房地產銷售實習報告

時間：2023-04-20 13:10:25 報告

房地產銷售實習報告范文

　　在不斷進步的時代，報告的使用成為日常生活的常態，報告具有雙向溝通性的特點。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復發？下面是小編為大家整理的房地產銷售實習報告范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

房地產銷售實習報告范文

房地產銷售實習報告范文1

　　當我邁進大學生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們快樂、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最終一個重要環節，特地安排了我們畢業實習。

　　一、實踐目的

　　作為一個馬上畢業的大學生，我實習的主要目的是把自己學到的理論學問運用到實踐中，增加自己的實際操作力量。只有自己的力量增加了，才能在畢業時找到一份適合自己的工作，才能發揮出自己的作用，實現自己的人生價值，為社會奉獻出自己的力氣。

　　二、實踐時間

　　20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

　　三、實踐地點

　　xx省xx市xx區xx路

　　四、實踐單位和部門

　　xx建筑勞務有限公司，銷售部

　　五、實踐內容

　　1、xx月xx-xx月xx日：培訓期

　　在完全接手工作之前，我承受了三天的培訓。培訓內容包括公司概況、文化背景、業務范圍和詳細的操作實務。

　　2、xx月xx日-xx月xx日：磨煉期

　　最初的工作都是些很零碎枯燥、而且沒有多少技術含量的工作，比方說去路邊發傳單、打電話確認客戶資料、在展區拉顧客參團、在電腦上做些記錄、復印資料等，有時還要做上一些清潔工作。

　　3、xx月xx日-xx月xx日：成熟期

　　這個階段的工作對個人力量要求比擬高，做得幾項工作跟正式員工也差不多，這也是令我深刻理解到在學校里學不到的各項實踐技能。

　　工作一：帶著看樓盤。工作有點類似導游、參謀、銷售員的三合一，在車上時主要介紹城市區域概況以及交通、環境;下車后介紹樓盤的詳細狀況，包括周邊設施、面積價錢、貸款月供等;介紹完了之后就是幫客戶們計算購房費用，并在這個階段逼客戶們下訂單。

　　工作二：籌劃營銷方案。這個工作需要做大量預備，包括市場調查、聯系進展商、房產現場勘察、消費顧客群休分析等事務，雖然只是在做幫助工作，但卻是讓我學習到最多的一個工作，它讓我深刻地了解到一個樓盤從批地開發到售后物業治理的全過程，也是讓我直接看清房地產的一切內幕。

　　工作三：參加新員工培訓。現在的房產公司大多實行這種節省本錢的人力治理模式：盡量削減正式員工的聘用，在某個時間段，如開盤、展銷、節假日等需要短期勞動力時則實行臨時聘請兼職的方案，這對于西安佳泰也不例外。因此，我在后期主要幫助西安佳泰進展新兼職員工的培訓工作，如講解工作流程、傳授閱歷技巧等。

　　實踐結果：

　　在這xx個月的暑期實踐中，讓我收獲最多的就是讓我從一個對房地產行業一無所知的懵懂小孩成長到一位職業、干練的房產經紀和置業參謀。在這段時間的實踐中，我發覺了一些問題也做過分析和思索，并提出了自己對解決問題的方案。

　　六、實踐總結

　　1、理論與實踐相結合。

　　通過這段時間的實習，我學到很多在學校里學不到的東西。由于環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。因此，在實踐中學習，從學習中實踐，這是我最深的一個體會。實踐，就是把我們在學校所學的理論學問，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論學問有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應當與實踐相結合。從另一方面來說，現在的實踐也可為以后找工作打根底，哪怕現在工作時有委屈都應當為將來好好努力。

　　2、與專才相比，社會更需要通才。

　　許多的辯論賽也常常拿這個題目來辯論，最終的結果往往都是平分秋色難分勝敗。但實踐后才發覺，其實這個社會是需要樣樣都略懂一二的人。在之前的培訓課上有一個問題：如何最快與生疏人拉近距離?針對這個問題，最好的方案就是對其所好，查找共同話題。在帶看樓團的工作中，其中有一個環節就是與客戶們一起吃飯，爭取在飯桌上爭取到客戶的購房意向。剛開頭時我心里總是有種距離感，覺得這些人都是在社會上打拼多年，擁有豐富的閱歷，相比之下我實在是太稚嫩了。第一次與客戶吃飯我是悄悄地吃完自己的飯菜就悄悄地離開，但之后我感覺到這么一個近距離接觸的時機都不把握住實在太惋惜了，因此我回去后特意針對客戶們常聊的幾個話題做了資料搜集，每一次帶完看樓團回來我都做了具體的筆記，補充了我不夠完善的學問點。到現在即使我不是專業人士，但最起碼也能夠與客戶談得起來了，有幾次還有客戶問我以前是不是特地做這些討論的。我覺得我最大的一個特點就是能夠跟不同的客戶交淡，無論他們是從事哪一個行業我幾乎都可以跟他們扯出一系列的話題聊個沒完。或許我比不過對某塊領域有個深入討論的專家，但無論是哪個行業我都略知一二，客戶們也喜愛跟我溝通想法。許多同事都很艷羨我這一點。

　　3、熟悉到學校與社會的差距。

　　在實踐的這段時間內，我感受著在學校里無法感受到的工作氣氛。在學校里或許有教師安排說今日做些什么，明天做些什么，但在這里，不肯定有人會告知你這些，你必需自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氣氛，究竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的酬勞而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的.地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的力量!許多人都說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠。究竟是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系簡單，但我得去面對我從未面對過的一切。

　　在學校，理論的學習許多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的學問一點都用不上的狀況。或許工作中運用到的只是很簡潔的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡潔，但為什么書本上的學問讓人學得這么吃力呢?這是社會與學校脫軌了嗎?目前中國的經濟飛速進展，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的時機的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的學問可能在今日就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的學問，還要不斷從生活中，實踐中學其他學問，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

　　作為一名新世紀的大學生，應當懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生的社會實踐必不行少。究竟，大學畢業之后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會溝通，為社會做奉獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，我將連續努力前進。

房地產銷售實習報告范文2

　　邁進大學生活的最終一個年頭，站在我們面前的就是那個憧憬已久的工作社會，我們的心已經開頭飛進那里。我們快樂、我們興奮，由于我們最終可以在這個巨大的舞臺上呈現自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學校為了把我們平穩的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定根底，同時完成大學教育的最終一個重要環節，特地安排了我們畢業實習。

　　由于對房地產銷售非常感興趣，所以20xx年xx月我到了xx有限公司實習。實習是以獨立業務作業方式完成的。實習的內容只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產銷售——置業參謀。回頭總結我的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也翻開了視野、增長了見識，為我馬上走向社會打下堅實的根底。根本上到達了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況。

　　一、實習公司簡介

　　xx有限公司是xxxx年xx月經國家批準，是具有專業資質的房地產企業，公司的主要業務是專業從事房地產開發工程的全程籌劃、推廣、銷售等一系列活動。公司勝利籌劃銷售了多個樓盤，現擁有優秀的房地產和市場營銷精英及治理人員。

　　我實作內容是主動查找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，假如客戶有意向就留下一個聯系方式，后期聯系。后習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工一階段就是在售樓部做置業參謀，工作的主要內容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的詳細信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時協作辦公室人員處理日常工作。

　　1.戶外商鋪宣傳和銷售的業務流程：

　　查找顧客——電話約客——談判——客戶回訪——簽合同——售后效勞

　　2.房地產銷售的業務流程：

　　查找顧客——現場接待——談判——客戶回訪——簽合同——辦入住——售后效勞

　　二、實習目的

　　1.了解房地產公司部門的構成、職能和運作流程

　　2.了解房地產公司整個工作流程

　　3.確立自己在房地產公司里最擅長的工作崗位

　　4.學習關于房地產學問，把握銷售樓盤的根本職能和技巧

　　三、實習內容

　　職位：置業參謀

　　工作內容：前期先承受公司培訓，對自己的工程了解，經過一系列考核(講沙盤，講戶型，講市場等)然后做市場宣傳，對樓盤周邊區域的樓盤、競爭樓盤做根本了解，比擬出我們的優勢和劣勢，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態和技能。對業務不嫻熟的人會直接安排先從約客、帶客開頭。每天早上8：30上班到下午8：30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經理還要求了客戶量，每個人每10天至少必需約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是特別重視的。

　　接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每天負責接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡送光臨學府街區，您之前來過我們這里嗎?要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發生。假如是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的工程詳細的位置、四周的配套設施和升值空間，順當的話就是交定金(小定1000，大定10000)——簽購房合同——做分期——辦入住。這就是整個過程。

　　接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學府街區的置業參謀(名字)然后問客戶考慮你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎么了解我們工程的，依據實際狀況對出詳細的解答并登記。記得最開頭有一次，我打電話剛說：“您好，這里是學府街區售樓中心。”電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說“你們這群人一天吃飽沒事干了，成天打騷擾電話!”我直接就和那位先生吵起來了，當時經理就指責我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。

　　我還很不服氣。漸漸的時間長了，我也學會了怎么和這類客戶打交道。當客戶對你很生氣很生氣的時候，你自己首先不要急不要燥，靜下心來漸漸跟客戶解釋溝通，這樣子客戶也就會心平氣和下來，溝通才會連續。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自己首先要有一顆平穩的心態。不管客戶在急在燥，自己都不能表現出一絲不耐。

　　四、實習體會

　　通過這幾個月的實習讓我對房地產的興趣越來越深厚，從之前的不了解、感興趣到現在的越來越喜愛，在這段過程中我學到了許多關于房地產方面的學問和銷售技能和一系列購房流程。由于在這個部門里干全部事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦，所以學的東西也多，不僅要熟識自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設施等一系列全方位的學問。我主要總結出了以下幾點：

　　1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的'職能，負責人，人員構成有了具體的了解。固然，對你所在的銷售部門進展細致的分析可以很精確的定位自己在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環境融入這個團體。

　　2.我必需在最短的時間里學習到最多的學問還要盡快的把握全部的學問把它應用到實踐當中。不然你到哪里，做多久永久只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和責任心，多思索，多跟同事搞好關系。就是要比別人活得累一點，正確一點。

　　3.不管自己的內心多么的害怕，你都要把很自信，精力充足的，大方得體，干凈干練的一面呈現給大家，呈現給你的客戶看。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上，這里不比學校有同事也不是朋友，你必需用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去觀賞你，認可你。

　　4.自己肯定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象。當你遇到撞單或者別人想搶你客戶的時候，不要顯得很無所謂，不在乎。也不要爭得面紅耳赤，毫不講理。要學會利用公司制度和同事關系來維護自己的利益。

　　5.當自己業績不好的時候千萬別疑心自己，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好，要以一顆尋常心對待。不要讓人感覺出你有任何心情波動。擅長學習別人的銷售閱歷，多向銷售好的同事多多學習。常常與同事共享你的工作閱歷，學會取長補短這樣你會發覺同事的閱歷對你是很有幫忙的，你的進步會越來越快。地產銷售不只是只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是站在一個平臺的，別人的業績好是由于那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的閱歷多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克制這些，你必需多思索。

　　6.地產銷售競爭劇烈，一般實行末尾淘汰制。心態真的很重要，不管你在這個行業勝利與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有鋪張時間有沒有學到東西有沒有懊悔自己當時的選擇。所以自己肯定要給自己做一個人生規劃任何一個工作等做到肯定程度會消失一些疲態，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業績已經很不錯了。沒有激情了。這個時候不是由于你的激情用光了。是由于你內心的目標已經實現了。一個人實現目標的時候往往會迷失方向，這個時候你要快速的設立新的目標，使自己的人生有正確的方向。

房地產銷售實習報告范文3

　　本次實習活動是本專業市場營銷實習實踐，是學校為了提高在校學生的社會實踐力量，培育學生的社會責任感，增加團隊合作意識的背景下由專業教師帶著進展的專業實習。目的就是提高我們在校生的實踐力量，提高對社會工作的熟悉，增加對本專業的了解和認知。所以在此背景和目標下我們努力的完成了這次專業實習。更好的理解了本專業，通過這次實習更加有利于我們將本專業理論學習與實際工作相結合。

　　一、實習公司簡介

　　本次實習的公司是xx有限公司，xx實業集團(創立于1997年)，是一家以實業投資、房地產開發為主導經營，工程設計、物業治理、通信設備、機械機電設備貿易等為輔的大型民營企業。公司經濟實力雄厚，人才資源源源不斷。現有職員400余名，其中治理人員140余人，大專以上學歷者達98%，其中本科討論生學歷者90余名。

　　xx新始終堅持“經濟效益、社會效益、生態效益三兼顧”的企業宗旨，先后在xx市區及周邊、xx、xx等地進展了商業、住宅以及綜合性工程的開發，建筑面積近百萬平方米。目前正在實施開發有雙流、錦江及貴陽等地的工程，土地儲藏數千畝。

　　xx新天地工程占地370畝，建筑面積1000000平方米，由商務中心，商業中心，中心商業大街，花園精品電梯公寓，星級酒店，行政官邸等多種業態集合在一起。總共有三期，一期已經交房，二，三期正在籌建中，本次的實習是一個關于xx新天地的二期商業樓盤的營銷籌劃。

　　二、實習的過程

　　這次實習是xx年xx月xx號開頭到xx年xx月xx號完畢，共計xx天。過程是由實習教師安排，首先將專業分成10組，在實習開頭階段，由各個小組成員，對房地產市場進展初步的市場調研，了解房地產的市場狀況，并分析房地產在開發，銷售時的特點，為后期實習的營銷籌劃做一個前期的預備。在調研完畢后，總結前期的調研成果，并組織同學去參觀xx新天地的二期工程，實地了解狀況，收集工程周邊的環境因素，同時把握更詳細的工程內部信息，為整個工程籌劃做最終的信息收集。之后，各個小組在一起爭論，討論。對收集到的信息進展整合，查找創意，制作出一個完整的營銷籌劃方案。最終各個小組將方案制作成PPT形式，將整個籌劃內容展現給實習教師和實習公司，并評比出前三名，賜予榮譽證書。這就是整實習過程的簡潔描述。

　　三、實習主要工作內容

　　本次的實習主要是關于成都新天地的二期籌劃，我們小組主要選擇了其中的臨河商業街的工程籌劃。我們主要的任務就是依據營銷籌劃方案的步驟來制定的。詳細的任務主要如下;

　　1、工程開發背景分析;主要對成都市的區域進展規劃，社會經濟進展狀況的分析，了解樓盤的內外部環境，2、對公司的的競爭力和經營狀況的分析，了解企業的優勢和劣勢。

　　3、競爭對手的選擇和分析，了解周邊的競爭狀況分析出競爭對手的優勢和劣勢。

　　4、市場需求的分析，找出目標客戶人群，分析目標客戶人群的特點和范圍。

　　5、制定動身展戰略與目標;依托大學經濟，充分考慮區域工，把工程目標人群定位為大學生與區域工，主打中檔消費，建立一條集休閑、消遣、餐飲為一體的商業街。

　　6、制定出工程的整體籌劃思路，工程籌劃整體的概述;

　　(1)工程名稱：xxxx

　　(2)工程LOGAL

　　設計思路：

　　(1)正下方四個字，天地新城就是工程名稱。

　　(2)整體圖形是噴泉造型，正上方五個點是代表我們五個商業建筑。(3)曲折的代表河流。顯示出工程整個概況。整體表達天地新城的;建筑，河流，噴泉的主題風格，充分呈現本工程的整體形象。

　　(3).工程位置：成都新天地2期沿河地段(如下圖)

　　(4).工程理念：給你一個自由的'世界，享受簡潔生活

　　(5).工程特色：(1建筑物：具有現代感的，富有創意和特色的建立風格，3個露天沿河噴泉，吸引人的眼球，聚攏人氣。

　　(6)功能：集美食、休閑、消遣為一體的綜合體，規劃合理，組團清楚。3理念：整個工程都圍繞“自由、簡潔”的感情訴求點，每一個子工程都有自己獨特的情感訴求和特色。

　　7、詳細分析三個子系統;

　　休閑城理念是;給你一個自由呼吸的空間。

　　美食城，理念是美食世界，自由選擇。

　　消遣城，理念;自由世界，釋放自我。

　　8、工程營銷推廣策略分析，媒體的選擇，推廣策略的制定。

　　9、預算和后期的執行與掌握方案的制定。

　　四、實習感想

　　市場營銷籌劃需要較高的專業技能，要充分理解市場營銷理論學問，通過對根底理論學問的理解，分析，將實際籌劃的工程與理論相結合分析。用嚴謹系統的理論框架來指導籌劃的制定和執行。在本次實習中，讓我們做的是成都新天地的營銷籌劃，對于房地產行業，我們是完全生疏的，其中涉及的很多學問都需要我們仔細去查找，在營銷籌劃方面，我們為了后期籌劃，必需做好市場調研工作，只有做好充分的市場調研，對整個房地產行業有個大致的了解和熟悉，我們才有為后期工程的市場細分，市場定位，目標人群確定等供應支持和分析的數據，這是我們的籌劃根底。

　　在籌劃中期我們將收集到的資料進展總結，分析。對周邊工程及競爭對手進展分析，找出競爭者的優勢，劣勢。同時對自己工程進展深入的SWOT分析。找出本工程開發的核心賣點。

　　對于營銷籌劃而言，只有對市場調研，市場定位，市場細分，目標人群精精確定后，最關鍵的創意才有意義。因此我們小組特別注意籌劃的前期工作，這些在我們后期的籌劃創意中起到了根底性的作用，使得我們的籌劃創意始終圍圍著工程籌劃的主題。

　　在創意階段，團隊合作是非常重要的，每個人的思維方式不一樣，頭腦中的創意構造也不同，所以在創意階段把握大家的創意不偏離主題是很關鍵的，這樣才能提高籌劃的效率。固然團隊協作在整個籌劃中都是很重要的，我是向心力小組的成員，這個團隊里大家都非常的努力，分工明確，各自都努力的為整個方案確實立做出了各自應有的奉獻，最終小組獲得本次籌劃賽的第三名，大家還是滿足的，是對我們辛苦努力結果的確定。

　　對于本次實習在營銷籌劃方面給我的感想是;

　　1、要有豐富的理論學問，同時對理論學問有自己總結和理解。

　　2、對籌劃工程有深刻的熟悉，知道工程全部要求，充分理解客戶籌劃需求。 3，籌劃要根據流程，依據籌劃步驟，按程序有次序的完成每個步驟。

　　4、籌劃創意在追求獨特性，唯一性的同時要完善的切合工程籌劃的主題，要與整個工程的整體定位相全都。

　　5、在團隊合作中，分工要明確，同時要對各自所負責的內容進展準時總結，處理，并快速反應工作中所遇到的問題進展小組爭論解決。

　　6、在實際工作中，不是每個市場營銷理論都能給你指導，有些還會阻礙你的思路，因此在實際工作中，要擅長總結理論學問，找出符合籌劃理念的理論支持你的實際工作。

　　五、總結

　　實踐工作中與學校的理論學習是完全不同的，理論學習沒有人與人直接的溝通，許多實踐中的問題是難以預料的，所以在實踐過程中要有好的應變力量，好的溝通和溝通力量以及好的職業修養和職業操守。

　　在工作中我們必需要有責任心，當公司交給你的任務不管有多難多累，你都必需盡你最大的努力去完成，不要埋怨，不要應付，再難的任務也是可以完成的，當你將其完成時你獲得是他人對你確定也是自己對自己的認可。所以一個人對待工作要有責任心，將這項任務當成自己的事努力去完成去收獲。

　　努力做好自己，當你身邊的人對工作始終在埋怨的時候那就是你最好的時機，要做好你自己，不要受他人心情的影響，做你認為對的事，把工作努力做完善。

　　這次實習中有許多感想和思索，有心酸，有收獲。我認為在職場上，努力完成自己的任務，將工作做的最好，也是將自己做的最好。這是一種職業態度，也是一種人生態度。

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