水泥市場調(diào)研報告

時間：2023-11-30 07:32:11 報告

水泥市場調(diào)研報告

　　在學習、工作生活中，接觸并使用報告的人越來越多，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？下面是小編為大家收集的水泥市場調(diào)研報告，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

水泥市場調(diào)研報告

水泥市場調(diào)研報告1

　　一、工業(yè)發(fā)展工作重點

　　1、制糖業(yè)。重點抓好綜合利用與深加工、提高附加值、拉長產(chǎn)業(yè)鏈，增強制糖業(yè)整體競爭力，力爭糖業(yè)工業(yè)增加值增長8。一是重點做好東亞蔗渣文化紙項目的建設(shè)服務(wù)工作，爭取一期工程投產(chǎn)，開展糠醛項目前期工作，指導扶綏或市工業(yè)區(qū)開展一個年產(chǎn)1萬噸以上規(guī)模的糠醛項目前期工作，爭取年底完成可行性研究工作；二是糖業(yè)生物工程。探索蔗糖—酒精聯(lián)產(chǎn)模式，發(fā)展甘蔗燃料酒精，靈活調(diào)整產(chǎn)品，加強蔗糖業(yè)市場應(yīng)變能力。重點開展糖蔗、木薯綜合開發(fā)生產(chǎn)30萬噸燃料酒精項目可行性研究工作，力爭年底前上報國家發(fā)改委核準；推動扶綏味精項目前期工作，爭取年內(nèi)開工建設(shè)。三是蔗糖深加工開發(fā)。抓好東亞公司精制糖試點工作，鼓勵、支持和引導制糖企業(yè)向精深加工糖品方向發(fā)展；四是研究崇左市生態(tài)工業(yè)糖業(yè)示范園區(qū)建設(shè)，研究制糖循環(huán)經(jīng)濟項目并爭取國家自治區(qū)支持。

　　2、錳加工業(yè)。20xx年重點挖掘現(xiàn)在生產(chǎn)能力，引企業(yè)向規(guī)范化、規(guī)模化、高科技含量、高附加值方向發(fā)展，實現(xiàn)錳業(yè)產(chǎn)值再上新臺階，利稅翻一番的目標。一是抓好鐵合金行業(yè)的公告認定工作，鼓勵企業(yè)聯(lián)合發(fā)展或轉(zhuǎn)產(chǎn)，重點支持轉(zhuǎn)產(chǎn)高含量低雜質(zhì)硅錳合金項目；二是優(yōu)先支持區(qū)域內(nèi)大型錳業(yè)企業(yè)發(fā)展，重點扶持廣西埃赫曼大錳化工有限公司、大新新振錳品公司、中信大錳公司等發(fā)展優(yōu)質(zhì)電解二氧化錳、高純電解金屬錳等高附加值產(chǎn)品，主要在項目核準（備案）、服務(wù)、用電、用地指標計劃等方面給予傾斜或優(yōu)先；三是完善錳加工基地電網(wǎng)建設(shè)與改造，爭取更多用電指標，保障錳加工企業(yè)開足馬力，提高現(xiàn)有企業(yè)生產(chǎn)率。20xx年5月完成新建天等東平220千伏變電站、崇左江北110千伏變電站工程，爭取自治區(qū)更多用電指標，保障幾個重點錳加工企業(yè)開工率達60以上；四是支持“錳電結(jié)合”，實現(xiàn)錳業(yè)、電力企業(yè)的“雙贏”，支持錳加工基地國有小水電轉(zhuǎn)讓產(chǎn)權(quán)，鼓勵中小水電企業(yè)入股參與錳加工業(yè)；五是依據(jù)國家產(chǎn)業(yè)政策，重點發(fā)展國家支持的錳系產(chǎn)品，協(xié)助市工業(yè)區(qū)開展錳酸鋰、環(huán)保電池、高錳不銹鋼等錳系列深加工及其下游產(chǎn)品開發(fā)項目前期工作，和招商引資工作。

　　3、建材業(yè)。根據(jù)國家支持加快發(fā)展新型干法水泥，重點支持在有資源的地方建設(shè)日產(chǎn)4000噸及以上規(guī)模新型干法熟料基地項目，20xx年工作重點：一是推進扶綏海螺水泥生產(chǎn)線二期工程開工建設(shè)，加強與越南及周邊地區(qū)合作，努力擴大市場份額。主要協(xié)助項目完成配套工程的.征地工作，研究指導現(xiàn)有小水泥廠改變生產(chǎn)方式，盡可能以海螺水泥熟料為原料進行成品加工，計劃通過政府宏觀協(xié)調(diào)實現(xiàn)；二是以海螺水泥投產(chǎn)為切入點，鼓勵水泥制品項目發(fā)展，重點支持水泥磚及生產(chǎn)各種高強度復(fù)合混凝土彩色地磚、離心機制承插式鋼筋混凝土排污管等項目建設(shè)；三是利用桂西鋁基地和東盟市場，開展鋁型材加工項目前期工作，重點指導崇左城市工業(yè)區(qū)、扶綏東盟青年產(chǎn)業(yè)園開展年產(chǎn)10萬噸以上鋁型材生產(chǎn)線項目前期工作；四是究研開發(fā)高級內(nèi)外墻漆、環(huán)保涂料納米涂料等現(xiàn)代建材裝飾涂料，重點結(jié)合膨潤土開發(fā)項目，研究開展環(huán)保涂料、瓦楞紙板裝膨潤土的防水板等項目前期工作。

　　4、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)。著力發(fā)展特色優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，發(fā)展特色食品加工業(yè)，重點培植四大產(chǎn)業(yè)：一是加強劍麻加工業(yè)發(fā)展。重點發(fā)展扶綏、江州兩大劍麻生產(chǎn)加工基地；鼓勵企業(yè)到越南、老撾、柬埔寨發(fā)展種植基地和進口原料進行加工，鼓勵和支持扶綏山圩劍麻工業(yè)園開工建設(shè)，支持龍州、寧明開展粗加工。二是扶持以變性淀粉加工為主高附加值的木薯加工業(yè)發(fā)展。重點推進東美寧明變性淀粉加工項目投產(chǎn)。三是發(fā)展安全生態(tài)綠色食品。重點抓好崇左城市工業(yè)區(qū)食品工業(yè)城建設(shè)，深入調(diào)查全市國有農(nóng)林場農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)，盤活現(xiàn)有資產(chǎn)，加大招商引資。同時，支持利用本地及越南農(nóng)產(chǎn)品資源發(fā)展鮮果保鮮加工、果實罐頭加工以及橡膠、椰子油、咖啡、大米、水產(chǎn)、畜牧等加工。四是林產(chǎn)林化加工業(yè)。林板方面：控制原材加工，整合膠合板廠，優(yōu)化中密度板廠，規(guī)范林板生產(chǎn)，適當發(fā)展木、竹、藤器具制品；重點支持東正木業(yè)、德昌木業(yè)，林板年產(chǎn)控制在30萬立方米。林產(chǎn)方面：重點深入研究松香產(chǎn)業(yè)，鼓勵對松香、八角、松香、茴油等林副產(chǎn)品進行深加工。另外，結(jié)合蔗渣漿紙發(fā)展需要，發(fā)揮崇左市經(jīng)濟林優(yōu)勢，做好速生桉綜合開發(fā)工作，研究30萬噸蔗渣、速生林聯(lián)合生產(chǎn)漿紙一體化項目，以及研究桉樹葉有效成份提取項目前期工作，推動經(jīng)濟林產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

　　5、電力工業(yè)。深入開發(fā)左江流域小水電資源，積極推進崇左火電廠前期工作。水電，重點推進扶綏山秀水電站建設(shè)步伐并部分投產(chǎn)；推進龍州水電站加快建設(shè)速度，爭取明年能大投入；爭取開工大新下雷水電站。火電，繼續(xù)抓緊崇左電廠可行性研究報告的評審工作，配合業(yè)主、設(shè)計部門完成核準報告，積極配合開展設(shè)計等工作。

水泥市場調(diào)研報告2

　　一、房地產(chǎn)市場概況

　　1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

　　2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

　　3.20xx年截止9月份市內(nèi)四區(qū)出讓土地詳細信息

　　4. 20xx年市內(nèi)四區(qū)開工樓盤信息

　　5.房地產(chǎn)與水泥

　　6.房地產(chǎn)與建筑施工有資質(zhì)企業(yè)數(shù)量分布情況

　　二、水泥市場概況

　　1.本地水泥企業(yè)：

　　1.1水泥生產(chǎn)企業(yè)

　　1.2、本地水泥生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)狀：

　　2.外地水泥企業(yè)

　　三、銷售策略與戰(zhàn)術(shù)分析

　　(一)銷售策略：

　　1、非商品砂漿水泥需求：

　　1.1、工程項目選擇策略：

　　1.2、樣板工程策略：

　　1.3、重大工程參與策略：

　　1.4、品牌競爭策略：

　　1.5銷售區(qū)域界定：

　　1.6銷售渠道界定：

　　1.7工程項目信息收集渠道：

　　2.商品砂漿水泥需求：

　　2.1銷售區(qū)域：

　　2.2銷售渠道：

　　2.3商品砂漿企業(yè)選擇策略

　　2.4促銷策略：

　　2.5賒銷策略：

　　3.其他策略

　　3.1大連天瑞水泥發(fā)展的借鑒策略

　　3.2參股商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)策略

　　3.3市場定位策略

　　(二)、戰(zhàn)術(shù)要求

　　四、結(jié)束語

　　**銷售公司*總及集團*總你們好：

　　由于我此前對水泥行業(yè)很不了解，經(jīng)過最近一段時間的調(diào)查和學習，對水泥行業(yè)有了進一步的認識了解，下面我從房地產(chǎn)市場概況開始向各級領(lǐng)導匯報。

　　一、房地產(chǎn)市場概況

　　1.04年~15年9月房地產(chǎn)施工建筑面積與水泥用量

　　上表是房地產(chǎn)建筑工程結(jié)構(gòu)性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據(jù)為C30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.

　　非結(jié)構(gòu)性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據(jù)上海經(jīng)驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。

　　20xx年大連本地水泥企業(yè)實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產(chǎn)水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。

　　2.06年~15年9月份市內(nèi)四區(qū)土地成交總量分析

　　從上表中可以分明看出,15年四區(qū)土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區(qū)土地量經(jīng)過幾年連續(xù)高速開發(fā),已經(jīng)非常有限,其二是15年7月份開始房地產(chǎn)開發(fā)明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側(cè)面可以說明房地產(chǎn)開發(fā)進入秋冬季節(jié),對水泥行業(yè)的影響是非常大的.

　　合計出讓土地總量為88.89公頃, 合計建筑面積：2104071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分 15年沒有開工,預(yù)計在09年開工,其中甘區(qū)8塊，沙區(qū)4塊，中山2塊，高心園區(qū)和西崗各一塊，合計16塊土地.

　　截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域土地出讓數(shù)量分布情況(平)

　　截止15年9月大連市內(nèi)區(qū)域出讓土地對應(yīng)建筑面積數(shù)量分布情況(平)

　　甘井子和沙河口區(qū)各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現(xiàn)在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。

　　20xx年市內(nèi)四區(qū)新開工樓盤建筑面積分布情況(平)

　　5.房地產(chǎn)與水泥

　　房地產(chǎn)建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結(jié)構(gòu)性需求和非結(jié)構(gòu)性需求。商品混凝土水泥需求，政府經(jīng)過幾年推散禁現(xiàn) 的貫徹落實，已經(jīng)完成全部供、需、控的結(jié)構(gòu)調(diào)整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現(xiàn) 的不斷貫徹落實，供、需、控的結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生翻天覆地的變化，對水泥生產(chǎn)企業(yè)的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應(yīng)政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰(zhàn)和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。

　　5.1結(jié)構(gòu)性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的82%

　　商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，20xx年市全行業(yè)銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區(qū)攪拌站多集中在甘區(qū)，其中最大的'是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預(yù)計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權(quán)集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。

　　5.2非結(jié)構(gòu)性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產(chǎn)水泥需求的18%

　　5.2.1政策的供需影響

　　關(guān)于在建設(shè)工程中限期禁止現(xiàn)場攪拌砂漿的通知摘要：

　　1、禁現(xiàn) 要求：

　　1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、開發(fā)區(qū)的城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區(qū)、金州區(qū)、長興島臨港工業(yè)區(qū)城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止現(xiàn)場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。

　　1.4、其他區(qū)(市)縣城市規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，應(yīng)開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現(xiàn) 時間另行確定關(guān)于水泥市場的調(diào)研報告工作報告。

　　2.位于禁現(xiàn) 區(qū)域內(nèi)的建設(shè)工程，禁止在施工現(xiàn)場堆放用于現(xiàn)場攪拌砂漿的砂子、水泥等。

　　根據(jù)通知要求，中山區(qū)、西崗區(qū)、沙河口區(qū)的建設(shè)工程水泥需求，從銷售角度需求主體發(fā)生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，其他區(qū)域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現(xiàn)化，但是完全商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)需求，只是時間問題。

　　5.2.2大連商品砂漿生產(chǎn)企業(yè)目錄

　　截止到20xx年8月4日，已經(jīng)備案的企業(yè)有16家

　　1、大連中源建筑材料有限公司普通預(yù)拌砂漿

　　2、大連龍億建筑材料有限公司普通預(yù)拌砂漿

　　3、大連金和混凝土制品有限公司普通預(yù)拌砂漿 (金廣集團)

　　4、大連君發(fā)混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿

　　5、大連砼鑫混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿

　　6、大連亞田商品混凝土普通預(yù)拌砂漿

　　7、大連漢拿混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿(大連水泥集團參股)

　　8、大連亞細亞混凝土有限公司預(yù)拌砂漿(大連水泥集團參股)

　　9、大連長城混凝土制造有限公司普通預(yù)拌砂漿

　　10、大連五洲混凝土有限公司預(yù)拌砂漿

　　11、大連遼漁建設(shè)集團有限公司普通預(yù)拌砂漿

　　12、大連鐵龍混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿 (中鐵)

　　13、大連基業(yè)混凝土有限公司普通預(yù)拌砂漿

　　14、大連韜盛工程材料有限公司普通預(yù)拌砂漿

　　15、大連保稅區(qū)大孤山商品混凝土有限公司預(yù)拌砂漿

　　16、大連嘉隆混凝土有限公司預(yù)拌砂漿

　　上述企業(yè)具備生產(chǎn)條件，其產(chǎn)品經(jīng)法定檢測機構(gòu)檢驗合格，并具備完備的檢測報告。

　　5.2.3 存在問題

　　我公司對主城區(qū)的市場分工，根據(jù)市場現(xiàn)行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業(yè)，那么兩個部門的銷售人員，去攻關(guān)同一個企業(yè)，存在諸多問題，請各位領(lǐng)導參考。

　　5.2.4水泥市場銷售格局的變化

　　建筑工程水泥使用狀況，簡要分析所用水泥，按用途通常分為兩類：結(jié)構(gòu)類和非結(jié)構(gòu)類。結(jié)構(gòu)類水泥主要指承重結(jié)構(gòu)中基礎(chǔ)、梁、柱、板、墻所用的水泥，包括現(xiàn)場澆灌和工廠預(yù)制兩種生產(chǎn)方式。非結(jié)構(gòu)類水泥主要指非承重結(jié)構(gòu)和裝修等環(huán)節(jié)所用的砌筑、抹灰、粘結(jié)、修補等所用水泥。目前結(jié)構(gòu)類水泥大量使用散裝水泥，袋裝水泥的比例在不斷下降。而非結(jié)構(gòu)類水泥除少數(shù)外墻保溫工程用的成品砂漿使用了散裝水泥外，絕大部分使用的是袋裝水泥

　　5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應(yīng)方式的變化趨勢與建筑工程密切相關(guān)的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業(yè)，2.混凝土制品生產(chǎn)企業(yè)，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現(xiàn) 政策的落實和建筑裝飾施工技術(shù)水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數(shù)量將很快減少;第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續(xù)增長;第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少;第四類用戶使用散裝水泥的數(shù)量將穩(wěn)定增長，且不再使用立窯水泥;第五類用戶數(shù)量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應(yīng)增長。

　　5.3房地產(chǎn)與水泥需求的關(guān)系

　　建筑面積與水泥的關(guān)系：行業(yè)內(nèi)經(jīng)驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經(jīng)不適用，政府文件明確規(guī)定自20xx年6月1日起全面停止 325號水泥的生產(chǎn)，并預(yù)留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區(qū)，磚混結(jié)構(gòu)已經(jīng)明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結(jié)構(gòu)，以上兩個因素必定對水泥的用量產(chǎn)生一定的影響，經(jīng)驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180 kg/O相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關(guān)系，由此可以掌握一定規(guī)模的房地產(chǎn)開發(fā)項目使用水泥的數(shù)量。注意這里的水泥只是混凝土需求,砂漿水泥需求約40kg/O.

　　6.1房地產(chǎn)企業(yè)

　　6.2建筑施工企業(yè)

　　6.3房地產(chǎn)行業(yè)與水泥相關(guān)的企業(yè)數(shù)量分布情況。

水泥市場調(diào)研報告3

　　實習的時間：20xx年10月11-18日

　　實習的地點：高橋建材市場、郁金香建材市場

　　實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協(xié)作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發(fā)展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。

　　實習的方法：首先，通過上網(wǎng)和查閱相關(guān)書籍，熟悉調(diào)查的內(nèi)容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產(chǎn)廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調(diào)查報告。

　　實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產(chǎn)品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經(jīng)驗。

　　一、硅酸鹽系列水泥的生產(chǎn)廠家和市場價格

　　在長沙市內(nèi)，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉(xiāng)水泥廠長沙經(jīng)營部、長沙縣印山實業(yè)總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經(jīng)營普通硅酸鹽水泥和復(fù)合型硅酸鹽水泥。

　　二、不同定位針對的客戶群

　　水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區(qū)別后，從而根據(jù)他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

　　硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復(fù)合硅酸鹽水泥。

　　普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預(yù)應(yīng)力混凝土結(jié)構(gòu)，受循環(huán)凍融的結(jié)構(gòu)及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。

　　復(fù)合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應(yīng)于小型住戶的業(yè)主，進行室內(nèi)裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內(nèi)粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉(xiāng)村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復(fù)合硅酸鹽水泥，業(yè)主等客戶需求量不是很大，可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。

　　火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環(huán)境的混凝土工程，不宜用于干燥環(huán)境、受凍融循環(huán)和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業(yè)和民用建筑。

　　礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環(huán)、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據(jù)他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

　　三、對水泥生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品市場策略的分析

　　每一個廠家在生產(chǎn)和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規(guī)劃，其基本步驟如下：

　　第一步、必須了解建設(shè)地址的政治、經(jīng)濟、文化、資源、基礎(chǔ)設(shè)施等方面的情況，包括對建設(shè)地點的投資環(huán)境分析（稅收、土地等優(yōu)惠政策）。如將來會建設(shè)什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。

　　第二步、對產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模，原料資源，生產(chǎn)設(shè)備，技術(shù)特點及生產(chǎn)工藝等情況進行分析，并對產(chǎn)品的市場服務(wù)做出規(guī)劃。

　　第三步、分析行業(yè)現(xiàn)狀與市場容量，對項目產(chǎn)品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優(yōu)勢，然后再做出競爭策略分析。

　　第四步、做出產(chǎn)品營銷計劃，包括市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產(chǎn)品或服務(wù)的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。

　　第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。

　　第六步、對未來的財務(wù)做出預(yù)測與分析，包括財務(wù)內(nèi)部收益率、財務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預(yù)測和現(xiàn)金流量。

　　第七步、對公司運營過程中遇到的`管理風險、市場風險、財務(wù)風險、政策風險等做出預(yù)測，并給出規(guī)避方法。

　　以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先，廠家對投資的環(huán)境做了一個整體的分析。在長沙市內(nèi)，土木工程的修建仍處在高潮階段，由于市民的住房需求和房地產(chǎn)行業(yè)高溫不減，目前仍在大力修建住宅區(qū)，因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態(tài)，但是為了滿交通需求，緩解地面的交通壓力，改變擁擠的局面，長沙市內(nèi)正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇，因此會生產(chǎn)比較多得普通硅酸鹽水泥和

　　其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經(jīng)驗和實際能力，再根據(jù)公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產(chǎn)規(guī)模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優(yōu)勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發(fā)展打下基礎(chǔ)。

　　最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經(jīng)營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰(zhàn)略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應(yīng)該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。

　　四、工作總結(jié)

　　通過此次的市場調(diào)查及相關(guān)資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務(wù)，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。

　　就像我們在調(diào)研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關(guān)調(diào)查；其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關(guān)信息、品種、價格始終處于一個波動狀態(tài)，我們通過實踐和現(xiàn)場詢問了解，及時掌握了各動態(tài)。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎(chǔ)，我們也只有通過真正意義上的調(diào)查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變?yōu)樽约旱臇|西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發(fā)現(xiàn)自己的問題和敢于發(fā)出質(zhì)問，只有這樣，我們在能在這個發(fā)展迅速地建筑業(yè)種立足！

水泥市場調(diào)研報告4

　　1.基于專業(yè)認識實習的建筑材料參觀認識。

　　由于我院《建筑材料》課程開設(shè)在第一學期，很多學生對建筑工程技術(shù)專業(yè)處于懵懂狀態(tài)，對建筑材料有很多錯誤的認識。例如，很多學生在學習《建筑材料》課程之前，都將“混凝土”和“砂漿”都稱為“水泥”，而事實上混凝土、砂漿和水泥是三種不同的材料，技術(shù)性質(zhì)及其應(yīng)用都有很大的差別。為了更加有效地開展本門課程的堂課教學工作，將建筑材料參觀認識環(huán)節(jié)融入專業(yè)認識實習，即建筑類專業(yè)專職教師帶領(lǐng)學生參觀施工現(xiàn)場和校園建筑物時，除給學生講解建筑結(jié)構(gòu)、建筑構(gòu)造、建筑施工工藝、建筑設(shè)備、施工組織及工程管理等內(nèi)容外，盡可能多地給學生講解有關(guān)建筑材料的具體應(yīng)用及其注意事項、工程中因材料問題常見的各種弊病及其解決方法，從而引導學生平時要多觀察、勤思考、善于發(fā)現(xiàn)和解決問題，做到學以致用，以提高學生的學習興趣。

　　2.以工程實際案例切入理論教學。

　　以施工現(xiàn)場實際工程案例作為切入點，使學生對這些問題產(chǎn)生極大的興趣，在學生對問題充滿各種想法和期待時，教師圍繞這些問題導入新課，再回到實際工程案例進行分析總結(jié)。例如，講解水泥的保管時，給出水泥不同程度受潮的圖片或?qū)嵨�，讓學生思考水泥受潮的`原因，教師根據(jù)學生思考的結(jié)果再進行分析總結(jié)，讓學生了解水泥在保管時所需要注意的問題。講解混凝土和易性時，給出混凝土表面出現(xiàn)蜂窩麻面和流沙現(xiàn)象的圖片或相關(guān)施工視頻，先讓學生思考問題所在，教師再根據(jù)學生的回答進行分析，并引入混凝土和易性主要表現(xiàn)在流動性、黏聚性、保水性及影響混凝土和易性的因素，讓學生對混凝土和易性有一個更深刻的認識。通過介紹事故案例并輔以正確做法講解，從而培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的能力，同時也體現(xiàn)了材料課程的重要性。

　　3.建材市場調(diào)研。

　　《建筑材料》課程是研究各種建筑材料的組成、構(gòu)造、生產(chǎn)與加工方法、材料的技術(shù)性能、質(zhì)量檢驗以及如何合理使用的學科，它內(nèi)容龐雜且理論實踐性較強，可以說是通往專業(yè)課程的橋梁，也是決定學生專業(yè)面寬窄和工作適應(yīng)性的關(guān)鍵因素。因此，《建筑材料》課程的學習至關(guān)重要。高職生的學習積極性不高，我院在建筑工程技術(shù)專業(yè)課程體系中設(shè)置了建材市場調(diào)研專周，旨在有效調(diào)動學生學習興趣，促進學生積極思考與實踐，注重學生職業(yè)能力發(fā)展的培養(yǎng)，為實踐教學改革開辟新的道路。

　�。�1）建材市場調(diào)研內(nèi)容。

　　建材市場調(diào)研實踐教學環(huán)節(jié)采用項目化教學來實施，按班級分組進行，6～8人一組，每組需完成兩個項目任務(wù)，具體如下：①項目任務(wù)一：認識一棟高層建筑主要土建用材料。要求學生一周內(nèi)認識一棟高層建筑主要土建用材料，具體材料種類由教師規(guī)定，每種材料需拍出清晰照片，并對材料的特點、性能、價格、品牌與用途等進行描述，并最終以調(diào)研報告和PPT的形式呈現(xiàn)；②項目任務(wù)二：認識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料。要求學生在一周內(nèi)認識一套90平方米的住宅裝飾裝修用材料，具體材料種類由教師給定，每種材料需拍出清晰照片，并對各材料的特點、價格、用途等進行描述，最后以小組形成調(diào)研報告并用PPT在全班展示。

　�。�2）考核辦法。

　　建材市場調(diào)研成績包括過程考核、調(diào)研報告和成果匯報三項，分值比例分別為30%、40%、30%。其中過程性考核主要為每天晚上指導教師晚點到對學生當天任務(wù)完成情況的評價；調(diào)研報告主要為調(diào)研任務(wù)及總結(jié)完成情況；成果匯報要求每組學生根據(jù)調(diào)查過程、形成成果、主要感受等制作PPT，匯報時間控制在6～10分鐘內(nèi)，根據(jù)每組匯報的實際情況教師進行現(xiàn)場打分。

　　4.開展實驗教學。

　　在實際工程中對于材料的檢測主要是在施工現(xiàn)場取樣后交送專門檢測機構(gòu)。因此，學生要勝任施工現(xiàn)場的工作，不僅需要具備能在現(xiàn)場正確對材料進行取樣的能力，還要具備對檢測機構(gòu)送來的檢測結(jié)果有一定的分析和處理能力，故建筑材料實驗教學顯得尤為重要。但需要注意的是：在設(shè)置實驗項目時不能盲目，要注重目的性，有針對性地開展實驗，讓每個學生都能學到東西，并學以致用。目前我院開設(shè)的建筑材料實驗項目有水泥性能檢驗、混凝土性能檢驗、砂漿性能檢驗、骨料性能檢驗及鋼筋力學性能檢驗。實驗過程中以小組為單位，突出“以學生自主學習為主，教師集中輔導為輔”的教學方式，激勵每位學生積極自學，培養(yǎng)獨立思考的能力和團隊精神，增加學習和鍛煉的機會，提高動手能力。

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