要求的當場獎勵。

促銷活動策劃篇3

　　一、活動主題：新裝亮相炫彩出擊巔峰回饋迎五一

　　二、活動時間：4月30日—5月7日

　　三、活動內容：

　　活動一：一券在手全城通用

　　活動內容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業態均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)

　　備注：

　　1、憑會員卡方可享受會員優惠

　　2、小票限當日累計

　　3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每人最多限領3張。

　　4、通城券購百貨類商品一次只能用一張。

　　5、如何使用見通城券背面使用說明

　　收銀員注意：(1)收通城券時,注意檢查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。

　　贈禮地點：二樓家居館門口

　　執行:活動現場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章并發放通城券，另一人負責登記通城券發放表(檢查顧客會員卡并登記卡號)。

　　活動二：抽幸運大獎

　　在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專柜滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(顧客留存聯)和b聯(抽獎聯)，顧客須在抽獎聯上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯投入抽獎箱，參加抽獎活動。

　　獎品設置：888元現金卡、50元現金卡、毛絨玩具。

　　1、抽獎操作程序：

　　抽獎現場共抽出24個中獎號碼，在公布中獎號碼后，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標注的獎品。

　　2、抽獎卡的領取

　　① 多買多送

　　單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領取數量不設限制。

　　導購員注意：導購員在開具小票時，需于右上角注明抽獎卡領取張數，如：顧客單張小票消費金額為1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數，余數不計)。

　　② 小票僅限單張，不可多張累加。

　　強調：同一專柜兩件商品(分別為20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數，則可領取抽獎卡；如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數，則不可累加以領取抽獎卡。

　　③ 抽獎卡領取地點：各樓層款臺

　　④ 抽獎卡領取時間：截止到5月7日下午2：30分，2：30分以后將不再發放抽獎卡。

　　3、抽獎時間及地點：

　　抽獎活動于5月7日下午3點正式開始。顧客須在3點正式封箱之前于抽獎現場(西門廣場)將抽獎卡b聯投進抽獎箱，逾期視為自動棄權。

　　4、領獎須知：

　　獲獎者領獎時需同時持有抽獎卡a聯、購物小票及本人身份證(缺一不可)，并按商城要求填寫好個人資料。

　　注：獲獎者個人所得稅均由顧客自行負擔，按國家標準需繳納20%偶然所得稅，稅款由本商城代收，從獲得的現金卡中直接扣除。

　　活動執行：

　　1、“抽獎卡”的發放由各樓層款臺負責，收銀員在收款的同時需將抽獎卡一并交給顧客，同時在小票背面(機制、手寫)蓋“已返券”章。5月7日下午2：30分以后將不再發放抽獎卡。

　　2、抽獎現場需兩名工作人員，一名負責檢閱顧客的抽獎卡是否投進指定抽獎箱，一名負責揭示獎品。

　　活動三：愛心玫瑰傳遞

　　活動內容：

　　活動期間，“小獅弟” 為迎接開業，將在西廣場舉辦展會

　　活動時間：5月1日—5月7日

　　活動四：幸運大轉盤

　　活動期間，當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可參加一次大轉盤活動，滿502元以上(會員滿302)可參加兩次，最多可參加3次。指針所指物品為顧客獲得的'獎品，可當場領齲特價品不參加此項活動。

　　獎品設置：洗衣粉、香皂、肥皂、食用鹽、醬油、醋、水果盆、雞精、牙膏、洗潔精及凱奇樂園門票。

　　活動說明：

　　1、憑通城券正聯參加，并由工作人員收回。

　　2、工作人員查驗購物小票后，顧客方可轉動幸運轉盤，提前轉動視為無效。

　　3、若指針指向兩種獎品的分界線上，則視為沒有中獎。

　　4、購物小票僅限當日，過期無效。

　　活動執行：

　　1、活動現場共需4名工作人員(上、下午班各2名)。

　　2、一人負責查驗顧客的購物小票，監督顧客轉動轉盤，維持現場秩序；另一人負責填寫獎品登記表，在小票上注明獎品名稱并負責發放獎品，同時在小票上加蓋“已抽獎”章，表示已參加該活動。

　　活動時間：4月30日—5月7日10∶00—閉店

　　活動地點：西門共享空間

　　四、退換貨說明

　　(1)顧客在本次活動及之前任何活動期間購買的商品，均不允許出現無單退貨。

　　(2)顧客在本次活動中購買的商品，退貨時如已領取抽獎卡或獎品，活動期間退貨則需將已領取的抽獎卡或獎品同商品一并退回款臺；活動結束后退貨，則只需退回獎品，如獎品已經使用或丟失，顧客需交納相應現金，現金將從退貨款中直接扣除，不足部分需由顧客補足。

　　(3)調換貨時只可調換價格等于或高于已購買的原始商品價格的新商品。所調換新商品的價格如果高于其購買的原始商品的價格，顧客需用現金補齊差價。

促銷活動策劃篇4

　　一、活動時間：

　　4月27日——5月1日

　　二、活動主題：

　　開心迎五一購物有好禮

　　三、活動內容：

　　1、樂活五一，好禮十足

　　4月27日—5月1日，凡在超市部一次性購物滿51元，煙酒部滿98元，百貨部滿128元即可憑單張電腦小票參與“樂活五一”幸運雙樂球大禮活動。

　　獎項設置：

　　兩個尾數分別為“5、1”數字的歡樂球：送高檔夏涼被(價值30元)

　　兩個尾數分別為“5”數字的歡樂球：送高檔提紙(價值10元)

　　兩個尾數分別為“1”數字的歡樂球：送2L可口可樂(價值6元)

　　摸中其他數字的歡樂球，送精美禮品一份(價值0.8元)

　　操作方法：

　　設一抽獎箱，箱中有乒乓球51個，即設1號——51號，每輪摸出2個乒乓球，凡摸中以上“5、1”，“5”，“1”的數字的'歡樂球以及摸中其它數字歡樂球，即送以上禮品，100%有禮。

　　2、抽獎購物樂

　　4月29日—5月1日，凡在超市部購物滿51元以上，煙酒部滿88元以上，百貨部滿128元以上可抽取獎券一張(單張小票限抽3次)

　　獎項設置：

　　一等獎100名(實出50)：獎現金券100元

　　二等獎200名(實出100)：獎食用油一提

　　三等獎500名(實出300)：獎可樂一瓶

　　四等獎3000名(實出1500)：獎高檔餐巾紙一包

　　3、百貨夏季服飾靚麗登場，全場8折;春裝甩賣清倉買一送一

　　4、勞模送禮大行動

　　活動時間：5月1日

　　領獎地點：一樓服務臺

　　領獎要求：光臨金佰匯商場的縣級以上勞模，憑證件均可領取精美禮品一份。(禮品有限，贈完為止)

　　四、活動組織：

　　[享樂美食]食品處主打商品：糧油、飲料、休閑食品、乳制品等

　　[新鮮開播]生鮮處主打商品：冷鮮肉、時令水果、蔬菜、冷凍食品、涼菜等

　　[家居秀場]非食處主打商品：洗化、百貨等

　　[衣裝飾美]針織區主打商品：涼席涼枕、睡衣、內衣等

　　[婚嫁、旅游裝備]各區域組合五一旅游、休閑、婚慶等關聯商品進行促銷。

　　五、活動宣傳：

　　1、8開4頁DM單10000份

　　2、店內廣播

　　3、中門LED宣傳

　　4、中門噴繪宣傳

　　5、員工口碑宣傳

　　六、費用預算：

　　1、DM單10000份，0.26元×10000=2600元

　　2、中門噴繪、宣傳車噴繪500元

　　3、超市補貼費用2000元

　　4、乒乓球100元

　　5、獎品費用

　　(1)乒乓球類抽獎：

　　夏涼被80條*30元=2400元

　　提紙200提*10元=2000元

　　可口可樂300提*2.31元=693元

　　小禮品3000份*0.8元=2400元

　　合計：7493元

　　(2)刮刮卡抽獎：

　　現金券60人*50元=3000元

　　5L食用油100人*50元=5000元

　　500ml可口可樂300人*2.31元=693元

　　小禮品20xx份*0.8元=1600元

　　合計：11293元

　　6、勞模禮品30名*10元=300元

　　合計：12993/15793元

促銷活動策劃篇5

　　一、促銷目的

　　情人節源自西方國度，現已被國人所接受和認可并近乎瘋狂，通過“情人節”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。

　　大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優惠。高毛利銷售，力爭創利潤新高目標毛利 20000元。新的一年 HAFACE會有大量的新品上市，為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力，希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內的產品盡最大能量消化，把庫存清場，以最新的姿態迎接 xxx。

　　二、促銷時間

　　xxx 年 2月 8日—— 2月 14日（情人節）

　　三、宣傳檔期

　　xxx 年 2月 8日—— 2月 19日（ 14天）

　　四、促銷主題

　　1 ．示愛有道降價有理

　　2 ．備足禮物讓愛情公告全世界

　　五、商品促銷

　　“情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

　　1 、商品特價

　　情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

　　2 、主題陳列： 2月 8日—— 2月 14日

　　各店于正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

　　要求：

　　a 、情人節主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象

　　b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

　　六、“濃情頭飾花束”

　　推廣時間： 2月 8日—— 2月 14日

　　1 、以頭飾為主，現價按原有價位 6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。

　　2 、制作“濃情頭飾花束”售價表

　　名稱數量原價現價

　　只有你飾品一個送鮮花一支元元

　　一心一意套系 +送鮮花一支元元

　　提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

　　3 、免費送貨服務，要求飾品超過 100元，送貨范圍不超過 2公里。

　　七、活動促銷

　　1 、情人氣球對對碰

　　制作 100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

　　費用： 0。155元 /套。

　　2 、會員卡贈送

　　凡購買情人節系列商品（不限金額），即可贈送會員卡一張。（時間： 2月 10— 14日）

　　注意做好會員卡資料登記工作。

　　八、宣傳

　　為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、 DM投遞等等。

　　1、宣傳廣告語

　　色彩跳躍的'HAFACE飾品

　　鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風？快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧！

　　與眾不同的情人節

　　送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑？又省錢又體面的禮物，請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧。。。。。。

　　九、店內布置

　　1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

　　a。店門口美術筆手寫招貼（含優惠策略的具體內容）；

　　b。彩色橫幅一條：內容為“示愛有道！降價有理之降價風暴”；

　　c。購買或租用心形氣球做店面裝飾；

　　2、柜臺和店面內外的衛生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

　　3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。

　　十、聯合經營

　　與當地鮮花店達成合作協議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

　　如購買XXX元鮮花，贈由HAFACE提供的飾品一份或會員卡；

　　在HAFACE購XXX元飾品，贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優惠卡。

　　1、情人氣球對對碰

　　制作100-200個，氣球用于門店情人節氣氛布置及購物贈送（門店自行安排）。

　　費用：0。155元/套。情人節期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區，此部分產品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。 “情人節”是一個特殊的節日，是有情人贈送禮品的節日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

　　各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列，以保證節日商品達到最高銷售。

促銷活動策劃篇6

　　一、活動主題：

　　品味端午傳統佳節，體驗“多彩”品質生活

　　二、活動前言：

　　端午節當天，超市將以全新的活動版塊及其內容，為您及家人提供一個溫馨的購物場所，讓您感受一個難忘的端午佳節。

　　1)活動時間：20xx年5月21日—5月30日

　　2)活動目的：

　　①營造節日氣氛，從而吸引杭州市民;

　　②提升品牌形象;

　　③提高占有率，促進銷量;

　　④使經銷商、消費者、本超市達成三贏;

　　⑤直擊競爭對手

　　3)活動地點：杭州家樂福各連鎖超市現場

　　三、具體活動內容：

　　1、《猜靚粽》

　　凡在5月21日—5月30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

　　活動方式：

　　在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打折價格或不易分辨的廠商粽子，讓顧客進行粽子品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真正的實惠，為節日下一步的銷售立下口啤打下基礎。

　　2、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》

　　1)操作步驟：采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;

　　2)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購物券。

　　3、與“粽”不同

　　1)活動時間：5月21日—30日

　　2)活動內容：凡在5月21日—30日促銷時間內，在杭州家樂福各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可在付款處獲取一對塑料制的小粽子，憑此參加粽內有獎活動。此活動獎品總價值為10000元。

　　3)獎項設置

　　一等獎：熱水器1臺/5臺

　　二等獎：自行車1輛/15輛

　　三等獎：精裝粽子1盒/50盒

　　四等獎：價值20元的精美禮品/80份

　　五等獎：價值10元的.精美禮品/120份

　　4、現場粽子促銷

　　活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嘗、現做現賣

　　1)當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送。

　　2)結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買欲望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天采取“大甩賣”銷售。

　　3)由粽子供應商提供相關專業粽子制作人員現場制作現場品嘗現場銷售。

　　四、其他相關活動

　　1、針對特定人群：學生和教師;直接享受一定的購物金額折扣或贈送禮品;

　　具體內容：憑學生證、教師證購買多彩促銷產品可以有8折優惠或送指定的禮品，每張學生證、教師證只能使用一次;

　　2、針對普通消費者：贈送禮品;具體內容：購買多彩促銷產品9折優惠或送指定的禮品;

　　3、具體方式也可根據不同區域特點而定;

　　五、相關宣傳

　　1、兩款端午粽子宣傳旗賣場懸掛宣傳;

　　2、dm快訊宣傳(分配數量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

　　3、場外海報和場內廣播宣傳。

　　六、相關支持

　　物質支持:

　　1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送;

　　2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

　　3、采購部聯系洽談2200只塑料粽模型;

　　4、pop：風格：喜慶、時尚、年輕、有活力，主體用紅色;

　　內容：另外說明;

　　數量：每個經銷商柜臺、專柜根據具體情況而定;

　　x架：同pop;包裝：采用促銷專用裝，風格同pop;

　　人員支持：

　　人員職責分工：

　　1：負責人：統籌、領導、計劃、實施、監督、協調、評估此次活動;

　　2：物資采購：負責此次活動所需物資的籌備工作，保證準時交貨;

　　3：業務市場人員：負責協調經銷商、培訓促銷員、做好終端鋪貨陳列以及pop、x架、宣傳資料的及時準確的到位;

　　4：設計部門：和業務部商討設計風格、內容，具體負責pop、貨架的設計，準時予以交貨。

　　七、費用預算

　　1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/20店=4000只;

　　2、《杭州家樂福猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

　　3、《五月端午節，杭州家樂福包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

　　4、《與“粽”不同》活動：塑料粽每店300只/20店=6000只，獎品由贊助商提供

　　5、現場促銷活動部分的物資與人員由供貨商自己提供。

　　費用總預算：

　　1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店500元，費用約10000元;

　　2、吊旗費用：10000元

　　五月份促銷總費用：約8萬元

　　八、事務流程

　　1、經銷商、業務市場人員、其他渠道匯總意見：根據各自情況，提供一份詳細的促銷計劃意見書(5月13日完成);

　　2、確定此次活動負責部門及負責人以及相關合作部門人員(5月15日前完成)

　　3、研究討論對經銷商的折扣方式、促銷活動的具體方式、主題等事務，正式啟動促銷，活動實施進程(5月17日前完成);

　　注：經銷商折扣：為提高經銷商進貨鋪貨陳列，按經銷商的銷售促銷產品業績予以銷售折扣;

　　4、物資：pop、貨架、包裝、其他宣傳資料等設計制作于5月16日前到位

　　5、內部人員培訓(業務市場人員、促銷員)：就產品知識、促銷細節、鋪貨、貨品陳列的具體要求、經銷商溝通技巧與細節等做詳細說明(5月18日前完成)

　　6、經銷商協商、溝通工作：落實進貨、鋪貨、陳列、pop、貨架、宣傳資料等細節12月8日前完成，對經銷商相關人員培訓(5月19日前完成)

　　此次活動為兩條線：一是內部物資籌備、人員協調;二是外部經銷商溝通協調

　　九、監督評估

　　1、對促銷的制訂、實施、現場、人員、物資等進行有效監督;

　　2、對經銷商執行促銷決議效果進行監督;

　　3、評估促銷活動的銷售業績、形象等是否達到預期效果;

　　4、費用評估;

　　5、促銷禮品發放的細則監督，預防被經銷商截留;

　　6、對促銷業績進行數據分析;

　　十、備注：

　　1)包裝：采用特定的促銷包裝，以和其他正常產品區別開來，建議顏色使用紅色，以體現喜慶的節日特點，且紅色有很強的視覺沖擊力;

　　2)pop、貨架、宣傳資料：全部使用紅色，進一步增強視覺沖擊力;促銷信息要簡單明確

　　3)所有業務人員、市場人員、經銷商業務人員、促銷員等要全部進行專題培訓，要對進行的促銷活動所有細節及相關事項都要掌握;

　　4)各事務部門須在規定的時間內完成相關事務;

　　5)完善溝通協調機制;

促銷活動策劃篇7

　　我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程。

　　在春節促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽，應選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來年大吉大利，春節購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安。張貼春聯等各種各樣的民間活動充分體現出這一文化內涵，同時也營造出節日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場的`興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動（也是超市銷售新特商品的好時機）

　　一：春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

　　可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

　　1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

　　2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、POP布置、環境氣氛等進行生動化布置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程當中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

　　3 .人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。

　　二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式

　　上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點:

　　1.屬于注意、興趣、聯想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。

　　2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

　　春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因為必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

　　3.春節高利潤的商品應以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　三、認真做好商場超市的陳列工作