【推薦】促銷活動(dòng)策劃模板集合五篇
促銷活動(dòng)策劃 篇1
時(shí)間規(guī)劃：臘月初八—-臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠
臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年
臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相
春節(jié)初一-初六羊年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多
節(jié)日和背景：1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五，2月11日小年，
2月18日除夕，2月19日-24日春節(jié)假期
農(nóng)歷春節(jié)即將拉開帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來到。通過商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場需求等對商場商品進(jìn)行整合，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴，促成業(yè)績的高升。
銷售工作重點(diǎn)和促銷活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的'促銷重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結(jié)合在一起。
一、元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節(jié)開始播放新年到等音樂。此時(shí)間段促銷商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買贈(zèng)、單品折扣、組合銷售等活動(dòng)。
二、1/25-2/2臘八節(jié)喜慶年貨早買早實(shí)惠
1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時(shí)間段對年節(jié)銷售和門店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買到便宜年貨的感覺。1、本期內(nèi)以保暖防寒類、洗化清潔護(hù)膚紙品類為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘制品、調(diào)味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節(jié)團(tuán)購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團(tuán)購引導(dǎo)。
促銷活動(dòng)策劃 篇2
一、活動(dòng)目的：
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國慶節(jié)、國定的長假。本次活動(dòng)為中秋篇與國慶篇。中秋篇圍繞中秋情濃意更濃這個(gè)活動(dòng)主線，全力突出中秋節(jié)的團(tuán)圓情意禮品三大節(jié)日特征，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國慶篇?jiǎng)t以歡樂國慶歡樂頌為主線，分幸運(yùn)實(shí)惠會(huì)員時(shí)尚四個(gè)系列進(jìn)行，通過國慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個(gè)性化的商品口碑、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動(dòng)時(shí)間：
XX年9月1日—XX年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的'時(shí)間。
三、活動(dòng)主題：
同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩君豪
四、活動(dòng)內(nèi)容：
中秋篇：歡樂中秋，情濃意濃
(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)
歡樂在君豪，情濃意更濃
1、XX年中秋美食節(jié)月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦名月賀中秋名牌月餅大聯(lián)展，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、XX年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模送禮送健康的宣傳，中秋節(jié)送禮選擇保健品的消費(fèi)者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當(dāng)豐厚的利潤空間，故而供應(yīng)商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng)，開展一屆滋補(bǔ)保健品節(jié)，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期間的銷售。
3、XX年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大，因此通過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展可以進(jìn)一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動(dòng)，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價(jià)銷售，便可以避免。)
4、君豪送情意，中秋禮上禮
凡在本超市購月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時(shí)尚物品)
國慶篇：歡樂國慶歡樂頌，君豪大禮樂翻天
1、歡樂幸運(yùn)頌
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停，大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì)，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
2、歡樂實(shí)惠頌
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價(jià)。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、歡樂會(huì)員頌
推出數(shù)百種會(huì)員商品，讓會(huì)員能感到，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處，也想成為我們的會(huì)員。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、歡樂時(shí)尚頌
時(shí)尚家紡又送禮，開心贈(zèng)券送不停!
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動(dòng)配合：
采購處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發(fā)放，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。
六、其他事項(xiàng)：
制作頁面為大4k、8p，費(fèi)用約為0.6萬。
具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。
促銷活動(dòng)策劃 篇3
一、***現(xiàn)狀分析
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在***喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對***這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在***進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
二、針對性策略
針對現(xiàn)狀,***目前最緊迫的事情有以下三個(gè):
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對***這個(gè)品牌的認(rèn)知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的.要扭轉(zhuǎn)廈門人對此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的.這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為***所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道***不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對***的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
XXX路店的促銷活動(dòng)計(jì)劃
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段,交通方便,周圍是辦公地方,附近是居民區(qū),居民購買力強(qiáng).
2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪,安德魯森,特香包等,雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手,但在月餅這個(gè)市場來說，目前來看還是強(qiáng)有力的對手.
3、城市光廊和城達(dá)以及禾祥商城都在附近,都能吸引大量的消費(fèi)者.
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì)對這個(gè)店鋪有所了解,而且,據(jù)門店店員說,每天買月餅的人挺多的.
二、活動(dòng)的方案
1、活動(dòng)的目的:此次活動(dòng)主要是針對即將到來的中秋節(jié)而做，月餅促銷,即提高門店月餅的銷售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí),也借此機(jī)會(huì)宣傳品牌，提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費(fèi)。
3、活動(dòng)的時(shí)間:xx年9月24--29日.其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費(fèi)者將來幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間,27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間.
4、活動(dòng)的內(nèi)容
1)宣傳:以發(fā)傳單為主,店門擺放POP。
2)現(xiàn)場活動(dòng):考慮到***現(xiàn)有的資源和材料，計(jì)劃內(nèi)主要安排兩個(gè)活動(dòng)(具體操作執(zhí)行細(xì)則由伊莎被爾制定)
A、發(fā)送禮券、禮品。當(dāng)然要以買月餅為前提。先買后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費(fèi)者先購買禮券，在將來幾天的活動(dòng)時(shí)間內(nèi)來提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的`反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節(jié)臨近，正是尚未購買月餅的消費(fèi)者購買月餅的最好時(shí)機(jī)，所以人會(huì)比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點(diǎn)知識咨詢活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專門負(fù)責(zé)介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節(jié)月餅食用的衛(wèi)生、安全等各方面的知識。
3)現(xiàn)場信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì)層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當(dāng)天的人流量，這信息需要和當(dāng)天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛(wèi)生等知識傳單
B、商品準(zhǔn)備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準(zhǔn)備給客戶的。在門店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來為一些有意向購買但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算(略)
注意：
1、 門店門口不大，注意安全
2、 店內(nèi)的設(shè)計(jì)高雅，不適合過多的人
3、 注意和城管和工商局溝通好
4、 注意活動(dòng)刺激的力度
5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)
6、 注意考慮門店門口是否允許擺放東西
活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設(shè)計(jì)必須要有針對性。
促銷活動(dòng)策劃 篇4
一、方案目標(biāo)分析
1目標(biāo)人群
一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向。
因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時(shí)不同，心態(tài)比較悠閑輕松，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。
綜上所述，本次促銷活動(dòng)目標(biāo)人群有幾個(gè)特征：
a、年齡在25—40歲左右。
b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）。
c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。
2、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)�！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動(dòng)氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物、關(guān)愛是情，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。
二、詳細(xì)實(shí)施方案
1、價(jià)格盡量透明化，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸。
無論什么樣的促銷的活動(dòng)，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，即使手段和活動(dòng)形式再新穎、送再多禮物，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿，實(shí)質(zhì)不會(huì)動(dòng)心。
家具屬于價(jià)格較高的耐用消費(fèi)品，顧客會(huì)仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價(jià)比后再最終決策。因此，將價(jià)格透明化，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸。
對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價(jià)格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可），強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比�；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個(gè)月或五個(gè)月本商品價(jià)格低于國慶價(jià)格，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的`，一百倍補(bǔ)償差價(jià)的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書。
總之，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的。
2、將親情說出來、寫出來、show出來，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸 福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠。
�、� 按幸福指數(shù)優(yōu)惠。
◇ 兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。
（很多時(shí)候，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動(dòng)孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由，一定會(huì)讓家長感動(dòng)）
② 愛她（他）就給她（他）買**牌家具
——或活動(dòng)取名“執(zhí)子之手，與子偕老”
◇ 情侶、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個(gè)和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！
活動(dòng)一、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻，最好是能滾動(dòng)播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時(shí)用，二是滾動(dòng)播放促銷信息，例如“顧客***66
秒內(nèi)回答了10條**愛**的理由，可在全城最低價(jià)的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”。
�。ㄈ绻行╆愂觯鬓k方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。到底算不算合格呢？這時(shí)接待**就可以發(fā)動(dòng)身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由，群眾說算就當(dāng)然算了”）
�、� 挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”
家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎(jiǎng)”活動(dòng)，積極調(diào)動(dòng)即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言、愛情故事、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來，上臺(tái)參與評獎(jiǎng)，以臺(tái)下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶” 一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，分別享受三折、五折、七折的優(yōu)惠。
�。ㄗⅲ阂陨纤f的“一分鐘”只是打個(gè)比方，具體操作可以100秒或66秒、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個(gè)比方，具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳
比例為準(zhǔn)。這里的規(guī)定時(shí)間和優(yōu)惠比例，在活動(dòng)開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練）
3、具體實(shí)施
�、� 宣傳方式：
前期的宣傳：該活動(dòng)前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。報(bào)紙、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇。
短一信一群一發(fā)：
國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進(jìn)銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時(shí)重
要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)效應(yīng)強(qiáng)、低成本等功能特點(diǎn)，才能能牢牢的抓住市場主動(dòng)權(quán)。 ② 賣場布置
在家具店外面因地制宜地布置,采用展架、易拉寶、kt板、拉掛橫幅、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢。
③ 背景音樂
音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《�；丶铱纯础�、《心會(huì)跟愛一起走》、等。
�、� 購買流程
顧客看活動(dòng)介紹；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡；主辦方向顧客發(fā)放購物獎(jiǎng)獎(jiǎng)品；購物結(jié)束；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡。。。。
3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略
以上列舉的是活動(dòng)的主方案，下面列入一些輔助方案，這些方案雖小，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會(huì)有意想不到的效果。
�、� 參與有獎(jiǎng)。
凡參與活動(dòng)的家庭和情侶均有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品根據(jù)對象不同而設(shè)置，例如兒童可送文具之類，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框、相冊之類。
② 購物則重獎(jiǎng)。
凡購買了家具的更有驚喜大禮送，在參與有獎(jiǎng)的
獎(jiǎng)品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅。
�、� 小小賀卡，情感天使。
凡購買本店家具的消費(fèi)者，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會(huì)寄一張賀卡，兒童則是激勵(lì)成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低，但是會(huì)有意想不到的效果，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會(huì)知道，若干天后這樣一份賀卡一定會(huì)是一份驚喜、一份愛的傳達(dá)。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進(jìn)行了再次傳播。
④ 驚喜傳播。
凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具，經(jīng)核實(shí)，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠。這樣就拓寬了本促銷活動(dòng)的影響和范圍。
�、� 草船借箭。
可借本活動(dòng)的與眾不同打擊對手�？蓪⒈净顒�(dòng)的詳細(xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前，派專門人員在對手地盤門口派送資料，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者。
三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
總體而言，該方案可操作性強(qiáng)、成本低、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動(dòng)內(nèi)容新穎，應(yīng)該會(huì)收到非常理想的效果
促銷活動(dòng)策劃 篇5
背景
在購物中心的運(yùn)營中，吸引客流的主要方法是商品促銷和公關(guān)活動(dòng)。促銷的優(yōu)點(diǎn)是能起到立竿見影的效果，但是促銷不能是常態(tài)，常態(tài)的促銷是忽悠，當(dāng)消費(fèi)者一次次被各種促銷的噱頭吸引到購物中心，卻發(fā)現(xiàn)促銷的力度有限時(shí)，將對購物中心的品牌和信譽(yù)形成長久的傷害。而這種印象一旦形成，要想改變和扭轉(zhuǎn)，就要花費(fèi)更大精力。同時(shí)，由于商品促銷而來的消費(fèi)者會(huì)伴隨著促銷結(jié)束而離去。
和商品促銷相比，好的公關(guān)活動(dòng)基本沒有負(fù)面影響，在吸引顧客的同時(shí)，公關(guān)活動(dòng)可以塑造購物中心的氣質(zhì)文化，對消費(fèi)者形成內(nèi)在吸引。最好的方法是將公關(guān)活動(dòng)和商品促銷結(jié)合起來，或者同時(shí)舉行。
公關(guān)活動(dòng)形式多樣，內(nèi)容豐富，如何判別其優(yōu)劣?我認(rèn)為，有以下四個(gè)基本判斷標(biāo)準(zhǔn)：一，活動(dòng)是否引人關(guān)注;二，活動(dòng)是否新穎好玩;三，活動(dòng)是否與購物中心的氣質(zhì)吻合;四，活動(dòng)是否容易操作。引人關(guān)注才能帶來潛在客流，新穎好玩才能讓人印象深刻并津津樂道，符合購物中心的氣質(zhì)才能為購物中心長久的品牌塑造加分而又不顯得怪異，容易操作則是指在人力、物力、財(cái)力等方面具有良好實(shí)施性。
基于以上四點(diǎn)，我策劃了一個(gè)愚人節(jié)的活動(dòng)，現(xiàn)在拿來和大家分享。分享之前，有些必要的背景需要交代一下。我所在的SOLANA藍(lán)色港灣國際商區(qū)是北京朝陽公園湖岸邊的一個(gè)大型購物中心，占地面積13萬平米，建筑面積15萬平米，由19棟歐式建筑構(gòu)成，業(yè)態(tài)涵蓋百貨、精品店、餐飲街、酒吧街、影院、超市等，是國內(nèi)第一個(gè)符合國際購物中心定義的Lifestyle Shopping Center。20xx年6月開業(yè)，目前運(yùn)營穩(wěn)定，在北京有著很好的知名度和市場聲譽(yù)。
方案
和圣誕、情人節(jié)相比，愚人節(jié)算是一個(gè)小節(jié)日，市場上也沒有形成愚人節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣，怎樣才能把愚人節(jié)和商場活動(dòng)結(jié)合起來呢?我認(rèn)為還是要“愚”，而這個(gè)愚在這里更多的意思是好玩、熱鬧，再加點(diǎn)愚人節(jié)荒唐和惡搞的形式，總之，是一個(gè)讓人放松開心的節(jié)日，而活動(dòng)顯然要和這個(gè)節(jié)日的氛圍相結(jié)合。同時(shí)，我也想到了要利用美女的天然魅力，而“美人娛”這個(gè)詞就突然跳進(jìn)了我的腦海，美人娛既有美人魚的諧音，又可以表明活動(dòng)的娛樂成份，還可以對活動(dòng)的愚人節(jié)屬性加以說明。從我腦海中想到要做這樣一個(gè)活動(dòng)到方案思路基本確定的時(shí)間很短，不到兩小時(shí)。
方案的基本內(nèi)容如下：
名稱：勇闖三關(guān)，俘獲美人娛。
內(nèi)容：通過網(wǎng)絡(luò)征集年輕愛玩的女孩參加活動(dòng)，自愿成為美人娛。在活動(dòng)當(dāng)天，美人娛佩帶標(biāo)識在購物中心隨意游動(dòng)。任何一位男士都可以和美人娛搭訕，男士首先需要向美人娛講一個(gè)笑話，美人娛如果覺得可笑就算過了第一關(guān)。緊接著，男士需要進(jìn)行才藝表演，唱歌、跳舞等都可以，只要美人娛點(diǎn)頭即可。第三關(guān)，作為控制環(huán)節(jié)，由我向男士提出兩個(gè)不算太難的問題，男士回答正確即可俘獲美人娛，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品：美人娛每人一張電影票和價(jià)值100元的餐券，男士在勇闖三關(guān)后獲得同樣的獎(jiǎng)品;獎(jiǎng)品均由藍(lán)色港灣商戶提供。
推廣：主要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行傳播，一個(gè)是55bbs，它是在北京較有影響力的商場打折資訊網(wǎng)站，另一個(gè)是搜狐女人頻道，以及一些免費(fèi)轉(zhuǎn)載的網(wǎng)站。同時(shí)，還包括藍(lán)色港灣自有的媒體，如網(wǎng)站和購物中心的廣告位等。
細(xì)節(jié)：笑話環(huán)節(jié)可由美人娛自行決定，才藝表演必須在藍(lán)色港灣工作人員的見證下公開進(jìn)行，從而達(dá)到監(jiān)控和一定范圍內(nèi)的傳播效果。
執(zhí)行
征集美人娛：活動(dòng)3月13日上線，渠道為公司網(wǎng)站、搜狐女人頻道和55bbs網(wǎng)站。在10天時(shí)間內(nèi)，共收到37位參與者的照片。通過55bbs論壇的留言來看，大多數(shù)人覺得這項(xiàng)活動(dòng)比較好玩。
選擇美人娛：如何確定美人娛的人選是個(gè)很重要的問題。對此，我的幾個(gè)考慮因素分別是：差異化，盡量選擇氣質(zhì)不同的`女孩;話題性，選擇個(gè)性突出一點(diǎn)的女孩，使得活動(dòng)更有話題性;延續(xù)性，從照片和留言中，我盡量選擇文筆較好和性格外向的女孩，有的女孩推薦個(gè)人博客并對活動(dòng)提出若干建議，這些女孩都成為我們的選擇對象，我們希望她們能在自己的博客或者與人交談中將活動(dòng)做二次傳播。
公布美人娛：3月23日，活動(dòng)上線10天后，美人娛浮出水面，照片集體亮相。同時(shí)，我也寫了一篇小文，對每個(gè)參與美人娛活動(dòng)的女孩表示了感謝，并向她們說明沒有選擇她們的原因，主要是為了避免這些女孩對落選產(chǎn)生負(fù)面情緒，對藍(lán)色港灣產(chǎn)生抵觸心理。所以，這篇小文也算是一個(gè)小小的危機(jī)公關(guān)預(yù)警和心理公關(guān)。
活動(dòng)紀(jì)實(shí)：活動(dòng)時(shí)間為下午2點(diǎn)到7點(diǎn)。美人娛們1點(diǎn)左右陸續(xù)到了藍(lán)色港灣，領(lǐng)取一個(gè)可佩帶的胸牌，作為美人娛的標(biāo)志。
在美人娛活動(dòng)的當(dāng)天，藍(lán)色港同時(shí)舉辦了兩項(xiàng)活動(dòng)，分別為娃哈哈舉辦的“牛吻大賽”和小鬼當(dāng)佳時(shí)尚兒童攝影機(jī)構(gòu)舉辦的“我的百天照攝影展”，加上同期舉辦的藍(lán)色港灣外貿(mào)大集，現(xiàn)場人氣很旺。美人娛佩帶著醒目的胸牌在人群中穿梭。通過現(xiàn)場的廣告牌和廣播，很快就有一些男士報(bào)名加入了“俘獲”美人娛的行列。
其中有一位日本的男士報(bào)名參加，但最終因?yàn)檎Z言的關(guān)系沒有過關(guān)。也有男士不會(huì)講笑話，卻用背誦《出師表》獲得了美人娛的認(rèn)可。才藝表演有唱歌、武術(shù)、模仿秀等不同內(nèi)容。有一位美人娛由于對參與活動(dòng)的男士不滿意，竟然主動(dòng)和圍觀的男性搭訕，請求對方來參加活動(dòng)。
媒體報(bào)道：參加活動(dòng)的美人娛和男士人數(shù)畢竟很少，而活動(dòng)影響更多地體現(xiàn)在媒體報(bào)道上，這也是活動(dòng)策劃的主要出發(fā)點(diǎn)。包括搜狐女人頻道、55bbs、魔時(shí)網(wǎng)等眾多網(wǎng)絡(luò)媒體以及讀麥周刊等平面媒體，從征集美人娛、美人娛浮出水面及活動(dòng)后續(xù)報(bào)道等多個(gè)角度對本次活動(dòng)進(jìn)行了傳播，取得了較好的宣傳效果。
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