校園營銷活動策劃15篇
校園營銷活動策劃1
XX年是集團轉型變革，進入發展快車道、真正凸顯轉型成果、實現規模爆發性增長的一年。為助力集團校園市場的推廣與互聯網形象在校園內的傳播，同時推動校園招聘的精準化、創新人才引進的形式，擬舉辦校園營銷大賽。
一【活動意義】
推動大學生對移動互聯網時代下校園市場的開拓、推廣的思考與實踐，為學生提供展現自我、實現人生價值的平臺；增強我校學生的.實踐能力和就業競爭力，提高我校就業率和就業質量。
二【活動主題】
易行天下 構筑未來
三【參賽對象】
（1）參賽學生要求為本校全日制在校大學生
（2）學生組隊參加比賽，每支團隊3-4人，允許跨專業組隊。
四【舉辦單位】
主辦：南陽理工學院經濟與管理學院分團委
承辦：經濟與管理學院學生會學習部
五【大賽方案】
大賽分宣傳報名、培訓、經營、頒獎儀式四個階段。
（一）宣傳報名
報名時間：5月20日-5月28日
參賽形式：團隊報名，每個團隊3-4人
覆蓋范圍：全校在校學生
資格篩選：篩選出20支團隊，參與人數60-80
所有報名團隊通過郵件進行報名，報名后將活動策劃方案以及報名表，發送至郵箱792117709@qiewO.cOm，方案中需寫清楚報名表中所要求的信息。
（二）培訓
培訓時間：5月30日
培訓地點：9509
培訓形式：課堂講授和分享交流
培訓內容：參賽所需網購流程、參賽微店運營知識
培訓對象：資格篩選通過的團隊所有成員
（三）經營
時間：5月31日-6月7日
內容：團隊每個成員落地經營推廣
經營指標：買家數、銷售額、APP下載量
（四）頒獎儀式
儀式時間：6月10日（待定）
儀式地點：待定
儀式內容：領導講話、個團隊實戰成果展、頒獎儀式。（PPT形式
講演）
參與人員：前三名團隊參與成果展，4-10名團隊參與其他頒獎儀
式（4-10獎品待定）。
儀式嘉賓：學院老師
【六】評分標準
根據團隊營銷成果以及展示分析，由評委老師具體判定。
【七】獎項設置：
特等獎：一名
一等獎：一名
二等獎：兩名
三等獎：三名
優秀獎：兩名
經濟與管理學院分團委
經濟與管理學院學習部
XX年5月20日
校園營銷活動策劃2
一、活動背景
為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1.目標產品：小盆栽、毛線、MP3/4
2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生
四、 SWOT分析
（一） 競爭優勢（strength）
1、潛在的空白市場
在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。
2、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的MP3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
3、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益！
（二） 競爭劣勢（weakness）
1、市場的不確定性
鑒于我們的主打產品在學院的`市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
（三） 機會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。
（四） 威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過以上SWOT分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長 譚芳芳
宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲
策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華
盆景總監 劉艷萍 環保總監 汪汨光
備注：
譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助盆景的銷售；
徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助毛線的銷售；
顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產品的銷售；
彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工作；
肖金華負責毛線的主要銷售工作；
劉艷萍負責盆景的主要銷售工作；
汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1.銷售人員： 團隊成員，7人
2.銷售柜臺：3-4張桌子；
3.銷售資金：50元；
4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峰
1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束后再付款；
2.進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；
3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；
4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
（二）終極管理
1.PPT和DV的制作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略制作成相應的PPT和DV，并選好講解員，參加決賽；
2.準備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1.由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2.事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。
校園營銷活動策劃3
一、主辦單位：
湖南雨露商貿有限公司
承辦單位：中南大學市場營銷協會
協辦單位：172校園活動網、大學生精英論壇
二、活動時間：4月15日-5月9日
三、活動意義
1、為湖南各高校的學子創造更多的理論與踐相結合的機會，讓更多的湖湘學子在此次營銷大賽中通過演講、銷售、團隊合作等方式挑戰自我、營銷自我、提高自我;
2、參賽高校多，可很好的為各個社團在整個長沙擴大影響力，建立好自己的品牌活動。展示協會的實力，樹立好協會在各商家心中的良好形象。
3、加強各大高校協會之間的聯系，建立好我們營銷協會的交流平臺。
4、讓人了解“朝慕思”品牌，展示“朝慕思”的形象，擴大“朝慕思”的影響力及知名度;
5、為大學生及“朝慕思”企業搭建橋梁，為應屆生大學生創造新的就業機會，為企業選拔人才、儲備人才。
四、比賽流程策劃
此次營銷大賽的比賽時間為4月15日至5月9日，分為報名宣傳、初賽、復賽、決賽四個階段。
1、報名宣傳
u時間：4月15日--4月22日
u地點：由各大賽區現場報名點
u負責人：各賽區委員
u要求：
1)填寫報名表
2)到172校園活動網上上傳團隊相片和基本資料
2、初賽
時間：4月13日至4月19日
地點：各賽區即各個高校
參賽人員：所有參加報名團隊
負責人：各賽區委員
比賽方式：
①、了解“朝慕思”。參賽團隊就自己采集的有關資料談談對“朝慕思”的了解。此環節的比賽方式及規則由各賽區自己制定，表現形式自由。
②、營銷實戰。參賽團隊對賽委會提供的產品進行銷售，時間為兩天，各賽區委員負責統籌管理，評分以銷售額為標。
3、復賽
時間：4月20日至4月26日
地點：長沙市區
參賽人員：各大賽區前五名隊伍
負責人：賽委會
比賽方式：
①、推廣“朝慕思”。晉級團隊以推廣“朝慕思”品牌為主題，用PPT形式做出來，提交給賽委會。然后再由賽委會進行評選。
②、挑戰“朝慕思”。晉級團隊就賽委會提供的“朝慕思”產品，在二天時間(4月25日，4月26日)內在長沙市區內進行推廣銷售。
4、決賽：
時間：5月9日
地點：中南大學民主樓
參加人員：復賽產生的15強，整個賽事所有負責人，湖南雨露商貿有限公司代表
比賽方式：
決賽以及頒獎晚會，由復賽產生的15強以團隊表演形式拉現場票，再根據總分決出的冠亞季軍頒獎，以及各個獎項的頒獎。
五、比賽評分細則
初賽：以①、②兩個環節總分評出前五名。
①環節為占初賽總分的30%;②環節為70%(兩個環節都為100分計)
初賽總分為(①環節得分)×30%+②每隊環節銷售總額/最高銷售總額×70%
各賽區前5強晉級
復賽：①環節(PPT創意得分*20%)+②環節(每隊銷售總額+最高銷售總額×100分*30%)+網絡投票得分*20%+短信投票得分*30%
總分前15名晉級
決賽：觀眾投票得分*30%+短信投票得分*50%+網絡投票得分*20%
總分前三名分別為冠亞季軍.
具體評分標準：
a.PPT創意評分由賽委會根據滿分100分的標準,就PPT的內容,表達,創意綜合評分.
b.網絡投票得分按照滿分100分的標準，以網絡得票第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。網絡得票數第一名計100分。
參賽隊伍網絡投票得分=參賽隊伍網絡得票數/網絡得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的'得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
以此類推。
c.短信投票得分按照滿分100分的標準，以短信得票數第一名隊伍的得票數為分母，進行折算。短信得票數第一名計100分。
參賽隊伍短信投票得分=參賽隊伍短信得票數/短信得票第一名隊伍的得票數×100分。
如：第一名得票數為10000票，第二名得票數為8000票，他們的得分分別為：
第一名：10000/10000×100分=100分
第二名：8000/10000×100分=80分
六、獎項調置
(一)決賽獎項：
1)冠軍團隊1支(獎金3000元+“朝慕思”高級聘書)
亞軍團隊1支(獎金1500元+“朝慕思”中級聘書)
季軍團隊1支(獎金1000元+“朝慕思”工作合同意向書)
“朝慕思”聘書直接可以到“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗，不需面試、考試。
入圍決賽團隊可獲得公司培訓實踐機會，表現突出者，也可直接進“朝慕思“【湖南雨露商貿有限公司】上崗。
2)所有參賽團隊在初賽：營銷實戰環節中的銷售利潤,50%返還銷售團隊。
3)所有入圍復賽：在挑戰“朝慕思”環節中，所有推銷產品的利潤，50%歸參賽團隊。
(二)組織獎項
1)最佳組織2名，(各分賽委員中產生)獎金500元
突出貢獻2名，(賽委員成員中產生)獎金500元
2)賽委會各成員都有機會直接到“朝慕思”【湖南雨露商貿有限公司】培訓上崗。
七、賽事管理：
1)設立賽事比賽的各大校區為各大賽區，設立總賽事負責委員會，簡稱賽委會，賽委會由“朝慕思“一名負責人領導，營銷協會若干主要干部和賽區協會負責人組成，整個賽事由賽委會全權負責。
校園營銷活動策劃4
1．我們營銷的目的是為了實踐，從中學到各個方面的知識！增強我們的`實踐能力，積累更多的經驗。
2．首先要做的是全校范圍內的宣傳，做海報及向朋友通過各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大眾知道有這個活動。
3．由詩婷、敏純組織隊員布置活動現場。
4．采購員秋霞去采購產品。
5．全員將產品在現場準備好，然后開始營銷活動。
6．采編在活動中要時時注意，發現問題，及時調整方案。
7．在一天的活動下來，全員要整合數據提出問題，然后快速的做出調整方案，以保證第二天的營銷活動能夠順利的開展。
8．由于學校的潛在顧客少，需求量不高及消費水平偏高，所以我們決定第一、二天在學校里面營銷，而后到周末就組織隊員分組到校外去尋找銷售點，以自己的方法，渠道來進行營銷，我想，這樣更能豐富大家的經驗。
校園營銷活動策劃5
一、促銷主題
年輕活出樣，Young or Never！
二、促銷時間
xx年x月x日
三、促銷地點
三大校區xx校園營業廳
四、促銷信息發布
xx營業廳以短信的形式通知校園電信手機用戶：
尊敬的同學：
您好！
學院xx營業廳將于xx年x月x日――xx年x月x日舉行“xx手機進校園”促銷活動，xx手機預存200元話費辦套餐即可0元購機，優惠多多。
參與活動的用戶將有機會抽取大獎――xx手機黑白款各一部，期待您的到來。
五、促銷活動方案
1.活動期間，凡購買xx手機的校園用戶，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動期間，凡在xx營業廳充50元話費的校園用戶可憑繳費單領取精美禮物一份，僅限本人使用。
3.活動期間，新入網的校園用戶將有機會抽取大獎――xx手機黑白款各一部。
活動期間，用戶以1999元終端零售價購買xx版xx手機后，然后同時預存200元，辦理主推套餐，即可獲贈1999元話費，其中200元預存話費于入網當月返還，贈送的`話費則從用戶辦理合約的次月開始返還。
xx版xx手機的用戶可選擇樂享3G套餐或飛Young39元套餐。然后校園電信營業廳現對xx手機不開放*機銷售，有購買*機需求的用戶可以前往xx廠家電子渠道辦理。
六、促銷預算
禮品數量與價格：
禮品價格控制在每份10元，需要禮品份量1000份。
蘋果xx手機黑白款各一部，每部市場價4999元。
禮品所需費用初步統計約為20000元。
校園營銷活動策劃6
一、活動背景
為了迎接懷化學院50周年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看臺”活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1、目標產品：小盆栽、毛線、mp3/4
2、目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和xx級、xx級女生
四、 swot分析
（一）競爭優勢（strength）
一、潛在的空白市場
在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。
二、有很大的需求
據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔凈空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的欲望；許多女生更是愿意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬于自己的mp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。
三、有實力雄厚的人力資源
我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為利益！
（二）競爭劣勢（weakness）
一、市場的不確定性
鑒于我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。
二、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由于各方面原因，在此就不多敘了。
（三）機會(opportunity)
正如前面所述，空白的市場必然同時孕育著大量的機遇。
（四）威脅（threat）
一、競爭激烈
由于此次參賽的團隊較多，競爭的`激烈程度可想而知
二、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服一切困難，取得最后勝利！
通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長xx
宣傳總監xx財務總監xx
策劃總監xx毛線總監xx
盆景總監xx環保總監xx
備注：
xx負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與沖突，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助盆景的銷售；
xx負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助毛線的銷售；
xx負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責數碼產品的銷售；
xx負責所有財物的管理及財會核算，并協助毛線的銷售工作；
xx負責毛線的主要銷售工作；
xx負責盆景的主要銷售工作；
xx負責武大郎餅的主要銷售工作。
六、資源需求
1、銷售人員：團隊成員，7人
2、銷售柜臺：3-4張桌子；
3、銷售資金：50元；
4、相關證明：終極管理主辦方的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峰
1、與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束后再付款；
2、進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；
3、銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；
4、小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
（二）終極管理
1、ppt和dv的制作：11月16-18日將我們團隊的營銷成果及策略制作成相應的ppt和dv，并選好講解員，參加決賽；
2、準備好演講答辯。
八、活動中需要注意的問題
1、由于啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。
2、事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。
校園營銷活動策劃7
前言：為貫徹經濟學會“普及經濟知識，提高實踐能力”的宗旨，提高在校大學生營銷策劃能力，經經管學院團委與經濟學會研究決定，經濟學會將繼續舉辦第七屆創意營銷大賽。
一、大賽主題
激發創意靈感把握營銷時機
二、參賽時間
XX年4月上旬—XX年5月上旬
三、參加對象
安師大全日制在校本科生
四、參賽形式
團隊形式參加（4—6人），包括隊長一名。鼓勵跨年級、跨專業、跨學院組隊，強強聯合。
五、比賽進程
（一）比賽報名：4月9日—4月11日。經濟管理學院學生統一下載報名表，填寫完畢后將電子版發至。非經管學院學生統一至一食堂門口報名點報名。（報名表見附件）
（二）作品提交：報名結束后，根據大賽所設置的'主題（主題詳見附件），撰寫創意營銷策劃書。由專業教師針對策劃書撰寫以及營銷實戰具體操作展開專項培訓，并對大賽所設置的主題進行解說。4月18日晚23：00前上交創意營銷策劃書（紙質版+電子版）。電子版發至郵箱，紙質版作品交于一食堂工作臺。
（三）初賽：4月20日，由專業教師組成的大賽評審團依據各團隊營銷策劃書篩選20支團隊進入復賽（營銷實戰）。
（四）復賽(營銷實戰)：4月底，由“樂天瑪特”大型超市全程贊助支持。超市提供商品，大賽組織方申請場地。各團隊對各自分配的商品進行實戰營銷。最終篩選12支團隊晉級決賽。
（五）決賽：5月上旬，圓形報告廳。各團隊進行PPT匯報及現場答辯。現場頒獎及表彰。
六、獎項設置與學分認證
對于參賽同學，優勝者將給予一定金額實物獎勵，且按規定組織素質拓展學分認證，認證納入B模塊即專業技能與職業導航。以下各項分值只計最高分，不得重復計算。具體分值認證如下表：級別學分認證參與三等獎二等獎一等獎班級0.2————院級0.40.60.81.0
七、注意事項
1、各團隊報名時需標記隊長（默認為報名表第一行），并留下隊長聯系方式，以便通知大賽的相關細節。
2、各團隊所提交的創意營銷策劃書，需在作品封面標注團隊名稱及團隊各成員基本信息。具體包括姓名、學號、性別、學院、年級專業、聯系方式。
3、大賽期間如有疑問，請聯系大賽負責人
校園營銷活動策劃8
一、活動背景
為了迎接20xx年10月1日國慶節的到來，作為21世紀青春代言人，我們XT668團隊積極響應XT668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑著我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執著，我們XT668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！
二、活動目的、意義和目標
我們XT668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在于挑戰青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。
三、目標產品和目標市場
1、目標產品：鞋子、籃球、襪子等運動產品
2、目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經常運動的同學和20xx級、20xx級的新生。
四、SWOT分析
（一）競爭優勢（strength）
1、潛在的市場
在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在師范學院A區經常出現鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產品，可謂是“賣不爛的市場”！
2、有很大的需求
據我們的調查所知：A區至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市，C區也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的欲望；許多女生更是愿意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家里寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。
3、有實力雄厚的人力資源
我們XT668團隊的成員有來自已經畢業工作的領導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不松散，以團隊利益為最高利益，以發揮銷售技巧為準則！
（二）競爭劣勢（weakne）
1、市場的不確定性
鑒于我們的`主打產品在學院的市場已經有過多次促銷，許多同學（即消費群體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由于時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑于光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛。
2、克服劣勢的途徑
憑借我們多年的銷售經驗，集聚我們XT668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。
（三）機會（opportunity）
正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育著大量的機遇。
（四）威脅（threat）
1、競爭激烈
由于此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現場銷售氣氛把握，應該問題不大。
2、信息的相對封閉性
由于各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑有了風險。
針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，盡量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上SWOT分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶占市場，開拓更加寬闊的市場。
五、活動參與者及人事安排
隊長
宣傳總監財務總監
策劃總監備貨總監
現場把控環保總監
備注：
劉維廣負責全隊的日常工作，協調隊員之間的配合，帶領全隊團結一致、努力工作，并協助產品的銷售；
劉維廣負責宣傳工作以及產品的運送分配工作，并協助產品的銷售；顏良軍負責所有的后勤工作及策劃工作，并主要負責產品備貨及比例的銷售；
劉維廣負責所有財物的管理及財會核算，并協助產品的銷售工作；伍先華負責產品的主要銷售工作；
汪汨光負責后勤的主要銷售工作。
六、資源需求
1、銷售人員：團隊成員，7人
2、銷售柜臺：3—4張桌子或箱子擺放；
3、銷售資金：50—100元一天的傭金和成員伙食（午餐和晚餐）；
4、相關證明：相關的書面證明。
七、活動流程
（一）營銷巔峰
1、與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結束后再結賬付款；或者預付部分貨款。
2、進貨：明確分工后，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點；
3、銷售：15號8：30—21：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；
4、小結：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。
（二）終極管理
1、策劃書和DV宣傳單的制作：10月10日—12日將我們團隊的營銷成果及策略總結，并制成報告，存檔；
2、記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經驗。
八、活動中需要注意的問題
1、我們盡量與商家協商好，盡量無成本提貨或只付少額現金，還要處理未售出商品的進庫問題。
2、事前占好銷售點，并準備好桌子的物品，做好一切準備工作。
3、銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。
4、考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，并及時改變銷售策略。
5、對待新老客戶一定要保持謙卑態度，注意現場溝通，客戶至上，用心服務。
附：營銷活動利潤除成本、場地費、雇人傭金、伙食（午晚餐）等費用外，其余由伍先華、王賜健、涂金群均分。
簽字：
校園營銷活動策劃9
活動背景：為增強我院在校大學生的專業實踐能力，豐富課余文化生活，積累工作經驗，提升就業競爭力，河南師范大學商學協同杭州素寶電子商務有限公司，決定舉辦商學院第十四屆“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動。具體方案如下
一、活動名稱：
“素寶杯”我是 SELLER校園營銷之星評選 二、主辦方：杭州素寶電子商務有限公司 承辦方：河南師范大學商學院市場營銷協會 三、活動地點： 河南師范大學 四、活動時間： XX年5月10日 五、活動流程策劃 第一階段：宣傳發動 在東西校區懸掛條幅六條彩噴，張貼海報100張、散發宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學院即將舉辦“素寶杯”我是SELLER校園營銷之星評選活動，吸引大家前來參加比賽，并告知大家參加比賽報名方式、時間、地點。 第二階段：現場報名（5月15日—5月17日） 在東西校區設置兩個報名點，起到咨詢、報名和宣傳的'作用。需要四頂帳篷，條幅兩條（商學院“素寶杯”校園營銷之星報名現場），現場報名即可贈送免費體驗電話卡。 第三階段：面試選拔（5月18日—5月19日） N進30面試：5月18日晚，院學生會和市場營銷協會負責，參考簡歷和現場表現； 30進10面試：5月19日晚，院市場營銷教研室老師、團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人 第四階段：營銷培訓階段（5月20日）主要由企業負責對營銷產品和技巧進行專題培訓。 第五階段：絕對挑戰——巔峰營銷體驗階段（5月21日——6月9日） 10名選手可以單獨或組織團隊進行營銷體驗活動，在營銷體驗期間，10名選手書寫一份產品市場推廣策劃書和個人營銷體驗心得PPT形式，圖片是個人參加營銷體驗階段的實景照片） 第六階段：評獎認定階段（6月10日，院二樓多媒體教室） 根據10名選手提交市場推廣策劃書和市場營銷教研室老師、院團委老師、杭州素寶電子商務有限公司負責人現場考核，最終評選出營銷之星一等獎1名，營銷之星二等獎3名，營銷之星三等獎6名 六、獎項設置 營銷之星一等獎一名；二等獎3名；三等獎6名 獎金設定：一等獎獎金1000元；二等獎獎金800元；三等獎獎金500元。 6月10日頒獎，由河南師范大學商學院頒發榮譽證書，由素寶中原公司頒發獎金。 一、主題及目標 1弘揚中草藥文化，發揮“中藥世家”資源優勢，傳播健康天然的中國傳統養發養生之道 2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風洗發水成功推出 3.回報社會，關愛學生及資助貧困學生 4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發水 二時間及地點 20xx年11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額） 僅限平頂山學院 平頂山工學院 平頂山職業技術學院平頂山電大四所學校 三推廣方式 1、贈品促銷 活動現場提供免費袋裝洗發水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發免費的袋裝洗發水，力求在全校范圍內達到覆蓋面最大化 最廣化 2。驚人優惠，提供活動指定特價優惠商品，刺激學生們購買的促銷活動。 3、同學之間面對面的銷售 直接與自己的同學進行面對面銷售的活動，同為學生比較容易引起對方的信任 4．強勁的宣傳風暴 (1、充分運用黑板宣傳 在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有95%以上； (2、合理合適的張貼部分海報 宣傳欄張貼精美的海報； （3.傳單宣傳 到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋； (4校園網絡宣傳 在活動高校bbs上做活動前期宣傳，讓更多同學獲知活動信息。 在校內的qq群里發布活動和產品信息 四．重點推出 奉獻愛心的同時還有機會得到意想不到收獲，（詳見宣傳單頁）…………選代表資助貧困學生……抽獎，百分百的獎品，筆記本電腦，電視機…… 五．人員安排 亓圣敏 耿冉 劉美玉 劉曉路 __ （根據課程情況具體定，大致為不同時間不同地點不同人員負責，明確分工到個人） 選出小組長一人帶領工作，并與王主管保持聯系 六．實施階段人員注意事項 1）促銷人員應該抓住有利時機，講好開場白，抓緊時間促銷商品，適用商品，贈送促銷商品，張貼廣告等。 2）促銷人員應該根據實際現場情況，調整好心理狀態，恰當改變口頭表達的'內容和方式，調整說話聲音、速度和節奏、協調動作、注意外表形象等，總結出一種高速、高效的促銷通用語，并加以推陳出新：推廣和調整。 3）促銷人員應該注意現場促銷中以下兩種方式的靈活運用：觀念灌輸，促銷人員應該善于把純粹的推銷商品觀念；感情溝通，例如，通過自己的學生身份和使用效果達到引發消費者購買欲 七．其余： 1）預算控制力求達到最合理 2）三天不滿意退貨 在外包裝未損壞，不影響二次銷售的情況下，予以三天退貨 一、背景 20xx年情人節即將到來，校園愛情氛圍濃厚，而情人節歷來就是餐飲業促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的好機會。 二、活動主題 攜手老友記讓愛更甜蜜 三、活動目的 借助20xx情人節的到來，吸引消費人群到本餐廳消費，提升銷售業績，擴大品牌在消費群里中的認知度和美譽度。 四、活動對象 以xx學院的在校生為主，兼有教師及其家屬等。 五、活動時間 2月13日——2月15日 六、活動地點 xx學院二組的老友記餐廳 七、活動方式 打折；贈送；抽獎 1、促銷期間凡在本餐廳消費達50元以上均可享受8.5折優惠。 2、促銷期間凡在本餐廳指定系列牛排套餐，滿三份即送一份。 3、活動期間，凡在本店用餐，滿100元就可以參加有抽獎活動，同時可以免費得到快照一張。（限定一百張） 八、廣告配合 1.制作活動橫幅，寫上“攜手老友記，讓愛更加甜蜜”的字語，并懸掛在校園顯眼的地方。 2.發放傳單。 3.網絡宣傳，在xx學院的貼吧進行宣傳，利用微博營銷，用微博轉發給5個好友就有可能獲50元的抵用卷。 九、活動安排 （1）前期準備 人員安排： 1、活動開始的前一周，必須確定參與活動的人員。 2、活動之前需對所有參與的工作人員進行培訓。 3、對相關人員的'工作進行合理分工。 物品安排提前準備好相應的宣傳物料如產品宣傳單、促銷橫幅、禮品等 （2）中期操作 1.相關人員必須準時到場。 2.面對顧客要面帶微笑。 3.總負責人要協調好各方面的工作。 4.維持好現場的次序。 （3）后期延續 對客戶發放問卷進行調查，及時發現問題，改進服務。 十、活動費用預算 促銷費用預算單位：x元 序號項目金額 1傳單40 2橫幅50 3拍照100 4問卷20 5禮品200 合計（小寫）：410 十一、意外防范 維護好現場的次序，以及天氣變化所帶來的問題。 十二、活動效果與預測 本次促銷活動是根據對情人節的到來以及“老友記”餐廳的綜合性優勢等方面進行全面分析后制定的。它的實施必將為樹立xx學院主題餐廳的良好品牌形象，占據整個xx學院的市場，贏得廣大學生群體的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。 一、主辦單位 學工部（學生處） 二、承辦單位 經濟管理系 三、合作單位 鳳凰自行車某市分公司 四、參賽團隊及活動內容 選手自由組建團隊參加比賽，團隊成員以3—7人為宜。大賽共兩種形式：營銷策劃和營銷實戰；共三個階段：撰寫營銷策劃書、實戰營銷、團隊風采展示。 五、活動流程 1、初賽暨營銷策劃賽：承辦方邀請資深教授導師及贊助單位領導對學生進行動員和培訓，各團隊撰寫一份針對贊助單位的調研報告和營銷策劃書，評委老師對各團隊的策劃書進行評定。 2、復賽暨實戰營銷賽：根據初賽表現，篩選出優勝隊伍進入復賽暨實戰營銷賽環節。11月5日——11月14日，各參賽團隊在校園內外進行實戰營銷（自由銷售、限時銷售）；根據各團隊的銷售業績及營銷創意，篩選出優勝團隊進入半決賽。 3、半決賽團隊風采展示：11月21日，進入半決賽的隊伍進行PPT展示及現場答辯。 4、決賽團隊風采展示：11月27日，進入決賽的'隊伍進行PPT展示及現場答辯。 5、營銷與策劃大賽閉幕式暨頒獎典禮：11月28日，綜合初賽、復賽、半決賽、決賽的成績對各團隊進行評獎，并對獲獎團隊進行頒獎。 六、獎項設置 第一名：頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金1000元； 第二名：頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金500元； 第三名：頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金300元； 單項獎——營銷策劃之星團隊、實戰之星團隊、人氣之星團隊各1名：分別頒發榮譽證書并獎勵團隊活動基金200元； 優秀獎4名：頒發榮譽證書；優秀組織獎1名：頒發獎牌。 七、報名方式及時間 （一）報名方式 1、現場報名：10月12日——15日在后稷一餐廳門口設立報名點，參賽團隊可在報名點報名； 2、網上報名：在校園網經濟管理系網頁“通知公告” 欄下載報名表，填寫發送至指定郵箱（）； 3、各系學生會報名：下發通知后附有報名表，打印填寫后交至本系學生會，由各系學生會于10月15日18點之前統一報送至經濟管理系學生工作室（文正樓8217教室）。 （二）報名時間截止10月15日18：00。 八、注意事項 1、請各系做好宣傳報名工作； 2、大賽全程請各團隊注意人身與財產安全； 3、大賽活動事項如有變動，承辦單位將及時通知各參賽團隊。 九、大賽組委會成員及聯系方式： 學工部（學生處） 一、企業概述 藍色巧克力是xx股份有限公司在中國推出的系列產品之一，xx年進入中國。“牛奶香濃，絲般感受”成為經典廣告語。巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。 二、策劃活動背景 農歷“七夕”即將來臨，在這個特別的日子——一份屬于中國人的情人節里，巧克力依然扮演著非常重要的角色。在浪漫的七夕情人節，手捧巧克力的溫馨甜蜜，對傾慕已久的那個她訴說衷腸，巧克力的濃郁香醇，與最愛的人一起，分享美麗、分享愛。xx年七夕情人節，藍色傾心攜手億萬溫馨甜蜜的戀人朋友，送關愛、送清涼。說出您的故事，分享快樂、分享美麗、傳達心中的愛——屬于彼此矢志不渝的真情。炎夏之際，藍色伴每一對戀人清涼一夏，滋養每一天、甜蜜每一天，給彼此一個特別的情人節，攜手彼此幸福一輩子，不離不棄。藍色因愛而精彩，因愛而特別，在充滿愛的季節、在戀人的佳節里，藍色與各位戀人朋友攜手共筑愛的殿堂，堅定的說出內心的真愛。 三、活動目的 1、利用情人節的特殊氣氛來開展此次的藍色巧克力促銷活動，擴大自己的品牌知名度與市場占有率，營造良好的企業形象。 2、借助此次情人節促銷，增加藍色巧克力的銷售量，提高本季度的銷售額。 3、開展此次促銷，便于制定相應的競爭策略，應對同行的競爭者。 4、加強老顧客的`長期購買，形成忠誠顧客；吸引新的顧客購買我們的產品，形成滿意顧客。 5、為情人節過后的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，提高本企業巧克力的市場競爭力，進一步提高市場占有力，在銷售中有一個大的突破。 四、活動對象 年齡在16-23歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶，主要是大學生群體。此類消費者都是情人節消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。而且消費習慣不成熟，極易受到廣告的影響，所以是廣告宣傳的主要對象他們是一個喜歡懷念的群體，所以注定了他們較容易受到這類消費群體的影響，跟隨這類群體的步伐慶祝情人節。所以可以通過強烈刺激這類群體產生購買行為來帶動他們的消費行為發生。 五、活動時間和地點 （一）活動時間 農歷七月初七前后共三天。活動時間定為：10點~21點（其中11~13點，19~21點為人流高峰） （二）活動地點 xx各高校主校區 六、活動主題 遇見青春——甜蜜時光 七、活動內容 1.免費試吃試用裝。 2.優惠買贈活動 具體的優惠如下：購價值xx元巧克力，贈：精美情侶戒指一對。 購價值xx元巧克力，贈：個性情侶杯一對。 購價值xx元巧克力，贈：時尚情侶表一對。 購價值xx元巧克力，贈：情侶玫瑰一束。 3.玩游戲獲贈巧克力活動 游戲一：女士蓋上紅蓋頭，男士打領帶 主題：我們的愛如此默契 所獲獎項：最佳默契情人獎 組織方式：隨機抽取4對情侶，女生用紅蓋頭蓋住頭部，蒙面為男生打領結，有偷看者算為違例，取消比賽資格速度最快、打的最好的為勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最佳默契情人獎。 責任人：現場兩位司儀 比賽監督：現場情侶報名或者隨機抽取 游戲二：最佳拍檔（情侶站報紙） 主題：愛情的智慧魔力 所獲獎項：最聰明愛情獎 組織方式：隨機抽取4對情侶，首先情侶站于報紙之上，然后不斷將報紙對折，報紙面積越來越小，但站在報紙之上的情侶雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動退出比賽，最后所剩的一個為優勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對，獲勝者一對情侶獲均可獲得最聰明愛情獎 責任人：現場司儀 監督：現場情侶報名或者隨機抽取 游戲三：合作猜字游戲 主題：心有靈犀一點通 所獲獎項：最靈犀情人獎 組織方式：隨機抽取或者自愿報名四對情侶，一人背對屏幕，一人面對屏幕，面對屏幕者用動作表演屏幕所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的屏幕所展示的圖片或文字，則視為違規；背對屏幕者說出屏幕所示內容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最靈犀情人。 責任人：現場司儀 監督：現場情侶報名或者隨機抽取 4.推出共度七夕，情侶巧克力套裝大促銷活動。 5.情侶、友誼巧克力diy，學生現場自己制作巧克力活動。 八、活動方式 在活動現場購買任意口味的一款巧克力禮盒裝（160g）就可以憑小票在現場進行抽獎。我們的獎項設置為： 一等獎一名50元藍色巧克力換購券一張。 二等獎三名30元藍色巧克力換購券一張。 三等獎五名20元藍色巧克力換購券一張。 四等獎十名10元藍色巧克力換購券一張。 五等獎二十名精美鑰匙鏈一對。 九、廣告配合方式 （一）廣告創意 （1）pop廣告。制作一個塑料的藍色巧克力模型擺放在活動現場用以吸引消費者的注意。同時加上一些氣球和其他一些裝飾物增加一些浪漫氣氛，也符合藍色巧克力“do you love me”的浪漫主題，讓更多的消費者在愛美之心的推動下加入到該活動中來。 （2）主題標語：遇見青春—甜蜜時光 （3）副標題“讓每天都是情人節” （二）宣傳手段 （1）大幅海報宣傳。將藍色巧克力活動規則和獎勵用海報的形式表現出來，吸引來往的人群。 （2）活動現場分發傳單，傳單上也清楚寫明活動的時間，抽獎的規則和獎勵。 十、促銷的物資準備 （一）人員安排 1.每個學校請若干名兼職進行傳單的發放。 2.每個學校請若干名兼職促銷人員。 3.每個學校請兩個人（一個男一個女的）做當晚的司儀。由他們兩個介紹藍色巧克力，并宣布活動的開始。 （二）物資準備 1.向校方租用場地。 2.傳單5000份。 3.宣傳海報300份。 廣告，包括藍色巧克力的模型一個，場地周圍的氣球200（備300）。 5.活動場地內的桌子三個，臨時搭棚三頂。 6.抽獎所用的盒子一個（備2）；抽獎的卡片30000個。 7.準備充足的巧克力各類產品庫存，巧克力試用裝。 十一、費用預算（每個校區） 宣傳單800元 現場海報橫幅500元 展臺200元 巧克力模型100元 氣球90元 筆15元 抽獎盒16元 抽獎卡片600元 總計：2321 十二、意外防范 我們在發傳單和準備贈品時都比計劃的多準備一些。另外對于肆意擾亂秩序和有意見需要投訴的顧客先將其勸出活動現場在與其友好協商和解釋，若對方不予理睬將采取進一步措施，嚴重者可與公安部門聯系處理。保證我們的活動可以正常順利的進行，讓消費者，廠家和現場同樣獲得收益，實現共贏。 十三、效果預估 在為期三天的促銷活動中，藍色巧克力的銷售額會有一定的提高，藍色巧克力作為一種高質量的休閑產品，它用有高的品味和其他巧克力所不具備的精神產品對愛情的執著以及其中浪漫的韻味，我們通過豐厚的獎品和有趣的抽獎環節刺激消費者購買，這將購買產品賦予了一定的娛樂色彩，并且浪漫的pop廣告和現場擺設會更加吸引追求浪漫的年輕人的眼球。活動中利用抽獎的方式讓每一個參與者都體會到藍色的永恒不變，濃情巧克力那樣的口齒留香，像愛人執手相握的深情。這既符合藍色巧克力也符合當今社會的人與人之間的濃濃深情的表達。 人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導師鄭云翔先生通知我們，學校經管系將與錦豐集團聯合舉辦的“心島一面”校園營銷創意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎項設置。毫不隱瞞的說，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎金。至少我是這樣。所以，說什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結網”。組隊，報名。隊名確定了——“伍星戰士”。我們無非想從名字傳達給評審者們一個理念：我們團隊五個人，都有著“五星級”(高級別)的營銷策略，還有像戰士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之為“五星戰士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個單人旁。畢竟是由“五個人”組成的團隊。 之后，我們匆匆的把隊名和團隊成員名報上去后，開始了為期一周的營銷方案策劃。對于此次營銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達成共識：要么不做，要做，就理應全力以赴把它做好。就我個人而言，此次比賽的過程帶給我的經驗教訓，遠勝于比賽結果所帶來的各種榮耀和贊賞。一個團隊懂得合作與否，直接關乎到這個隊的賽績。每個人都有自己獨特的優勢，沒有誰樣樣都出眾的，這點毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰不殆。現在談談這份讓我們得以進入實戰賽的營銷方案罷。我們可謂費盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對了一次又一次，改了又改。后來自己想了想，其實比賽的過程就如同是奮斗著的人一生的“簡略版”，需要有個目標，也需要有達到目標不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認為在我們策劃營銷方案的過程，可借用國學大師王國維的三種境界。 其一“昨夜西風凋碧樹。獨上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優勝劣汰。也清楚我們沒有學企業管理、電子商務、會計這些專業的同學那樣，有足夠的專業知識來支撐。我們只是敢于在競爭激烈的環境中齊心協力挑戰群雄，敢于登高遠望從而尋找自己要達到的目標，勇于嘗試探索，不怕寂寞。 其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標明朗后，我們開始策劃了。首先，搜集資料、圖案設計、版面設置…… 其實，對于一周就要策劃一個比較理想的營銷方案，我個人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標明確后，開始動手做的時候，卻發現，原來要在50多支隊伍中突圍是很有難度的，并不是我們當初想的那么美好。 目錄得分成幾部分較好?市場分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團隊要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設計、宣傳營銷的策略是否有建設性等等的問題接踵而來。我也曾經彷徨過，因為不知道大家這么努力到底最后能不能進實戰賽，至少拿個優秀也行罷，那種惴惴不安的`感覺總是不時地襲來，還好有時候隊友會開玩笑似地互相鼓勵：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會歇息一會兒，這一小會兒經常在發“白日夢”，至少當時給人感覺是這樣。就五個人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團隊不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個道理：為了使磨能夠轉得快且磨出的東西質量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會繼續努力，不斷前進，絲毫不會懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會因此不斷前進。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經常忙到沒吃午餐抑或只是草草了事。因為追求自己的目標，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得后悔。 其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實越往后，我們就越發疲憊甚至開始喪失“戰斗力”;有時會忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會期待比賽結果同時也伴隨著擔憂。但是，我們深信只要堅持、再堅持，要善始善終。沒有永遠的勝境，也沒有永遠的絕境，一切皆有轉機，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅韌不拔的意志。 還有，就如何合作才能成為一個優秀的團隊，我總結了以下5個經驗，簡單來說可以用4個C和1個S表示。 4個C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創意) 第一，體貼。一個合作的團隊，在剛開始合作的時候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時間的推移，隊員們會漸漸了解各自的個性與其行事的方式。那么在這過程中，隊員之間應該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當然這一點不是說，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關心、體貼對方，整個團隊共進退，齊發展。 第二，開朗。一個死氣沉沉，絲毫沒有活力的團隊是難以進步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團隊的生活也需要“調料”進行“調味”。而這調料恰恰是隊員們的“開朗”。工作累的時候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進彼此之間的感情。 第三，自信。在一項繁重艱難的任務面前，團隊最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關終屬楚。即使對手再強大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會事半功倍。第四，創意。生活在不斷的變化，社會的發展，夸張點的說可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時俱進。這樣才不會落在他人之后。“好的創意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣：真誠到永遠。隊員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標一步步邁進。就像這次比賽，我們商量后，決定把財務管理這重任交給xx同學主管，xx同學協助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多說些什么。更多的是關心我們當天的“戰績”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團隊能夠合作愉快的重要原因之一。 經過這一次校園營銷策劃大賽，我們不僅學會了策劃營銷方案，而且得到了許多關于團隊該如何合作的寶貴“經驗”，是那用再多的金錢也買不來的“經驗”——5個C和一個S。 一、活動目的： 本次校園營銷技能大賽以展銷會的形式開展，活動是為了響應學院培養高技能應用型人才的號召和培養營銷專業學生了解真實營銷市場需求，集職業技能鍛煉、專業技能比賽和職業態度訓練于一體的實戰型教學平臺。與此同時，為今后河北工業職業技術學院的宣傳打造了一張注重學生實踐的名片。 二、活動時間： 20xx年5月28日--20xx年5月31日 （具體時間流程詳見開幕式策劃書） 三、活動對象： 全院師生 四、活動地點： 工院北院實訓大樓前廣場（如遇惡劣天氣改為北院大食堂） 五、活動方式: 1、工貿系市場營銷專業共有三個班，每個班學生自由結成團隊人數控制在5--10個人。 2、每個團隊可以根據自己的現實情況 （1）可以通過拉贊助將校外商家（移動、聯通、哇哈哈、康師傅等等）的商品在校內推銷； （2）可以利用校外夜市的一些商家跟他們談好拿貨并記錄好商品數量，以及談好出現損壞如何賠償，盈利如何分成； （3）也可以團隊集資到批發市場進貨。 3、每一個團隊要在5月10日前確定好經營項目，并找到一到兩位部長協助和支持，每個團隊選出一名隊長在組委會登記團隊信息。 六、 前期準備工作 1、深入調查、了解行情，展銷會的目標顧客是工院師生，經營商品首先要考慮師生日常生活學習的需要。 2、申請好活動場地，實訓樓前廣場，規劃場地、劃分好區域 七、宣傳工作 展會宣傳主要分為對內和對外，在對內宣傳上，全面整合校內外宣傳資源， 以最敏銳的視角和最快的速度宣傳報道本次展銷會的最新消息；對外宣傳上，整合有利資源，采取多渠道宣傳方式對周邊高校進行宣傳。另外，注意與各校的廣播站有效聯系。 1、第一小組：負責河北師范大學西校區（東院、西院）、河北師范大學民族學院、的宣傳工作。 2、第二小組：負責河北師范大學匯華學院、河北經貿大學經濟管理學院、河北醫科大學中醫學院、河北公安警察職業學院、等。此外，這里培訓機構、技術學校也很多。的宣傳工作。 3、第三小組：負責石家莊經濟學院華信學院、河北科技大學長安醫學院、河北交通職業技術學院、的宣傳工作。 4、第四小組：負責石家莊女子學院、石家莊外語翻譯學院、石家莊法商學院、河北文理學院、河北稅務學校的宣傳工作。 以上學校的宣傳主要通過兄弟院校學生會和社團的之間的關系，發放傳單和海報。 5、第五小組：負責紅旗大街以及校外其他地區的.宣傳工作。專門安排人員在石家莊大學生經常關注的各大貼吧、論壇上發布展會相關信息，吸引人氣。 6、第六小組：負責本學院的宣傳工作。 (1)利用大一學生晚自習時間到教室發放傳單，這樣大一的學生知曉率能幾乎達到100%； (2)通過學生會和社團的渠道將傳單發放大二和大三學生的宿舍，這樣大二和大三學生的知曉率將達到95%以上。 (3)同時在教學樓和食堂等人流量大的公告欄上貼上宣傳海報。 7、其他同學用其他方式進行宣傳。 宣傳方式具體有以下幾種，并且已經開始實施宣傳計劃。 (1)海報宣傳：設計活動宣傳方案，將海報貼在所有學生宿舍樓下、食堂、教學區以及宣傳欄。 (2)廣播宣傳：編輯活動宣傳廣播稿，在學院范圍內多時段的播放，擴大本次會展在校園的知名度。 (3)橫幅宣傳：在校園內各條交通要道拉宣傳橫幅，穩固宣傳。 (4)人脈宣傳：利用參與人員與周邊學校的朋友關系在別校加大宣傳。 (5)傳單宣傳：展會之前覆蓋周邊學校。 (6)網絡宣傳：利用同學們常用的聊天工具進行宣傳。 河北工業職業技術學院的帖吧等,以發表言論和帖子的方式進行宣傳. 八、經費預算 附：開幕式策劃案 一、開幕時間：20xx年5月28日 二、開幕地點：實訓樓前廣場 三、開幕負責人：營銷專業各部長 現場秩序協調和維護由組織部（夏增飛）負責， 現場通信員以及后勤服務由實踐部（喬云亮）負責， 現場器材準備由女生部（李佳偉）負責， 現場節目以及主持人由文藝部（暴珂）負責， 開幕前和開幕式宣傳材料制作由宣傳部（馬軍）負責， 現場統計工作由學術部（周倫）負責 九、開幕式注意事項 1、開幕前一天將所有要用到的器材備好放在統一的地方，主要器材包括音響話筒、樂隊樂器、地毯、幕布（由宣傳部設計制作）、剪彩彩帶、剪刀。 2、開前一天下午劃分場地，找好電源等任務。 3、各團隊負責人開會進行最后培訓 十、當天流程 1、3:00 樂隊音樂開場 2、3:05 主持人致開場詞歡迎各位嘉賓的到來 3、3:10 有請各位嘉賓上臺剪彩 4、3:15 領導宣布大賽正式開始并致詞 4、3:20 主持人上臺致謝 5、3:25--3:40 獻上歌曲相聲（要與大賽精神相關） 歡迎領導老師參觀賽場、選購商品 同時歡迎各位同學選購商品 活動進入比賽時間，各部部長陪同各位領導，領導離開時各部長送領導， 開幕式結束。 【校園營銷活動策劃】相關文章： 校園營銷活動策劃07-26 校園營銷活動策劃書03-25 校園營銷活動策劃(15篇)04-28 校園營銷的策劃方案04-23 營銷活動策劃04-10 校園營銷活動方案03-19 校園營銷活動方案12-29 產品進校園營銷大賽活動策劃書11-23 圣誕營銷活動策劃02-28校園營銷活動策劃10
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