創業之星實訓報告（通用11篇）
在現實生活中，報告的適用范圍越來越廣泛，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。我們應當如何寫報告呢？以下是小編幫大家整理的創業之星實訓報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
創業之星實訓報告 篇1
1、對實訓的認識。
通過“創業之星”實訓，我了解了在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策。通過這個軟件，提供給我們一個虛擬的平臺，讓我們了解了現實生活中一個企業，一個公司是如何經營以及運行的。通過這次實訓讓我知道團隊的力量，合作的重要性。一個公司運營的好需要公司所有人員各司其職，通力合作。這次實訓讓我們把平常在課堂上學習到知識付諸于實踐，充分做到學以致用。
2、實訓內容
我們分成7組進行對坑，模擬經營企業八個季度，我們一組由個角色組成，分別是總裁、財務總監、技術總監、市場總監、銷售總監、生產總監。我在其中擔任的是技術總監（CTO）。 技術總監的主要工作是負責企業的技術管理體系的'建設和維護，制定技術標準和相關流程。每個季度開始要與同事就這一季度的產品方案進行討論與技術交流；負責制定部門管理規范報批并執行以及業務流程規范化管理；進行技術分析和質量分析工作，制定預防和糾正措施。
進入軟件后，我們要先租賃公司的地址，公司設址于創業大廈，是一家生產手機的公司。然后進行登記注冊，開設賬戶，申請公司名稱，擬定創業計劃書等成立公司的各種必要注冊程序。
首先，我們要熟悉整個軟件的操作，熟悉每個人要進行哪些決策以及整個生產流程是怎么樣的。還要根據每個市場的不同需求制定相應的產品計劃。
第一季度開始，我們針對北京市場研究了第一個產品，但是與此同時便遇見了一個問題。就是我們不能投入生產。再請教老師后，我們得到了解答。因為新產品都有一個研究時間，我們得第一個產品研究時間為一個季度，所以這個季度我們不能投入生產。于是我們及時改變開發戰略，把第一個產品指定為研究時間為零季度的。這樣我們便可以在第一季度投入生產了。
到了第二季度我們開發了上海和廣州市場，我指定了相應的產品計劃。通過查閱數據幫助我了解到在這兩個市場，實用型和商務型的手機更熱銷。
如圖：實用型
實用型的消費群體側重于價格。他們精打細算，希望花最少的錢，買到自己心愛的商品。要求電池價格低廉，使用安全可靠。對揚聲器要求不高。產品價格是指公司銷售產品時所報價格，與競爭對手相比，價格越低越能獲得消費者的認可。于是我們采用盡可能好的原料制作成本更低的產品。
商務型
商務型的消費群體側重于功能和價格。他們使用主流的外觀包裝材料，大方實用。要求電池能長時間使用，無需回收。商務人士對音頻功能要求高，確保響應速度快，失真小。對手機的閱讀功能要求高。對觸摸屏功能非�？粗�。手寫輸入提高使用效率，節省時間。錄音功能隨時方便商務人士使用。
通過以上仔細的分析，制定計劃，最終在第二個季度，我們公司取得了非常好的成績，排名第一。于是在我們得繼續努力中把好成績一直保持到最后一個季度。
3、實訓心得
這次實訓的最大感悟就是要有戰略性的眼觀，不能只顧眼前要從長遠利益考慮。一個公司的經營是否比同類行業的其他產品優質外還取決與該公司決策的能力，領導的能力，執行能力。我深刻的認識到作為一名技術總監所肩負的義務。在商品市場日趨競爭激烈的今天要想自己的公司長盛不衰就要在自己的產品與市場上多下功夫。此次實訓告訴我要時刻保持冷靜，沉著應對。
創業之星實訓報告 篇2
這周我組進行了為期8季度的創業之星比賽，創業之星是以模擬實際現實中的市場經營狀況，通過電腦數據來進行評判，這和實際創業流程方法很接近，所以，這是一場十分值得展現自己能力的比賽。
在比賽開始前，我們先熟悉了很多規則，先了解了什么是創業？怎樣創業？這里有許多我還不知道的東西，創業，說起來看似很簡單，但實際操作起來并非易事，創業有很多前期準備的事情，比如成立一家企業，不光是僅僅有一間廠房，一些工人生產而已，而是要先注冊，當然，起流程就涉及了很多部門，然后，拿到所有部門的證件后，就是建立公司了，一個企業，要有廠房，設備，生產線，產品等，還有有管理人員，工人等，這些都需要從人力資源那招聘，簽訂協議。所以真正的創業可不簡單。
當我們熟悉了大概的流程后，就開始實際操作公司經營了，我們需要模擬8個季度的生產經營，每個季度都會涉及到公司各個部門，就如身臨其境一般。
在開始的第1季度，老師帶領我們體會了一下實際操作，當然，這對我們新手來說還是具有一定的困難，很多東西都不知道，只有從中慢慢探索，在老師的帶領下，體會到了公司運營的基本規則，然后，我們就開始試著經營了。
我們公司有5個人，分別擔任CEO，財務，銷售，采購，營銷。我在這組擔任財務總監，一開始，我們就計劃我們這組公司該如何發展，對我們公司未來發展進行了規劃，首先，在前期發展中，我們打算借用實惠型產品擴大自己的生產規模，利用低價滲透的方式，樹立公司形象及口碑，當產量上升到一定規模后，我們打算充分占有各個市場，尤其是經濟型的市場，它是我們的主打市場，而至于品質型和實惠型，我們還是要占領一定的份額。通過產品的價格預測和各地市場的需求，我們打算開發上海，廣州，北京等市場，雖然品質型產品價格高，但其成本也高，不僅要好的產品質量，而其他投入，比如廣告等也需要一定的投入，所以，在經過激烈地討論后，我們主打經濟型產品。這就是我們這組的經營規劃了。
在比賽的第1季度，我們購買了3條生產線，準備一開始就提高市場占有率，或許是我們的目標太大，求勝心切，在第1季度我們用了大部分的資金，當然，在第1季度結束后，我組表現也趨于前列，但是這也為后面資金短缺帶來了麻煩，進入第2季度后，我們的產品都銷售完了，接下來就是進一步擴大生產規模，在市場開發方面，我們的上海市場也已經可以投入使用了，那么接下的就是提高生產了，在這個環節，我們犯了一個失誤，因為在第1季度用了大量資金，導致第2季度資金短缺，我們公司陷入了進退兩難的地步：繼續生產，資金不夠；放棄生產，會導致生產線空置，浪費資源�；蛟S我們沒有足夠的經營經驗，其實我們可以向銀行借貸，這樣就會度過難關，但是由于經驗不足，認為貸款是公司破產的前奏，其實不然，一個公司運營都會有一定的短期借貸，這能保證公司資金運轉流暢，我們沒有認識到這一觀點，所以，我們放棄了借貸，但依然陷入困境，于是，我們放手一搏，將資金全部投入生產，當然，這樣的代價就是系統會扣分，但是也只有這樣我們才能發展下去。
終于結束的難過的第2季度，在付出代價后，我組綜合排到了第1，或許我們也能感到一點欣慰，在第2季度的失誤后，第3季度意識到的這個錯誤，我們申請了貸款，繼續了生產，但是，畢竟前期損耗了我們太多資金，貸款到期后，如果我們沒有獲得高的利潤，根本還不起，又將面臨破產的危機， 經過前面的種種失誤，我感到我們組已經失去了信心，雖然還在吃力地堅持，但已經沒有之前的斗志了，或許是我們的方法不適合，或許是我們對失敗感到恐懼，我能明顯的感覺到力不從心了。
進入了第3、第4季度，我們的競爭優勢已經逐漸失去了，組內的斗志也逐漸喪失了，但是比賽還沒有結束，雖說我們已經落后了，但是也不能放棄，我們只能減小規模，放棄生產，只有將剩余的資金計劃著用，但是，這樣只能解決目前的問題，而在第6季度，我們的.貸款期限到了，沒有足夠的資金償還，就算減小規模節約成本來湊齊資金，償還后根本不可能在繼續生產了，換句話說，只有靠這2個季度趕緊生產，賺的超額的利潤才能保證償還得了貸款和保證后期企業的運營，又改放手一搏，或者是死馬當活馬醫吧，我們又一次將資金投入的生產，為了保證后期能繼續生產，我們提前買了后期所需要的材料，接下來就是慢慢的生產了。
慢慢的，進入第5、第6季度，資金倒是積累了起來，但是，償還完貸款就所剩無幾了，再看看我們的綜合排名，已經落后了很多了，雖然也有幾個組也面臨破產，但是也有幾組經營得很好，差距越來越大了，當然希望就越來越渺小了。
終于艱難地走到了后期了，公司已經殘破不堪，我們已經失敗了，雖說很不甘心，但也盡力了，最后離我們預期的目標差的很遠，或許創業不是我們想象的那么簡單，看看我們的發展計劃，不難看出，我們計劃得很簡單，沒有仔細地計算公司未來發展的情況，對實際經營管理還理解不夠深透，就拿簡單的材料采購來說，我們沒有足夠的計劃我們公司產品生產的分配，都是生產多少產品就買多少材料，缺乏一定的計劃性，對公司資金的預期也沒有合理的分配，都是按照自己主觀的安排進行操作，完全就沒有一個合理，科學的安排。這也許是一個教訓吧，的確，這周讓我學到了很多，了解到了很多創業流程，方法之類的事，真的讓我受益匪淺，真的還想再來一次，當然，這次絕對不會那么馬虎，相信一定會做的更好，但這終究是一次模擬，通過這次模擬，的確讓我收獲不少！
創業之星實訓報告 篇3
這一學期我們接觸了創業之星這門實驗課，相比較相比較上學期的沙盤實驗來說，我覺得這門課更加考查我們的團隊合作能力。我們全班一共分為12組，每組兩個人，一個擔任總經理這個角色，一個擔任生產總監。一共有八個季度，我擔任的就是總經理這個角色，在實驗中主要負責產品研發，招聘工人，簽訂合同還有負責市場的銷售，比如產品定價，市場開發還有廣告宣傳等。
每個團隊經營一個擁有50多萬資產資金充裕的虛擬公司，連續從事8個季度的經營活動。通過實訓，模擬企業實際運行狀況，內容涉及企業整體戰略、產品研發、生產、市場、銷售、財務管理、團隊協作等多個方面，在游戲般的比賽中體驗完整的企業經營過程，感悟正確的經營思路和管理理念。
一、實習目的
1、認識創業過程中需要完成的所有注冊流程工作，了解相關政府或機構的職能及需要填寫的表單，對整個注冊過程有一個清晰認識。
2、通過對創業之星的操作了解在公司擔任領導階層所要面臨的各種決策；
3、通過一個虛擬的平臺讓我們接觸了解現實生活中一個企業、一個公司是如何經營以及運行的；
4、通過創業之星軟件的操作實習讓我們知道團隊的力量、合作的魅力，一個公司運行的好需要公司所有人員各司其職、通力合作；
5、利用創業之星軟件將平常在課堂上學習到的知識用之于實踐做到學以致用。
二、實驗心得體會
1、應積極開發中高端產品�？紤]到產品的成本問題，很多公司會選擇研發低成本的產品。于是，同一市場會出現各種品質相當的產品。由于一個市場的需求量是有限的.，所以從長期來看，這些低端產品會以很低的價格出售，而且搶不到訂單，所以，一開始，我們就應該注重中高端產品的研發與投產。做到“人無我有，人有我優”。
2、應該在一開始選擇機器和廠房的時候選擇稍微好一點的，因為差的成品率非常低，這等于是在浪費成本。
3、在一開始進入游戲時就應該把一些認證和產品研發還有市場投入進去，因為這需要幾個季度時間完成，雖然前面看起來沒有用處，但是到了后面會給你的產品銷售帶來好處。
4、在產品銷售過程中應該開辟一個新的市場，這樣會提高你的銷售額，提高公司利潤。
三、總結
我相信，這次的實踐活動對我們以后走進企業會有很大的幫助。但是通過這次實訓課，我們也發現了我們本身存在的一些問題和不足，我想我們還需要鍛煉我們洞察全局的洞察力，和對事物的預見能力及團隊合作能力，爭取在以后的生活工作中闖下屬于自己的一片天地。
創業之星實訓報告 篇4
5月28日，我們應用金蝶的創業之星來做沙盤模擬對抗，我們分成10組進行對抗，模擬經營企業八個季度，最終我們獲得了第一名。這是我們這個團隊共同努力的結果是對我們團隊合作精神的肯定。我們一組由四個角色組成，分辨是CEO，銷售總監，財務總監，市場總監。我在其中擔負的是銷售總監一角。在實訓歷程中，我們小組配合都很默契，在虧損時從來沒有氣餒也沒有一點慌亂，我們通過全面細致地考慮重新制定戰略規劃，將我們的公司逐步扭虧為盈。
銷售總監的主要工作內容是根據市場預測情況來分配每款產品的銷售渠道，進行報價。只有這些因素都把握好的時候才干獲取更多的定單，為公司盈利�？紤]企業的生產能力可以使我在拿訂單時斷定銷售量，最好達到企業零庫存的目標，這樣可以防止資金運轉不靈便以及資金回籠不快的錯誤。考慮企業的利潤，因為盈利是企業存活的根本。最后考慮企業的資金情況是因為銷售產品得到的是應收賬款，如果賬期過長，會使企業的`貨款因無法變現影響企業的運轉。這三個因素是我再拿訂單歷程中始終綜合考慮的。以下就我負責的銷售業務進行介紹。
一、市場分析
(一)品牌設計
要使產品受消耗者的歡迎，首先要根據消耗者的需求偏好來設計一個能令消耗者滿意的產品品牌。公司可以針對一類消耗者群體來設計一個或多個品牌，實施單品牌或多品牌戰略，以最大限度的提升消耗者的購買量，提升市場占領率。一款產品的品牌是靠廣告來打的，廣告投入越多品牌效益越高。
(二)市場營銷
市場營銷部分包括：環抱企業戰略制訂各階段市場營銷戰略;新產品開發規劃與產品組合策略;細分市場分析與產品定位。
(三)鉆研開發
鉆研開發有競爭力的產品，使企業獲取市場競爭力的首要因素。在訓練中涉及的內容包括：客戶需求分析;如何根據用戶需求完善產品設計;新產品研發策略，產品投入產出分析;如何根據競爭對手產品特征及市場表現改進企業的相關產品;產品生命周期分析;如何根據產品生命周期的變更調劑企業經營策略。在第一季度我們設計了五款產品，別是S1,J1,J2,P1,P2。S1是實惠型的，當季研發，當季就能生產。S1,J1,P1都是應用中低端的材料，目的是降低成本，也沒有研發周期，可以在第一季度投入生產，這樣才干保證第一季度盡可能多的收回成本。而J2,P2則是高品德產品，采納高端的材料研發的，為以后應用高品德產品來占有市場做好準備，提高競爭力。到了第四季度因為市場已經整個開發，現有的五款產品已經不能滿足市場需求，所以研發新產品實惠型S2。
(四)市場報告
主要包括市場占領率、細分市場表現、產品組合分析、產品設計分析、產品報價分析、廣告投放分析、渠道建設分析等方面。市場報告贊助領會市場形勢，分析競爭對手，從而制定更有效的市場營銷策略，以打開銷售局面，提升銷售業績。
二、營銷策略
(一)我公司每個季度的廣告投入分析如下：
1.第一季度：廣告投入9503元。因為啟動資金只有60萬，所以能夠用來投入廣告的資金不多，所以只投入9503元;
2.第二季度：廣告投入6505元;
3.第三季度：廣告投入0元。因為資金不足沒有投入廣告，但結果表明這沒有影響到產品銷售，分配到的訂單基本和報價所提交的上限一致;
4.第四季度：廣告投入19006元;
5.第五季度：廣告投入18486元;
6.第六季度：廣告投入40319元;
7.第七季度：廣告投入67132元;
8.第八季度：廣告投入183000元。
從第一到第八季度廣告投入以及所獲訂單數量綜合表現如下圖：
用圖表表示如下：
(二)通過市場預測曲線及結合公司實際情況分析后，做出的有關這八個季度的市場定位：
1.第一季度：北京市場。銷售S1,J1,P1產品;由于我們有10組，第一季度只能大概估計市場占領率為10%，根據曲線所示的市場總需求，以“市場占領率x市場總需求=市場需求”計算出本季本公司應該生產的產品數量。四款產品實際產能要達到500件才干滿足市場需求;
2.第二季度：北京、上海市場。兩個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;第一年開發了上海市場，第二季進入該市場。P2的開發周期為一個季度，在本季投入生產;
3.第三季度：北京、上海、廣州、武漢市場。四個市場銷售S1,J1,J2,P1，P2產品;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品，新產品實惠型S2投入生產，占有了一部分市場，通過投入廣告，根據定價合理分配訂單綜合種種因素，搶到的訂單比上季增加，逐步搶占市場;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品;
8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場銷售S1, S2,J1,J2,P1，P2產品。
(三)市場開拓情況概述：
1.第一季度：投資開發上海、廣州、武漢、成都市場;
2.第二季度：投資開發廣州、武漢、成都市場;
3.第三季度：投資開發成都市場;
4.第四季度：北京、上海、廣州、武漢、成都市場。五個市場整個銷售產品;
5.第五季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
6.第六季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
7.第七季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;
8.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場。
(四)各季度訂單上限及實際獲得訂單數分析：
報價環節一定要報訂單上限，否則若分配到的訂單數大于某一產品庫存，交貨率達不到百分之百系統會扣除違約金同時市場得分降低。訂單上限即生產環節的實際產能。各個季度訂單上限與實際銷售訂單數據如下表所示：對各季度訂單上限與銷售總量繪制成曲線來對比，
(五)市場地位分析如下：
1.第一季度：因為對固定資產，產品研發以及市場開發投資額對比大所以對廣告投入不是很大，爭取的訂單不是很多，這導致市場占領率為10.65%，位居第八名，
2.第二季度：廣告投資增加，第一季度投入的廣告仍有效力，導致市場占領率上升為11.15%，位居第六名，
3.第三季度：第一二季度的廣告效益累積，市場占領率持續穩步上升為12.53%，位居第二名，
4.第四季度：市場表現分有所提高，并且研發了新產品S2,市場占領率上升為13.83%，位居第一，
5.第五季度：市場占領率為13.86%，
6.第六季度：市場占領率為13.74%，
5.第七季度：市場占領率為16.18%，
6.第八季度：北京、上海、廣州、武漢、成都五個市場;銷售S1、S2、J1、J2、P1、P2六種產品。市場占領率為16.67%，
三、總結與感想
這次實訓使我深刻認識到銷售總監在企業經營中的首要性。因為銷售總監要預測市場，根據預測結果來抉擇生產產品的多少以及側重生產哪種產品，是否持續開發新的產品以及側重哪種產品的廣告投放，以及如何報價和分配訂單。生產的產品如果不能成功銷售，那么公司根本無法運作起來，生產的產品再多，如果都庫存了，資金無法運作就會產生緊急貸款，這對經營公司來說將是致命的一擊。
通過這次實訓，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，學到了很多書本中沒有的知識，開闊了眼界，也讓我知道了要經營一個企業是多么的不容易，并對自己以前在沒接觸過ERP沙盤模擬時天真的想法感覺好笑，市場遠比想象中繁雜的多艱苦的多。
創業之星實訓報告 篇5
通過這個軟件，我們模擬了公司的創建與經營。我們在操作的過程中，忙的不亦樂乎，大家奇思妙想，好奇地點這點那，弄清各種鍵的功能和作用。大家都在心里有一個美好的愿望，把這個虛擬的公司經營地最好。說說我作為其中的一員一個股東的感受吧!
當把所有的流程都做下來以后，我最大的感受就是，原來當一個老總是那么得不好當。原以為呢，只要有錢就可以把公司經營地好，自己做老總只等著指揮下面的職工。甚至自己什么也不懂哦只要自己能管好職工就可以讓我的公司運營成功。結果，通過這個軟件地測試，我明白了自己的想法是多么的可怕!這樣的想法太幼稚啦!還好通過大家彼此地合作，讓我對公司的經營管理有了進一步的認識。
首先，創建公司時就給我留下了深刻的印象。要在不同的辦理地點辦理不同的任務，可謂是東奔西走，一會就去創業大廈，一會去工商行政管理局，還要往創業銀行注冊創業基金，又要去會計事務所領取驗證報告。
這是真實的社會縮影，不禁在腦海里浮現出一步一步地創業的步驟，這真是不知內幕就猶如無頭蒼蠅四處撞。幸好，老師給我們省略的這里面的好多步驟，直接讓那我們進入了下一階段，模擬經營。
首先，我們來到自己的公司的科研部，為我們的產品進行產品設計與產品研發。我們為我們的產品起了一個特別帥氣的名字“皮皮豬”，還有一個很是大眾的名字“喜洋洋”。然后，我們就開始生產制造了。生產制造過程由以下幾部分組成：廠房購置，設備購置，工人招聘，原料采購，資質認證，市場資質認證要求，制造成本。在這方面里我們所有的成員都是很謹慎，我們采取租房的策略，因為老師就僅僅要求我們經營一年，我們商量的結果是租廠房，這樣能在一年的時間里減少開銷也能獲得最大的利潤，假如我們要多經營幾年的話，我們就會選擇買廠房了。購置機器時，我們也僅僅是買了一個手工線一個柔性線，雇傭工人時，我們也是很慎重的，可能顯得有點“摳門”了，我們從來沒有一下子把所有的.工人全部雇傭而來，包括柔性線上也一樣因為這條生產線是后來加進的我們在經營手工線成功后引進的新的嘗試，我們把手工線上的工人調配而來。在產品制作過程中，還出現了一個小小的問題，我們的材料雖然已經買夠，但是卻沒有幫我們運輸過來。這點讓我們大家都很吃驚，是的呀!生活中即使在算計地成功也難免出現意外事件。我們也就在這時能夠嘗試著做一些補救措施，我們緊急研發另一產品，也就是那“皮皮豬”。還好我們沒有錯過第二季度的產品報價。
說起產品報價，這就是產品銷售階段了。這一階段里主要包括市場營銷分為渠道開發、產品推廣宣傳、銷售人員招聘、培訓、訂單報價等多項工作。我們在這時出現了一個重大問題，資金不足。這個問題恐怖呀，想象一下生活中一旦沒錢，可自己的公司還在那等著你來操作運行呢!幸好這在軟件中，下面的工人不知道公司財政，依然在工作，公司還在生產中。財務部長的我，果斷讓CEO去銀行借貸，先借20萬再說。分析運營情況，我們開始適當調高報價。
隨著這節課的結束，沒想到老師那還有考核機制。聽到老師說本次模擬創業中獲得第一名的是第六組，這組是我們呦!沒想到我們居然真的成功啦!隨后大家就嚷著讓CEO請客吃飯，結果CEO說，咱還欠人家銀行哪么多錢呢，咱還是省著點吧!你們看看這就是我們的CEO這般……這般……這般……這次課堂給了我那么多思考與認識，最重要的一點是，隨著信息化的公開程度越來越大，我們要學好這門課程，要明白公司的具體運作狀況，要及時分析各個環節并掌控各個環節的實時運作，做到貨源充沛，及時發貨，適當調價，保證資源信息的隨時掌控。
創業之星實訓報告 篇6
在本學期的工商管理實驗課上，我們小組經過五周對《創業之星》這款軟件的應用，對創業和企業的經營都有了更深刻的了解。在本次實驗中，XXX作為CEO，全面統籌小組各項工作，并進行互相之間的溝通和協調，使各項決策形成互相關聯的決策體系;XXX作為CHO和CTO，主要負責與CMO合作，根據市場需求進行產品設計以及對員工的培訓、解雇等;XXX作為CMO和CSO主要負責對市場需求進行深入分析，協助CTO進行產品設計和研發，同時對銷售人員進行招聘和管理，產品廣告的投放以及協助CEO進行產品定價等;XXX作為CPO和CFO，主要負責根據市場需求和公司戰略進行產品的生產與原材料的采購、庫存管理，以及對公司財務狀況的分析和管理等。
在本次實驗中，我們雖然最后結果不盡如人意，但是在實驗過程中，我們經過自己的不斷思考總結，還是收獲了不少心得體會。我們想按照時間順序進行總結。
首先，我們小組在進行實驗之前做了較為全面的準備。經過第一次課老師的講解之后，我們對《創業之星》這款軟件產生了極大的興趣，因此我們下課后迅速進行了分工并各自查找相關資料。通過對相關資料的查閱，我們對整個系統的運作有了更深入的了解和認識，對后面的決策有很大的幫助。在進行第一次實驗之前，我們小組經過討論分析初步確定了我們的決策順序：需求分析――產品設計與研發――制訂生產計劃――原材料采購――產品生產――廣告投放――制訂銷售計劃――產品定價――交付訂單――應收賬款管理。
經過比較全面的`準備之后，我們進行了第一期的決策。開始階段，我們按順序依次完成了租賃辦公場所等基本工作，然后迅速進入第一期的運營決策中去。在第一期的決策中，我們首先制訂了公司五期的基本戰略規劃：我們主打低端產品市場，后期如果高端市場發展的好的話，我們將從第三期向高端市場轉型，如果高端市場不太樂觀，我們則繼續維持低端市場的市場份額，同時爭取一點高端市場的生存空間。市場規劃方面，我們計劃第一期依靠廣告和低價搶占北京市場，同時開始開發上海和武漢市場，第二期在維持北京市場的同時強勢進軍上海市場，希望在前兩期占得先機，同時繼續開發武漢市場，三、四、五期則在維持前兩個市場的基礎上嘗試進攻武漢市場。由于資源有限，我們計劃重點開發北京、上海兩個市場，兼顧武漢市場，力求在三個市場上取得均衡。
在制定了總的基本戰略之后，我們開始對不同用戶群體的需求進行分析，并針對不同用戶群體的需求差異進行產品的設計。我們發現使用比較高級材料設計的產品都需要研發，不能在第一期進行生產，因此我們決定設計兩款針對經濟型客戶(中端客戶)的產品，一款需要研發，一款則在第一期即可生產，希望能搶在別的公司之前搶占北京的經濟型客戶市場。而針對實惠型和品質型客戶，我們各設計了一款較為符合該用戶群體需求的產品，同時對需要研發的產品馬上投入研發。
在進行了產品的設計和研發之后，我們開始針對需求制定相應的生產計劃。首先，我們對各個市場各期的總需求進行分析，根據市場11個公司總數，我們使用15%的水平預測本公司實惠型客戶的市場占有率，以保證絕對滿足市場需求，迅速搶占市場份額。而對于經濟型客戶，我們預計第一期進行經濟型產品生產的公司應該不多，因此我們采用了20%的水平預測市場占有率。通過上述數據的分析和計算，我們制訂了第一期的生產計劃，根據第一期的生產計劃，我們租賃了能容納四條生產線的中型廠房，同時購置了一條第二期才能到廠的柔性線以及兩條第一期即可進行生產的手工線，根據生產計劃招聘了兩名生產工人，分別在一條手工線上生產一種產品。
創業之星實訓報告 篇7
在經過幾天操作創業之星軟件進行創業的過程中，讓我受益匪淺，感受頗多。
在之前應科院幾天的的實物沙盤中，由于資源有限，每個組人數過多，每個人都有自己的看法，決策過程過于雜亂。同時大多數人除了協助決策都無事可做，而在此擔任信息總監的我更是無事可做，基本游離決策之外。而在本部進行的電子沙盤中，我實實在在經歷了一次艱難而緊張的創業過程。在此我擔任的是CEO，這次經歷讓我感受到團隊良好合作的重要性，思維縝密重要性，精打細算的重要性等等，也讓我學習到如何節約每分錢，如何溝通交流，如何分析市場等等。
因為之前沒有認真操作實物沙盤，而且第一次操作這個軟件，同時作為CEO我的壓力還是很大的。
首先是注冊每個人都要在虛擬的空間中完成一個公司的申請、創辦的流程工作。這個準備的過程極其繁瑣，而且我們中從來沒有人有過創業的經驗，所以每個人都只能照著幫助信息一條一條的找，找到之后再完成。在申請成立公司的過程中，需要在各種職能部門之間奔走，并且要填寫很多的表格。在實驗進行的過程中，我體會到了申辦公司的復雜與繁瑣，跟很多的職能部門都有著關聯，創業是辛苦的。最后時間到的時候，我只完成了大約40%的內容，很多內容都做不了，而且由于沒有合理的分工，我們都做得很煩躁。
接下來是具體操作老師給我們設定了同樣的行業和同樣的啟動資金100萬。第一個季度的運營過程非常艱辛，因為我們所有人都沒有經驗，不知道什么時候應該做什么事情。而這時作為第一個季度運營的CEO，我的壓力無疑是很大的。在摸索中，我漸漸清楚了該做如何的決策。首先，我針對兩種受眾客戶設計了兩種產品，然后在貿易中心，針對設計的產品購買了所需要的原料。隨后我又在貿易中心購買了生產線、租賃了廠房、并招聘了工人以及銷售人員。由于考慮到資金問題，我們在購置所有的設備的時候，都采用CFO的建議購買了比較便宜的東西。在所有的東西都到位了之后，我們的小組成員卻發現，生產線竟然不工作。
這個時候，老師說，有的小組已經完成了一個季度的決策，我們小組的同學們都開始焦躁起來。在小組同學的幫助下，我又對每一項之前的工作做了細致的檢查，可是經歷了半天的忙碌，生產線還是無法正常運行。萬般無奈之下，我們只好向老師求助。老師來了之后，我們終于發現了存在的問題。原來我設計的兩項產品都是有著研發時間的，時間為一個季度。隨后老師給我們小組提出了補救的方法——每一個公司可以設計六項產品，而現在我們只設計了兩項，我們可以重新補充設計產品，現在設計的產品可以保留至下一個季度再進行生產銷售。
老師走后，我們小組又對現在的情況作了簡要的分析，最后決定，根據現在已經購置的原材料設計新的產品進行生產銷售。在新一輪的產品設計工作結束后，我們的生產線終于開始正常工作了。在解決了生產線的問題之后我們面臨著最后的問題——給產品報價。由于我們對報價并沒有經驗，結果在報價的時候我們只是根據表面的材料與設計成本進行了報價。
在第一個季度結束之后，我們小組獲得的訂單不少，但是我們卻沒有這麼大產能，根本生產不出來，同時在利潤統計時，我們發現，我們小組投資過大，公司虧損了許多。老師后來說，每一個小組報價的時候都報得很低很低，完全沒有考慮到生產線、廠房、工人的隱性成本。在第一個季度結束之后，我們小組又對這一個季度的工作進行了反思，并對下一個季度的決策進行了構想。到了第二次操作的時候我們由于投資過大，資金已經為負了，根本無法繼續生產。還好軟件出錯，老師讓我們重新在來。通過這一次熟悉規則的實驗發現在公司整體運營過程還是暴露出了很多問題，有很多地方需要改進。
首先，公司內部主管之間信息不對稱，不流通。 公司內部的信息不流通，不對稱，導致公司整體不能做出最優決策。例如：這交經營過程中，每個季度的報價上有不同的變化，同一產品在每個市場上的最高報價也有不同變化。這些市場改變，由于市場總監沒有反映，其它主管部門也沒有意識到這些改變，導致公司在購買原材料上做出了錯誤的決定，同時，沒有計算好公司購買原材料的.總價格也沒有做好預算。 然后是公司沒有合理的規范化分工。 公司沒有合理的規范化分工，導致效率不高，有時內部在做決策分析時，亂成一團，可能導致決策失誤。 同時公司缺乏預見性。 我們只想著公司該如何生產，如何銷售，如何提高利潤，如何擴大生產，一心只想著自己，只分析當下的市場。我們忽略的競爭對手也在逐漸強大，市場隨著競爭的變化也在改變。
之后，在星期五的考試最終操作中，我們事先就做好了一些列準備，首先做了以下決定。廠房要租不要買，先買手工線，在第一輪購買之后，使用完再原價賣出，購買原材料要注意到貨周期，是現賣現得還是下季度得。提前對下一季度的生產情況作出判斷，購買原材料。不要著急開發華北市場，不要貪心開發所有市場，根本沒有那么的資金維持這么市場。報價時不能太謹慎，報的太低沒有用，得一個訂單賠一件，賣的多陪得多。、產品限額也不能報的太多，盡量滿足百分百交貨，這樣不會虧也不會扣分。每一輪的決策都要仔細，考慮清楚，尤其是產品的生產。因為前期做了準備，所以我們少走了很多彎路，注意到了很多細小的問題，比如說原材料的訂貨周期和付款周期，柔性線的安裝周期，要給工人簽合同等等，這樣就使得我們有更多的時間花費在決策上，讓我們少犯錯誤 同時根據以上的決定，我們前期操作的很好，綜合排名較高，可惜后面軟件出錯，不得不中止。 通過這一次實驗，我受益匪淺。其實在課堂上學好自己的專業知識并不是最重要的，最重要的是把自己的所學所悟運用到今后的工作中。通過這次對于《創業之星》軟件的實習，我們都懂得了如何才能有效地利用自己的專業知識做好事情。
從此，創業在我們每個人的心里，不再局限于書本上的枯燥知識，而是真實的實踐與體驗。此外，在實驗的過程中，我還明白了團隊的重要性。在一個團隊中，交流是必不可少的，想要完成目標，每一個成員都必須融入到整個的框架中。 總而言之，這一次的實習意義非凡，它不僅讓我了解到了創業的流程以及其中蘊含的艱辛與汗水和企業的經營管理的難度，還讓我對專業知識的理解更加深刻，為我以后的學習、工作打下了良好的基礎。
創業之星實訓報告 篇8
一、學生所在小組及公司概況：
第九小組：創業市小神龍玩具有限公司， 本人擔任職務 銷售總監 小組其他成員分工 總經理（CEO）： 吳丹琪 409 財務總監（CFO）： 蘇婧 305 銷售總監（CSO）： 黃天霖 210 市場總監（CMO）： 石媛媛 309 生產總監（CPO）： 陳楷明 357 人力資源總監（CHO）： 蘭白羽 340 技術總監（CTO） --缺
二、公司經營過程核心數據記錄
三、實訓總結
（一）公司設立登記階段
做得好的方面：
1、設立公司速度較快，取得較好的成績
2、每個環節完成的準確率較高
3、團隊成員互相幫助，有較好的團隊合作精神
4、沒有出現較大失誤，沒有耽誤太多時間
5、團隊分工明確，隊員各盡其責，很好的完成任務
做得差的方面：
1、不能保證所有環節不出錯
2、某些細小環節處理不是很好
3、有些錯誤重復出現，沒有很好的注意
4、團隊合作精神發揮得不充分，團隊完成的進度出現脫節，溝通協助做得不夠到位。
�。ǘ┩婢咝袠I經營模擬 做得好的方面：
1、訂單交付完成順利，沒有出現無法交貨而罰款
2、廣告投放效益較好
3、產品以較高的定價全部賣出，毛利率在同類產品中相對較高
做得差的方面：
1、租用的廠房太大，機器較少，浪費了租金
2、產量太小，沒能利用好前期的市場需求量
3、分工合作不明確，決策期間沒有協調好各個的.工作
4、產品設計多，但是成本較高，定位差，市場競爭力較差
5、市場沒有開發完全，導致最后幾個季度產品賣不出
6、資質認證沒有按時做好，導致產品不能在特定市場銷售
7、團隊成員缺乏溝通，都各自運作，導致運營的效益差
8、緊急貸款次數較多，導致扣分嚴重
9、沒有根據市場的擴大而增加產量，導致市場占有率小，利潤低
10、機器設備的搭配混亂，導致生產成本較高，利潤率降低
11、團隊沒有制定長遠的發展規劃，沒有了解運營規則。
�。ㄈ╇娮訒袠I經營模擬 做得好的方面：
1、團隊成員分工明確，各盡其能，完成生產銷售等工作，效率高
2、設計的產品毛利率較高，有一定的市場占有率
3、各個市場完全開發，產品能在各大市場銷售，占有率較高
4、較好的發揮團隊合作精神，成員之間溝通到位
5、較好的了解運營規則，并且制定了長遠的規劃，公司發展良好
6、按時完成資質認證，保證在特定市場產品能有資格銷售
7、廣告投放效益好
8、訂單的獲得量較大
9、廠房與設備的搭配較為合理，產能足，產量較大
10、經營決策做得較好，沒有出現重大失誤
11、每季度都對設備進行升級，和培訓員工，提高產能和員工的生產和銷售能力
12、產品銷售價格較高，毛利率較高
13、產品設計較合理，成本較低，競爭力較大
做得差的方面：
1、資金規劃不足，出現兩次緊急貸款
2、生產線較為落后，多為手工線
3、產品交付方面，出現了幾次未完全交付
4、產能過剩，導致倉庫有剩余
四、課程學習體會
通過一個學期的創業實訓課，雖然時間不長但學到了很多東西。開始被選為銷售總監就覺得責任很重，然后和我的團隊一起開起了公司，開始覺得很容易，當指導老師給我們講了一些開公司的一些基礎知識后覺得開公司沒自己想的那么簡單，在分析運營的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經過老師的指導我們團隊討論出了一些對策并做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預測和規劃。整個過程讓我們真正的學到了團隊合作的重要性，和堅持不放棄，向著自己的目標努力，就一定能夠成功。而我自己也學到了，做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團隊成員，要激發他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當的安排相應的工作，要學會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則�？傊�，這個學期的實訓讓我受益匪淺。
創業之星實訓報告 篇9
轉眼間暑假就要結束了，在整個暑假實踐過程中，我學到了很多平時在學校里學不到的東西，對以后的人生路程有了更明確的認識，我知道以后個人的發展必須要注重提高自己的綜合素質。
在大一下學期我與本學院的幾個同學創建了一個創業團隊 大志有恒團隊。整個暑假我們中的大部分人都在鄭州是做武術培訓，就是搞武術培訓班。我們團隊一共十個人，大部分是中原工學院天下武術協會的成員，其中魯遠佳是武協會長，也是我們團隊的帶頭人。
我們的培訓對象大部分都是六到十歲的孩子，也就是針對小學生進行培訓。我們利用自身優勢培訓，同時順應市場的發展逐步向文武雙修過度。
時間和地點
地點：兒童公園，xx路第二小學，xx小區，xx社區。
時間：暑假前的一個月及整個暑假。
實踐過程
第一步是市場考察。開始我們幾個利用課余時間對社區和小學進行考察，以便我們選擇最有潛力的地方進行招生。只有面積大、孩子多并且帶有運動場的社區才是我們的發展對象，我們走訪了十幾個社區最終選定了兩個既豫花園小區和紡專社區。對于小學，就沒什么要求，只要校長同意我們在他們學校招生就行了，但是要他們同意我們招生也恰恰是最難搞定的事。因為要讓小學的校長相信我們不容易，要讓其同意我們的招生更不容易。 通過對比我們將小學確定為伏牛路第二小學，因為這所小學離我們學校近，很方便，并且那里的老師大多也知道中原工學院，所以比較容易接觸。
目標確定了，接下來我們就到小學和校長商量，開始我們為小學免費帶體育課，并且免費教他們全體教師太極拳，因為那時他們老師要進行一次太極拳比賽，正好缺少太極拳老師。就這樣我們一邊教他們的小學生一邊教他們的教師。到了小學放假時候，他們已經相信我們了，并且對我們也有了了解，我們就和校長商量能不能在他們進行招生，他們同意了。于是我們將我們宣傳單頁發給讓老師幫我們發下去，再讓他們的體育老師幫我們把報名的同學統計一下并幫我們把錢暫時代收下來。等報名結束后我們給了體育老師提成。我們收的這部分學員一共有十七個，訓練地點安排在了兒童公園，六月二十五好開班。
我們在小學免費教課的同時也沒有放棄社區,我們印刷好單頁后也開始在社區發放。在發放單頁之前還有一個關鍵的步驟，就是征得社區物業部的同意，因為一般商業性質的.活動是不允許在社區搞的。我們分了兩批人分別對豫花園小區和紡專社區的物業部進行商談，結果花了十幾分鐘就和紡專社區談妥了，可謂是初戰告捷，但是在接下來在和豫花園物業部商談的過程中遇到了麻煩，人家說他們對我們這個事情毫不感興趣，無論我們怎樣與他商量，他們都不同意，其實說白了他們是想要點錢，只要給錢了，他們不僅不會阻止我們在社區宣傳，而且還會同意我們在里邊招生，甚至可以為我們提供招生用的桌椅板凳，但是我們是創業的初期，根本拿不出來錢給他們，最后我們不得不放棄在豫花園社區內部做的計劃，于是就在社區外面進行宣傳和招生。而紡專社區那邊，我們可以在里邊進行招生。
我們分兩組用了三天同時對這兩個社區招生，我們是通過發單頁招生的，在發單頁時告訴他們可以免費試學，只要有意愿就可以報名，試學時間為一周，訓練地點在本社區門口。三天下來紡專社區招了二十四個人;由于在社區外面，豫花園小區只招了十三個人，不過這已經達到了我們的預期目標，只要這部分人能夠學下去，對我們來說就夠了。等免費試學結束后，要是想繼續學下去的話，就按照每個月每人八十元進行收費，在免費試學期間，我們必須保證教學質量而且還要培養和保持孩子的興趣，因為只有這樣，才能使孩子想繼續學下去，才能使家長放心地將自己的孩子交給我們。
在試學結束之后能夠留下來的只有十幾個人，因為是免費，所以在當時報名時，有很多人只是抱著來玩的態度，不過這十幾個人也不算少，因為接下來我們還要在小學招生，那里的生員充足。社區只是試點，只要我們把自己模式、自己的特色搞出來，把經驗總結出來，然后在小學發展，一定能搞得很快并且質量也有保證。
我們的教棵內容以武術為主，英語為附。一共是一個半小時，武術基本功四十分，休息十分，練習英語口語十分，再學三十分鐘武術。
在社區開班兩個星期后，我們就開始對小學招生，因為這時小學要放假了，準備招一個暑假班，在征得校長的同意后，通過各班的班主任在各班宣傳，報名在他們體育老師那里，由體育老師代我們把錢收下。報一個人給班主任提成20元，體育老師提成10元。報名結束時已經收了二十個人。我們把訓練地點安排在了學校附近的兒童公園，在這里我們可以不用交地租，又可以讓很多人看到，對宣傳很有利。在開班后又有五個人報了名。
我主要負責各項工作的落實，協調團隊內部各成員之間的關系，同時參與宣傳和招生以及策劃。是三個核心人物之一。
現在城市里大都是獨生子女，嬌生慣養，不聽話又不能管理過嚴;孩子的自尊心強，動不動就生氣。我們以前誰都沒有搞過這項事，沒有任何經驗，特別是在與物業公司和小學打交道時，根本就不知道怎樣才能讓人家趕快同意我們。沒有教英語的教室，我們只教英語口語，這樣孩子根本就學不了多少東西。
通過這次辦培訓班，我們一共賺了四千三百元錢，這部分資金我們并不準備分掉，而是要作為后續發展資金。最主要的收獲還是，通過這次實踐，我學到了很多社會經驗，辦培訓班的經驗、社交經驗、交孩子的經驗。結交了一部分有能力的朋友。
建立了一個創業團隊 大志有恒團隊。要提高團隊的競爭力，必須重視團隊整體素質的提高。凝聚力要強，要求辦事效率高，領導者必須管理有方。二十一世紀是要靠能力生存的，在參加實踐時要注意自身能力的提高，在這期間我感覺我的管理能力和社交能力得到了提高。
創業。不論是否成功，我們都會堅持的，以為大志有恒是我們理念。
創業之星實訓報告 篇10
一個周的創業模擬實訓在今天的聚會中已經差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務。把我們團隊最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個周的實訓真的很短，但也很長。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識，老師就開始下一步了，可能也是因為時間的關系，老師不可能停留下來等每一個知識與理解能力差的學員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會感覺到時間很長是因為我們還不能很好的習慣老師的思維方式與教學模式。我們會感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務。這之間與我們的實踐動手能力是離不開的。回想一下我們這個周所學的內容包括兩個部分：教學與實踐。課堂上顏老師的思維引導。包括怎么樣組建團隊，怎么樣設立目標，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運營，到最后整個創業初期的創業者們需要注意的一些問題。而實踐內容基本上全部由馬老師負責，他引導我們怎么樣把顏老師講的理論知識應用與比較相對現實的創業實踐操作系統。我們每一家模擬公司所碰到的一些實際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可愛可親的老師講課最大的特點就是生動有趣，激勵每一個人勇敢的去戰勝自己。從他們身上學到的東西遠不至課堂上所講的知識，而是對事的態度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規思路去解決問題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來啟發大家的思想。而課堂上的活動也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因為里面的活動的背后會讓我們學到更多看不見的東西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場風險”等游戲，估計這一輩子都會從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團隊。沒有一個很好的心態去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
最后說一下我在這個周所學到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學到了至少四點：
1、無論什么時候，禮貌與問候是不能被忽略的�？赡芫褪且驗槟硞�小細節沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機會。
2、激情，作為一個創業者，必須要有激情，從老師講堂與培訓方面來看，老師都是一個有激情的人。他會一直引導你的思想，讓你怎么樣產生一個好的主意，然后讓你自己去把你的這個主意給完成。
3、規則，任何時候我們都必須要注意不能和規則進行挑戰。和規則挑戰的結果只一個，會被規則所淘汰出局。
4、一個人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時刻要有這方面的`鍛煉意識。從馬老師身上也學到了不少。馬老師給我的感覺實踐經歷是相當豐富的。他總是可以從一個小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個游戲不僅僅是想讓大家激動一下，而是想告訴我們這個游戲的背后隱藏著著名的經濟學理論“馬汰效應”。
給我們分析了一下這個游戲外的幾點：
1、我們大學生為什么不好找工作，一是因為眼高手低。二是因為沒有工作經驗。
2、把自己的工作設定為自己的工作目標，而不是一個任務，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會產生這樣的后果。
4、思想決定意識，給自己擬定一個目標，不管是工作的，還是學習的。相信在未來的某個時間點上自己一定會出現在那里。
5、很多東西都需要去現實的生活去中調查，而不是憑空在那里猜想。
最后，想一想我們的創業模擬實訓班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開始。意味著我們的創業模擬實習的學習并沒有結束，這樣的學習精神將伴隨著我們走到以后的創業或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個周學會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信擁有一顆永遠不服輸、積極向上的心及敢于面對現實殘酷的心態，我們今后不管是工作還是創業的路都將會更好走一點兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場思想盛宴!
創業之星實訓報告 篇11
電子商務是一個極具創新意識的新興的產業，隨著網絡經濟的迅速發展，電子商務已逐漸成為大學生在就業選擇當中一條較為重要的途徑。傳統的“灌輸式”和一般的實驗操作的教學方式已經不適合電子商務專業的授課。目前中國已經有很多高職院校設立了電子商務創業園和電子商務創業課程，希望能夠提高學生的創業能力。但是大部分學校都沒有很好地把電子商務創業與課程教學相結合，缺乏這方面課題的研究。近年來，許多高校不斷擴招，大學生普遍面臨就業難的問題。高職院校尤其是電子商務商務專業，以解決大學生就業為目標，改進教學方式和方法 ，著重培養學生的創業和就業能力，已成為高職院校教育改革的重點。
因此，如何引導學生掌握電子商務領域必要的操作技能，培養學生的實踐能力，幫助高職學生盡快適應工作環境等問題，是高職院校面臨的非常現實的課題。特別是電子商務實訓教學與學生網上創業相結合，將會提高電子商務專業學生的商務理念，突出專業特點，提高動手能力，提升電子商務學生就業質量和數量，目前是一個值得進一步研究和探索的方向。
一、高職院校電子商務實訓教學現狀
電子商務是一個極具創新意識的新興的產業，隨著網絡經濟的迅速發展，電子商務已逐漸成為大學生在就業選擇當中一條較為重要的途徑。電子商務是一門綜合性的商務學科，無論計算機網絡技術、商務策劃、項目實施都需要大量的動手訓練。目前，高職院校電子商務專業的實踐教學一般分為校內專業實訓室實訓、參加各級電子商務賽以及校外實訓基地的實訓，其中真正接觸到實際工作過程的校外實訓基地的實訓這個環節存在著一些實施上的難度，如校外實訓基地往往不愿接收大量的實習生，學生對于實訓的任務分配也存在高不成、低不就的現象，所以在這一環節中期望大大提高學生的實踐能力往往不能實現。
1、職業技能訓練不到位，實踐環節欠缺
電子商務專業在校內的實訓通常是通過電子商務模擬平臺進行實訓，該實訓模擬平臺仿照實際業務流程操作，旨在使學生熟悉電子商務的運作過程。然而這一模擬平臺雖然可以幫助學生對電子商務有一個感性的認識，但也存在著一些不足：
（1）模擬平臺是對實際電子商務業務流程的固定化和簡單化，與實際的電子商務業務有一定的距離。
�。�2）模擬平臺注重電子商務業務的實現，卻忽視電子商務的技術背景和宏觀、微觀環境建設，所提供的現成電子商務系統，模擬平臺擴展性較弱，往往不能按教學實際需要作相應調整。
�。�3）模擬教學軟件不能及時升級換代，教學軟件無法跟時代發展同步。
2、專業師資缺乏嚴重
很多學校的電子商務專業教師基本上是從計算機或財會專業轉行過來，大都是通過自學或者參加有關電子商務的研討會或培訓來獲得這方面的專業知識，因此，師資隊伍的知識儲備不夠深入、結構不夠系統、內容不夠實用。由于師資本身不是很成熟，而且大都沒有電子商務實戰經驗，在從事電子商務教學時顯得勉為其難。按照傳統的師資力量的評價指標來衡量的話，這些電子商務專業教師屬于低學歷和低職稱的行列。盡管這種情況會得到不斷改善，但這仍需要一個過程。
3、實訓課程教學設計不合理
�。�1）實訓內容選擇簡單有局限性。傳統電子商務實訓課程教學普遍采用的模擬教學軟件
讓學生按預定好的程序、步驟、方法進行操作。這種方式可以了解電子商務活動運行的整個過程，但是它與現實中真正的運行流程還有一定的差距，因此還存在一定的局限性。
（2）實訓教學方法單一。案例教學也是電子商務專業經常使用的.一種實訓方式。對每一個實訓主題，例如B2C交易，B2B交易，C2C交易，網絡營銷，物流與配送等，選擇本領域最有代表性的企業及其網站，理解、領會他們成功運營的秘訣，從而深刻體會每個主題的真諦。
�。�3）實訓方式固定無創新。傳統的實訓方式，一般是通過學校建立的電子商務實驗室來進行，學校安排一段時間，規定好課時，通過教師指導，借助于網絡進行。
4、實訓課考核方式陳舊，不利于學生自主學習能力以及動手實踐技能的培養。
二、提高高職院校電子商務實訓課程教學效果的方法
1、加強并重視模擬實訓，加強校內實訓室（電子商務工作室）建設。
為了提高實訓課的教學小股，強化學生職業技能，學院必須適應專業雪球的模擬實訓室，即電子商務工作室、電子商務技能訓練平臺等。這樣學生可以通過相關的模擬實訓練習熟悉B2C交易、B2B交易、C2C交易以及網絡銀行等操作內容，假聲相關理論知識的理解。也能使學生置身于模擬的工作環境，學習并掌握電子商務相關的概念和實踐操作方法。
2、 加強教師隊伍建設，提升教師業務水平，提高“雙師型”教師比例。
“雙師”是指既有扎實的基礎理論知識，又有豐富的實踐經驗，既能從事課堂理論教學，又熟悉企業運作的新型教育工作者。學校要積極選送教師到企業第一線頂崗實習，提高實踐能力；有計劃地選送教師赴國家級或省級電子商務專業進行培訓，提高其專業水平。通過各種途徑，改造現有師資結構，逐步形成一支教育觀念新、師德高尚、有較高教學水平和較強實踐能力、專兼結合的教師隊伍。
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