大學生旅行社實習報告
在現實生活中，報告與我們愈發關系密切，報告具有成文事后性的特點。那么，報告到底怎么寫才合適呢？以下是小編整理的大學生旅行社實習報告，僅供參考，歡迎大家閱讀。
大學生旅行社實習報告1
實習三個多月，從室內講解訓練開始，到現場，跟著小組，然后獨立帶領小組。期間導游對我的生活和思想影響很大，對這個行業也有了很多新的認識。
實習單位和實習時間
我的實習單位是潮州中國國際旅行社，實習時間是XX年7月17日至XX年10月23日。
實習單位概述
中國國際旅行社總公司(集團)，英文簡稱中國國際旅行社總公司，簡稱CITS。1954年4月15日，在周恩來的親自關懷和指導下，中國旅行社總部正式在京成立。CITS是中國最大、最有實力的國際旅行社。經過幾代國際旅行者的奮斗，中國國際旅行社和CITS已經成為國內外知名品牌，中國旅游業唯一的知名商標已經在世界60多個國家和地區注冊。中國旅行社總部的貢獻和知名度，使其成為中國唯一的WTO(世界旅游組織)企業成員和中國旅行社協會會長單位。
自20世紀90年代以來，為了實現長期穩定的發展，中國旅行社總部開始投資其他領域，多元化經營，擴大企業規模。先后投資交通銀行、海航、泰康人壽、嘉德國際拍賣公司等知名度高、影響力大的企業，成為其股東。中國旅行社股份有限公司是中國旅行社股份有限公司的主要發起人，是中國旅行社股份有限公司旗下第一家上市公司。多年來，中國旅行社總部取得了優異的經營業績。自國家旅游局對旅游企業進行排名以來，中國旅行社總部的主要經營指標一直位居榜首，獲得中國旅行社百強第一名、最佳企業獎、最高創匯獎和最高外聯數獎。我的實習單位潮州中國國際旅行社是中國旅行社的一個分支機構。
實習內容(工作內容)
很榮幸來到潮州中國國際旅行社開始實習。第一次實習負責前臺接待和咨詢。在這份工作中，我首先要充分了解旅行社提供的路線，比如如何安排行程、住宿、交通、旅游景點、注意事項等。另外，我還要做導游。剛開始跟著老導游熟悉一切，簡單的接送，如何做好導游的銜接和陪同。隨著旅游人數的增加，我對導游的任務有了很好的了解，然后開始做地接工作，比如潮州一日游，廈門到潮汕三日游。
過了一段時間，我也帶了一些自己組織團體的游客去做專職導游。比如我要為客人自己組織的兩天游做地接和全職游，全程陪同客人介紹景點；有的時候我會做全程陪同，比如廈門和珠三角的旅游團，都比較遠。全程陪同是為了保證我的客人能把工作的所有重點和當地導游聯系起來，互相配合完成工作。實習期間接觸了很多新鮮事物，學會了發掘客人的內心。我也總結了一些經驗，對我畢業后真正踏入社會工作會有更大的影響和幫助。
實習的主要收獲和體會
實習收獲
實習之后收獲了很多，不僅把課堂上學到的知識和工作實踐結合起來，也讓我在工作中獲得了寶貴的工作經驗。在社會上每個企業在招聘人才時處處注重工作經驗的前提下，這些經驗可以為我畢業后初步進入社會鋪平道路。
1.前臺接待工作中的收獲:前臺接待工作中，與客人談論旅游線路時，要適當區分談話內容和言談舉止，因為客人對你的第一印象非常重要，如何讓客人在短時間內信任你，進而參與到你的團隊工作中，是一個很好的前提。我覺得，首先要微笑，要讓客人感受到親切的感覺；二是在做介紹路線時，總是從客人的立場出發，投他喜歡的票；第三，在外出游玩的介紹中，要及時向客人講解當地的消費、習俗和注意事項。在前臺的接待和服務工作中，不僅要掌握線路的流程，還要知道如何探索客人的心理。
2.我從導游工作中獲得的:作為導游，我不僅獲得了介紹景點的經驗，也獲得了學習如何與客人相處的經驗。第一，在帶導游的過程中，不僅要照顧好年輕人，還要照顧好老游客，處處照顧游客，優先考慮客人的利益，萬一發生意外，提供周到的服務。第一，在全程陪同的工作中，要更好的處理好自己和游客的關系，處處關注游客，讓游客更加信任你，感到輕松。在外地旅游的過程中，每個景點都有當地導游介紹。
所以全程陪護的工作就是照顧好客人。從早上出去玩到晚上住酒店，都要關心和注意客人的安全，多和客人交談，了解他們想要什么，把客人和旅行社的利益放在第一位。第一，在取送工作中，我知道取送的流程，在取送流程中一定要搞清楚航班的時間和出境；在運送過程中，有必要向客人解釋注意事項、旅游目的地的當地條件和當地機構的聯系方法等。到達機場后，他們還必須為客人辦理登機手續。歸根結底，作為一個與客人同住的會員，導游首先要體現導游的素質和服務的宗旨。畢竟我們從事的.行業是服務業。
3.其他方面的收獲:這次漫長的實習，進一步增強了我與人打交道、與人交談的能力；學習書本上沒有的知識；我鍛煉了一些我初入社會的經驗和一些我應該了解的社會問題。工作中要靈活，不要太固執，太死板。
實踐經驗
三個多月的實習讓我有了深刻的體會。第一，我的英語水平太低，溝通能力差，這在當今社會是不可忽視的。此外，由于中國加入世貿組織和進一步融入國際社會，社會在進步，經濟在發展，光懂英語是不夠的。我們應該盡可能多地學習其他國家的語言，比如日語和韓語，這樣我們的競爭力才能提高。第二，對自己的普通話不標準，家鄉的發音太嚴重，聽著讓人難受。他們應該進一步加強對自己國家語言的學習，學習標準的發音。首先，我真正意識到一個畢業生面臨的崗位非常嚴峻，很難找到好的崗位。所以一定要找一份心態好的工作，不要把自己想太多，不要覺得學歷高就很了不起。這種心態往往找不到工作，要不斷完善自己的知識體系，在剩下的時間里充實自己。
等工作的時候要把社會實踐和工作經驗放在第一位，不要考慮利益。第一，培養自己的素質很重要。在這次實習中，我看到一些素質不高的導游被客人投訴，最終丟掉了工作。所以我認為作為一個大學生，一定要提高自己的整體素質，即使你是服務人員，也能得到客人的認可和尊重。第一，處理好人際關系，建立良好的人際網絡，這樣對你以后的工作有好處。機會是平等的，看你之前種的果實多還是少。俗話說，人多力量大，多與人交流，多從中學取有用的東西和經驗，多問多想，這樣才能獲得更多的發展空間和機會，不被社會淘汰，立足社會。
大學生旅行社的實習讓我受益匪淺，所以這次實習對旅行社的具體經營管理有了一定的了解。這次實習也讓我發現了書本上的知識和實際問題之間的差距，對旅行社實習報告行業有了更深的了解。
實習期間，我體會到了旅游行業旅行社和俱樂部之間的激烈競爭。像旅行社這樣的服務行業需要的人才，不僅要有一定的專業知識，更需要你懂得與人打交道，隨身帶東西，以及對旅行社客戶的耐心和責任心。更重要的是我在實際過程中真的發現自己的知識淺薄。經驗的缺乏真的讓我們在學習的時候恨的更少。感覺學校學的理論知識和工作中的實踐都不是一個概念。我想這也是學校讓我們暑假學習的原因。讓我們進一步鞏固和理解課堂上學到的知識，培養和提高學生的能力，理論聯系實際。我認為在旅游管理專業的實踐中，理論與實踐相結合很重要，這有助于我們對問題的調查、研究和觀察。分析問題和解決問題的能力和方法可以培養大學生在社會中的生存和能力。實習期間學到的社會經驗和團隊精神會讓我受益終生。
實習期間，我學到了以下幾點。
1.了解旅游目的地內外交通，旅游目的地環境保護等。
2.了解旅行社的服務規則和管理要領。
3.了解旅行社的性質、業務和管理模式。
旅行社是為人們提供旅游服務的專門機構。旅游活動的發展是旅行社產生和發展的前提條件，從行業性質來說，旅行社屬于服務行業，為游客提供20xx的食、住、行、礙、娛等服務。自20世紀20年代中國第一家旅行社成立以來，隨著中國國民經濟的發展、國家政策的開放和完善以及旅游景點的不斷發展，中國旅行社的數量迅速增加，服務質量通過實習報告不斷提高。中國的旅行社分為國際國內旅行社，專門從事國內旅游業務。
1.經濟與環境的矛盾，主要體現在門票收入與游客數量的矛盾上。大量游客的介入必然會對旅游目的地的生態環境造成威脅，控制游客數量會限制經濟效益。
2.經濟水平和產業結構的限制。即在經濟發達地區，旅游業帶動其他產業產生的間接經濟效益遠大于旅游業的直接收入，而生態旅游目的地通常位于生態條件優越、人為干擾程度較低的地方。這些地區大多經濟落后，交通不便。由于經濟發展水平和區域產業結構的限制，生態旅游目的地對旅游強大驅動力的反饋水平較低，最終間接收入較低。
3.由于旅游目的地經濟體系和產業結構不完善，旅游經營所需產品的數量和質量供應能力不足，以及需要從外部購買大量產品和服務，導致旅游供應市場被區域外經濟實體控制，從而導致旅游收入流失。世界上絕大多數優秀的生態旅游目的地都位于發展中國家和地區，發展中國家和地區由于自身的局限性，旅游收入流失現象尤為普遍。
4.生態旅游環境污染和旅游目的地收費不合理阻礙了旅游業的發展。根據一份文件，在水資源保護問題上，一名記者一行參觀了西泉眼水庫。管理人員把守庫區兩個出入口，設卡收費。一位經理說，這是風景旅游區，每個人都必須支付10元門票才能進入。記者一路付了40元票，從20元給了兩張普通票，另一路付了。
大學生旅行社實習報告2
經過這個暑假的實習我對旅游業中的商務會獎旅游有了一定的了解。我實習所在的崗位是op助理主要負責一些簡單的事務性工作。但是，通過在這個環境中的學習，以及和同事的談話中我了解到了許多關于商務會獎旅游這個細分市場的特點，以及從事旅行社崗位工作所需具備的一些能力。
我實習所在的旅行社是一家專營商務會獎業務的旅游中介機構。其從事的業務是旅游行業中較高端的一部分，與大眾旅游相比，由于一些公司的剛性旅游購買需求決定了其市場具有較高的穩定性。是中國現今旅游市場中前景很好的一個細分市場。而且由于產品的附加價值較高也決定了其較高的投資回報率。因而近年許多旅游企業紛紛打入該市場，如攜程、國旅運通等。在這些日子的實習中我了解到了旅行社中一些共性以及商務會獎旅游中的一些特性。下面簡要的說一下通過這段時間的實習所得到的心得體會。
從該旅行社的客源來看60%是外資企業25%是國營企業10%是私營企業5%是政府機關。其中會獎旅游的主要客源是外資企業以及國企。而民營企業的是一些由尋租行為以及變向商業賄賂所產生的旅游購買動機。而相應的對于不同的企業我們的銷售渠道也是不同的。對于大型的外資企業來說，他們通常采用招標的方式來選擇旅行社。這就要求我們的銷售要通過投標來實現。這樣，各旅行社這件就產生了一個較為公平的競爭。但是對于其他的一些客戶來說其競爭主要體現在人際關系方面，我公司的一位銷售人員對我說“不是說誰的價格最好就選誰的產品，而是看誰和他的關系好。只要和他們的key person打好關系就行了”這就反映了面對這樣的客戶群“搞好關系”的重要性。但是無論是對于那種銷售方式來說其最適合的銷售方式就是直接性的人員推銷。
就我們的旅游產品來講，與大眾旅游產品有很大的不同。大眾旅游產品是先把產品設計出來。然后通過門市部或者網絡銷售，有著較大的同質性，從而造成了大批旅行社的價格戰。而我們的旅游產品是根據我們每一個客戶即企業的需求進行單獨的全面個性化的設計。這樣就產生了產品的差異化，因此也就跳出了旅行社行業的價格戰，以高品質的服務來提高競爭力。但是對于商務會獎市場來說，對其投資者的資金以及員工的素質都有一個較高的要求。首先于大眾旅游業不同，商務會獎旅游要求有較大的流動資金存量。因為這個細分市場中的大供應商通常都會延遲3，4個月付款，一個100人的團很可能需要企業墊付幾十萬元的費用。這就對其資金量有一個較高的要求。對于員工來說，他們所服務的人員不是普通的大眾，而是一些公司的高層人員，這就要求其員工具有較高的素質。
由于這種高端旅游產品的特殊性，導致了其產品的設計不是由計調人員來完成，而是由產品的銷售人員在與顧客的接洽中完成的。這就要求銷售人員不僅要有很好的人際關系處理能力，還要對全球各地的景點，風土人情等有一個全面的了解。這一點也是商務會獎旅行社與大眾旅行社的區別點之
一。大眾旅行社的線路設計人員通常是分為做歐洲線的，美洲線的等等，但是在這個細分市場我們的線路設計要以客戶的需求而定。而且是在與顧客的洽談中進行設計的。我們不會事先知道我們的顧客想去哪里，所以這就要求我們的銷售人員通曉全球的旅游線路。這也是合格銷售人員難尋得一個原因。而且，我分析了一下公司的人員分配情況，公司一共28人，收益中心24人，其中專門負責銷售的就有10人，減去3個計調，3個簽證和一個做平面設計的之外其余7人也或多或少的會承擔一些銷售任務。這樣看來銷售人員占總利潤中心人數的.比重要比2/5還要多。這樣一個大的比重可見銷售人員的重要性。通過了解，銷售確實是制約旅行社發展的一大瓶頸。但是為什么公司不通過大量招聘銷售來進行公司的規模擴大呢?原因主要有以下兩點：
1.簽證人員主要負責的是該公司重培訓，有良好的工作環境，也有一定的組織認同感，工作積極性也很高。這基本上就已經達到了人力資源管理所要達到的目標。因此我要向老師們提出一個問題，是否所有的企業都應該建立健全的人力資源管理制度呢？
2.關于人力資源的開發，讓我十分高興的是該企業十分重視培訓，每周都會抽出3個小時對員工進行培訓，以提高其業務能力。這點是很少中小企業可以做到的。而且對于培訓的內容也有明顯的針對性。比如對于銷售人員培訓的主要內容是各地的風土人情，對于op人員培訓的內容會涉及到一些航空公司的介紹等等。由于培訓內容選擇的針對性也使得員工樂于參加培訓。而且為了提高培訓的質量，在培訓之后還要求員工對培訓的內容等做出評價，在一個雙向交流的過程中讓培訓更具實效性。
雖然存在著一些問題，但是這家公司的發展狀況還是很好的。從10年前強創立時的xx人發展到現在的28人，可謂是一個較大的發展。就我個人認為該公司的發展主要是由兩個因素所促成的。首先，從業務層面上看，該公司的定位十分明確。是專門從事高端的商務會獎旅游打出商務會展專家的旗號，集中力量在這一方面，而沒有涉足其它的領域。這也符合了小企業目標市場的營銷戰略選擇。從而增加了其競爭力。再看管理層面，該公司有許多在外企工作過的員工，也吸收了一些海外歸國人士。在管理結構上引入家庭化管理模式。公司中的員工都使用英文名，從而淡化了由一些中文稱謂帶來的等級制度，拉近了員工與管理者之間的距離。而且公司還會定期的舉辦一些集體出游活動，這樣也更進一步的增強了員工與員工之間員工與管理層之間的親密度。對于培養員工對企業忠誠度有著十分積極的影響。
大學生旅行社實習報告3
在為期三個多月的實習中，我從室內講解培訓開始，到踩點、跟團，再到獨立帶團。在這期間，導游對我的生活和思想產生了很大的影響，我對這個行業也有了許多新的認識。
(一)實習單位和實習時間
我這次實習的單位是xx旅行社，實習時間為xx年7月17日至xx年10月23日。
(二）實習內容(工作內容)
這次實習我非常榮幸來到潮州中國國際旅行社展開我的實習工作，剛到首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等。除此之外，還要兼導游的工作，剛開始是先跟著老導游出團，慢慢熟悉一切情況，如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪導游工作等等。隨著跟團次數的增加使我對導游的工作任務也相當了解，接著就開始做地接的工作，例如潮州一日游以及廈門至潮汕三天游等團隊的導游工作。
一段時間后，我還帶一些自己組團的游客做一個全陪導游，例如客人自己組團的二天游我要做地接兼全陪，在全程陪同客人的情況下進行景點的介紹;有時還會做全陪，例如較遠的廈門和珠江三角洲等地區的旅游團，全陪就是要保證自己的客人能與當地的導游銜接好一切工作要點，相互配合完成工作等等。實習期中，各項工作中我都接觸到很多新鮮事并多中學會了學會摸索客人的心里，對此也總結了一些經驗，這些工作經驗對我畢業后真正踏進社會工作將有著更大的影響和幫助。
實習主要收獲和體會
(一)實習收獲
實習后我所獲甚多，不僅將我在課堂上學習到的知識和工作實踐相結合，還使我在工作中獲得了寶貴的工作經驗，對于現在社會上各個企業聘用人才時處處講究工作經驗的前提下，這些經驗能對我畢業后初步踏入社會作鋪墊。
1、在前臺接待工作中的收獲:在前臺接待工作中，對于在和客人交談旅游線路時的談話、舉止等要適當其分，因為客人對你的第一印象非常重要，如何在短時間內讓客人信任你然后參與你的團隊工作是個很好的前提。我認為，第一要必須面帶微笑，讓客人覺得有一種親切的感覺;第二是在做介紹線路時要時刻以客人的立場上出發，投其所好;第三是對于外出游玩的介紹上，要及時向客人說明當地的消費情況、風俗情況、注意事項等。在前臺接待與服務的工作上，不僅要掌握好線路的流程而且還要懂得摸索客人的心理等技巧。
2、在導游的工作中的收獲:作為一名導游人員我所獲得的不僅是對景點介紹上掌握了經驗更重要的是學會如何與客人相處的經驗上。第一、在做地接導游的工作中，在帶團過程中要不僅照顧好小的也要看好年紀大的游客，處處關心游客，在出現意外情況下要以客人的利益為第一，服務要周到。第二、在全陪的工作中，要更好的處理好本人與游客的關系，處處以游客為中心，讓游客對你更加信任也讓他們感到了輕松。在外地的旅游過程中由于每個景點都有地接導游做介紹。
所以全陪的工作就是照顧好客人，從早上出去游玩到晚上入住酒店，要關心和注意著客人的安全，多和客人交談，了解他們所要的東西，要以客人的利益和旅行社的利益為先。第三、在接機和送機的工作中，我懂得了接送機的程序，在接機程序中必須弄清楚班機的時間，出口等;送機中必須在出發前向客人說明注意事項以及旅游目的地當地的一些情況和當地地接社的聯系方法等等，到達機場后還必須替客人辦理登機手續。說到底，導游員作為與客人一起生活的一員就要體現出導游員的素質，要體現服務第一的宗旨，畢竟我們從事的行業是一個是服務性行業。
3、從其它方面過程的收獲:這次長時間的實習使我進一步的增強我的為人處事和與人交談的能力;學到從書本中沒有的知識;鍛煉了自己初步踏入社會的部分經驗和一些應該明白的社會問題，做事要懂得變通不要過于固執和呆板。
(二)實習體會
在這3個多月的實習工作中我體會頗深。第一、我的英語水平過于低下，溝通能力差，對于現在的社會英語這種語言是不容忽視的，再說由于國中加入了wto，進一步與國際接軌，社會在進步，經濟在發展，僅僅要懂英語是不夠的，我們應該盡可能多的學習其他國家的語言如(日語和韓語等一些小語種)，這樣自身的競爭力才能得到提高。第二，對于自己的普通話并不標準，帶家鄉語音發音過于嚴重，人家一聽就覺得別扭，對于自己國家的語言還要進一步加強學習，學到標準發音。第三、我真實體會到一個畢業生所面臨的崗位是非常嚴峻的，要找個好的崗位是非常難的，所以我們必須用一個良好的態度和心態去找工作，不要自視過高，不要認為有了高學歷就了不起，這樣的心態往往找不到工作，所以在剩下的時間里應該不斷完善自身的知識體系充實自己。
等到工作時要把社會實踐和工作經驗放在首位，不要顧及利益。第四、自身的素質培養是非常重要的，在這次實習中我就看到了一些素質低下的導受到客人的投訴而最終丟掉了自己的飯碗，所以我認為作為一名大學生，我們必須把自己的綜合素質提高，即使你是一名服務人員也可以得到客人的認可和尊重。第五、處理好人理關系，建立好人際網絡，這樣才有利于你今后的工作，機會是均等，就要看你自己以前所種的果多還是少，所謂人多力量大，多和別人交流，從中學取對我們有用的東西和經驗，多問為什么多提出問題多思考，這樣的你才能得到更多的發展空間和機會，不被社會所淘汰，立足于社會。
三、實習的想法和建議
(一)想法
這次的實習我感觸良多也有很多的想法，第一、在對知識體系上我認為我們系可以多增加一些實際練習的訓練(如在導游基礎課上可以讓同學們上臺做簡短的景點介紹以鍛煉大家的膽量);第二、我認為學院可以多開如日語、韓語等小語種的自由選修課程;第三、在工作中我們的`社會實踐還是比較少，應該努力得去多參加社會工作以積累自身的經驗。
(二)建議
我有一下幾點建議:第一、這次實習安排我認為在程序上比較的凌亂，很多實習單位想要很多人但是卻去了幾個人面試造成了一些不好的印象，學生沒服從安排，都從個人立場出發，學生的素質也有待提高，學校紀律也要加嚴;第二、我認為較好的實習單位有較強的競爭感，更加能夠檢驗我們的學習成果，也讓學生更有一種歸屬感;第三、我希望以后的實習的同一性強一點，不要過于散漫，紀律性弱，給別人的感覺和第一印象留下不好的回憶。
(三)存在的問題及解決辦法
在實習中我總結了自己存在的幾點問題也想好了解決的辦法:第一、我的普通話發音并不標準還要再次努力學習，力求標準發音;第二我覺得我的英語水平過于低下，要要利用以后的時間和在實踐中努力學習英語，不求最好只求更好;第三、我的工作經驗還不足夠，要盡可能的多參加社會實踐慢慢積累工作經驗;第四、自身的知識體系還不夠完整和身體素質還要進一步提高，要多看和學習各個方面的書籍以完善自身的知識體系和多參加體育鍛煉提高身體各方面的素質;第五，在校期間沒有考取導游證是一個錯誤的決定，在出來工作后要把這個證考起來。
四、結論
總的來說，這次的實習然我獲益良多，不僅能在工作中檢驗了自己的學習成果也在實踐中積累了寶貴的經驗，讓我在以后工作中又多了一個很重要的砝碼。在旅行社的實習中一方面讓我接觸到了幾個部門的工作進而讓我對整個旅行社的管理和運行得到了深入的了解;另一方面也讓我看到了自身的不足，這樣有利于我明確今后的學習的方向和動向。我會從這次實習和上一次的酒店實習相結合起來，總結經驗教訓，努力學習，不斷提升自己，為以后的工作打下牢固的根基，讓以后的工作能過更加能如魚得水，輕松自在。
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