房地產(chǎn)活動策劃

時間：2024-10-15 23:29:33 策劃書

房地產(chǎn)活動策劃13篇

　　房地產(chǎn)活動策劃篇1

　　一、活動背景

房地產(chǎn)活動策劃13篇

　　"五一黃金周"歷來是各商家的一個重要銷售時節(jié)，特別是冰箱、空調(diào)等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時也是樓市的一個旺點(diǎn)。為把握五一銷售時機(jī)，建議聯(lián)合市內(nèi)較大、綜合實(shí)力較強(qiáng)的家電經(jīng)銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強(qiáng)的現(xiàn)場煸動力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場認(rèn)知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷售。

　　同時活動較之于平面廣告更能加強(qiáng)產(chǎn)品的市場印象，能增進(jìn)與消費(fèi)者的互動，更好的調(diào)動起消費(fèi)者對樓盤關(guān)注的積極性與購買欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關(guān)注度，是雙贏之舉。

　　二、活動目的

　　1、與消費(fèi)者零距離交流、擴(kuò)大各自產(chǎn)品的市場影響力；

　　2、以優(yōu)惠的措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷售。

　　三、活動對象

　　1、活動區(qū)域固定居民

　　2、觀光旅游人士

　　3、各自的`目標(biāo)消費(fèi)群

　　四、活動時間

　　4月28日——5月3日（可根據(jù)活動效果、天氣另行調(diào)整時間）

　　五、活動地點(diǎn)

　　以人口較為集中，有一定購買力的區(qū)域作為選擇標(biāo)準(zhǔn)

　　六、活動內(nèi)容

　　1、歌舞演出

　　2、有獎問答

　　3、發(fā)放宣傳單

　　4、樓盤/產(chǎn)品咨詢

　　七、促銷措施

　　1、多層單位的特價房先到先得。

　　2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何折扣優(yōu)惠。

　　3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外，獲贈指定空調(diào)或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。

　　4、來活動現(xiàn)場中答者，可獲得禮品傘一支。

　　5、項(xiàng)目已購老客戶在五一當(dāng)天可至售樓部現(xiàn)場領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為。

　　八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）

　　1、9：00主持人開場白

　　2、9：05節(jié)目

　　3、9：15樓盤項(xiàng)目/家電產(chǎn)品介紹

　　4、9：25節(jié)目

　　5、9：45有獎問答

　　6、10：00節(jié)目

　　7、10：15發(fā)放宣傳單及咨詢

　　九、現(xiàn)場布置

　　1、展板2塊，規(guī)格2.4*1.2，鐵架焊制可折疊收放

　　2、易拉寶一個

　　3、音響一對含無線話筒

　　4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯

　　5、咨詢臺1—2張、椅子6張

　　6、宣傳折頁、資料袋若干

　　7、禮品傘200支

　　8、冰箱、空調(diào)若干臺（經(jīng)銷商提供）

　　9、家電類宣傳展板由經(jīng)銷商制作安排

　　10、帳篷4頂（經(jīng)銷商提供）

　　十、廣告宣傳

　　1、活動短信：5萬條

　　2、電視流字1周

　　3、宣傳單頁（各自制作、發(fā)布）

　　4、戶外廣告牌（長年效應(yīng)）

　　十一、活動費(fèi)用

　　1、活動短信：5萬條*××元/條=××元（各出50%）

　　2、電視流字1周*××元/天=××元（各出50%）

　　3、演員費(fèi)用：約××元/天。人*××人*5天=××元（經(jīng)銷商）

　　4、場地費(fèi)用：××元/天。地* 5天=××元（開發(fā)商）

　　5、拱門審批：××元/天* 5天=××元（經(jīng)銷商）

　　6、綬帶：4條* 30元/條=××元（經(jīng)銷商）

　　7、地毯、臺布：約××元（開發(fā)商）

　　8、展板：××元/個* 2個=××元（開發(fā)商、含噴繪）

　　9、汽車租賃：250元* 5天=1250元（各出50%）

　　10、戶外廣告噴繪約××元（開發(fā)商）

　　11、其他費(fèi)用共計(jì)××元

　　房地產(chǎn)活動策劃篇2

　　前言

　　一、綜述：

　　① 開盤時間：8月22日

　　②地點(diǎn)：項(xiàng)目工地

　　二、活動目的：

　　促進(jìn)銷售：

　　(1) 聚集人氣，提高售樓部的到訪人數(shù)，答謝前期交款客戶。

　　(2) 通過開盤，營造熱銷氛圍，加深客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可，提高成交。

　　(3) 引起購房客戶對朝陽新天地的關(guān)注，并促進(jìn)后續(xù)的成交量穩(wěn)定。

　　(4) 檢驗(yàn)價格水平、前期推廣思路是否合理，以調(diào)整下一步營銷方案。

　　樹立品牌形象：

　　(1)積極促進(jìn)朝陽新天地項(xiàng)目品牌的樹立，進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目的社會影響力。

　　(2)強(qiáng)化區(qū)域內(nèi)信息釋放，深挖十堰本地客戶資源，進(jìn)一步吸引更多客戶。

　　三、項(xiàng)目現(xiàn)狀：已經(jīng)封頂，8月15日前可以拿到預(yù)售許可證。

　　四、市場競爭情況(朝陽路少有的在售項(xiàng)目，競爭壓力小)

　　目前十堰市房地產(chǎn)市場整體低迷，許多客戶持觀望態(tài)度，但因?yàn)槲翼?xiàng)目所在學(xué)區(qū)優(yōu)秀，所以在全市整體銷售壓力較大的情況下，我項(xiàng)目前期銷售較好。

　　同時，根據(jù)當(dāng)前房地產(chǎn)發(fā)展形勢，預(yù)計(jì)下半年會有一個市場銷售小提升，這迫切需要我們項(xiàng)目把握市場機(jī)會，抓住下半年這一波銷售旺季，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美收官。

　　開盤前準(zhǔn)備

　　一、場地及物料配合(見場地布置附圖)

　　1、開盤現(xiàn)場包裝：

　　1)開盤活動現(xiàn)場布置大型氣球拱門和氫氣球，借以營造熱烈氣氛。

　　2、售樓部布置：

　　(統(tǒng)一項(xiàng)目工地外圍墻的.形象;樓體包裝;看房通道、樣板間動工。)

　　1)人員培訓(xùn)(開盤前銷售策略)

　　2)銷控方案(房號控制)

　　3)外協(xié)人員安排

　　3、周邊環(huán)境布置:活動現(xiàn)場設(shè)置停車位保證道路通暢，主要道路處設(shè)置導(dǎo)視牌引導(dǎo)。

　　計(jì)劃停車場地：(均需提前與相關(guān)人員溝通)

　　1)項(xiàng)目門前，沿人民路：10臺

　　2)項(xiàng)目兩側(cè)小巷：12臺

　　3)押運(yùn)巷洗車場：20臺

　　4、物料準(zhǔn)備

　　1)樓書、海報(bào)、戶型單張;手提袋(200個)，用來裝樓書及銷售資料及禮品

　　2)禮品準(zhǔn)備(不含嘉賓禮品)：空調(diào)被：150套, 派發(fā)對象：交款客戶及新聞媒體嘉賓禮品另購

　　5、前期推廣準(zhǔn)備

　　6、現(xiàn)場布置

　　1)各區(qū)劃分。舞臺區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)、簽約區(qū)、禮品發(fā)放區(qū)。

　　圖：場地布置示意圖

　　二、人員準(zhǔn)備：(各部門協(xié)調(diào)工作)

　　開發(fā)商開盤活動總協(xié)調(diào)：鑒經(jīng)理

　　開發(fā)商人員：負(fù)責(zé)接待商會嘉賓、銀行關(guān)系戶等重要客戶。銀行咨詢?nèi)藛T：銀行按揭服務(wù)人員

　　三、新天地開盤擬邀約媒體名單

　　開盤活動擬邀約以上媒體，請準(zhǔn)備媒體禮品或者紅包。

　　四、其他準(zhǔn)備

　　1、天氣準(zhǔn)備：查詢未來五天的天氣：以便及時做相應(yīng)的工作準(zhǔn)備。

　　2、客戶告知：

　　(1)告知客戶活動日期、開始時間及開盤優(yōu)惠

　　(2)確定是否能按時到場，進(jìn)行登記

　　(3)告知開盤有禮品發(fā)放 3、售樓部開盤活動展示

　　4、禮儀公司的安排及選項(xiàng)：

　　1)要求提供：(詳見禮儀公司活動合同):升空氣球、彩虹拱門、舞臺/地毯、音響/燈光等

　　2)開場表演：(禮儀公司安排)(注：活動的目的是造勢、多吸引客戶，烘托氣氛)

　　房地產(chǎn)活動策劃篇3

　　活動目的：

　　為了展示置業(yè)發(fā)展有限公司的企業(yè)風(fēng)采，進(jìn)一步提升樓盤的品牌形象，促進(jìn)樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“樓盤月日開盤慶典”活動。

　　活動概況：

　　在策劃過程中，我們將通過對現(xiàn)場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現(xiàn)場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現(xiàn)場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達(dá)開盤信息，形成良好口碑，實(shí)現(xiàn)售房目的。

　　主辦單位：

　　置業(yè)發(fā)展有限公司

　　協(xié)辦單位：

　　禮儀有限公司

　　重慶廣告策劃有限公司

　　參加人員：

　　相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、新聞媒體、新老客戶、工作人員

　　策劃目的：

　　通過對此次開盤慶典和現(xiàn)場音樂會的構(gòu)思策劃和實(shí)施，將突出樓盤開盤當(dāng)天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)樓盤的銷售。

　　一、現(xiàn)場布置

　　1、背景板：

　　2、樓盤四周：懸掛20個空飄彩球

　　3、廣場四周：插滿印有“置業(yè)”和“樓盤”的彩旗，預(yù)計(jì)100面（彩旗迎風(fēng)招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。

　　4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現(xiàn)喜慶氣氛）。

　　5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。

　　6、廣場上：首先對廣場進(jìn)行功能分區(qū)，劃分為典禮區(qū)、停車區(qū)、來賓接待區(qū)、活動區(qū)及其它功能區(qū)，并用標(biāo)記加以界分。然后準(zhǔn)備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。

　　7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的`策劃中忽略了一個環(huán)節(jié)，那就是開幕式現(xiàn)場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標(biāo)客戶產(chǎn)生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當(dāng)天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們禮儀公司構(gòu)思巧妙之所在。

　　二、儀式議程

　　（一）、儀式開始前

　　1、背景音樂響起

　　2、舞獅表演

　　3、儀式開始前半小時，軍樂隊(duì)合奏《迎賓曲》、《歡樂頌》，間插威風(fēng)鑼鼓豪氣沖天的表演，展現(xiàn)人景互動的都市景觀。

　　4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協(xié)助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。

　　5、工作人員為儀式作最后檢查。

　　（二）儀式開始

　　1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領(lǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)上臺。

　　2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　3、建委領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　4、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　5、相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)講話。（話畢，鼓樂齊鳴）

　　6、剪彩儀式開始（由6名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一字站開）主持人有請總裁、建委領(lǐng)導(dǎo)等5人進(jìn)行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現(xiàn)場氣氛達(dá)到高潮）。

　　（三）儀式后（現(xiàn)場音樂會）

　　1、城市民謠（大笨熊組合）——上午

　　2、高校最好的樂隊(duì)“邊緣樂隊(duì)”組合表演——上午

　　3、主持人：配合表演，進(jìn)行sp提問、小禮品派送

　　4、弦樂四重奏表演——下午

　　三、活動備忘

　　1、電源配置。

　　2、禮儀小姐換裝處。

　　3、來賓休息處。

　　4、來賓停車位。

　　5、現(xiàn)場秩序維護(hù)。

　　房地產(chǎn)活動策劃篇4

　　一、市場分析

　　近幾年，濰坊房產(chǎn)市場逐步升溫，特別是近期內(nèi)海信順風(fēng)蘭郡、中央麗景、翰林苑等經(jīng)典名作的相繼開盤，更是好戲連臺，給濰坊房產(chǎn)業(yè)注入了新的活力。如果您想在本市房產(chǎn)業(yè)中脫穎而出，不僅要靠樓盤選址、設(shè)計(jì)、營銷理念等方面的優(yōu)勢，更要注重自身形象的設(shè)計(jì)，通過可靠途徑，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，做最有效的廣告宣傳。

　　因此，我們特向您推薦以下郵政業(yè)務(wù)，針對房地產(chǎn)行業(yè)的'特性結(jié)合郵政媒體的特點(diǎn)及優(yōu)勢，我們?yōu)槟贫ǔ觥搬槍δ繕?biāo)市場宣傳”的宣傳策略。

　　二、宣傳方案

　　（一）借助郵政數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函

　　根據(jù)房產(chǎn)行業(yè)的市場定位和目標(biāo)人群劃分，可借助郵政特色數(shù)據(jù)庫寄發(fā)信函給潛在消費(fèi)群體。

　　優(yōu)勢

　　①用信函與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，可以起到一步到位的宣傳效果。

　　②在信函中，可以是樓盤宣傳品、售樓信息、反饋卡等，以至于邀請卡等個性化宣傳品都可以寄遞。

　　③一對一溝通，更富有感情，將不斷提升“東方威尼斯”在消費(fèi)者心目中的形象，促使其成為真正的客戶。

　　④由于信函的針對性強(qiáng)、費(fèi)用低、到達(dá)率高，避免了廣告投入的盲點(diǎn)，特別適合針對高端消費(fèi)群體進(jìn)行各種宣傳活動和服務(wù)項(xiàng)目。

　　宣傳方式

　　可運(yùn)用廣告信函，將“邀請函、宣傳材料等”直接寄至目標(biāo)消費(fèi)者手中。()目標(biāo)明確，反饋率高；且隱蔽性強(qiáng)，避免成本浪費(fèi)和惡性競爭的產(chǎn)生。

　　資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）

　　（二）中郵專送廣告（綜合刊）

　　特點(diǎn)

　　①銅版紙+四色印刷：最適合表現(xiàn)房產(chǎn)色彩艷麗、富有層次的特點(diǎn)。

　　②發(fā)行范圍及數(shù)量：符合房產(chǎn)購買的準(zhǔn)客戶構(gòu)成，直擊目標(biāo)消費(fèi)群，宣傳效果更勝一籌。

　　規(guī)格

　　4K4版或8K2版（版面規(guī)格：第一版255mm×340mm；其余版面255mm×375mm），105g銅版紙四色印刷。

　　發(fā)行時間/數(shù)量：每周一期（周三發(fā)行）/ 每期4萬份

　　發(fā)行方式

　　1、隨主流報(bào)紙夾送發(fā)行。

　　2、直投經(jīng)營業(yè)戶。

　　資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）

　　（三）隨報(bào)發(fā)行

　　優(yōu)勢

　　操作靈活：數(shù)量、發(fā)行時間、發(fā)行范圍可按客戶要求而定，讓客戶的宣傳需求不再受到束縛。

　　資費(fèi)合理：由專人投遞到戶，價格低于同類宣傳媒體；直接進(jìn)入訂戶的家中，其實(shí)際廣告受眾也將成倍地增加

　　宣傳方式：隨報(bào)發(fā)行（指定區(qū)域、指定人群，將宣傳品隨所訂報(bào)刊進(jìn)行定向宣傳）

　　方式一（指定區(qū)域）：選定全市或某個行政區(qū)域，進(jìn)行定向宣傳。

　　例：選定市區(qū)、寒亭、坊子進(jìn)行宣傳，可隨所選區(qū)域內(nèi)的各類報(bào)刊進(jìn)行宣傳。

　　方式二（指定人群）：根據(jù)訂報(bào)人群的特點(diǎn)，分析其購買力，進(jìn)行定向宣傳。

　　例：訂閱《參考消息》的人一般為單位中層以上領(lǐng)導(dǎo)——屬于穩(wěn)定收入人群，購房可能性大；

　　資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（略）附**年市區(qū)報(bào)刊數(shù)量表一份

　　三、效果評估

　　1、宣傳直擊目標(biāo)群體，最大限度地開發(fā)目標(biāo)群體的購買潛力。

　　2、郵政投遞信譽(yù)以及網(wǎng)絡(luò)透明化，保證宣傳效果。

　　3、目標(biāo)群體的反饋信息，為您及時準(zhǔn)確制定營銷策略提供參考性建議。真誠的希望我們能助您一臂之力，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展，獲得雙贏！

　　房地產(chǎn)活動策劃篇5

　　端午是我們中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，這恰好是一個回溫老客戶、開發(fā)新客戶的契機(jī)，因此端午蓄客活動是必要的。

　　比擬普遍的活動有以下幾種：女兒回娘家，掛鐘馗像，懸掛菖蒲、艾草，佩香囊，賽龍舟，比武，擊球，蕩秋千，給小孩涂雄黃，飲用雄黃酒、吃咸蛋、粽子和時令鮮果等。對于此次活動將做如下安排：

　　一、活動背景

　　1、一期商鋪根本一售罄，二期商鋪也在x月底開售，在五一的時候也做了相應(yīng)的推廣活動，這時端午正式我們再次加固客戶、加大推廣力度的時機(jī)。

　　2、工程在銷期間有眾多意向客戶，加快逼定意向客戶。

　　3、端午節(jié)假日，局部外出打工的客戶回鄉(xiāng)、機(jī)關(guān)單位事業(yè)單位放假，潛在客戶量提升。

　　二、活動目的

　　1、維系老業(yè)主關(guān)系，提供銷售人員與業(yè)主溝通感情的.時機(jī)。

　　2、口碑傳播，通過老業(yè)主以及民眾之口為做傳播。

　　3、通過此次維系活動，為提高促進(jìn)二期商鋪的銷售。

　　三、活動時間

　　20xx年x月x日

　　四、活動地點(diǎn)

　　工程售樓處

　　五、活動邀約客

　　老業(yè)主及來訪客戶。

　　六、活動裝飾

　　在售樓部門口貼掛鐘馗像、掛艾草。渲染節(jié)日氣氛。

　　七、活動內(nèi)容以及流程安排

　　(一)、活動內(nèi)容

　　1、現(xiàn)場品嘗各類粽子。

　　2、參與現(xiàn)場活動并領(lǐng)取禮品。

　　(二)活動流程安排

　　1、客戶到場，簽到。

　　2、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

　　3、現(xiàn)場品嘗各類粽子(入會辦卡展示)。

　　(三)案場系列活動細(xì)那么

　　1、“投飛鏢、贏大獎〞

　　活動時間：20xx年x月x日9：00。

　　活動方式：但凡在此期間來訪的老業(yè)主，均有一次參與本活動的時機(jī)(由銷售代表引領(lǐng)客戶到活動區(qū)域簽字確認(rèn)參與活動)，通過投飛鏢，按照所得的環(huán)數(shù)贏取不同的獎品。

　　活動內(nèi)容：每位客戶均有三次投擲飛鏢的時機(jī)，累加三次飛鏢的總環(huán)數(shù)，換取相對應(yīng)的獎品。

　　活動物料：飛鏢10枚，標(biāo)盤5個，登記與禮品桌1張。

　　獎品設(shè)置：

　　一等獎(25——30環(huán))：絨線玩具(價值元)。

　　二等獎(15環(huán)——24環(huán))：水杯(價值元)。

　　三等獎(15環(huán)以下)：鑰匙扣(價值x元)。

　　備注：活動獎品以公司原有剩余禮品發(fā)放為主。

　　2、“品嘗各類粽子〞

　　活動時間：20xx年x月x日9：00。

　　活動方式：由銷售代表通知客戶活動信息，邀請老客戶及來訪客戶，在x日下午17：00時統(tǒng)計(jì)參與人數(shù)。

　　房地產(chǎn)活動策劃篇6

　　活動主題：感恩節(jié)回饋“送健康免費(fèi)體檢”。

　　類型：活動營銷。

　　目的：借活動提升企業(yè)和項(xiàng)目的品牌形象。

　　目標(biāo)客戶群：業(yè)主。

　　20xx年xx月xx日8：00—16：00點(diǎn)，xx房產(chǎn)公司在xx分公司的中間聯(lián)絡(luò)下，聘請XX醫(yī)院副主任級別以上專家進(jìn)入社區(qū)，為XX業(yè)主提供了一次專業(yè)的“送健康免費(fèi)體檢”活動，為廣大業(yè)主進(jìn)行了健康檢查。同時，現(xiàn)場解答業(yè)主健康方面疑問，給業(yè)主提供改善健康計(jì)劃的'建議等，獲得業(yè)主的一致好評。

　　xx房產(chǎn)公司一直以打造國際化高檔社區(qū)為己任，在對業(yè)主的服務(wù)上猛下功夫。這次活動既充分體現(xiàn)了開發(fā)商對業(yè)主的貼心關(guān)懷，又成功地做到了“社會資源的整合與共享”。

　　策略分析：

　　都市緊張的工作節(jié)奏使人們更加注重居住的服務(wù)品質(zhì)，體現(xiàn)高品質(zhì)生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也應(yīng)運(yùn)而生，并受到市場的熱烈追捧。珠江帝景的這次“送健康”活動，進(jìn)一步豐富北京珠江帝景社區(qū)的文化生活，為業(yè)主們營造一個更加良好的健康居住氛圍，同時也樹立起合生和珠江帝景的市場口碑。

　　xx房產(chǎn)公司——贊助經(jīng)典芭蕾《羅密歐與朱麗葉》天橋上演

　　11月25日，由xx房產(chǎn)公司項(xiàng)目贊助，摩納哥蒙特卡洛芭蕾舞團(tuán)演出的“xx房產(chǎn)公司——新古典之夜”芭蕾舞《羅密歐與朱麗葉》VIP專場演出在XX天橋劇場舉行。該活動還推出了價值兩萬元人民幣的天價票，即每購買一張兩萬元票的觀眾都可以將此票作為“代金券”，在“xx”購置指定尊貴戶型時沖抵等值房款。開發(fā)商贊助芭蕾舞這樣的高雅藝術(shù)在國內(nèi)還屬首次。

　　房地產(chǎn)活動策劃篇7

　　一、活動主題

　　1、浪漫七夕，相邀美麗

　　2、浪漫滿屋，幸福七夕

　　二、活動背景

　　每年農(nóng)歷七月初七這一天是我國漢族的傳統(tǒng)節(jié)日七夕節(jié)。因?yàn)榇巳栈顒拥闹饕獏⑴c者是少女，而節(jié)日活動的內(nèi)容又是以乞巧為主，故而人們稱這天為“乞巧節(jié)”或“少女節(jié)”、“女兒節(jié)”。七夕節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日，也是過去姑娘們最為重視的日子。

　　人們傳說在七夕的夜晚，抬頭可以看到牛郎織女的銀河相會，或在瓜果架下可偷聽到兩人在天上相會時的脈脈情話。女孩們在這個充滿浪漫氣息的晚上，對著天空的朗朗明月，擺上時令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能賦予她們聰慧的心靈和靈巧的雙手，讓自己的針織女工技法嫻熟，更乞求愛情婚姻的姻緣巧配。

　　三、活動目的

　　1、營造浪漫的節(jié)日氣氛，增加客戶對企業(yè)的.認(rèn)同；

　　2、真誠回饋客戶，同時挖掘潛在客戶，提升顧客的品牌忠誠度；

　　3、提升xx地產(chǎn)的知名度，營造良好的企業(yè)形象；

　　4、與xx美容機(jī)構(gòu)合作，讓新老客戶享受浪漫的同時，體驗(yàn)健康美麗。

　　四、活動亮點(diǎn)

　　1、七夕佳節(jié)，節(jié)日購房大優(yōu)惠；

　　2、搭建鮮花拱門，搭配粉色地毯，地毯上撒滿玫瑰花瓣，地毯兩側(cè)有落地鮮花，讓前來參與活動的新老顧客感受“鵲橋幽會”的浪漫氛圍；

　　3、與xx美容機(jī)構(gòu)-伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)合作，為到場的講授美麗健康的秘訣；

　　4、活動簽到時，每位女性朋友將獲得一束美麗的玫瑰花，及由伊麗莎白美容機(jī)構(gòu)提供的美容體驗(yàn)券一張；

　　5、現(xiàn)場好禮送不停，凡參與活動的每對情侶、夫妻，將獲得一張抽獎券，有機(jī)會抽取大獎；

　　6、現(xiàn)場精彩互動小游戲，為現(xiàn)場情侶、夫妻提供一次愛的體驗(yàn)，見證愛的默契；

　　7、小提琴暖場，營造溫馨浪漫氛圍。

　　四、活動要素

　　活動時間：20xx年x月23日

　　活動地點(diǎn)：xx地產(chǎn)售樓部

　　邀約人數(shù)：100人左右

　　邀約對象：（情侶、夫妻）老客戶、潛在客戶、xxVIP客戶等

　　活動形式：健康美麗養(yǎng)生座談會+現(xiàn)場互動+節(jié)日優(yōu)惠促銷

　　五、活動流程

　　六、流程分解

　　簽到

　　1、來賓簽到，贈送鮮花，領(lǐng)取資料；

　　2、走鵲橋，合影留念。

　　亮點(diǎn)1：走鵲橋，營造溫咖啡馨浪漫的氛圍；

　　亮點(diǎn)2：小提琴暖場，用音樂渲染氣氛，增添節(jié)日元素。

　　茶水點(diǎn)心供應(yīng)

　　水吧提供足夠數(shù)額的茶水點(diǎn)心，包括奶茶、咖啡、蒸餾水、汽水、曲奇餅等。

　　主持人開場白

　　1、提前五分鐘、二分鐘提醒戶外的客人入場

　　2、講解活動，包括活動主題、內(nèi)容等?

　　小提琴表演

　　小提琴表演，拉奏優(yōu)美、溫馨、扣人心弦的曲子，渲染氛圍。?

　　第一輪抽獎

　　抽取三等獎，調(diào)動客戶的積極性，為健康美麗講座奠定感情基礎(chǔ)。?

　　健康美麗座談會

　　有xx美容機(jī)構(gòu)講師主講，跟到場的來賓，尤其是女性講授健康美麗的秘訣。

　　互動游戲

　　一：心有靈犀大比拼互動游戲；

　　二：肢體模仿秀。

　　抽獎

　　1、分一、二、三等獎，各項(xiàng)獎品待定；

　　2、第一輪抽出三等獎，最后一輪抽獎同時抽取一等獎、二等獎。

　　房地產(chǎn)活動策劃篇8

　　一、營銷概況：

　　房地產(chǎn)系不動產(chǎn)的商品概念，與其他商品有著本質(zhì)截然不同的區(qū)別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因?yàn)橘I房子價位高，耐用性長。買主務(wù)必經(jīng)過審情度事、權(quán)衡利弊的反復(fù)斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強(qiáng)，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內(nèi)容豐富，錯綜復(fù)雜，既要考慮得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，又要科究優(yōu)雅舒適的自然環(huán)境，樓質(zhì)、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產(chǎn)營銷深度廣，難度大，負(fù)荷重，企求在房地產(chǎn)營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強(qiáng)重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。

　　二、創(chuàng)意理念：

　　房地產(chǎn)營銷策劃方案要達(dá)到尚方寶劍的強(qiáng)大韌勁和力度，必須在創(chuàng)意理念上形成：

　　1、具有高度的自信野心；

　　2、富于競爭，且樂此不倦；

　　3、頭腦敏銳，不拘傳統(tǒng)；

　　4、感性認(rèn)識和理性認(rèn)識相處融洽；

　　5、注重歷史，尊重現(xiàn)實(shí)，睽重未來。

　　三、構(gòu)思框架：

　　1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；

　　2）展現(xiàn)樓盤的綜合優(yōu)勢；

　　3）體現(xiàn)樓盤和諧舒適生活；

　　4）直切消費(fèi)群生活心態(tài)。

　　四、實(shí)戰(zhàn)流程：

　　1、形象定位：

　　對樓盤的綜合素質(zhì)進(jìn)行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計(jì)思想、具體細(xì)節(jié)等到方面的高起點(diǎn)定位。所謂高起點(diǎn)完全可以從樓盤的整體設(shè)計(jì)中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗(yàn)，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計(jì)和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機(jī)位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計(jì)等等，都進(jìn)行精碉細(xì)鑿，力爭完美。

　　好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機(jī)會從眾多物業(yè)中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業(yè)品質(zhì)不同，發(fā)展商信譽(yù)不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數(shù)量不同，小區(qū)規(guī)劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發(fā)商向樓盤消費(fèi)對象闡述物業(yè)優(yōu)勢的重要線索。

　　2、主要賣點(diǎn)：

　　對樓盤進(jìn)行全面分析研究，概括為四個方面的賣點(diǎn)構(gòu)成：

　　1）地理位置；

　　2）樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)；

　　3）樓盤做工用料；

　　4）戶型設(shè)計(jì)。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費(fèi)者最關(guān)心的物業(yè)指標(biāo)。

　　3、繪制效果圖：

　　根據(jù)開發(fā)商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強(qiáng)調(diào)公共空間開闊、細(xì)節(jié)豐富、品味高，因?yàn)闃潜P的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數(shù)事實(shí)范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。

　　4、廣告訴求點(diǎn)：

　　1）闡述樓盤的位置；

　　2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；

　　3）闡述樓盤交通條件；

　　4）闡述樓盤人口密度情況；

　　5）闡述樓盤的升值潛力；

　　6）闡述樓盤開發(fā)商的信譽(yù)；

　　7）闡述樓盤的背景；

　　8）闡述樓盤的舒適溫馨；

　　9）闡述樓盤的實(shí)用率；

　　10）闡述樓盤的付數(shù)計(jì)劃；

　　11）闡述樓盤的品質(zhì)；

　　12）闡述樓盤的深遠(yuǎn)意義；

　　13）闡述樓盤的物業(yè)管理有什么不同。

　　5、廣告階段劃分：

　　對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應(yīng)有戰(zhàn)略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：

　　第一階段（預(yù)期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進(jìn)銷售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。

　　第二階段（首期交樓至二期完工）：此階段以品牌維持為目的，穩(wěn)固樓盤高檔物業(yè)的品牌形象。同時促進(jìn)銷售。此階段廣告費(fèi)用投入相對較少。

　　第三階段（二期工程交樓至整體竣工）：此階段的廣告任務(wù)重點(diǎn)是維持樓盤的良好口碑，可結(jié)合已經(jīng)入住的眾多住戶來談?wù)撛u估本樓盤并通過口碑帶動銷售，完成售樓收尾工作。此階段廣告費(fèi)用投入為中等不平。

　　總體上看，樓盤全程廣告投入曲線呈馬鞍形，這是根據(jù)各銷售期要求和工程進(jìn)程不同階段而得出的較合理的分配方案。當(dāng)然，每個階段中的廣告及發(fā)布，應(yīng)依據(jù)具體情況靈活使用和調(diào)整。

　　6、廣告表現(xiàn)：

　　在樓盤預(yù)售及正式展銷前，應(yīng)設(shè)法積蓄氣氛，設(shè)計(jì)一個別開生面、形式獨(dú)特的揭幕儀式。在預(yù)售參觀登記前一周，更新目前圍在售樓部和樣板間外側(cè)的圍布。直到預(yù)售和開幕式當(dāng)天隆重揭幕，讓優(yōu)雅美麗的樓盤示范間瞬間呈現(xiàn)在大眾及過往行人面前。屆時，樂隊(duì)奏出美妙動聽的西洋樂曲，嘉賓云集，參觀人流穿梭樣板之間，驚羨之辭不絕于耳。預(yù)告廣告以渲染氣氛為主，配合精彩的揭幕預(yù)售儀式先期刊登。

　　7、首期廣告內(nèi)容及時間安排：

　　內(nèi)部認(rèn)購展示會和首期展銷會定期舉行，廣告準(zhǔn)備工作應(yīng)在此之前全部到位，具體內(nèi)容大致如下：

　　①樓盤效果圖。

　　②樓盤售價表和匯款方式的確定與制作。

　　③售樓宣傳冊和促銷宣傳單的設(shè)計(jì)制作。

　　④工地圍板的設(shè)計(jì)、繪制。

　　⑤展銷場地宣傳旗幟、宣傳畫和橫幅的設(shè)計(jì)制作。

　　⑥展銷場地道路指導(dǎo)牌的制作。

　　⑦展板（兩套，每套12張）的設(shè)計(jì)、制作和擺放。

　　⑧影視廣告創(chuàng)意構(gòu)思及拍攝制作。

　　⑨報(bào)紙廣告首5期的設(shè)計(jì)、完稿及定版。

　　⑩圍繞展示會其它促銷宣傳用品。

　　五、勾勒賣點(diǎn)途徑。

　　1、確立行銷要求：

　　樓盤行銷觀念著重于消費(fèi)者的分布情形及需求層次，繼而設(shè)計(jì)規(guī)劃銷售策略主題。突顯出樓盤產(chǎn)品的價值，進(jìn)而滿足購屋大眾獨(dú)有的品味與格調(diào)。故樓盤在行銷上須完全符合時代的`發(fā)展，才能在市場上造成影響，成為大眾爭先搶購的產(chǎn)品，下列幾點(diǎn)是營銷方面應(yīng)重點(diǎn)考慮的問題。

　　①時代性：具有前瞻性的行銷觀念，符合社會形態(tài)的變革與提升。

　　②生活性：完全符合消費(fèi)者的生活需求，接近消費(fèi)者的消費(fèi)水平。

　　③安全性：各項(xiàng)設(shè)備充實(shí)，設(shè)施完善，以強(qiáng)化生活安定性。

　　④方便性：交通、時間、商品等方面消費(fèi)及額外的需求。

　　⑤舒適性：現(xiàn)代化的消費(fèi)新空間，具有以符合人性需要為基礎(chǔ)的品質(zhì)。

　　⑥選擇性：多樣化的產(chǎn)品提供多樣化選擇。

　　⑦自由性：使生活、休閑、購物緊密結(jié)合。

　　2、進(jìn)行消費(fèi)者背景分析：

　　①選購本樓盤的動機(jī)：

　　a、認(rèn)同規(guī)劃設(shè)計(jì)之功能及附加價值優(yōu)于其他的樓盤。

　　b、經(jīng)過比較競爭后，認(rèn)同本樓盤的價位。

　　c、想在此地長久居住者。

　　d、認(rèn)為本區(qū)域有遠(yuǎn)景，地段有發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　e、信賴業(yè)主的企業(yè)規(guī)模與財(cái)力潛力。

　　f、通貨膨脹壓力下的保值心態(tài)，使其萌發(fā)購買動機(jī)。

　　②排斥本樓盤的理由：

　　a、消費(fèi)者本人經(jīng)濟(jì)能力不足。

　　b、比較之后認(rèn)為附近有理想的樓盤。

　　c、購買個體者較少，對后市看空。

　　③購買本樓盤的理由：

　　a、對本區(qū)域環(huán)境熟悉念舊者。

　　b、滿現(xiàn)居環(huán)境品質(zhì)者。

　　3、設(shè)計(jì)完美的行銷動作：

　　①塑造產(chǎn)品的獨(dú)特的風(fēng)格，突顯產(chǎn)品市場上的優(yōu)勢與形象，使客戶在選擇有獨(dú)特定位的產(chǎn)品之后，能肯定自己的品味和地位，而造成社會影響。

　　②強(qiáng)勢吸引廣大的自住型購屋客戶，以單價實(shí)在、總價合理的策略，除了能吸引第一次購屋需求，亦可引導(dǎo)第二次購屋、換屋或投資客進(jìn)場購買。

　　③根據(jù)本區(qū)域的地理位置，塑造本樓盤的未來高價值及增值潛力。

　　④慎選現(xiàn)場銷售人員與嚴(yán)格執(zhí)行個案銷售講習(xí)，銷售人員除了要將房地產(chǎn)景氣時的高姿態(tài)予以收斂，換成不卑不亢的態(tài)度外。更要以耐心、親切、誠懇的說服技巧加上專業(yè)化素養(yǎng)，才能將如業(yè)主所愿的銷售目標(biāo)在短期之內(nèi)順利實(shí)現(xiàn)。

　　⑤銷售人員應(yīng)默契配合，充分準(zhǔn)備，以使客戶在整個銷售過程中確實(shí)感受到自然、親切、實(shí)在、信任、誠實(shí)、坦誠、自尊的銷售氛圍。以實(shí)現(xiàn)“訂屋便不退訂”，“補(bǔ)足便能簽約”“簽約便能代為介紹朋友來買”的完善銷售體系。

　　六、房地產(chǎn)營銷廣告推廣業(yè)務(wù)的策略：

　　1、引導(dǎo)期：

　　首先選搭大型戶外看板，以獨(dú)特新穎的方案引起客戶的好奇，引發(fā)其購買欲

　　①工地現(xiàn)場清理美化，搭設(shè)風(fēng)格新穎清閑的接待總部（視情形需要，制作樣品屋）。

　　②合約書、預(yù)約單及各種記錄表制作完成。

　　③講習(xí)資料（material）編制完成。

　　④價格表完成。

　　⑤人員講習(xí)工作完成。

　　⑥刊登引導(dǎo)廣告。

　　⑦銷售人員進(jìn)駐。

　　注意事項(xiàng)：

　　①對預(yù)約客戶中有望客戶做ds（直接拜訪）。

　　②現(xiàn)場業(yè)務(wù)銷售方向、方式若有不順者要即時修正。

　　③定期由業(yè)務(wù)主管召開銷售人員策劃會，振奮士氣。

　　④不定期舉行業(yè)務(wù)與企劃部門的動腦會議，對來人，來電及區(qū)域記錄表予以分析后，決定是否修正企劃策略。

　　⑤有關(guān)接待中心常發(fā)生故障或較為客戶在意的設(shè)施，如燈光照明亮度，冷氣空調(diào)位置及冷暖度，簽約場所氣氛，屋頂防雨措施，展圖堅(jiān)牢度等均需逐一檢查測試。

　　⑥主控臺位置及高度、廣播系統(tǒng)音域范圍及功能，控臺、銷售區(qū)、樣品屋與模型，出入口及過道是否能使眾多客戶十分順暢地經(jīng)過。

　　2、公開期及強(qiáng)銷期：

　　公開期（引導(dǎo)期之后7—15天）及強(qiáng)銷期（公開后第7天起）。

　　（1）正式公開推出前需吸引引導(dǎo)期有望客戶與配合各種強(qiáng)勢媒體宣傳，聚集人潮，并施展現(xiàn)場銷售人員團(tuán)隊(duì)與個人銷售魅力，促成訂購，另可安排雞尾酒會或邀請政經(jīng)名人蒞臨剪彩，提高客戶購買信心。

　　（2）每日下班前25分鐘，現(xiàn)場銷售人員將每日應(yīng)填之資料（material）填好繳回，由業(yè)務(wù)主管加以審查，于隔日交還每位銷售人員，并于隔日晨間會議進(jìn)行講述對各種狀況及有望客戶追蹤提出應(yīng)變措施。

　　（3）每周周一由業(yè)務(wù)部，企劃部舉行策劃會議，講述本周廣告（20xx年母親節(jié)活動策劃方案）媒體策略、促銷活動（sp）項(xiàng)目與銷售策略及總結(jié)銷售成果，擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃。

　　（4）擬定派發(fā)宣傳單計(jì)劃表，排定督報(bào)人員表及（sp）活動人員編制調(diào)度表。

　　（5）于sp活動前3天，選定協(xié)助銷售人員及假客戶等，并預(yù)先安排講習(xí)或演練。

　　（6）若于周六、周日或節(jié)日sp活動，則需要提前一天召集銷售管理人員協(xié)助銷售人員講習(xí)，使其全面了解當(dāng)日活動策略、進(jìn)行方式及如何配合。

　　（7）每逢周六、周日或節(jié)目sp活動期間，善用3—5組假客戶，應(yīng)注意銷售區(qū)和主控臺之自然呼應(yīng)，每成交一戶，便由主控臺主管播板，隨即公司現(xiàn)場人員均一起鼓掌，外區(qū)人員燃放鞭炮，現(xiàn)場張貼恭賀紅紙，使現(xiàn)場氣氛達(dá)到最高點(diǎn)。

　　（8）周六、周日下班前由業(yè)務(wù)主管或總經(jīng)理召開業(yè)務(wù)總結(jié)會，對本日來人來電數(shù)、成交戶數(shù)、客戶反映、活動優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)與獎懲。

　　（9）實(shí)施責(zé)任戶數(shù)業(yè)績法，每位銷售成員自定銷售目標(biāo)或由公司規(guī)定責(zé)任戶數(shù)，并于每周一作統(tǒng)計(jì)，完成目標(biāo)人員公司立即頒發(fā)獎金，以資鼓勵。

　　（10）隨時掌握補(bǔ)足、成交、簽約戶數(shù)、金額、日期，若有未依訂單上注明日期前來辦理補(bǔ)足或簽約手續(xù)者，立即催其辦理補(bǔ)足或簽約。

　　（11）客戶來工作銷售現(xiàn)場洽定或來電詢購，要求其留下姓名，聯(lián)系電話，以便于休息時間或廣告期間實(shí)施ds（直銷）、出外追蹤拜訪客戶，并于每日下班前由業(yè)務(wù)主管總結(jié)追蹤成果，檢查是否達(dá)到預(yù)期銷售目標(biāo)。

　　（12）每逢周日，節(jié)日或sp期間，公司為配合銷售，應(yīng)每隔一段時間打電話至現(xiàn)場做假洽訂（電話線若為兩條，則輪流打）以刺激現(xiàn)場銷售氣氛。

　　3、持續(xù)期（最后沖刺階段）：

　　（1）正式公開強(qiáng)勢銷售一段時日后，客戶對本案之認(rèn)識程度應(yīng)不淺，銷售人員應(yīng)配合廣告，重點(diǎn)追蹤以期達(dá)到成交目的。

　　（2）利用已購客戶介紹客戶，使之成為活動廣告。并事先告之：若介紹成功公司將提成一定數(shù)額的“介紹獎金”作為鼓勵。

　　（3）回頭客戶積極把握，其成交機(jī)會極大。

　　（4）退訂戶仍再追蹤，實(shí)際了解問題所在。

　　（5）銷售成果決定于是否在最后一秒鐘仍能全力以赴，故銷售末期的士氣高低不容忽視。只要腳踏實(shí)地的執(zhí)行本方案，房地產(chǎn)營銷將會立竿見影，成就頗豐。

　　房地產(chǎn)活動策劃篇9

　　由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價值升值和貨幣功能、能夠半品銷售、品質(zhì)根本不能提升、入市價格低、開盤多、競爭劇烈等等。隨著房地產(chǎn)競爭的日趨劇烈，相應(yīng)的營銷籌劃也十分火暴，因此籌劃創(chuàng)新成為制勝之道。對于房地產(chǎn)的營銷籌劃，主要是圍繞消費(fèi)者的消費(fèi)行為、生活方式在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升產(chǎn)品價值、營銷傳播、支付方式等方面進(jìn)行創(chuàng)新，激發(fā)潛在消費(fèi)需求或爭奪現(xiàn)有顧客，其創(chuàng)新可以表達(dá)在創(chuàng)造一種新產(chǎn)品(如規(guī)劃設(shè)計(jì)方面的獨(dú)特性);提供一種效勞模式(如管家式的物業(yè)效勞);倡導(dǎo)一種生活方式(如運(yùn)動、健康、休閑、品位等);營造一種文化等等。

　　一、未來開展趨勢

　　一方面是房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時代，房地產(chǎn)市場的競爭已從價格競爭、概念競爭轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，企業(yè)更注重對品牌的培養(yǎng)與利用。因此應(yīng)注重對品牌的不斷強(qiáng)化，輸出品牌核心價值，進(jìn)行統(tǒng)一品牌之下的分品牌戰(zhàn)略;同時廣告意識要超前，推廣手段整合性強(qiáng)，利用一切可以利用的傳播資源強(qiáng)化產(chǎn)品的概念。另一方面是消費(fèi)市場日趨理性和個性化，近年經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩，居民收入(包括預(yù)期收入)持續(xù)下降，實(shí)惠性的心理占據(jù)主導(dǎo)地位;消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性、沖動性購置行為減弱，理性購置行為增強(qiáng);各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇逐漸建立自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好，消費(fèi)者對商品房的.選擇會更趨“個性化〞，會更加考慮自己的心理需求，尋找更加適合自己的樓盤。隨著房地產(chǎn)市場競爭的加劇，大型化、集約化樓盤將成為未來市場競爭的熱點(diǎn);針對不同消費(fèi)者的市場細(xì)分趨勢日趨明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群;“設(shè)計(jì)時代〞開始回歸，開展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)將更加重視。競爭手段將會全方位、多元化，如一些大型的樓盤具備綜合的競爭優(yōu)勢，而中小型盤就必須以其個性化和特色需求也在市場占據(jù)一席之地。在未來的開展過程中，將進(jìn)一步追求境界(如歷史、人文、文化等);追求近距離(如與商務(wù)區(qū)、高效、車站等接近);追求潔凈(對光線、綠化、天然氣配備等);追求寧靜(密度低、生態(tài)景觀臺等)等等，不僅對配套設(shè)施的需求提高，而且對房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌高要求;不僅對設(shè)計(jì)有相應(yīng)要求，可能還會對社區(qū)居民的生活群和社交卷具有相應(yīng)要求;不僅對樓盤的品牌有要求，可能對設(shè)計(jì)和制造過程中的環(huán)節(jié)比擬關(guān)注。在市場競爭形勢進(jìn)一步白熱化的情況下，如何進(jìn)一步挖掘自身樓盤的附加價值，穩(wěn)定價格、吸引客源?如何根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的理性購置需求，進(jìn)一步深化自身樓盤的優(yōu)點(diǎn)，使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生“物有所值〞的感覺?如何繼續(xù)建立自己獨(dú)特的品牌個性，突破強(qiáng)勁對手的包圍，在市場上繼續(xù)掀起一股新的旋風(fēng)?如何適應(yīng)“個人置業(yè)時代〞的新趨勢?這些都迫使開發(fā)商需要進(jìn)行系統(tǒng)的全程營銷籌劃。

　　二、房地產(chǎn)全程營銷籌劃

　　一是籌劃為先。在整個工程開發(fā)過程中，從思維上應(yīng)該籌劃在先，包括工程認(rèn)證、風(fēng)險(xiǎn)評估、資金渠道、市場定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、施工招標(biāo)、工程管理、材料選擇、形象包裝、開盤銷售、廣告宣傳、營銷策略、物業(yè)管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系統(tǒng)籌劃，籌劃是建立在相應(yīng)的市場調(diào)查的根底上，調(diào)查既可以是一手的資料，也可是二手的，如包括政府統(tǒng)計(jì)口徑、銀行統(tǒng)計(jì)口徑、統(tǒng)計(jì)局、商業(yè)局、房管局、國土局、稅務(wù)局等部門的統(tǒng)計(jì)年鑒，了解和分析市場購置力及消費(fèi)趨勢等等。根據(jù)不同的環(huán)節(jié)有針對性的展開調(diào)查，如圍繞消費(fèi)者的生活形態(tài)，圍繞區(qū)域的樓盤情況，圍繞促銷策略等等。二是創(chuàng)新為贏。在整個籌劃過程中均應(yīng)該進(jìn)行營銷籌劃創(chuàng)新，包括建筑形態(tài)、布局規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、整合營銷、廣告宣傳、公關(guān)活動、物業(yè)管理、融資方式等等，如在支付方式上，與金融有效結(jié)合;在價格制定上，有效利用消費(fèi)者的心理;在宣傳和定位上，利用消費(fèi)者好奇、虛偽等心理。如關(guān)注小孩教育、與名人做鄰居、零首付、組合銷售、在促銷上合家歡禮品組合：丈夫贈送健身禮券、妻子贈送美容禮券、兒女贈送少年宮課程一門、老人贈送全面身體檢查一次等等。同時要全程為握，房地產(chǎn)開發(fā)的全程籌劃，每個環(huán)節(jié)、每道工序、每個細(xì)節(jié)都相當(dāng)重要。如市場調(diào)研、市場分析、市場定位、市場形象、市場促銷。

　　三是塑造差異。差異化能夠創(chuàng)造競爭優(yōu)勢，在房地產(chǎn)籌劃過程中，應(yīng)在不同層面塑造差異，如建筑風(fēng)格、外立面、風(fēng)系設(shè)計(jì)、光系設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、布局空間設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)、智能化設(shè)計(jì)、逃生設(shè)計(jì)等等。在差異的塑造過程中，應(yīng)在價值提升、吸引眼球、新穎性和本錢方面權(quán)衡考慮，因?yàn)槠髽I(yè)的目的是營利為本。

　　四是整合營銷。一方面房地產(chǎn)企業(yè)在工程開發(fā)或經(jīng)營中要表達(dá)人性化意識，關(guān)注企業(yè)形象、工程形象、員工形象、產(chǎn)品用料、營銷方式等等，另一方面要善于整合，在定價方式、開盤起價、價格策略、付款方式、營銷主題、廣告創(chuàng)意、投放媒體、投放時間、媒體選擇、賣點(diǎn)營造、物管承諾等方面都應(yīng)該組合和整合。如引進(jìn)組合家電、組合廚房;社區(qū)綜合配套，整合內(nèi)外部資源等等。在傳播方面，從炒地段到炒升值潛力，從炒概念到炒設(shè)計(jì)和戶型;從軟文到單葉，從電視廣告到車體、播送和戶外廣告等，在生活方式、生活品味等方面區(qū)塑造創(chuàng)意點(diǎn)。在品牌定位方面，根據(jù)消費(fèi)形態(tài)和樓盤實(shí)際情況，尋找相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)群體，同時要善于培育樓盤的子品牌。當(dāng)然，對于房地產(chǎn)銷售力的實(shí)現(xiàn)，單純靠品牌概念的輸出無法達(dá)成，實(shí)在的產(chǎn)品和價格才是實(shí)現(xiàn)銷售力的關(guān)鍵所在，因此應(yīng)輸出多元化的產(chǎn)品信息，提升樓盤的價值感，打動更加理性的消費(fèi)群，為產(chǎn)品注入一些新的元素，賦予產(chǎn)品更加新鮮的形象，從而保持品牌的新鮮感。

　　總之，未來的社區(qū)將更加在產(chǎn)品自身方面加以關(guān)注：如園林設(shè)計(jì)好，有較大的休閑活動空間;間隔合理、實(shí)用率高、采光好、空氣流通;樓距較大，有開敞的空間和視野;完善的小區(qū)配套，物業(yè)管理好，是封閉式管理;交通、購物方便，使房子成為有文化氣息的房子，成為有創(chuàng)造力的房子。在營銷傳播上：抓住目標(biāo)消費(fèi)者的心態(tài)，務(wù)求直指人心，在銷售策略、廣告策略投其所好，促成他們購置，同時根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特性，配合產(chǎn)品的特點(diǎn)，使廣告投入針對性更強(qiáng)更直接。一方面是組合利用軟文、公關(guān)和不同形式的廣告，在設(shè)計(jì)和投放過程中創(chuàng)新，另一方面是有效把握目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為，關(guān)注其消費(fèi)形態(tài)，從而有針對性地開展相應(yīng)地傳播和促銷活動。

　　房地產(chǎn)活動策劃篇10

　　第一部分活動方式及流程

　　一、活動主題：

　　XX公寓“激情啤酒節(jié)，快樂嘉年華”

　　二、活動時間：

　　20xx年5月10日（周六下午17：00—19：30）待定

　　三、活動地點(diǎn)：

　　（待定）

　　四、參與活動對象：

　　XX公寓的初步意向客戶

　　五、活動目的：

　　1、在項(xiàng)目正式開盤前確定意向購房客戶，防止已登記客戶的流失。

　　2、在正式發(fā)售前取得良好的預(yù)定業(yè)績，為正式開盤打好底氣。

　　3、通過前期形象及產(chǎn)品宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、房展會等推廣，市場和客戶對XX公寓有了一定的認(rèn)知，趁勢進(jìn)行預(yù)約登記，預(yù)約登記優(yōu)惠和先到先得的觀念勢必產(chǎn)生一定的市場轟動。

　　4、進(jìn)一步檢測客戶需求，為制定價格、營銷策略提供及時的市場反饋。

　　5、借助“母親節(jié)”慶祝活動的現(xiàn)場營造氣氛和相關(guān)活動，將主要目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來，通過渲染現(xiàn)場氛圍、制造聲勢、凝聚人氣的同時初步利用VIP卡（感恩卡）策略鎖定潛在目標(biāo)客戶群。

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、產(chǎn)品介紹（注重于細(xì)節(jié)和戶型）

　　2、演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場表演（歌頌偉大母親詩詞朗讀、歌舞表演、樂隊(duì)表演等）

　　3、抽獎（項(xiàng)目答題試卷＋試卷編號＝抽獎）

　　4、活動互動

　　5、VIP卡（感恩卡）發(fā)放

　　第二部分活動方式及流程

　　一、現(xiàn)場布置

　　(一)場外環(huán)境渲染：

　　1)彩虹門：一座（上有文字）；

　　2)祝賀花籃若干，擺放于入口處兩側(cè)；

　　3)空飄二個（上有文字）；

　　4）紅色地毯鋪地迎賓

　　(二)場內(nèi)環(huán)境渲染：

　　1、舞臺搭設(shè)

　　1)主禮臺：10米×5米

　　2)背景板：10米×4米

　　3)舞臺上鋪紅色地毯；

　　4)舞臺兩側(cè)擺放項(xiàng)目介紹易拉寶宣傳板（一塊）；

　　5)設(shè)置主持臺、發(fā)言臺（鮮花、音響、無線話筒）

　　2、VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處

　　1）桌、椅一套

　　2）VIP卡（感恩卡）客戶申請領(lǐng)取登記本、筆

　　(三)售銷中心環(huán)境布置

　　1）活動主題條幅的掛制

　　2）

　　(四)其它物料制作

　　1)音響、無線麥、電池準(zhǔn)備；

　　2)舞臺搭建物料準(zhǔn)備、紅地毯準(zhǔn)備；

　　3）現(xiàn)場項(xiàng)目展板的制作；

　　4）VIP卡優(yōu)惠活動說明（X展架2架）；

　　5)照相機(jī)及攝影機(jī)準(zhǔn)備；

　　6)客戶領(lǐng)取活動禮品準(zhǔn)備；

　　7）項(xiàng)目宣傳資料的準(zhǔn)備；

　　8）言講稿件的'準(zhǔn)備

　　a、主持人言講稿

　　b、產(chǎn)品介紹文稿

　　c、總經(jīng)理致賀詞

　　(五)活動節(jié)目演出安排（待定）

　　二、活動程序

　　(一)當(dāng)日活動程序

　　16：30－16：55現(xiàn)場背景音樂響起

　　16：40－16：55參會人員入場，同時發(fā)放手提袋和宣傳資料

　　17：00－17：30主持人開場白

　　☆主持人宣布：“東景公XX迎各位嘉賓的到來！”

　　☆主持人介紹XX公寓概況及活動主要目的

　　☆總經(jīng)理致賀詞

　　17：30－17：40歌頌?zāi)赣H的詩詞朗讀

　　☆詩詞朗讀（配圖片、注意配音樂效果）

　　☆主持人講述感人的偉大母親的故事并配圖片（注意配音樂效果）

　　☆邀請現(xiàn)場當(dāng)媽媽的客戶上臺代表世界所有偉大的母親為其獻(xiàn)上鮮

　　花和掌聲（音樂響起）

　　17：40－17：50XX公寓的感恩社會回報(bào)大家

　　☆VIP卡（感恩卡）活動優(yōu)惠內(nèi)容及方式：

　　☆VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限：

　　1.優(yōu)先選房權(quán)2.特別現(xiàn)金優(yōu)惠

　　3.獲知信息優(yōu)先權(quán)

　　17：50—18：10勁爆搖滾，感恩吶喊

　　☆勁爆搖滾20分鐘

　　18：10－18：40感恩就要勇敢的秀出來，用行動展出愛

　　☆八仙過海各顯神通――才藝展示

　　☆現(xiàn)場邀請客戶在母親節(jié)里與自己的母親說聲“媽您辛苦了！”（送獎品）

　　☆參與選手的獎品頒發(fā)

　　☆獎品設(shè)置：

　　18：40－19：00重量級的感恩，是需要用愛賦予的

　　☆項(xiàng)目介紹

　　☆東景公寓抽獎活動

　　答題試卷＋簽名＋入場請?zhí)街歇剝稉Q

　　☆獲獎?wù)咧v述自己的母親并講講對東景公寓的看法

　　☆獎項(xiàng)設(shè)置

　　一等獎（1名）：

　　二等獎（3名）：

　　三等獎（6名）：

　　19：00－19：10搞笑節(jié)目

　　19：10－19：20歌曲舞蹈

　　19：20－19: 30主持人宣布VIP卡領(lǐng)取規(guī)則、使用說明、優(yōu)惠政策和領(lǐng)取處19：30—19：35祝賀致詞“XX公寓”母親節(jié)文藝晚會圓滿結(jié)束

　　19：35－20：10領(lǐng)取VIP卡（感恩卡）

　　20：10－20：30活動結(jié)束

　　(二)活動說明

　　1、客戶參與流程：

　　活動信息傳播－銷售中心電話通知－銷售中心領(lǐng)取請?zhí)畔⒌怯洠扑]客戶參與節(jié)目－個人才藝表演申報(bào)－攜帶請?zhí)麉⑴c活動

　　2.有獎問答游戲（當(dāng)日到場客戶回答正確問題可給予獎品）

　　問題設(shè)置：

　　1.XX公寓是項(xiàng)目地址是哪條路與路交匯處？

　　2.完整的說下今天活動的主題？

　　3.說說XX公寓五種以上戶型？

　　4.XX公寓VIP卡（感恩卡）三大權(quán)限是什么？

　　5.XX公寓是什么樣的建筑風(fēng)格？

　　6.說說XX公寓的面積區(qū)間是多少到多少？

　　7.從XX公寓到市區(qū)有哪幾路公交車可通往？

　　8.東X公寓的銷售中心電話是多少？

　　9.說說XX公寓周邊有哪幾所學(xué)校？

　　10.XX公寓的宣傳主題標(biāo)語是什么？

　　獎品設(shè)置：

　　紀(jì)念獎（10名）（價值1000元以內(nèi)獎品）

　　2、現(xiàn)場VIP卡發(fā)放

　　活動方式：當(dāng)日到場觀眾可憑請貼至VIP卡（感恩卡）申請領(lǐng)取處登記領(lǐng)取

　　房地產(chǎn)活動策劃篇11

　　活動主題：“xx城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”活動目的：提高項(xiàng)目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤銷售。

　　活動時間：12月10日——1月1日；

　　活動規(guī)則：凡是在12月10日至1月1日期間購買xx城住宅或商業(yè)的客戶均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動。

　　獎項(xiàng)設(shè)置方案：

　　一等獎：送品牌電腦一臺；

　　二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺；

　　三等獎：5名，各贈送1。2p空調(diào)掛機(jī)一臺；

　　紀(jì)念獎：20名，各贈送價值100元的小家電

　　中獎率：100%；

　　抽獎活動規(guī)則：在12月11日將在活動期間購房的業(yè)主邀請到xx售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現(xiàn)抽獎活動的公平、公證、權(quán)威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現(xiàn)場公證；在抽獎結(jié)束后，公開剩余獎項(xiàng)以示公證、透明！

　　活動宣傳工作

　　活動宣傳媒體：

　　1、報(bào)紙廣告：《xx晚報(bào)》、《xx》；

　　2、短信群發(fā)；

　　銷售現(xiàn)場：利用大型條幅與彩虹門進(jìn)行宣傳；

　　以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的'公開活動，同時，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動，期望“充分利用現(xiàn)有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。策略建議

　　1、以“讓世界充滿活力——迎圣誕節(jié)系列活動”為題材，以舊業(yè)主活動的人氣，帶動新買家的購房優(yōu)惠促銷活動。

　　2、系列活動的策略：

　　計(jì)劃在12月25日這一天，邀請xx花園的所有業(yè)主及其親友，xx城的目標(biāo)客戶，憑事先發(fā)出的邀謂票，參加在xx花園現(xiàn)場舉辦的“讓世界充滿活力”活動。

　　1、澳大利亞著名樂團(tuán)表演

　　2、“讓世界充滿活力”xx城內(nèi)部認(rèn)購及圣誕節(jié)系列活動開幕式

　　3、《xx》女主播xx小姐與觀眾面對面

　　4、活力健身操表演

　　5、活力幸運(yùn)大抽獎

　　6、智趣開心游戲

　　7、“活力在x城”前體育明星業(yè)主面對面

　　8、“你、我、活力x城”趣味三人籃球賽（小組）

　　9、“精彩一刻”明星合影留念

　　房地產(chǎn)活動策劃篇12

　　一、目標(biāo)

　　1、了解感恩節(jié)的來歷，知道感恩節(jié)是表達(dá)謝意的日子。

　　2、知道感恩節(jié)的特色食物與象征物。

　　3、享受感恩節(jié)的慶祝活動。

　　4、通過為他人做事、送感恩卡等感恩行動體驗(yàn)感恩的美好。

　　二、前期工作

　　1、感謝信：全園發(fā)放感恩信，告訴家長感恩節(jié)來臨、我們要做什么、以及對家長的感謝。

　　2、大廳：a.制作大火雞，標(biāo)識語：happy thanks givingday感恩節(jié)快樂;b.擺放每班制作的小人(風(fēng)格各異，幼兒參與，和幼兒一樣高，站立起來)(各班負(fù)責(zé))。

　　3、班級：a.各班級制作感恩節(jié)海報(bào)貼到醒目處;b.裝飾班級環(huán)境，如手印火雞、爆米花吊飾、羽毛等;c.感恩節(jié)的`相關(guān)教育，如感恩節(jié)故事欣賞、感恩節(jié)標(biāo)志性詞匯學(xué)習(xí);d.制作感恩賀卡。

　　恩行動：周一寶貝為您捶捶背;周二寶貝為您洗洗腳;周三寶貝給您端杯水;周四寶貝送您一個吻;周五寶貝秀一下。

　　三、當(dāng)天活動前的準(zhǔn)備

　　1、全體師幼學(xué)習(xí)《感恩的心》手語表演。

　　2、請家長幫助準(zhǔn)備水果小吃以及一串爆米花項(xiàng)鏈。

　　3、準(zhǔn)備暖場音樂以及《感恩的心》《tenlittleindians》音樂，主持詞。

　　4、制作“金搖籃美食部落〞標(biāo)志，并準(zhǔn)備大布蓋上(用于揭幕儀式);準(zhǔn)備剪彩的相關(guān)物品。

　　5、班級的其他兩位老師負(fù)責(zé)將孩子們帶來的水果、小吃在各層樓道擺好(每班兩個桌子，包裝拆開、切成適宜大小)，保證衛(wèi)生并準(zhǔn)備牙簽，紙杯，紙巾等。教育幼兒學(xué)會謙讓、適量品嘗。

　　6、告知食堂做少許小點(diǎn)心用于當(dāng)日品餐活動?

　　四、當(dāng)日活動流程

　　1、早上開始抱抱日，擁抱我們的孩子、同事;跟家長表達(dá)：謝謝您，感恩節(jié)快樂;孩子之間擁抱。

　　2、9：00全體幼兒戴爆米花項(xiàng)鏈在操場集合。播放暖場音樂10分鐘。

　　3、9：10，主持人宣布活動開始，簡單介紹感恩節(jié)相關(guān)知識。

　　4、英語教師帶著幼兒集體表演歌曲tenlittleindians。大聲喊出happy thanks giving!

　　5、集體表演《感恩的心》，擁抱身邊的人。

　　6、美食小鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(主任)上臺互動，請出后勤人員并剪彩。“金搖籃美食部落〞酋長(園長)發(fā)言并進(jìn)行揭幕儀式。

　　7、各班級其他兩位老師帶著孩子們進(jìn)入樓內(nèi)，對暗號方可從美食部落牌子下穿過，逐層有秩序地在美食部落享受感恩大餐。英語老師裝扮成部落效勞員。講“火雞語〞對暗號。

　　五、活動結(jié)束

　　1、感恩節(jié)活動新聞進(jìn)行發(fā)布。

　　2、每班精彩照片發(fā)至班級博客與家長共享。

　　3、幼兒制作的感恩賀卡送給家長，并且把感謝表達(dá)出來(說、親、抱等形勢)。

　　4、幼兒寫口述日記講述感恩節(jié)的過程與收獲。

　　5、教育幼兒感恩節(jié)雖然結(jié)束了，但是我們要一直擁有一顆感恩的心，去關(guān)注身邊所有的美好、所有應(yīng)該感謝的事物和人們，做一個懂得說謝謝、知道表達(dá)感恩的人。讓我們和孩子們天天過感恩節(jié)吧!

　　房地產(chǎn)活動策劃篇13

　　時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間x房地產(chǎn)開發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了，今天將迎來了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動慶祝周年慶。

　　在這十年崢嶸歲月中，x公司一直秉承“開拓進(jìn)取、放眼未來、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會奉獻(xiàn)美好的生活空間而不懈努力，同時也為社會造就了以“中國mba英雄”x總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。x現(xiàn)代城是目前x公司的鼎力之作，它的建成將給x帶來革命性的商務(wù)理念。因此項(xiàng)目的啟動不僅是x公司，也是x商界的一大盛事。x公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊(yùn)筑就了今天的x俱樂部，它的成立和啟動也標(biāo)志著公司踏上全新歷程的開始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂部啟動儀式的活動，一可共慶諸多臨門之喜,二可借力發(fā)展,開創(chuàng)更為關(guān)廣闊的天地。

　　一、目的及意義：

&l　　十周年是一個企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時候回顧歷史，展望未來。而且借此契機(jī)提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機(jī)遇難得;借助活動平臺，宣傳x總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統(tǒng)帥風(fēng)范和領(lǐng)導(dǎo)魅力;促進(jìn)公司和俱樂部目標(biāo)會員的感情交流，為即將成立的俱樂部奠定基石，對俱樂部的傳播和推廣大有裨益;為x現(xiàn)代城網(wǎng)羅人氣和客戶資源，以便順利打開市場;高爾夫是健康時尚的體育運(yùn)動，歷來為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯x公司和x城的不凡品位。

　　二、主題和口號：

　　主標(biāo)語：網(wǎng)聚現(xiàn)代商務(wù)英雄——采用的標(biāo)語與x現(xiàn)代城推廣主題語相互呼應(yīng)，突現(xiàn)與會者在現(xiàn)代商界的尊貴地位，同時表明這是一次精英的會聚。

　　參考標(biāo)語：1、商務(wù)英雄聚精之源

　　2、重塑現(xiàn)代商務(wù)文明

　　三、時間：

　　20xx年7月25日(有待最后確定);

　　地點(diǎn)：x高爾夫球場，x賓館(新聞發(fā)布會及聯(lián)誼會地點(diǎn))

　　四、活動對象和規(guī)模：

　　本次活動的主要對象是在x商界出類拔萃的高層人物和具備消費(fèi)能力及購買能力的客戶。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數(shù)量的新聞記者和原x公司所開發(fā)項(xiàng)目的業(yè)主(如x灣、x花園、x等)。

　　1、 x商界領(lǐng)袖人物(人數(shù))

　　2、意向大客戶(人數(shù))

　　3、 x灣業(yè)主(人數(shù))

　　4、新聞媒介記者(人數(shù))

　　5、 x公司企業(yè)員工(人數(shù))

　　6、代理商工作人員(人數(shù))

　　總計(jì)：若干人

　　五、活動組織及內(nèi)容：

　　活動安排大致分為三個部分，即上午舉行新聞發(fā)布會，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會。形式多樣。內(nèi)容豐富。

　　1、出于提高權(quán)威性、擴(kuò)大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由x企業(yè)家協(xié)會作為主辦單位，x公司作為承辦單位。

　　2、本次活動面向x商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶、業(yè)主、新聞媒介朋友、開發(fā)商工作人員和代理商公司員工

　　3、活動采用新聞發(fā)布會、戶外高爾夫球競賽活動、聯(lián)誼宴會三種形式貫穿進(jìn)行：

　　a.新聞發(fā)布會：邀請x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭，由開發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對x項(xiàng)目和x俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。

　　b.高爾夫球賽：高爾夫運(yùn)動具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡x山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報(bào)名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項(xiàng)目銷售做好鋪墊。

　　c.聯(lián)誼宴會：宴會目的在于在輕松的`氛圍中拉近感情距離.宴會上由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對比賽頒獎，推薦x項(xiàng)目。企業(yè)家協(xié)會成員、媒體記者等與會者在會上自由交流溝通。

　　4、活動大體流程如下：

　　參與人員報(bào)到(x賓館)→新聞發(fā)布會(x企業(yè)家協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)致辭、開發(fā)商代表發(fā)言、項(xiàng)目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，x賓館)→中午作息(x賓館)→高爾夫比賽(x高爾夫球場)→聯(lián)誼宴會(領(lǐng)導(dǎo)總結(jié)陳述、宴會聯(lián)歡，以上活動中穿插頒獎和項(xiàng)目推薦，x賓館)→全天活動結(jié)束

　　六、組織渠道：

　　x企業(yè)家協(xié)會發(fā)函召集會員參加的方式是本次活動主要的組織途徑，除此之外，補(bǔ)充采用其它方式。

　　1、以x企業(yè)家協(xié)會名義通過直郵向協(xié)會成員、媒體記者發(fā)放本項(xiàng)目概念樓書及邀請函。

　　2、開發(fā)商以信函、電話等方式邀約其商界友人、x灣客戶。

　　七、宣傳方式：

　　本次活動主要選擇x房地產(chǎn)界著名雜志《x》，和x發(fā)行量最大影響力最大的報(bào)紙《x早報(bào)》兩大平面媒體，結(jié)合電視臺節(jié)目夾送折頁現(xiàn)場推廣等方式進(jìn)行有效推廣。

　　1、活動前期宣傳：

　　a、《x》發(fā)布活動預(yù)告，采取軟文形式全面介紹x公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xx、x俱樂部，重點(diǎn)提及xx現(xiàn)代城。

　　b、結(jié)合項(xiàng)目形象宣傳，《x早報(bào)》底版發(fā)布預(yù)告，圖文結(jié)合簡介xx總經(jīng)理、xx現(xiàn)代城。

　　c、以直郵方式發(fā)放銷售樓書和邀請函。

　　2、現(xiàn)場推廣：

　　a、新聞發(fā)布會：陳述業(yè)績以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動員與會者加入俱樂。，現(xiàn)場布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊(yùn)相結(jié)合。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對項(xiàng)目和俱樂部作引見。