保健器材感謝信與研究報(bào)告范文
保健器材感謝信與研究報(bào)告范文
篇一：學(xué)校受贈(zèng)體育器材感謝信
尊敬的XXXXXX領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
感謝你們百忙之中抽出時(shí)間，將這么多的體育器材捐贈(zèng)給xxx學(xué)校。我代表學(xué)校全體師生對(duì)你們表示衷心的感謝！ 我校正處在校園硬件設(shè)施升級(jí)改造過(guò)程中，本次捐贈(zèng)給我校的體育發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，你們這種愛(ài)心行動(dòng)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只在物質(zhì)和金錢(qián)的援助上，更重要的在于精神上的鼓勵(lì)和鞭策，這必將激發(fā)我校學(xué)生的體育鍛煉熱情。我們會(huì)盡快將這批體育器材投入使用，使我校廣大師生能夠享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，在今后的教學(xué)過(guò)程中，我們將充分利用好XXXXX捐贈(zèng)的器材，認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，舉辦好更多的體育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)孩子們的體育鍛煉，培養(yǎng)孩子們對(duì)體育運(yùn)動(dòng)的興趣，進(jìn)而達(dá)到增強(qiáng)孩子們體質(zhì)的目的。
同時(shí)我們也要以此為契機(jī)，努力把東山小學(xué)東校區(qū)辦成質(zhì)量一流、富有特色的學(xué)校，不辜負(fù)XXXX濃濃的真情和愛(ài)心。
最后，我邀請(qǐng)大家常來(lái)我校做客！
XXXXXX學(xué)校
2015年8月14日
篇二：客戶(hù)感謝信
尊敬的客戶(hù)：
您好！我懷著感恩的心情，向您致以親切的問(wèn)候和誠(chéng)摯的謝意：感謝您過(guò)去對(duì)我的支持和幫助，感謝您讓我在工作中充滿(mǎn)信心和勇氣并從中享有收獲和喜悅。
健康是我們共同的話(huà)題，而您的健康長(zhǎng)壽是您的兒女和我共同的愿望和期盼。我很榮幸能做您的健康顧問(wèn)并有機(jī)會(huì)為您服務(wù)。在過(guò)去的日子里，因?yàn)楣餐P(guān)注您的健康讓我們有了很多的接觸和交流，您的達(dá)觀與睿智，理解和信任，讓我倍受啟迪并心存感激。
我的工作很繁瑣，也很累，風(fēng)吹雨打、酸甜苦辣都要經(jīng)歷；不過(guò)想到為像您一樣的叔叔阿姨們的健康服務(wù)，也是很快樂(lè)的，自從接觸這份工作以來(lái)，同您們的交流讓我的內(nèi)心開(kāi)始變得更加寬廣和融合，堅(jiān)強(qiáng)與進(jìn)取。每每心靈受挫、遭受打擊時(shí)，一想到您還有眾多長(zhǎng)輩們的支持和信賴(lài)，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢讓自己懈怠，而繼續(xù)勇敢地在工作中做到最好。
在我的生活中，每當(dāng)看到身邊的老年人沒(méi)有對(duì)自己健康足夠的關(guān)注，有時(shí)發(fā)生不能承受生命之重時(shí)，我就為自己沒(méi)能事前向他們提供健康咨詢(xún)和服務(wù)而感到自責(zé)；而當(dāng)我看到身邊越來(lái)越多的老年人開(kāi)始擁有注重醫(yī)療保健，認(rèn)真的防護(hù)老年人常見(jiàn)的疾病時(shí)，我的內(nèi)心便充滿(mǎn)了無(wú)限的快樂(lè)與恬靜。
從容與寧?kù)o是生命力量的體現(xiàn)，源于內(nèi)心的坦然和安全感，防患于未然是對(duì)生命健康最佳的態(tài)度。坦白地講，保健品并不能從根本上抵御疾病的入侵，但是我們有句俗話(huà)叫：病在于防不在于治，防勝于治。所以日常的醫(yī)療保健對(duì)維持身體健康，預(yù)防常見(jiàn)疾病有很大的作用。因此真誠(chéng)的希望您在今后的日子里能一如既往的關(guān)注我們公司提供的各種健康服務(wù)和健康產(chǎn)品，積極地參加我們?yōu)槟e辦的各種健康服務(wù)活動(dòng)。
最后，再次感謝您讓我有機(jī)會(huì)與您交流，為您服務(wù)，同時(shí)給我的工作予以支持。愿您能在未來(lái)的日子里，繼續(xù)給我更多的支持和幫助，讓我有更多的機(jī)會(huì)服務(wù)于您！
恭祝您闔家幸福，和樂(lè)安康！
某某某 敬上
2011年9月18日
篇三：家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)模式研究
家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)模式研究
提要 隨著消費(fèi)者自身保健意識(shí)的提高,家用醫(yī)療器械的需求也在增加,但行業(yè)問(wèn)題也不斷增加。本文對(duì)目前家用醫(yī)療器械市場(chǎng)促銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題進(jìn)行分析,并提出建議。
關(guān)鍵詞:家用醫(yī)療器械;促銷(xiāo);促銷(xiāo)策略
中圖分類(lèi)號(hào):F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
一、基本概念
(一)促銷(xiāo)。促銷(xiāo)即促進(jìn)銷(xiāo)售,是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,影響他們的消費(fèi)行為,擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售,而以人員或非人員的聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報(bào)道、說(shuō)服等促進(jìn)工作。其主要作用有以下幾方面:激發(fā)需求、促進(jìn)購(gòu)買(mǎi),傳遞信息、擴(kuò)大流通,有利競(jìng)爭(zhēng)、改善服務(wù)。
促銷(xiāo)方式包括人員推銷(xiāo)和非人員推銷(xiāo)兩種,后者包括廣告、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。兩種促銷(xiāo)方式各有特點(diǎn):人員推銷(xiāo)傳播面窄、費(fèi)用大,但信息可以雙向傳播意見(jiàn),可以直接反饋,有利于買(mǎi)賣(mài)雙方直接交流;非人員推銷(xiāo)傳播面廣、速度快,但它屬于信息的單向溝通,意見(jiàn)不能直接反饋,只能間接反饋。
促銷(xiāo)組合是根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的要求,將上述幾種促銷(xiāo)形式進(jìn)行搭配、調(diào)整,形成一套針對(duì)選定目標(biāo)市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略。
(二)國(guó)內(nèi)家用醫(yī)療器械的種類(lèi)。目前,家用醫(yī)療器械可以分為以下幾種:
1、診斷檢查類(lèi):這類(lèi)產(chǎn)品主要用來(lái)檢測(cè)一般的疾病,進(jìn)行功能性測(cè)量,并獲取一定的生理信息。如,血壓計(jì)、體溫計(jì)、心率計(jì)、脂肪測(cè)定儀等。
2、理療器具類(lèi):主要是用物理能量或者其他方法達(dá)到治療效果的裝置。如,直流電療機(jī)、超聲治療機(jī)等。
3、保健器具類(lèi):凡是有益人體健康的器具都可歸為此類(lèi)。如,電動(dòng)保健牙刷。
4、健美器具類(lèi):這類(lèi)器具主要通過(guò)運(yùn)動(dòng),使身體更強(qiáng)壯、更健美。例如,跑步機(jī)、拉力器、萬(wàn)能訓(xùn)練機(jī)等。
5、家庭護(hù)理類(lèi):主要是輔助老年人和殘疾人,使他們能生活自理,減輕護(hù)理者的勞動(dòng)強(qiáng)度。如,電子手杖、助聽(tīng)器等。
二、目前家用醫(yī)療器械促銷(xiāo)狀況
目前,我國(guó)家用醫(yī)療器械的促銷(xiāo)模式基本上可以概括為下面幾種:
1、折扣促銷(xiāo):主要包括直接降價(jià)、限時(shí)限量低價(jià)搶購(gòu)。
2、借助康復(fù)患者促銷(xiāo):主要通過(guò)對(duì)使用本企業(yè)醫(yī)療器械的康復(fù)患者的訪談,康復(fù)患者的感謝信等方式,對(duì)產(chǎn)品的療效進(jìn)行宣傳。
3、贈(zèng)品促銷(xiāo):主要是通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的配件、檢測(cè)疾病狀況的產(chǎn)品,或一些家居用品,來(lái)刺激消費(fèi)者,從而達(dá)到增加銷(xiāo)售的目的。
4、專(zhuān)家促銷(xiāo):通過(guò)舉辦免費(fèi)的醫(yī)療講座、身體檢查等活動(dòng),來(lái)吸引消費(fèi)者注意力,增加產(chǎn)品的說(shuō)服性。
5、體驗(yàn)促銷(xiāo):主要通過(guò)先免費(fèi)試用,后購(gòu)買(mǎi)的方式來(lái)獲取消費(fèi)者的關(guān)注。
6、公益營(yíng)銷(xiāo):通過(guò)贊助一些公益活動(dòng),來(lái)提高企業(yè)的形象,提高產(chǎn)品的可信度。
三、目前促銷(xiāo)模式存在的問(wèn)題
(一)虛假信息較多,虛夸產(chǎn)品功能。企業(yè)在促銷(xiāo)時(shí)人為地夸大產(chǎn)品療效,對(duì)療效進(jìn)行百分百承諾。以專(zhuān)家促銷(xiāo)和借助康復(fù)患者促銷(xiāo)模式為例,有些企業(yè)尋找一些“托”,對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的療效進(jìn)行“現(xiàn)身說(shuō)法”,欺騙消費(fèi)者。特別是一些明星以及虛構(gòu)的名醫(yī),由于消費(fèi)者看病心切,抱著試試總比不試好的心理,多次上當(dāng)受騙。目前,國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)的《醫(yī)療廣告辦法》對(duì)這類(lèi)促銷(xiāo)方式進(jìn)行了限制。
(二)降價(jià)過(guò)于頻繁。每天都會(huì)看到某某產(chǎn)品每天都是最后大酬賓,可從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)到恢復(fù)到原價(jià)。這種促銷(xiāo)模式給人一種虛假的感覺(jué)。濫用價(jià)格促銷(xiāo),使其在刺激短期銷(xiāo)售量方面的作用大打折扣。
(三)偏重產(chǎn)品推銷(xiāo),忽視品牌塑造。家用醫(yī)療器械產(chǎn)品主要是耐用品,特別是理療器械、保健、健美類(lèi)器械,價(jià)格一般都比較昂貴,而且治療效果只有在較長(zhǎng)時(shí)間使用后才能體現(xiàn)。目前的一些產(chǎn)品采取免費(fèi)使用,現(xiàn)場(chǎng)試用時(shí),急于將產(chǎn)品推銷(xiāo)給客戶(hù),短期目的性較強(qiáng)。
(四)促銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)低。有很多產(chǎn)品的促銷(xiāo)員都是臨時(shí)雇的,經(jīng)過(guò)對(duì)短時(shí)間的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)就上崗。對(duì)于相關(guān)疾病的專(zhuān)業(yè)性知識(shí)欠缺。而外資企業(yè)招聘的促銷(xiāo)人員一般都是醫(yī)學(xué)本科畢業(yè),且有兩年以上的醫(yī)療器械的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。相比之下國(guó)內(nèi)的促銷(xiāo)員的素質(zhì)參差不齊。很難回答顧客一些專(zhuān)業(yè)性的問(wèn)題。
四、針對(duì)目前促銷(xiāo)模式的建議
(一)應(yīng)該遵循的幾大原則
1、誠(chéng)信原則。誠(chéng)信是每個(gè)人都應(yīng)該遵守的原則,更何況是生產(chǎn)治病、保健產(chǎn)品的企業(yè)呢?每個(gè)產(chǎn)品都有特定的生命周期,如果企業(yè)虛假宣傳,一旦被曝光,企業(yè)也就離倒閉不遠(yuǎn)了。目前,國(guó)家出臺(tái)了多項(xiàng)法規(guī)來(lái)加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療產(chǎn)品廣告宣傳的監(jiān)管。
2、質(zhì)量原則。近些年,很多企業(yè)都因產(chǎn)品質(zhì)量遭到社會(huì)的批評(píng),有的甚至倒閉。如,肯德基的蘇丹紅事件、SK-Ⅱ、三鹿奶粉事件等。產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)行任何營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基石。好的促銷(xiāo)模式可以將一個(gè)好產(chǎn)品變得家喻戶(hù)曉,而只會(huì)將一個(gè)壞產(chǎn)品迅速推向滅亡。
3、長(zhǎng)期原則。由于醫(yī)療器械,特別是理療類(lèi)器械的治療周期較長(zhǎng),企業(yè)在制定促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)時(shí),應(yīng)該考慮到這個(gè)因素,制定可行的促銷(xiāo)計(jì)劃。
4、系統(tǒng)原則。企業(yè)不可能依靠某一次促銷(xiāo)或者某種促銷(xiāo)方式,來(lái)迅速獲得知名度和市場(chǎng)占有率。企業(yè)必須整合各種的促銷(xiāo)資源,分階段地制定促銷(xiāo)計(jì)劃,從而達(dá)到提高知名度,樹(shù)立品牌形象,最終達(dá)到良好的業(yè)績(jī)。
(二)現(xiàn)有策略的改進(jìn)
1、產(chǎn)品導(dǎo)入。主要通過(guò)向目標(biāo)市場(chǎng)免費(fèi)發(fā)放預(yù)防、治療疾病、生活注意事項(xiàng)的小冊(cè)子等公益活動(dòng),樹(shù)立企業(yè)形象。通過(guò)免費(fèi)體檢、開(kāi)通咨詢(xún)熱線(xiàn)、建立會(huì)員俱樂(lè)部、發(fā)放優(yōu)惠券、向市場(chǎng)介紹產(chǎn)品的基本知識(shí)、治療的機(jī)理等信息,收集目標(biāo)市場(chǎng)的數(shù)據(jù),了解目標(biāo)市場(chǎng)的需求、價(jià)格彈性、獲取信息的渠道、影響購(gòu)買(mǎi)因素等信息,進(jìn)行分析整理。
2、尋找產(chǎn)品的USP,明確促銷(xiāo)目標(biāo)。根據(jù)前一階段收集的數(shù)據(jù),參考產(chǎn)品特性和競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品特性,找出產(chǎn)品的獨(dú)特銷(xiāo)售主張(USP)。USP包括三個(gè)層面:1、每次促銷(xiāo)必須向消費(fèi)者“說(shuō)一個(gè)主張”,告知消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)獲得什么具體利益;2、該主張必須是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能提供的獨(dú)特主張;3、該主張應(yīng)該對(duì)消費(fèi)者具有極大的吸引力,能促成購(gòu)買(mǎi)行為。總之,USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品能夠滿(mǎn)足消費(fèi)者需要的獨(dú)特利益點(diǎn),進(jìn)行策劃創(chuàng)意。
五、整合促銷(xiāo)資源,全力出擊
圍繞企業(yè)的UPS,充分利用企業(yè)的各種資源,使各個(gè)階段的促銷(xiāo)目標(biāo)圍繞最終目標(biāo),從而產(chǎn)生1+1>2的效果,最終完成目標(biāo)。每次促銷(xiāo)的終極目標(biāo)永遠(yuǎn)都是一致的,只是促銷(xiāo)的手段、時(shí)機(jī)、方法以及所借助的媒介不同而已。因此,整合各種促銷(xiāo)的手段、實(shí)際、方法和借助的媒介,所有的促銷(xiāo)活動(dòng)都準(zhǔn)確無(wú)誤地傳播同樣的信息,讓信息不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶神經(jīng),將信息系統(tǒng)地傳播給消費(fèi)者,這就是對(duì)促銷(xiāo)的整合。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)估
企業(yè)應(yīng)對(duì)每次促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估,以判斷促銷(xiāo)產(chǎn)生的效果,分析市場(chǎng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的反映,以便為下次的促銷(xiāo)準(zhǔn)備。主要的評(píng)估方法包括:前后比較法、市場(chǎng)調(diào)查法和觀察法。
七、結(jié)論
目前,我國(guó)的家用醫(yī)療器械市場(chǎng)還處于初級(jí)階段,銷(xiāo)售市場(chǎng)還沒(méi)有完全打開(kāi),市場(chǎng)監(jiān)管還沒(méi)有完善起來(lái),欺騙、夸大療效等不良市場(chǎng)行為還有待規(guī)范。企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有很好的整合,促銷(xiāo)活動(dòng)差異化程度較低。如何規(guī)范現(xiàn)有的企業(yè)行為,形成良好的行業(yè)氛圍,形成自己獨(dú)特的促銷(xiāo)模式是每個(gè)企業(yè)都要解決的問(wèn)題。
(作者單位:中國(guó)礦業(yè)大學(xué)(北京))
主要參考文獻(xiàn):
[1]菲利普·科特勒.營(yíng)銷(xiāo)管理(第10版).北京:清華大學(xué)出版社,2000.
[2]褚淑貞,趙學(xué)全.國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資公司藥品促銷(xiāo)模式的對(duì)比.中國(guó)藥業(yè),2003.
篇四：2014年中國(guó)保健器材行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告
2014-2019年中國(guó)保健器材行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及投資前景分析報(bào)告 ?
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報(bào)告目錄
第一章中國(guó)保健器材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)背景分析 13
第一節(jié) 政策背景 13
一、宏觀政策背景 13
二、財(cái)政貨幣政策背景 13
三、《全民健康科技行動(dòng)方案》 14
四、《全民健身?xiàng)l例》 15
五、體育產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃發(fā)布 16
六、九類(lèi)健身器材產(chǎn)品國(guó)標(biāo)實(shí)施 20
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)背景 21
一、2013年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 21
二、2013年中國(guó)國(guó)民收入增長(zhǎng)情況 22
三、2013年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額 25
四、2013年中國(guó)固定資產(chǎn)投資情況 26
五、2012-2013年中國(guó)存貸款利率變化 27
六、2013年中國(guó)人民幣匯率變化情況 28
七、金融危機(jī)對(duì)保健器材行業(yè)影響分析 28
第三節(jié) 社會(huì)背景 29
一、中國(guó)人口社會(huì)背景 29
二、人口老齡化給保健器材帶來(lái)機(jī)遇 32
三、禮品市場(chǎng)促進(jìn)保健器材快速發(fā)展 33
四、全民健身推動(dòng)保健器材市場(chǎng)發(fā)展 33
五、大眾保健意識(shí)增強(qiáng)帶動(dòng)行業(yè)消費(fèi) 34
六、亞健康人群和各種職業(yè)病人猛增 34
七、中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)發(fā)展黃金期 35
第四節(jié) 技術(shù)背景 35
一、技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀 35
二、新技術(shù)應(yīng)用 36
三、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì) 37
四、技術(shù)創(chuàng)新對(duì)保健器材行業(yè)影響分析 37
第二章中國(guó)保健器材行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 38
第一節(jié) 市場(chǎng)發(fā)展階段 38
第二節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 45
第三節(jié) 市場(chǎng)供需格局 49
一、2006-2013年中國(guó)保健器材行業(yè)的供給分析 49
二、2006-2013年中國(guó)保健器材行業(yè)的需求分析 52
三、2006-2013年中國(guó)保健器材行業(yè)的供需平衡分析 53
第四節(jié) 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 54
第五節(jié) 未來(lái)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 54
一、2014-2019年中國(guó)保健器材行業(yè)的供給預(yù)測(cè) 54
二、2014-2019年中國(guó)保健器材行業(yè)的需求預(yù)測(cè) 55
第三章 2013年中國(guó)健身及康復(fù)器械（95069120）進(jìn)出口分析 57
第一節(jié) 2013年中國(guó)健身及康復(fù)器械進(jìn)口分析 57
一、中國(guó)健身及康復(fù)器械進(jìn)口數(shù)量情況 57
二、中國(guó)健身及康復(fù)器械進(jìn)口金額情況 58
第二節(jié) 2013年中國(guó)健身及康復(fù)器械出口分析 58
一、中國(guó)健身及康復(fù)器械出口數(shù)量情況 58
二、中國(guó)健身及康復(fù)器械出口金額情況 59
第三節(jié) 2006-2013年中國(guó)健身及康復(fù)器械進(jìn)出口均價(jià)分析 60
第四節(jié) 2013年主要省市健身及康復(fù)器械進(jìn)出口分析 60
第五節(jié) 2013年中國(guó)健身及康復(fù)器械進(jìn)出口流向分析 61
第六節(jié) 進(jìn)出口因素分析 63
一、金融危機(jī)特別是“后危機(jī)時(shí)代”主要影響因素 63
二、人民幣升值對(duì)進(jìn)出口影響分析 63
三、行業(yè)高端產(chǎn)品進(jìn)出口市場(chǎng)分析 64
四、營(yíng)銷(xiāo)模式對(duì)產(chǎn)品進(jìn)出口影響分析 64
第七節(jié) 2014-2019年中國(guó)保健器材行業(yè)的進(jìn)口預(yù)測(cè) 65
第八節(jié) 2014-2019年中國(guó)保健器材行業(yè)的出口預(yù)測(cè) 65
第四章 2006-2013年中國(guó)保健器材行業(yè)重點(diǎn)數(shù)據(jù)解析 66
第一節(jié) 保健器材行業(yè)總體規(guī)模分析 66
一、行業(yè)企業(yè)規(guī)模分析 66
二、行業(yè)人員規(guī)模統(tǒng)計(jì) 67
三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模分析 68
四、行業(yè)負(fù)債規(guī)模分析 69
五、行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模分析 70
六、行業(yè)利潤(rùn)總額分析 70
第二節(jié) 保健器材行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益分析 71
一、行業(yè)償債能力分析 71
二、行業(yè)盈利能力分析 74
三、行業(yè)毛利率分析 77
四、行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析 79
五、行業(yè)發(fā)展能力分析 82
第五章 2013年中國(guó)保健器材行業(yè)區(qū)域格局分析 84
第一節(jié) 華北地區(qū) 84
第二節(jié) 東北地區(qū) 85
第三節(jié) 華東地區(qū) 86
第四節(jié) 華中地區(qū) 87
第五節(jié) 華南地區(qū) 88
第六章中國(guó)保健器材行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 90
第一節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu) 90
一、現(xiàn)有企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng) 90
二、潛在進(jìn)入者分析 90
三、替代品威脅分析 91
四、供應(yīng)商議價(jià)能力 92
五、客戶(hù)議價(jià)能力 94
第二節(jié) 中國(guó)保健器材行業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力比較 94
一、生產(chǎn)要素 94
二、需求條件 95
三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè) 96
四、行業(yè)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 97
五、政府的作用 97
第三節(jié) 行業(yè)集中度分析 98
第四節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì) 110
第五節(jié) 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略 111
第七章中國(guó)保健器材行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析 114
第一節(jié) 廈門(mén)蒙發(fā)利科技（集團(tuán)）股份有限公司 114
一、企業(yè)概況 114
二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 114
三、swot分析 116
四、發(fā)展策略 116
五、前景預(yù)測(cè) 117
第二節(jié) 大東傲勝保健器（蘇州）有限公司 117
一、企業(yè)概況 117
二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 118
三、swot分析 120
四、發(fā)展策略 121
五、前景預(yù)測(cè) 121
第三節(jié) 發(fā)美利健康器械(上海)有限公司 121
一、企業(yè)概況 121
二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 121
三、swot分析 124
四、發(fā)展策略 124
五、前景預(yù)測(cè) 124
第四節(jié) 上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司 124
一、企業(yè)概況 124
二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 125
三、swot分析 128
四、發(fā)展策略 128
五、前景預(yù)測(cè) 128
第五節(jié) 浙江豪中豪健康產(chǎn)品有限公司 129
一、企業(yè)概況 129
二、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀 129
三、swot分析 131
四、發(fā)展策略 131
五、前景預(yù)測(cè) 132
第八章中國(guó)保健器材行業(yè)的投資分析 133
第一節(jié) 投資環(huán)境 133
第二節(jié) 投資機(jī)遇 136
第三節(jié) 投資風(fēng)險(xiǎn) 136
一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 136
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn) 137
三、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析 137
四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 138
五、政策和體制風(fēng)險(xiǎn) 138
六、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的威脅 138
第四節(jié) 投資前景 139
第九章中國(guó)保健器材行業(yè)品牌經(jīng)營(yíng)分析及策略 133
第一節(jié) 保健器材行業(yè)市場(chǎng)品牌SWOT分析 133
一、優(yōu)勢(shì)分析 133
二、劣勢(shì)分析 133
三、機(jī)會(huì)分析 133
四、威脅分析 134
第二節(jié) 保健器材行業(yè)的品牌風(fēng)險(xiǎn)分析 134
一、品牌定位風(fēng)險(xiǎn) 134
二、品牌文化風(fēng)險(xiǎn) 135
三、品牌信任風(fēng)險(xiǎn) 135
四、品牌資源風(fēng)險(xiǎn) 136
五、多品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 137
六、品牌同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) 137
第三節(jié) 保健器材行業(yè)市場(chǎng)品牌建設(shè)及策略建議 138
一、品牌推廣策略建議 138
二、品牌內(nèi)涵策略建議 139
三、品牌文化策略建議 140
四、品牌外延策略建議 142
五、品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議 144
六、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議 145
第三節(jié) 保健器材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及策略 148
一、保健器材行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式探析 148
二、國(guó)內(nèi)保健器材營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 150
三、保健器材營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展難題 151
四、保健器材產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略剖析 152
五、不同客戶(hù)群營(yíng)銷(xiāo)策略建議 153
第十章中國(guó)保健器材行業(yè)前景分析及對(duì)策 156
第一節(jié) 行業(yè)發(fā)展前景分析 156
一、行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展前景分析 156
二、行業(yè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的商機(jī)分析 158
三、行業(yè)整體規(guī)劃解讀 158
第二節(jié) 行業(yè)發(fā)展對(duì)策 159
一、把握國(guó)家投資的契機(jī) 159
二、競(jìng)爭(zhēng)性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施 161
三、市場(chǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)戰(zhàn)略實(shí)施 163
四、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及投資運(yùn)營(yíng)策略 166
附：報(bào)告說(shuō)明 167
訂購(gòu)電話(huà)：400-600-8596(免長(zhǎng)話(huà)費(fèi)) 010-80993963 傳真：010-60343813
篇五：中國(guó)保健器材行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告
中國(guó)保健器材行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告
保健器材行業(yè)界定和分類(lèi)
1．行業(yè)定義、基本概念
GB16740-97《保健（功能）用品通用標(biāo)準(zhǔn)》第3.1條將保健用品定義為：“保健（功能）用品是用品的一個(gè)種類(lèi)，具有一般用品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群使用，但不以治療疾病為目的。”保健用品具有日常生活用品的性質(zhì)，如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、墊毯等。而其中健身器、按摩器、磁水器等器材類(lèi)產(chǎn)品被稱(chēng)為保健器材，保健器材一般是家用器材。
2．行業(yè)基本特點(diǎn)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民生活水平的快速提升，健康投資理念日趨深入人心，商旅一族、辦公室一族、亞健康人群以及中老年人群家庭保健需求的不斷上升，以保健器材產(chǎn)品普及為代表的健康消費(fèi)升級(jí)極大促進(jìn)了國(guó)內(nèi)保健器材消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展迅速。隨著中國(guó)東部沿海地區(qū)逐漸發(fā)展成為全球電子電器產(chǎn)品的制造中心，發(fā)達(dá)高效的原材料供應(yīng)體系，相對(duì)低廉的勞動(dòng)力成本和不斷提升的勞動(dòng)力素質(zhì)，吸引著日本、臺(tái)灣地區(qū)保健器材制造商紛紛將制造基地向中國(guó)轉(zhuǎn)移，同時(shí)也促進(jìn)了中國(guó)本土制造商的迅速發(fā)展。從生產(chǎn)地域分布來(lái)看，我國(guó)保健器材制造廠商主要集中在廣東、福建、上海、浙江、江蘇、山東等省市，絕大多數(shù)已經(jīng)參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。
圖1． 保健器材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式
圖2． 保健器材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
3．行業(yè)分類(lèi)
保健器材可以以上類(lèi)別：
按摩器材——按摩器、按摩棒、按摩床、按摩椅、按摩枕、按摩捶、按摩鞋墊、按摩靠墊、按摩地板；
養(yǎng)生器材——?dú)庋h(huán)機(jī)、養(yǎng)生機(jī)、足浴器、沐足盆、睡眠儀及睡眠改善產(chǎn)品、眼睛保健儀及視力改善產(chǎn)品、刮痧板、拔罐器；
磁療器材——磁療貼、磁療枕、磁療床墊等；
健康檢測(cè)儀器——電子血壓計(jì)、小型血糖計(jì)、體溫計(jì)等。
本報(bào)告在分析保健器材大行業(yè)整體發(fā)展的情況下，著重分析按摩、足浴、睡眠等方面的保健器材產(chǎn)品市場(chǎng)。
第一章 保健器材行業(yè)國(guó)內(nèi)外發(fā)展概述
一、國(guó)際保健器材行業(yè)發(fā)展總體概況
1．2007-2011年全球保健器材行業(yè)發(fā)展概況
受益于商旅一族、辦公室一族對(duì)緩解肩酸背痛等肌體不適需求的增加，全球老齡化與亞健康趨勢(shì)及養(yǎng)生保健理念的持續(xù)普及，能夠滿(mǎn)足日常自助式保健需要、舒適度高的保健器材存在著巨大的消費(fèi)需求。目前全球保健器材市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到幾百億美元，歐洲、北美和亞洲占據(jù)了絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。按摩器具是全球保健器材消費(fèi)的重要產(chǎn)品，市場(chǎng)規(guī)模近80億美元，其中按摩椅市場(chǎng)規(guī)模約為30億美元。而在美國(guó)，血糖監(jiān)測(cè)器材、驗(yàn)孕與排卵測(cè)試器材、血壓計(jì)與體溫計(jì)等五種居家醫(yī)療保健器材增長(zhǎng)迅速。而從生產(chǎn)角度，中國(guó)、日本、中國(guó)臺(tái)灣等地是世界主要的保健器材產(chǎn)地，尤其是中國(guó)，得益于其廉價(jià)勞動(dòng)力和豐富資源，世界主要保健器材廠商紛紛來(lái)中國(guó)投資建廠，同時(shí)，中國(guó)所產(chǎn)的保健器材也有很大一部分進(jìn)行出口貿(mào)易。
2．主要國(guó)家和地區(qū)發(fā)展概況
1）北美
2010年以來(lái)，隨著北美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇進(jìn)程加快，我國(guó)保健器材北美市場(chǎng)出口景氣度趨于回升。雖然北美保健器材市場(chǎng)與日本相對(duì)成熟市場(chǎng)階段相比，仍處于發(fā)展初期，但經(jīng)過(guò)近年的發(fā)展，北美保健器材市場(chǎng)逐步完善，行業(yè)集中度較高，保健器材市場(chǎng)主要由著名健康保健品牌商覆蓋。按摩小電器市場(chǎng)方面，參與競(jìng)爭(zhēng)的主要品牌商包括HOMEDICS、CONAIR、HOT及BROOKSTONE等。HOMEDICS為北美地區(qū)最早開(kāi)展按摩產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè)之一，并通過(guò)自創(chuàng)品牌，借助保健器材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展；CONAIR和HOT為后續(xù)跟進(jìn)品牌，在此之前已經(jīng)在個(gè)人護(hù)理、廚房家電等領(lǐng)域樹(shù)立了較高的品牌知名度，它們借助品牌的延伸和成熟的銷(xiāo)售渠道涉足保健器材行業(yè)，但在對(duì)保健器材產(chǎn)品的理解深度遜于HOMEDICS。2008年末，HOMEDICS收購(gòu)ObusForme，并獲得了TheSharperImage品牌在個(gè)人健康、舒緩領(lǐng)域的使用權(quán)利，進(jìn)一步鞏固了其在北美市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
按摩居室電器市場(chǎng)方面，參與競(jìng)爭(zhēng)的主要品牌商為INTERACTIVE、BERKLIN、LAZYBOY，同時(shí)還包括富士醫(yī)療器（FUJIIRYOKI）、松下（Panasonic）、發(fā)美利（FAMILY）三洋（SANYO）等日系品牌，產(chǎn)品主要為全功能按摩椅。
除此之外新加坡著名健康品牌商O(píng)SIM也通過(guò)收購(gòu)零售連鎖商BROOKSTONE從而在北美保健器材市場(chǎng)占有一席之地。目前北美保健器材產(chǎn)品市場(chǎng)容量逾10億美元。其中，按摩小電器超過(guò)7億美元。
2）歐洲
全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和歐元貶值等刺激了歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，市場(chǎng)消費(fèi)信心開(kāi)始逐步回升。歐洲保健器材行業(yè)目前處于市場(chǎng)快速發(fā)展階段，因歐洲本身地域和文化的不同，競(jìng)爭(zhēng)性的保健器材品牌商較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局相對(duì)較為分散，形成了依托各自區(qū)域文化及市場(chǎng)的不同品牌。歐洲市場(chǎng)按摩居室電器市場(chǎng)發(fā)展尚不健全，以按摩小電器消費(fèi)為主，參與競(jìng)爭(zhēng)的品牌商主要有HOMEDICS、IMEDICS、CASADA、TOPCOM、BEURER、MEDISANA等。
歐洲的保健器材市場(chǎng)起步最晚，在HOMEDICS進(jìn)入歐洲之前，僅有CASADA、TOPCOM等少數(shù)企業(yè)通過(guò)外貿(mào)進(jìn)口并以參加境內(nèi)展會(huì)的方式零星的銷(xiāo)售一些按摩小電器產(chǎn)品。2005年，HOMEDICS率先登陸英國(guó)、法國(guó)和意大利等國(guó)，樹(shù)立品牌，構(gòu)建銷(xiāo)售渠道，通過(guò)多種產(chǎn)品推廣方式來(lái)培育市場(chǎng)；隨后HOMEDICS將觸角進(jìn)一步伸向德國(guó)、荷蘭以及北歐、東歐市場(chǎng)。伴隨著保健器材市場(chǎng)的逐步起色，歐洲境內(nèi)的一些其他領(lǐng)域的品牌商也開(kāi)始加入到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如荷蘭的PHILIP、意大利的家電品牌商IMEDICS、德國(guó)個(gè)人醫(yī)療護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域品牌商BEURER、MEDISANA等。伴隨分銷(xiāo)渠道的逐步完善，HOMEDICS在歐洲市場(chǎng)按摩小電器銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了較快增長(zhǎng)，具備了較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，成為英國(guó)、意大利、德國(guó)等當(dāng)?shù)刂饕陌茨π‰娖髌放粕讨弧８鶕?jù)全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)GFK集團(tuán)的研究報(bào)告，2009年，HOMEDICS按摩小電器產(chǎn)品在英國(guó)、意大利、德國(guó)的市場(chǎng)占有率分別為90.5%、70.3%、35%左右。
3）東亞和東南亞
東亞和東南亞市場(chǎng)對(duì)按摩保健文化擁有較高的認(rèn)同度，特別是日本人口老齡化問(wèn)題日益突出，根據(jù)日本總務(wù)省統(tǒng)計(jì)，日本到2012年預(yù)計(jì)老齡化人口達(dá)到3,000萬(wàn)，人口年齡結(jié)構(gòu)的快速變化對(duì)日本的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保健器材行業(yè)，尤其是按摩居室電器的成長(zhǎng)帶來(lái)了深遠(yuǎn)影響。東亞和東南亞地區(qū)新興經(jīng)濟(jì)體的長(zhǎng)期增長(zhǎng)和健康保健理念的深入人心將會(huì)推動(dòng)家庭保健支出，從而直接促進(jìn)了保健器材行業(yè)的發(fā)展。由于日本國(guó)民對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系方面近似于苛刻的消費(fèi)理念，直接導(dǎo)致了全功能按摩椅領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局較為穩(wěn)定。目前，日本市場(chǎng)以本土制造企業(yè)為主，按摩椅市場(chǎng)由富士醫(yī)療器（FUJIIRYOKI）、松下（Panasonic）、大東（THRIVE）、發(fā)美利（FAMILY）、三洋（SANYO）等品牌商壟斷，其中富士醫(yī)療器（FUJIIRYOKI）和
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